Näin voitat uutta liiketoimintaa rekrytointitoimistollesi-kädenpuristuksia ei tarvita!

Covid-19: n vaikutus on ollut laajalle levinnyt koko rekrytointialalla, mutta kohun keskellä osa virastoista löytää uusia tapoja voittaa uutta liiketoimintaa.

miten laajennat asiakaskuntaasi keskellä yhtä haastavimmista epävarmuuden kausista, jonka globaali kaupankäynti on koskaan kokenut?

se on vaikea kysymys.

todella kova.

koronaviruspandemian puhkeaminen on kääntänyt ympäri maailmaa toimivien yritysten rekrytointi-ja henkilöstömarkkinat päälaelleen.

asiakaskäynnit, paikan päällä tehdyt haastattelut, verkostoitumistilaisuudet ja messut ovat kaikki pysähtyneet, mikä tekee “business as usual” – toiminnasta mahdotonta.

ja vaikka ei ole olemassa taikasauvaa, joka pystyisi palauttamaan lyhyen aikavälin talousahdingon, rekrytointitoimistoilla on mahdollisuuksia jatkaa asiakasverkkonsa laajentamista mullistuksen keskellä.

keskustellessamme Oman asiakaskuntamme kanssa on tullut esiin kolme keskeistä strategiaa, joita taitavat yritykset käyttävät pitääkseen pyörät pyörimässä liiketoiminnan kehityksessä.

pysy lähellä asiakkaitasi

juuri nykytilanteen vuoksi ei ole koskaan ollut parempaa aikaa soittaa asiakkaille tai uusia näkymiä.

yli 6 miljoonaa Yhdistyneen kuningaskunnan työntekijää on lomautettu, ja seitsemän kymmenestä yrityksestä käyttää hyväkseen valtion rahoittamaa palkkatukijärjestelmää.

tämä tarkoittaa, että valtava määrä aktiivisia asiakaskontakteja tai potentiaalisia asiakkaita on helpommin tavoitettavissa kuin koskaan keskustelemaan uusista liikesuhteista rekrytoijien kanssa.

arjen kiireestä vapautuneina asiakkailla on aikaa tutkia uusia kumppanuusvaihtoehtoja sen sijaan, että he pysyisivät nykyisessä nykytilanteessa puhtaasti ajan vaatimalla tavalla.

Palkkaustoiminta saattaa olla nyt vähenemään päin, mutta se piristyy talouden elpyessä, ja oikeiden tavarantoimittajien saaminen paikalle on ratkaisevan tärkeää kilpailukykyisille yrityksille ja tiimeille.

jotta asiakaskeskustelut syvenisivät ja olisivat mielekkäämpiä

lisäajalla ja ilman aikarajan paineita häiritä, asiakaskeskustelut voivat mennä uusiin suuntiin ja vivahteikkaammille alueille kuin “normaalit” liiketoimintaolosuhteet sallivat.

vihdoin on mahdollisuus syventyä yksityiskohtiin rekrytointiprosesseissa, haastattelurakenteissa tai oppia lisää asiakastiimeistä, suunnitelmista ja dynamiikasta.

rekrytoinnissa on hyvin harvoin kyse vain hakijoiden valtakirjojen sovittamisesta avoimeen työpaikkaan – kyse on kokonaiskuvan saamisesta yrityksen tiimistä, ihmisistä, tavoitteista ja kaupallisista suunnitelmista.

Työskentely vain puolet tarinasta jättää rekrytoijat pimentoon, käyttäen vain osaa tarvittavista tiedoista esittelyjen ja palkkaamisen hallintaan tehokkaasti.

tilanteen tarjoama lisäkeskustelumahdollisuus ei ole vain myyntipaikkojen toimittamiseen-se on myös kuunteluun ja oppimiseen.

laita kamera päälle!

yksi sadoista videoneuvottelujen toimittajista vain muutama kuukausi sitten, Zoom on ampunut näkyväksi pandemian hallitsevana Online-kokousalustana.

hyvin pitkälti “uusi normaali”, niin asiakkaat kuin hakijatkin odottavat etätapaamisten tarkoittavan päivitystä perinteisiin puheluihin.

rekrytoijille tämä tarkoittaa mahdollisuutta lisätä henkilökohtaista ulottuvuutta keskusteluihin, murtaa jäätä tehokkaammin ja’ laittaa kasvot nimelle ‘ tavalla, joka oli aiemmin varattu henkilökohtaisille tapaamisille.

videoon siirtyminen voi auttaa saamaan etäpuhelut tuntumaan luonnollisemmilta ja luomaan vahvemman yhteyden kuin pelkän äänen kautta.

älä vain pyydä asiakkaitasi laittamaan kameroitaan päälle, jos he eivät ole tarjonneet – kaikkien “kotitöiden” asetelma on erilainen, eikä kukaan halua jäädä kiinni valmistautumattomana!

*****

ISV.Online on johtava taitotestausohjelmistojen ja-palvelujen toimittaja Yhdistyneen kuningaskunnan Rekrytointiteollisuudelle. Käytetään 9 top 10 Yhdistyneen kuningaskunnan virastojen lukumäärä, ja 7 top 10, tulojen mukaan, ISV.Online tarjoaa hakijoiden taitojen arviointi-ja arviointiohjelmistoja ja online-koulutusvälineitä, joiden avulla virastot ja yrityksen henkilöstö – /rekrytointitiimit voivat validoida potentiaalisten hakijoiden ja nykyisten työntekijöiden taitoja monilla eri aloilla.