onko se lintu? Lentokone? Ei! Superkuuntelijoita!

Mediaformaateissa markkinoijat noudattavat usein” isompi on parempi ” – mantraa mitatessaan tavoittavuuttaan ja tehokkuuttaan. Mutta radiossa hyvät asiat tulevat pienissä paketeissa. Sen lisäksi, että asemat houkuttelevat enemmän kuuntelijoita, niiden tulisi keskittyä kehittämään uskollisempia kuuntelijoita. Ne, jotka virittävät eniten, voivat ajaa suurimman osan katsojaluvuista.

yksi tehokas mittari radioaseman menestyksestä on “P1″—kuuntelijoiden määrä-ihmiset, jotka kuuntelevat kyseistä asemaa enemmän kuin mitään muuta. P1-kuuntelu on luonnollinen esimerkki Pareto-periaatteesta, joka tunnetaan yleisemmin nimellä “80/20-sääntö”, joka havainnollistaa, kuinka pieni osa yrityksen asiakaskunnasta tuottaa usein suurimman osan myynnistä.

tietenkään useimpien asemien numerot eivät ole täysin linjassa 80/20: n kanssa, mutta kuuntelijoiden tuottamilla päiväkirjamarkkinoilla 36 prosenttia kumulatiivisesta yleisöstä tuottaa keskimäärin 72 prosenttia huippusuorittavien asemien keskimääräisistä neljännestunneista (aqh). Nielsenin portable people meter (PPM) – mittarilla mitatuilla markkinoilla luvut ovat hieman vähemmän dramaattisia. Top 10 PPM markkinoilla, 38 prosenttia kumulatiivinen yleisö keskimäärin tuottaa 57 prosenttia aseman AQH.

mutta vaikka P1-kuuntelijat eivät ole yhtä hallitsevia PPM-markkinoilla, se ei tarkoita, etteivätkö he olisi kriittisiä aseman menestykselle, koska kaikki P1-kuuntelijat eivät ole tasavertaisia. Syvemmältä kaivellessa käy ilmi, että rankimmat P1—kuuntelijat—joita kutsumme “Superkuuntelijoiksi” – todella ajavat katsojalukuja.

P1S: n tavoin Superkuuntelijat edustavat pientä osaa yleisöstäsi. He ovat kuitenkin myös yleisesti radion suurkuluttajia. Nämä Superkuuntelijat muodostavat vain 10 prosenttia radion kokonaiskuuntelijasta, mutta niiden osuus markkinoiden kokonaiskuuntelusta on yli 35 prosenttia.

nykypäivän pirstoutuneessa maailmassa suuret markkinoijat haluavat segmentoida kuluttajakantansa ja keskittyä ihmisiin, jotka edustavat suurinta mahdollista tuottoa. “Asiakkaat”, jotka viettävät eniten aikaa aseman ovat niitä, sinun pitäisi brändätä ja markkinoida kohti. Voit tehdä niin, sinun täytyy tietää, mihin aikaan päivästä he kuuntelevat, keitä he ovat ja miten he eroavat muista kuuntelijoista. Kykysi määritellä tämä yleisö voisi auttaa sinua yhteyden heihin mielekkäällä tavalla ja todella vaikuttaa luokitukset suorituskykyä.

ensi viikolla järjestettävässä Nielsenin Audio Client-konferenssissa voi tutustua tarkemmin Superkuuntelijoihin ja tutkia heidän radioasemille tuomaansa arvoa. Nämä kuuntelijat ovat sekä radioasemasi että koko median faneja. Konferenssissa, Tarjoamme joitakin ehdotuksia siitä, miten voit palvella heitä ja maksimoida mahdolliset luokitukset he edustavat.