onnistuneen Käynnistyslaboratorion salaisuudet

suuri idea käärittynä moniin pieniin, mutta kriittisiin yksityiskohtiin

monet laboratoriot aloittavat yrittäjinä kehittääkseen uutta teknologiaa. Startup-laboratoriolla on yrittäjävaatimukset, jotka on täytettävä, jotta se voi kehittyä täysimittaiseksi liiketoiminnaksi.

alla on joitakin startup-laboratorion yrittäjävaatimuksia.

laboratorion käynnistäminen

liiketoimintasuunnitelman laatiminen

laboratorion käynnistäminen alkaa liiketoimintasuunnitelmalla, joka sisältää tässä järjestyksessä tiivistelmän, yrityskuvauksen, markkina-analyysin, organisaatio-ja johtamisosion, palvelu-tai tuotelinjaosion sekä rahoituspyyntöosion.

tiivistelmä on liiketoimintasuunnitelman tärkein osa, sillä siinä kerrotaan kokemuksesi ja taustasi sekä päätöksesi, joiden perusteella haluat aloittaa yrityksesi. Tiivistelmässä kerrotaan myös, miksi liikeideasi menestyy. Jos haet rahoitusta, tiivistelmä on myös ensimmäinen mahdollisuutesi tarttua potentiaalisen sijoittajan kiinnostukseen.

tiivistelmässä tulisi korostaa liiketoimintasuunnitelmasi vahvuuksia ja osoittaa, että olet tehnyt perusteellisen markkina-analyysin. Sen tulisi sisältää tietoa kohdemarkkinasi tarpeesta tai aukosta ja siitä, miten omat teknologiaratkaisusi voivat täyttää sen. Tiivistelmän pitäisi vakuuttaa lukija siitä, että voit menestyä kohdemarkkinoilla. Vaikka tiivistelmä esiintyy liiketoimintasuunnitelmassa ensimmäisenä, se on liiketoimintasuunnitelman viimeinen osa, jonka kirjoitat.

yrityksen kuvaus-osiossa on korkeatasoinen katsaus yrityksesi eri osa-alueisiin. Tämä on samanlainen kuin laajennettu hissin piki ja voi auttaa lukijoita ja potentiaalisia sijoittajia ymmärtämään nopeasti yrityksesi tavoitteen ja sen ainutlaatuisen ehdotuksen. Yrityksen kuvaus-osio sisältää kuvauksen yrityksesi luonteesta ja selittää kilpailuedut, joiden uskot tekevän yrityksesi menestykseksi.

markkina-analyysi-osiossa tulisi tuoda esiin toimiala-ja markkinatuntemuksesi sekä kaikki tutkimustuloksesi ja johtopäätöksesi. Sen tulisi sisältää kuvaus toimialastasi, mukaan lukien sen nykyinen koko ja historiallinen kasvunopeus sekä muut trendit ja ominaisuudet, kuten elinkaarivaihe ja ennustettu kasvunopeus. Sen tulisi sisältää myös tietoa kohdemarkkinoista, sen erottavista ominaisuuksista, ensisijaisen kohdemarkkinan koosta ja ennustetusta osuudestasi, kilpailuanalyysistä sekä mahdollisista sääntelyyn tai viranomaisiin liittyvistä vaatimuksista, jotka vaikuttavat liiketoimintaasi.

organisaatio-ja johtamisosiossa tulisi mainita yrityksesi oikeudellinen ja organisaatiorakenne, johtamisprofiili sekä hallituksen pätevyys. Palvelu-tai tuotelinja-osioon sisältyy kuvaus tuotteestasi tai palvelustasi, tiedot tuotteen elinkaaresta, immateriaalioikeuksien suojaustilanteesta sekä nykyisestä tai tulevasta R&d-toiminnasta.

markkinoinnin ja myynnin johtamisen osio sisältää kokonaismarkkinointi—ja myyntistrategiasi-eli strategiasi markkinoille pääsystä, kasvusta, jakelukanavista ja viestinnästä.

liiketoimintasuunnitelman rahoituspyyntöosiossa on esitettävä nykyiset rahoitustarpeesi ja mahdolliset tulevat rahoitustarpeesi seuraavan viiden vuoden aikana, ja sitä tukevat historialliset ja mahdolliset taloudelliset tiedot. Rahoituspyyntöosioon olisi sisällyttävä myös analyysi pyydettyjen varojen tulevasta käytöstä.

liiketoimintarakenteen perustaminen

olipa startup-laboratorion liiketoimintarakenne yksityinen elinkeinonharjoittaja, osakeyhtiö (LLC), yhtiö (C tai S) tai kumppanuus, sillä on pitkän ja lyhyen aikavälin oikeudellisia ja verotuksellisia vaikutuksia, jotka on otettava huomioon. Ennen lopullisen elinkeinorakenteen hyväksymistä kannattaa hakea oikeudellista ja veroneuvontaa.

laboratorion rahoittaminen

monet yrittäjät “kylvävät” startup-laboratorion omista tai ystävien ja perheen voimavaroista. Tämä siemenrahoitus maksaa lab vuokraa, perustaa lab, työntekijä ja konsultti palkat, hallinnolliset yleiskustannukset, ja muut kulut, kuten vakuutus -, Lakiasiain -, ja kirjanpito maksuja.

Laboratoriotilan valitseminen

aloituslaboratorion fyysisen sijainnin määrittämiseksi on monia vaihtoehtoja. Näitä ovat esimerkiksi laboratoriotilan vuokraaminen kaupallisesta paikasta tai hautomotilasta. Perinteisesti startup-laboratoriolle on tullut kalliimmaksi vuokrata liiketilaa olemassa olevien laboratoriotilojen kanssa kuin perustaa laboratorio hautomotilaan.

monet valtiot tarjoavat käyttöön erityisiä hautomoita, joissa on märkälaboratorioita, jotka auttavat kriittisten teknologioiden kaupallistamisessa ja luovat työpaikkoja paikallisen talouden vahvistamiseksi. New Jerseyn osavaltiossa Commercialization Center for Innovative Technologiesin (CCIT) inkubaatiotilat tarjoavat biotieteiden ja pharma Biotechin startup-yrityksiä plug-in-ready märkiä ja kuivia laboratoriomoduuleja hupuilla ja pesualtailla; toimistotilaa, mukaan lukien toimistot ja sviitit; kokoushuoneita; ja jaettu kylpyhuone ja ruokailutilat.

starttilaboratorion on täytettävä tietyt vaatimukset, jotta se voi käyttää CCIT-inkubaatiotiloja. Starttilaboratorion on tehtävä hakemus CCIT: n neuvottelukunnalle, joka käy läpi liiketoimintasuunnitelman ja käytettävissä olevat rahoituslähteet yhden vuoden ajan. On syytä huomata, että yksi ominaisuus CCIT on, että lab startup-yritykset voivat pysyä enintään viisi vuotta; sitten ne “valmistuvat” ja siirtyä kaupalliseen lab-tilaan. Tietyillä yrityshautomoilla ei ole määräaikoja.

laboratoriotilan varmistamisen jälkeen, oli se sitten hautomossa tai kaupallisessa tilassa, seuraava askel on hankkia toimisto-ja laboratoriolaitteet, olivatpa ne uusia tai käytettyjä. Uusia toimisto-ja laboratoriolaitteita on saatavilla avoimilla markkinoilla, ja käytettyjä toimisto-ja laboratoriolaitteita voi ostaa suurista lääkealan huutokaupoista tai online-ylijäämämyyntikanavista, kuten GoIndustry Dovebidistä, joka palvelee biotekniikka -, biotiete-ja lääketeollisuutta.

on myös syytä huomata, että labs voi käyttää hyväkseen tiettyjen myyjien, kuten Fisher Scientificin, Staplesin ja UPS: n, tarjoamia start-up-alennuksia. New Jerseyn osavaltiossa tällaiset alennukset ovat saatavilla New Jerseyn biotekniikan neuvoston (Bionj) jäsenyyden kautta.

henkilöstön palkkaaminen

yrittäjän tulee perehtyä työntekijöiden ja konsulttien palkkaamista koskeviin työ-ja työlakeihin varmistaakseen niiden noudattamisen. Näihin työ-ja työlakeihin voi sisältyä työsuhde-etuuksien tarjoaminen, tehokkaiden toimenkuvien kirjoittaminen tai viestintävälineiden, kuten työntekijöiden käsikirjojen, tarjoaminen.

työntekijät ja konsultit ovat yleensä tavoitettavissa tavanomaisten kanavien kautta tai osaajien hankintaresurssien kautta. Bionj tarjoaa resursseja kykyjen hankkimiseen, kuten verkostoitumiseen LinkedInissä ja talent networking-tapahtumiin.

labran käyttö

labran perustamisen jälkeen seuraava vaihe on laboratorion käyttö ja johtaminen jatkuvan kasvun ja menestyksen varmistamiseksi. Toiminta-ja johtamisvaiheen startup-laboratorioilla on tiettyjä yrittäjävaatimuksia.

johdon tuki

johdon tuki on laaja käsite, ja siihen kuuluu neuvonantajista tai palveluntarjoajista koostuva tiimi, joka on käytettävissä hoitamaan liiketoiminta -, rahoitus -, kirjanpito -, lakiasiain -, vakuutus-ja henkilöstötehtäviä. Alkuvaiheessa labs saattaa palkata ulkopuolisia urakoitsijoita tai konsultteja täyttämään nämä toiminnot, ja kasvaessaan he voivat palkata omistautunutta henkilökuntaa. Yrityshautomoissa sijaitsevilla laboratorioilla voi olla mahdollisuus käyttää yhteisiä liikkeenjohdon palveluita päivittäisen toimintansa tueksi.

toinen liikkeenjohdon tukimuoto on paikallisen yrittäjän verkostoituminen muiden startup-laboratorioiden kollegoiden kanssa vuokraamalla tilaa hautomossa.

monissa osavaltioissa valtion organisaatiot tarjoavat start-up-laboratorioille liiketoiminnan kehittämisen, tuotekehityksen, asiakkaiden validoinnin, markkinoinnin, yritysrakenteen, strategian ja rahoituksen asiantuntijoita. On syytä huomata, että CCIT tarjoaa uuden ohjelman suunnattu life science johtajat siirtymävaiheessa toimimaan neuvonantajina vuokralaisten hautomo.

jos start-up lab täyttää vähemmistöomistuksessa olevan yrityksen vaatimukset, Small Business Administration (SBA) tarjoaa liiketoiminnan kehittämisohjelman, joka auttaa vaatimukset täyttäviä vähemmistöomisteisia yrityksiä kehittämään ja kasvattamaan liiketoimintaansa one-to-one-neuvonnan, koulutuspajojen sekä johdon ja teknisen ohjauksen avulla. Ohjelma tarjoaa myös pääsyn valtion sopimusmahdollisuuksia, jolloin nämä yritykset voivat tulla vankka kilpailijoita liittovaltion markkinoilla.

Rahoitus

laboratorion kasvaessa ja laajentuessa yrittäjän on edelleen löydettävä rahoitusta. Yrityshautomot toteuttavat omia ohjelmiaan ja tarjoavat asukkaille mahdollisuuden esitellä teknologiaansa rahoituslähteille. Rahoituslähteinä on yksi tai useampi enkelisijoittaja tai pääomasijoitusrahasto. Esimerkkinä riskipääomarahastosta on Apple Tree Partners, joka sijoittaa lääke -, biotech -, medical technologies-ja terveydenhuoltopalveluihin.

Valtionavustuksilla rahoitetaan tietyin edellytyksin. SBA tarjoaa tutkimusapurahoja pkyrityksille, jotka harjoittavat R&D Small Business Innovation Research (SBIR) – ja Small Business Technology Transfer (STTR) – ohjelmien puitteissa. SBIR-ja STTR-ohjelmat kannustavat pienyrityksiä toteuttamaan R& D-hankkeita, jotka täyttävät liittovaltion R&D-tavoitteet ja joilla on suuri kaupallistamispotentiaali.

SBA tarjoaa myös lainaoptioita pienille yrityksille, jotka täyttävät tietyt kriteerit. SBA laina vaihtoehtoja ovat taattu lainaohjelmia, vakuus joukkovelkakirjat, ja oman pääoman ehtoinen rahoitus.

taattuja lainaohjelmia ja velkarahoitusta ei tee suoraan SBA vaan sen yhteistyökumppanit (lainanantajat, yhteisön kehitysjärjestöt ja mikroluottolaitokset). SBA takaa lainojen takaisinmaksun ja poistaa näin osan lainanantajiin kohdistuvista riskeistä. SBA: n takaamat lainat eivät ole pienyrityksen käytettävissä, jos lainanottajalla on mahdollisuus saada muuta rahoitusta kohtuullisin ehdoin.

Vakuuskelpoiset joukkovelkakirjalainat kohdistuvat pienyrityksiin, jotka eivät voi hankkia vakuuskelpoisia joukkovelkakirjalainoja tavanomaisten kaupallisten kanavien kautta. SBA tekee sopimuksen vakuuden kanssa, joka takaa, että SBA vastaa tietyn prosenttiosuuden tappiosta, jos urakoitsija rikkoo sopimusehtoja. SBA: n takaus kannustaa takaajia tarjoamaan sitoumuksia tukikelpoisille toimeksisaajille, mikä vahvistaa toimeksisaajan mahdollisuuksia saada sitoumuksia ja parantaa pienten yritysten mahdollisuuksia käyttää sopimusmahdollisuuksia.

oman pääoman ehtoista rahoitusta on saatavilla SBA: n Small Business Investment Company (SBIC) – ohjelman kautta. SBA ei sijoita suoraan pienyrityksiin vaan luottaa sen sijaan pätevien yksityisten sijoitusrahastojen asiantuntemukseen. SBA lisensoi nämä varat SBIC: ksi ja täydentää pääomayhtiöiden yksityisiltä sijoittajilta keräämiä varoja, joilla on mahdollisuus saada edullisia valtion takaamia velkoja.

Growing up

jos sen yrittäjävaatimukset täyttyvät, startup-laboratorio voi kasvaa täysimittaiseksi liiketoiminnaksi. “Start-up lab voi pysyä virtuaalisena tai virtuaalisena, tai se voi perustua täysin monipuoliseksi yritykseksi”, sanoo James Sharpe, biotekniikkayrittäjä ja useiden bioteknologian startup-yritysten toimitusjohtaja. “Kaikki riippuu siitä, millaisen liiketoimintamallin startup-laboratorio valitsee.”

Virtuaaliyrityksillä voi olla vain muutamia avainhenkilöitä ja ne käyttävät sopimuspalveluja tehtäviensä suorittamiseen, kun taas osittain virtuaaliyrityksillä voi olla ydinjohto-ja tutkimusryhmä ja ne voivat tehdä sopimuksia monimutkaisemmista toiminnoistaan, kuten kliinisistä kokeista ja valmistuksesta.

“start-up-laboratorioiden, jotka haluavat tulla täysin monipuolisiksi yrityksiksi, on rakennettava merkittävää asiantuntemusta monilla aloilla menestyäkseen, ja tämä vaatii huomattavan paljon aikaa ja resursseja, asioita, joista on start-up-maailmassa yleensä pulaa”, Sharpe sanoo. “Näin ollen virtuaaliset ja osittain virtuaaliset mallit, jotka tarjoavat vaihtoehdon resurssien tehokkaalle käytölle ja samalla keskeisten virstanpylväiden saavuttamiselle, ovat saavuttaneet suosiota viimeisen kymmenen vuoden aikana.”