Pikavinkit Matkamuistomyymäläliiketoiminnan kasvattamiseen

matkailuyrittäjille ei ole pelkkää hupia ja leikkiä. Huolimatta siitä, että World Travel and Tourism Council raportoi matkailun tuoneen 8,8 biljoonaa dollaria ja 319 miljoonaa työpaikkaa maailmantalouteen, on yksi räikeä haitta on matkailuun perustuva jälleenmyyjä: asiakkaat ovat yleensä vain kaupungissa muutaman päivän.

tämän vuoksi matkailualalla toimivat vähittäiskauppiaat eivät pysty muodostamaan vakituista asiakaskuntaa samalla tavalla kuin muut yritykset—minkä vuoksi on erityisen tärkeää, että matkailuun luottavat vähittäiskauppiaat osaavat hallita vertikaalisesti ja houkutella asiakkaita epätavanomaisilla tavoilla.

näin matkamuistomyymälät voivat tyrmätä myyntitavoitteensa puistosta tullakseen niin turistien kuin paikallisten must visit-kohteeksi.

käytä niitä marginaalin rakentajia

mikä on “marginaalin rakentaja”, saatat kysyä? “Marginaalilla” tarkoitetaan voittomarginaalia, joka on erotus vähittäismyyjien tuotteesta maksaman tukkuhinnan ja sen hinnan välillä, jolla tuotetta myydään kaupoissa.

Katteet ilmoitetaan aina prosentteina, ja vähittäismyyjillä on yleensä muita toimialoja pienemmät voittomarginaalit, mutta kaikki riippuu kaupasta ja alasta. Vähittäiskaupan keskimääräinen voittomarginaali sijoittuu jonnekin niiden väliin .05 prosenttia ja 3,5 prosenttia. Tietyt tuotteet ovat kuitenkin “marginaalin rakentajia”, mikä tarkoittaa, että niitä voi ostaa tukkumyynnistä edulliseen hintaan ja jälleenmyydä huomattavasti enemmän.

kauppiaat kulkevat hienolla viivalla: jos Koko kauppa on täynnä katteenrakentajia, asiakkaat saattavat pitää sitä liian perus-tai ei hintansa väärti. Mutta jos kaupassa ei ole katteenrakentajia, voi olla vaikea kääntää voittoa matalakatteisille tavaroille.

Räätälöidyt painokupit, magneetit, Shottilasit ja huulirasva ovat joitakin esimerkkejä suosituista matkamuistomyymälöiden katteenrakentajista-niitä voi ostaa irtotavarana edullisesti ja myydä lisää, jotta vähittäiskauppiailla olisi varaa pitää hinnat kohtuullisina muiden tuotteiden, kuten käsityöläistuotteiden, osalta.

myy paikallisten käsityöläisten työtä

maailmanlaajuinen käsityöläisliike tuottaa tällä hetkellä 34 miljardia dollaria vuodessa ja käsityöläisten tuotteiden kysyntä on jatkuvasti kasvussa. Vaikka matkamuistomyymälät voivat ehdottomasti hyötyä artesaanivalmisteiden hankinnasta eri puolilta maailmaa, matkailualalla toimivilla jälleenmyyjillä on ainutlaatuinen tilaisuus antaa asiakkaille maistiaisia paikallisesta mausta hankkimalla tuotteita yhteisöjensä käsityöläisiltä.

käsityötuotteet ovat yleensä pienempikatteisia tuotteita, mutta nekin auttavat myymälää erottumaan kilpailusta. Käsityöläiset etsivät aina säännöllistä työtä, joten vähittäiskauppiaat voivat joskus neuvotella paremman tukkuhinnoittelun ilmoittamalla tietyn määrän tavaraa kuukausittain.

käsityöläisten valmistamissa tavaroissa on jotain erityistä-niitä ei voi kopioida, ja ne antavat turisteille keinon tuoda pala paikallista makua kotiin ikuisesti.

korut ovat käsityönä valmistettujen tavaroiden erottamaton Luokka, samoin kuin kosmetiikka (ajatusvoiteet, kylpysuolat, saippuat, hajuvedet, partaöljyt ja niin edelleen). Vaatteet ovat toinen myydyin kategoria, varsinkin kun vaatteet on paikallinen iskulause, kuten “Käytä Keskilännen tapoja,” tai mittatilaustyönä graafinen, joka on ainutlaatuinen alueella.

Buff up your curb appeal

kukaan ei halua mennä autorekisterikeskuksen näköiseen matkamuistomyymälään.

turistit viihtyvät hyvin, ja yksi parhaista tavoista, joilla kauppiaat voivat saada asiakkaita sisään kauppaan, on antaa heille esimakua toiminnasta, kun he ajavat ohi. Tarkoitan seinämaalauksia rakennukseen, kirkkaita värejä, uniikkeja veistoksia ja brändille sopivia luovia opasteita. Kuluttajat haluavat, että heidän vierailemansa matkamuistomyymälät ovat Instagrammattavia, jotta kauppiaat voivat antaa heille syyn piipahtaa pistäytymällä laittamalla rakennuksensa erottumaan muista dramaattisella tavalla.

Ulkoilmamaalaukset luovat selfie-mahdollisuuksia kauppiaan hashtagilla. Kukapa ei tuntisi ihmistä, joka on ottanut kuvan seisomassa graffitienkelin siipien välissä? Immersiiviset myymälänäytöt ovat toinen must-have matkailualan yrityksille, jotka haluavat saada mainetta ja sosiaalisen median veto. Kun matkamuistomyymälästä tulee omituinen matkailukohde, brändin ympärille on paljon helpompi rakentaa nettiyhteisö. Tasaista jalankulkua ja säännöllistä myyntiä seuraa.

anna heille juotavaa

Arvaa mikä on myydyin tuote lentokenttäkaupoissa? Arvasit oikein. se on vettä.

kun asiakkaat ovat liikkeellä, perusasiat loppuvat helposti kesken. Vesi (ja sokeripitoiset juomat) eivät ole ainoastaan suuri marginaalin rakentaja, vaan on myös selvää, että vesi-kuten miellyttävä ja ilmastollisesti hallittu ostosympäristö—voi auttaa matkailualan kauppiaita pitämään asiakkaat liikkeessä.

mielenkiintoista on se, että usein näyttää siltä, että kauppias on ajatellut kaikkea: suuri varaston lajike, selfie asemat yllin kyllin, kaunis myymälä, mutta jos he missata perusasiat, asiakkaat ovat käynnissä ulos myymälästään Starbucks nopeammin kuin voit sanoa, “onko se ryhmä lähti jo?”

lämpimien alueiden matkailuyrittäjien kannattaa harkita Gatoradea tai vastaavaa elektrolyyttivahvistinta asiakkaille, jotka eivät ole vielä sopeutuneet ilmastoon. Jos ulkona on kylmä, ilmainen tee voi pidentää asiakkaiden ostoskokemusta. Se kaikki tulee alas menee ylimääräinen kilometri luoda mukavuutta ja tehdä kävijöitä’ Ostosmatka menestys.

tarjoa jokaiselle budjetille jotain

vastoin yleistä luuloa, matkailijoiden budjetit ovat yhtä vaihtelevia kuin keskivertoasiakkaan. Vaikka jokainen haluaa tuoda kotiin muistoesineen tai rihkaman, on tärkeää, että vähittäiskauppiaat tarjoavat monenlaisia hintapisteitä, jotta nekin, joilla ei ole paljon rahaa poltettavaksi, käyttävät ainakin vähän rahaa myymälöissään.

tarjotakseen edulliset hinnat tavaroille, joita asiakkaat todella haluavat ostaa, matkamuistomyymälöiden omistajien on säästettävä mahdollisuuksien mukaan toimintakustannuksissa, kuten maksujen käsittelyssä. Luottokortin omistajat kuluttavat jopa 18 prosenttia enemmän kuin käteistä käyttävät ostajat, joten kauppiailla ei ole varaa olla hyväksymättä mahdollisimman monia maksutapoja. Tunnistamalla ja poistamalla piilokustannukset niiden maksujen käsittely tilien, kuitenkin, voi auttaa vähittäismyyjiä pitämään hinnat alhaalla.

menestyneet matkamuistomyymälät tarjoavat ainutlaatuista tavaraa ja jännittävän ostoskokemuksen monenlaisille asiakkaille. Hyötyäkseen kasvavasta matkailutaloudesta matkailuun perustuvien vähittäiskauppiaiden on keskityttävä luomaan asiakkaille ainutlaatuinen kokemus kuin hankintavarastoihin-ja tämän onnistuminen vaatii luovuutta ja halua erottua joukosta.