Selling Your Brand to Spas

kylpylät edustavat Indie-kauneusbrändien tantalisoivia markkinoita niiden suhteellisen pienten tilauskokojen ja kylpylämarkkinoiden tasaisen kasvun vuoksi. Tämä artikkeli on poimittu useiden kylpylän omistajien ja alan ammattilaisten haastatteluista, ja he tarjoavat ohjeita siitä, miten luoda ja ylläpitää suhdetta myymällä kylpylöitä.

Spa: n liikevaihto Yhdysvalloissa vuonna 2015 oli noin 16,3 miljardia dollaria, luku on ollut pääosin nousussa vuosi vuodelta. Kylpyläalan kasvu on huomattavaa—vuonna 2001 spa: n liikevaihto oli noin 7,6 miljardia dollaria, mikä merkitsee 114 prosentin kasvua vain 15 vuodessa. Sanomattakin on selvää, että kylpylät ovat kauneusbrändien kriittinen markkina-alue, ja ne tarjoavat ainutlaatuisen mahdollisuuden pienemmille indie-kauneusbrändeille lisätä tietoisuutta ja markkinaosuutta.

erotu kylpylöihin: Function, Niche, & Brand Story

erottuaksesi ja ryhtyäksesi myymään kylpylöihin, sinulla täytyy olla hyviä tuotteita ja brändi, joka erottuu. Tämä tarkoittaa, että ennen kaikkea tuotteidesi tulisi olla tuloshakuisia. Ihannetapauksessa on joitakin havaittavissa vaikutus käytön jälkeen-iho on heti pehmeämpi, tai se tuntuu kuorittu, tai ryppyjä näyttää vähentää.

tuotteidesi on sovittava haluamaasi kylpylään. Tietenkin, jos kylpylässä on jo heidän suosikkiseeruminsa, olisi parempi tarjota voidetta, joka täydensi niitä.

osa markkinarakoa, johon sinun on puututtava, on brändisi ja tuotteidesi ulkonäkö. Varmista, että sinulla on selkeä bränditarina, joka on uskottava ja sopii kylpylään. Ehkä käsityönä pienissä erissä on tärkein viesti, tai ehkä keskittyä tieteen tuotteita, jotka sopisivat hyvin medi-kylpylät ja muut tiede keskittyneet yritykset. Houkuttelevan pakkauksen pitäisi vastata myös kylpylän esteettisyyttä. Neonvärit eivät välttämättä toimi hyvin luonnollisiin ja rauhoittaviin palveluihin keskittyvässä kylpylässä.

kumppanuus kylpylän kanssa

kun olet tunnistanut kylpylän, jonka kanssa haluat kumppaniksi, useimmat omistajat suosittelevat sähköpostitse lähettämistä omistajalle tai pääesteetikolle (he suosittelivat olemaan soittamatta, etenkään lauantaisin!). Sosiaalinen media voi olla loistava tapa erottua ja esitellä brändiäsi, ja se osoittaa myös, että sinulla on seuraajia, jotka todennäköisesti kirjoittavat arvosteluja viesteihisi. Tee tutkimusta ja selvittää paras strategia esitellä tuotemerkin.

nyt kun parisuhde on solmittu, tulee sinun vastuullesi tehdä kaksi asiaa. Ensinnäkin sinun on varmistettava, että toimitusketjusi kestää tuotannon kasvun. Kylpylän omistajat käyttävät todennäköisesti tuotteitasi takatukissaan ja tarvitsevat suuria kokoja päivittäin. Jos kylpylä on suuri tai sillä on useita sijainteja, varmista, että valmistat tavarantoimittajasi ja kassavirtasi käsittelemään kasvua.

toiseksi vastaat koulutuksesta. Jokainen kylpylän omistaja, joka puhui, mainitsi henkilökuntansa koulutuksen tärkeyden, joka sitten osaa käyttää tuotetta ja vuorostaan kouluttaa asiakkaita niin, että asiakkaat ostavat myös vähittäismyyntikoot. Tarjoa vaiheittaisia oppaita, hahmottele tekniikoita, harjoittele tarvittaessa henkilökohtaisesti ja anna ohjeita siitä, kuinka paljon sovellusta kohti kannattaa käyttää. Jos et voi jatkaa matkustamista kouluttamassa jokaista esteetikkoa, videokin kelpaa. Joskus Kylpylä pyytää tekemään myyjätapahtuman, joten varaudu kouluttamaan asiakkaita ja antamaan myös näytteitä. Pitää vain varmistaa, että tapahtuma on kauden ja kaupungin kannalta järkevä.

yksinoikeus & myynti kylpylöille

merkintä yksinoikeudesta kylpylöiden kanssa. Kylpylässä myydään pääasiassa vähittäiskauppatavaroita erottumalla muista kauneusmarkkinoista. Tämä tarkoittaa sitä, että monet kylpylät haluavat olla oman brändisi tai ainakin yhden tuotteen yksinmyyjä. Emme suosittele allekirjoittamaan sopimusta, joka tekee koko brändistäsi eksklusiivisen, vaan pidämme kiinni yhdestä tuotesarjasta (tai jopa vain yhdestä tuotteesta).

kylpylöihin myyminen tarkoittaa sitä, että ne saadaan näyttämään asiakkaastaankin hyviltä, joten helppo tapa on luoda allekirjoitustuote vain yhdelle kylpylälle. Voit muokata sitä jossain määrin, yhteisbrändätä sen, ja kaikki voittavat. Se on myös helppo tapa tarjota joitakin yksinoikeutta.

lopuksi totean, että kylpylät ovat hedelmällinen tila ja he haluavat tuotteesi. Ne tarjoavat hyvän mahdollisuuden tehdä yhteistyötä ja esitellä brändiäsi myös aivan uusille asiakkaille. Älä sido itseäsi 100% yksinoikeus kasvaa-tulet katumaan sitä. Mutta kylpylöihin myyminen voi olla hieno tapa kasvattaa brändiä ja pitkäjänteistä kumppanuutta.