SEO vs. PPC: Differences, pros, cons & an integrated approach
a question we are often asked is, ” Which is better: SEO or PPC?”Tämä ei ole kysymys, jossa on yleinen vastaus, koska se todella, todella riippuu nykytilanteesta, tavoitteista ja markkinapaikasta.
varmasti, olemme suuria hakukoneoptimoinnin (SEO) Bowler hattu. Kokemukseni tällä alalla lähes 17 vuoden aikana osoittaa minulle, että kun tehdään hyvin, orgaaninen haku tuottaa enemmän volyymia paremmalla hinnalla per lyijy kuin maksettu haku.
tämä ei kuitenkaan ole sellainen markkinointi villissä lännessä kuin se joskus oli. Uusien yritysten voi olla vaikea päästä alkuun SEO, ja maksettu haku voi tarjota nopean reitin haku markkinointi, kun tehdään oikein.
minulle tämä kaikki palaa digitaaliseen markkinointistrategiaasi. Ymmärtäminen mahdollisille asiakkaille ja miten he käyttävät web on avain määrittää, onko maksettu haku, orgaaninen haku tai yhdistelmä molempia on paras lähestymistapa ainutlaatuinen ja alati muuttuvassa tilanteessa.
tässä viestissä aion tarkastella sekä SEO: n että pay-per-click (PPC) hyviä ja huonoja puolia markkinointistrategiana ja antaa vinkkejä oikean kanavan valitsemiseen yrityksellesi. Jos sekä orgaaninen ja maksettu ovat sopivia, me katsomaan miten integroida SEO ja PPC parantaa tuloksia hakusi markkinoinnin ponnisteluja.
SEO vs. PPC
SEO: ta tai PPC: tä tarkasteltaessa on kaksi keskeistä eroa. Ensimmäinen on, että maksetut mainokset näkyvät sivun yläreunassa, hakukoneoptimoinnin vaikuttamien orgaanisten listausten yläpuolella. Toinen on se, että liikenne orgaanisesta kautta SEO on ilmainen, kun taas liikenne PPC on kustannus jokaisesta klikkauksesta. Monissa tapauksissa SEO ja PPC toimivat parhaiten integroituina ja strategisesti yhtenäistettyinä.
SEO: Paranna luomuliikennettä
mitkä ovat hakukoneiden luomuliikenteen hyvät ja huonot puolet? Aloitetaan plussista:
tietoisuus. Näkyvyys hakukoneissa kohdennettuja avainsanoja asettaa yrityksesi edessä potentiaalisia asiakkaita paljon samalla tavalla kuin jos olisit mainostaa, ja se ajaa tuotemerkin tietoisuutta.
brändäys. Näkyvyys kaupallisten hakutermien ja liiketoiminta-alueeseen liittyvien informatiivisten kyselyiden ympärillä voi olla positiivinen brändihyöty. Brändisi voi liittyä ja luottaa etsijöihin, jotka kysyvät kysymyksiä, kun he tekevät tutkimusta, joka johtaa ostoon. Voit tulla arvovaltainen ääni noin tietyn aiheen.
uskottavuus ja luottamus. Ottaa sivuston palata orgaaniset tulokset voivat vaikuttaa koettu uskottavuutta yleisön etsivät palveluja. Monet käyttäjät jättävät mainoksia väliin ja luottavat luomutuloksiin enemmän. Näkyvyys antaa yrityksesi, että erittäin tärkeä leima hyväksynnän. Myös vahva arvostelu-ja mainesignaalien käytössä tuottaa lisäetua.
Verkkosivuliikenne. Kasvava sivuston liikenne tarjoaa sinulle enemmän mahdollisuuksia ajaa tietoisuutta yrityksesi ja kouluttaa mahdollisuus siitä, miksi he ostaisivat sinulta.
kustannus per Klikkaus. Orgaanisen haun liikenne on ilmaista … tavallaan. Tuon näkyvyyden kehittäminen vaatii aikaa ja vaivaa (rahaa), mutta jokaisesta imitaatiosta tai klikkauksesta ei peritä suoraa maksua.
sijoitetun pääoman tuotto (Roi). Orgaaninen hakukone liikenne voi tarjota paremman ROI yli perinteisten maksettujen tiedotusvälineiden ja varmasti parantaa kun PPC.
kustannus. Vaikka SEO ei ole halpaa eikä helppoa, se on yleensä kustannustehokkaampaa kuin kaikki muut markkinointitaktiikat bränditietoisuuden ja asiaankuuluvan liikenteen tuottamiseksi verkkosivustollesi.
kestävä kehitys. Toisin kuin maksettu hakumarkkinointi, luomuliikenne ei kuivu sillä hetkellä, kun lopetat maksamisen. Sinänsä luomuliikenteen kehittämispyrkimykset voivat ylläpitää liiketoimintaa, kun markkinointikuluja karsitaan.
parannettu klikkausnopeus (Ctr). Suurempi osa käyttäjistä klikkaa luomun tuloksia. Vaikka on olemassa poikkeuksia tähän sääntöön, voit tuottaa enemmän napsautuksia korkeasti sijoitettu orgaaninen listaus kuin korkeasti sijoitettu maksettu mainos.
enemmän napsahduksia kaiken kaikkiaan. Maksimoida näkyvyyttä ja napsautuksia, haluat olla listat maksettu ja orgaaninen tuloksia. Avainsanatason kokeiluja tarvitaan, jotta nähdään, maksatko klikkauksista, joita saisit ilmaiseksi, vai lisääkö yleistä klikkausta ja CTR: ää sekä maksullisessa että luomussa — mutta tulosten maksimoimiseksi tarvitaan vahvaa näkyvyyttä maksullisessa ja luomussa.
Scope. Joka päivä tulee niin paljon uusia kyselyitä, että laajuuden maksimoimiseksi tarvitaan vahvaa orgaanista näkyvyyttä. Et halua maksaa kaikenlaisia klikkauksia joko tai mainostaa jokainen pala sisältöä sivustossasi.
strateginen etu. Näkyvyys luomuhaussa ei ole nopeaa tai helppoa — mikä on hyvä ja huono asia. Kun olet vakiinnuttanut itsesi orgaaniset tulokset, kilpailijat eivät voi vain ostaa tiensä sisään (olettaen, että olet tehnyt asioita oikealla tavalla). Tämä voi tarjota strategisen edun kilpailuun nähden, jos he luottavat maksulliseen hakuun.
se ei kuitenkaan ole pelkkää auringonpaistetta ja sateenkaaria, ja SEO: ssa on varmasti huonoja puolia. Monesti luomuliikenne voi olla hidasta, ja saatat olla hurjan alakynnessä. Jos olet juuri aloittamassa, ja avainsanat kohdistat show tulokset hallitsevat titans kuten Amazon ja eBay, sitten saatat joutua miettimään strategiaasi uudelleen.
voit myös joutua kehittämään sisältövaroja saavuttaaksesi vahvan orgaanisen näkyvyyden. Kaikilla yrityksillä ei ole omia resursseja puuttua sisältökehitykseen, mikä voi olla ongelma. Turvallisen ja kestävän linkinrakentamisen kaltaisia taktiikoita voi olla vaikea hallita, ja usein tarvitaan strategia asiantuntijatuen ohella.
orgaaninen liikenne voi tulla myös suurelta osin informaatiokyselyiden tai ostoa edeltävien tutkimuskyselyiden kautta. Tämä on arvokasta liikennettä, mutta vaiheistetumpi lähestymistapa voi olla tarpeen vaalia näitä käyttäjiä ostaa. Tämä on digitaalisen markkinoinnin kulmakivi; se ei kuitenkaan ole aina helppoa, eikä se sovi kaikille yrityksille.
PPC: Laserkohteinen näkyvyys
miten maksullinen haku eroaa orgaanisesta hausta? Click – through hinnat ja luottamus voimakkaasti pinottu hyväksi orgaaninen haku, miksi yritys tarkastella Maksettu haku? Tässä muutamia PPC: n tarjoamia etuja:
sija sivulla. Maksullinen haku hallitsee yläpuolista sisältöä. Kun työpöydällä on yleensä neljä mainosta ja mobiilissa kolme, käyttäjä näkee aina maksetut hakumainokset, vaikka hän valitsisi vierittää niiden ohi.
parannetut mainokset. PPC-mainokset ovat juuri sitä: mainoksia. Sinällään sinulla on paljon rakeisempi ohjaus ja enemmän tilaa markkinointiviestien toimittamiseen. Puhelut, sijainnit, sitelinks, hinnoittelu ja bullet points (callouts) ovat vain joitakin vaihtoehtoja luoda mainoksia, jotka hallitsevat sivua.
Visual product ads. Kun myyt tuotetta, Google tarjoaa mahdollisuuden visuaalisiin ostosmainoksiin (Tuotelistausmainoksiin tai Plasiin), joiden avulla käyttäjä voi nähdä, mitä hän klikkaa. Tällainen mainos voi todella parantaa klikkausnopeutta tarjoamalla ominaisuuden, jota ei ole saatavilla orgaanisessa haussa.
Brändinäkyvyys. Maksullisten hakumainosten pyörittäminen saa oikeat ihmiset näkemään sinut. Vaikka he perääntyisivät ja suorittaisivat brändihaun ennen sivustosi klikkaamista, tuo näkyvyys maksaa osinkoa markkinoinnillesi.
budjetti. PPC mahdollistaa talousarvion tiukan valvonnan. Määritä, kuinka paljon olet valmis viettämään päivässä (ihannetapauksessa joitakin alku-ja ihanteellinen ideoita palauttaa), ja asettaa, että kiinteä raja.
tähtäys. PPC tarjoaa laser kohdennettu tapa päästä edessä potentiaalisia asiakkaita. Mainoksia voidaan kohdentaa hakusanoilla, kellonajalla, viikonpäivällä, maantieteellä, kielellä, laitteella ja yleisöillä aiempien käyntien perusteella. Orgaaninen liikenne on siihen verrattuna paljon sirompaa.
nopeus. Hyvän orgaanisen näkyvyyden kehittäminen voi viedä aikaa, mutta PPC-kampanja voidaan luoda päivissä ja räväyttää viikoissa. Ei ole nopeampaa tapaa päästä asiakkaiden eteen juuri sillä hetkellä, kun he ovat valmiita ostamaan kuin maksettu Hakukonemainonta.
Ketterä. Nopeus tuo ketteryyttä. Haluatko testata uutta tuotetta? Uusi markkinointiviestikö? Saat nopeaa palautetta uuden tuotteen lanseerauksesta (tai minimum viable product) suorittamalla lyhyen PPC-mainoskampanjan.
Markkinointitiedustelu. Siinä missä luomu suurelta osin piilottaa avainsanatiedot yksityisyyden nimissä, tällaista rajoitusta maksullisella haulla ei ole. Konversioseurannan ja analytiikkaohjelmiston (kuten Google Analyticsin) vankan integraation avulla voimme määrittää, mitä avainsanoja muunnamme ja millä prosenttiosuudella ja millä hinnalla. Tämä älykkyys voidaan syöttää suoraan orgaanisen haun (SEO) markkinointiin ja se voi informoida kaikkea muuta mainontaa tulosten parantamiseksi kautta linjan.
A / B testaus. Helposti jaettavat testimainokset, aloitussivut ja jopa call-to-action-painikkeet sen määrittämiseksi, missä parhaat tulokset ovat. Jälleen, tämä tieto voidaan syöttää takaisin kaikkiin muihin digitaalisen (ja perinteisen) markkinoinnin pyrkimyksiä.
Stabiilisuus. AdWords ei kärsi samasta turbulenssista, josta orgaaniset tulokset voivat kärsiä. Muutoksia on, mutta niillä on yleensä paljon pienempi vaikutus ja ne ovat helpommin hallittavissa. Täsmätyyppien huolellinen käyttö ja hakusanaraporttien analysointi mahdollistavat roskahaun poistamisen ja ROI: n kasvun ajan myötä.
kustannus. Huolimatta siitä, mitä monet mainostajat uskovat, PPC-tili, joka on hyvin perustettu ja hallittu voi olla edullinen tapa luoda johtaa yrityksesi. Jos olet paikallinen yritys kohdistaminen pieni maantieteellinen alue ja pieni joukko avainsanoja, saatat huomata, että voit luoda enemmän kuin tarpeeksi johtaa rikkomatta pankki. Lisäksi, ajan myötä, tilit voidaan edelleen optimoitu ajaa alas kustannuksia ja lisätä tuottoa.
kuten luomuhaussa, myös maksullisessa hakumainonnassa tai PPC: ssä on monia etuja. Mainostajien on kuitenkin varottava myös joitakin sudenkuoppia.
PPC voi olla kallis. Aina näin ei ole, mutta kustannukset voivat nousta nopeasti. Jos kohteena on kokonaisia maita tai käynnissä on kansainvälisiä kampanjoita, kustannukset voivat kiemurrella.
maksullinen hakumainonta on nimensä mukaisesti maksullista — joten se vaatii jatkuvaa panostusta. Lakkaa maksamasta pillipiiparille, niin mainoksesi katoavat ja johtava sukupolvesi kuivuu kasaan. Niin kauan kuin sinulla on vankka hankintakustannukset, niin tämä ei pitäisi olla ongelma, mutta toisin kuin SEO, se voi tuntua huono juttu. Toki SEO: n pitäisi olla käynnissä, jotta oppositio pysyisi loitolla, mutta luomuliikenne voi olla vähän järeämpää.
HAKUMAINONTAAN PPC: llä on erilaisia vaihtoehtoja, ja fiksujen valintojen tekeminen täällä vaikuttaa tuloksiin. Jos näet tuoteluettelot hallitsevat näytön avainsanoja, sitten tekstimainokset eivät välttämättä toimi niin hyvin. Samoin, jos käytät tuotemainoksia, ja vain tekstimainokset palautetaan, nämä mainokset eivät välttämättä toimita tavaroita.
ei ole epätavallista joutua tarjouskilpailuun muiden mainostajien kanssa, mikä voi nostaa kustannuksia. Kun aloitat mainosten pyörittämisen, otat usein haukun joidenkin muiden mainostajien digitaalisesta Applesta. Se voi aiheuttaa kustannuksia.
strategisesti PPC on suhteellisen helppo kopioida. Jos kilpailija huomaa, että käytät mainoksia, hän voi ajaa mainoksia. Viestejäsi voidaan jäljitellä. Kilpailijoiden on helppo arvioida koko suppilosi. Tämä on digitaalisen markkinoinnin maisema, ja sinun täytyy hyväksyä se jossain määrin.
onnistunut PPC tarvitsee ammattitaitoista hallintaa ja optimointia — seurannasta tarjouksia, laatupisteitä, positioita ja klikkausnopeuksia. Osa tästä voidaan tehdä skriptejä, mutta jos olet liian kiireinen tehdä tämän kunnolla, varmista, että sinulla on asiantuntija käsillä huolehtia pitää tilisi tip-top kunnossa.
SEO vai PPC?
tähän kysymykseen ei vain ole mahdollista vastata ottamatta huomioon tietyn yrityksen ainutlaatuista tilannetta.
hyper-paikallinen yritys, jolla on vähän kilpailua ja joka tarvitsee vain muutamia johtolankoja viikossa, voisi todennäköisesti saada hyvän näkyvyyden paikallisissa ja orgaanisissa hakutuloksissa pienellä kulutuksella tai DIY-hakukoneoptimoinnilla.
Uusi verkkokauppa, joka kilpailee Amazonin, eBayn ja muiden suurten tavaratalojen ja verkkokauppojen tulossivuilla, joutuu todennäköisesti kamppailemaan luomuhaussa (ainakin lyhyellä aikavälillä).
tarvitaanko nyt johtolankoja? Katsotko pitkää peliä? Onko sinulla paljon tapa verkkosivuilla auktoriteetti? Millainen kilpailu on luomuhaussa? Mikä on hinta per Klikkaus maksullisessa haussa?
selkeä digitaalinen markkinointistrategia ja selkeät lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet ovat olennaisia SEO – tai PPC-päätöksen tekemisessä.
SEO ja PPC
ideaalimaailmassa katsottaisiin sekä SEO että PPC. Molemmissa on hyviä ja huonoja puolia, ja ne toimivat parhaiten tukiessaan toisiaan synergisesti. Jos saat SEO ja PPC toimivat yhdessä, voit usein ajaa tuloksia, jotka ovat suurempia kuin niiden osat.
SEO: n ja PPC: n yhteiskäytön etuja ovat:
- avainsana-ja muuntotiedot PPC voidaan syöttää orgaaniseen hakuun (SEO).
- liikenteen kokonaismäärää voidaan kasvattaa kohdentamalla klikkaukset maksullisiin ja luomuihin menestyviin avainsanoihin.
- kalliit avainsanat, suurikokoiset tai vähän muunnettavat (mutta silti tärkeät) avainsanat voidaan siirtää PPC: stä luomuhakuun.
- mainoskopio-ja aloitussivujen A / B-testaus voidaan syöttää luomulistalle ja aloitussivuille.
- uudelleenmarkkinoinnin avulla voit pysyä vierailijoiden edessä ensimmäisen kosketuksen jälkeen orgaanisen haun kautta ja muokata viestejä heidän sitoutumisestaan sivustoosi.
- testaa avainsanastrategiasi PPC: ssä ennen kuin sitoudut pitkäaikaisiin SEO-strategioihin.
- kohdentaa käyttäjiä asiakasmatkan kaikissa vaiheissa tutkimuksesta vertailuun kaupallisilla avainsanoilla ostamiseen.
- lisää luottamusta ja tunnettuutta saamalla sekä vahvaa orgaanista että maksullista näkyvyyttä.
kokemustemme mukaan integroitu hakustrategia, jossa tarkastellaan sekä hakukoneoptimointia että PPC: tä, on optimaalinen lähestymistapa. Tuloksia parannetaan jokaisessa kanavassa hyödyntämällä sekä maksullista että luomua. Tämä ei ole oikea jokaisen yrityksen, mutta korkean kasvun, aggressiivinen markkinointi, haluat kehittää kokonaisvaltaisen hakukonestrategian sijaan tarkastella SEO tai PPC erikseen.
millaisia kokemuksia sinulla on? Haluaisin kuulla menestyksesi ja opetuksesi SEO: n, PPC: n tai SEO: n ja PPC: n käytöstä. Minut tavoittaa Twitteristä tai LinkedInistä.
tässä artikkelissa esitetyt mielipiteet ovat vierailevan kirjoittajan eivätkä välttämättä Hakukonemaanoja. Henkilökunnan kirjoittajat on lueteltu tässä.
tietoa tekijästä
Leave a Reply