Speak for Success!

Haluatko todella liikuttaa ihmisiä ja tavoittaa heidän sydämensä ja mielensä? Ole paras julkinen puhuja, joka voit olla. Kerro tarinoita!

todenmukainen, sisäpiirin kertomus lähes kenen tahansa ihmisen elämästä – jos se kerrotaan
vaatimattomasti ja itsekeskeisyyttä loukkaamatta-on mitä viihdyttävin.
se on lähes varma-palopuhemateriaalia.

– Dale Carnegie

Can I tell you a story? Kyse on siitä, miten voit vangita yleisön niin, että he ovat sitoutuneita, emotionaalisesti virittyneitä sinuun ja innokkaita kuulemaan, mitä kerrot heille.

Kuulostaako siltä, että se on olennainen osa tehokasta lavaesiintymistä? Se on tarinankerrontaa-ja mahdollisuudet ovat jo tiedät, että se on tärkeä osa ikimuistoinen julkinen puhuminen. Miten se toimii ? . . ja miten voit tehdä sen hyvin?

Osaatko tavoittaa ihmiset tunnetasolla tarinankerronnassa? Ota selvää, mistä puhun. Hanki ilmainen E-opas, ” Yksi tapa, joka tekee sinusta paremman puhujan.”

mukaansatempaavat puhujat kertovat tarinoita

voimakkaan tarinan kertominen on selvä voittaja, jos juttu pitää tehdä nopeasti. Mutta tarinat eivät auta vain silloin, kun olet puhetuliaseen alla. Tarinankerronta on yksi parhaista työkaluista saada ihmiset tajuamaan, että mitä sanot merkitystä kannalta heidän henkilökohtaisen elämänsä.

Yksinkertaisesti sanottuna, mukaansatempaavat puhujat kertovat tarinoita.

se on kaikki osa tehokasta suoritusta. Ja se on myös tärkeää tietää, miten saavuttaa läsnäoloa ja karismaa. Ja se on niin juurtunut ihmisen kokemukseen, että se ei rajoitu julkiseen puhumiseen. Ajattele, että isä tai äiti (ehkä sinä) kertoo lapselle tarinan opettaakseen hänelle tärkeän elämän läksyn; tai luomiskertomuksia, jotka ovat niin keskeisiä alkuperäiskansojen kulttuureissa; tai Jeesus puhuu vertauksin. Tai näyttelijä, joka kertoo riipaisevan tarinan näyttämöllä tai elokuvassa.

tarinat menevät suoraan sydämeen, sillä muilla tavoin toimitettu tieto ei yksinkertaisesti voi monistua. Opiskellessani näyttelemistä Lontoossa soitin viikonloppuisin kitaraa ja lauloin ravintolassa. Eräs iäkäs pariskunta söi tässä ruokapaikassa usein, ja minusta he näyttivät nauttivan viihteestä.

eräänä iltana nainen sai tarjoilijan ojentamaan minulle juuri kirjoittamansa lapun. Siinä luki: “Musiikki satuttaa ja parantaa. Kerrot tarinan ja toteutat sen.”Voitko kuvitella, miten ilahduttavalta se tuntui?

ja kuinka totta! Laulujen kertomat tarinat löysivät tien tämän naisen tunnekeskukseen tavalla, jota luento tuskin olisi koskaan tehnyt. Puhujina keskitymme lähes aina – ja joskus pakkomielteisesti-tietoihin, joita saamme. Hyvä on. Mutta on aivan eri asia välittää tärkeitä pisteitä kuulijoille kuin saada sama tieto heräämään eloon siinä, miksi sillä on heille merkitystä. Loppujen lopuksi se, mikä meitä kiinnostaa eniten, on elämämme tarina. Meidän tehtävämme puhujina on tehdä tämä selväksi kuuntelijoille, kun opimme vangitsemaan yleisön.

Go for the Emotional Impact

Data itsessään ei yleensä kanna yleisön liikuttamiseen tarvittavaa emotionaalista voimaa. Kertomalla heille vakuuttava tarina, joka liittyy tuohon dataan ihmisten motiiveista—ja erityisesti heidän elämästään-se tuottaa sen emotionaalisen vaikutuksen, jota sinun pitäisi etsiä. (Ja joka tapauksessa, tiedät jo, etkö tiedäkin, miksi suorituskyky on tärkeämpää kuin Sisältö?)

toisin sanoen sinun täytyy saada yhteys yleisön tunnereaktioihin. Kuten Carmine Gallo sanoo, ” Jos haluat erottua keskinkertaisten esitysten meressä, sinun täytyy ottaa emotionaalinen lataus yleisöstäsi.”Haluatko tieteellisen puolen tuohon väitteeseen? “Aivot muistavat kokemuksen emotionaaliset osat paremmin kuin mikään muu osa-alue.”

ymmärrä, että joka kerta kun esität, olipa aihe mikä tahansa, kerrot tarinan. Voit kutsua sitä kertomukseksi, jos haluat. Mutta olet aina, tai sinun pitäisi, muotoilla puitteet, jotta ihmiset voivat a) ymmärtää tietojasi, ja B) ymmärtää sen, miten se liittyy heidän ja muiden elämään. Saatat puhua kaikkein Tekninen, tieteellinen, tai sääntelyn kysymys kuviteltavissa, mutta jos yleisö on yhtä sitoutunut siihen heidän työ-tai yksityiselämässään kuin olet, no, sitten on tunteita mukana.

tännekin draama tekee yhden sisääntulonsa. Mikä kerronta onkaan, se sisältää huippuja ja laaksoja vauhdin, intensiteetin, välittömyyden, konfliktin ja muiden osien suhteen. Ja kun tarinasi henkilöt vastaavat tähän haasteeseen, se on luonnostaan dramaattista. Tiedon paljas toimittaminen sen sijaan (mistä useimmat esitykset koostuvat) on kalpea jäljitelmä tästä tavasta liikuttaa yleisöä.

ja muuten, kun kerrot tarinaasi, kokeile preesens-aikamuotoa, joka on kuuntelijoille heti mukana:

“joten istumme neuvottelupöydän ympärillä. Kello on 9.45, asiakas tulee puoliltapäivin—eikä meillä ole vieläkään tarpeeksi hyvää suunnitelmaa. Meillä ei ole mitään, mikä heijastaisi mainettamme ja työmme laatua. Se hermostuttaa meitä. Me kaikki katsomme toisiamme, ja kaikilla on pelonsekainen katse silmissään.

yhtäkkiä saan idean. Se tulee mieleeni, ja hylkään sen heti. Mielestäni: ‘tuo on liian radikaalia. Sitten pysähdyn ja ajattelen: ‘hetkinen. Mitä menetettävää meillä on? Katsoin kaikkia ja sanoin : . . “

Words in Action: kosketa tarinankerronnan Momentum

kuten näet, koska tarinoissa on kerronta, niillä on luonnollinen eteenpäin menevä momentum ja draivi. Jos tarina on luonnostaan vakuuttava ja kerrottu hyvin, tämä eteenpäin liike voi tuntua pysäyttämätön. Kun käyttää preesensiä, tuntuu, että kaikki tapahtuu juuri nyt, ei kuin menneisyydestä. Kuuntelijat tulevat erittäin kiinnostuneiksi tapahtumien avautumisesta hetki hetkeltä. Milloin olet viimeksi kokenut puhujan saavuttavan tällaista toimintaa puhuessaan? Niin varmaan kävi, jos hän oli hyvä tarinankertoja.

ajatus sanoista tekoina onkin keskeinen osa tarinankerrontaa ja kielen tehokasta käyttöä. Se on vain yksi tapa, jolla tarinankerronta sitouttaa ja jopa jännittää yleisöä: nuoria, vanhoja ja siltä väliltä.

Carmine Gallo, Talk Like TED (New York: St. Martin ‘ s Griffin, 2014), 144.

Op. cit., 145, lainaten John Medinaa, molekyylibiologia ja Brain Rules-kirjan kirjoittajaa (Seattle: Pear Press; 2., 2014).

Seuraa minua Twitterissä täällä.