Startup Metrics Potential Investors Want to See

from working with hundreds of founders we often hear, ” what metrics and data should I be sharing with potential investors?”

kun sisällössä on runsaasti tietoa siitä, mitä sinun pitäisi ja mitä ei pitäisi jakaa ennen sijoittajatapaamista, se voi usein vaikeuttaa prosessia. Joillekin sijoittajille” datahuone ” ja tietyt mittarit ovat elintärkeitä, mutta toisista voidaan sanoa päinvastoin. Sijoittajan ja sijoittajan välisestä erosta huolimatta on muutamia piirteitä, joita useimmat pitävät silmällä varainhankinnan aikana:

markkinatiedot

älä keksi pyörää uudelleen. Kun tavoittelet tiettyä toimialaa tai markkinoita, on yleensä vertailuluvut ja tilastot standardoitu koko toimialalla. Jaa nämä ennusteet, vertailuarvot ja tilastot mahdollisille sijoittajille ja maalaa kuva potentiaalisista markkinoista ja siitä, miten käytät niiden pääomaa tunkeutua markkinoille. Jos kohteena ovat oikeat sijoittajat, heillä on todennäköisesti kokemusta alalta ja heillä pitäisi jo olla syvä ymmärrys ja usko markkinoihin.

Growth

saadaksesi jalkasi oven väliin, sinun täytyy näyttää jonkinlainen nykyinen kasvu ja pito tai kasvupotentiaali. Tämä useammin kuin ei tulee suunnitelma liiketoiminnan / rahoitusmallin ja historiatietoja (joka usein sitoo markkinoiden info edellä). Loppujen lopuksi sijoittajien tehtävä on tuottaa sijoituksilleen tuottoa. Näytä heille vahva rahoitusmalli, joka luo kasvua liiketoiminnan ja palaa heille ja heidän LPs.

jotkut sijoittajat ja perustajat esittävät, että jakamallasi mallilla on syytä olla varovainen sen suhteen, miten rakeiseksi tulet, koska se voi usein johtaa turhiin kysymyksiin/sekaannuksiin. Kuten Tommaso Di Bartolo kirjoitti Startup Grindille, “liiallisten mittareiden käyttäminen voi johtaa turhiin keskusteluihin, joilla ei ole merkitystä varhaisessa vaiheessa”.

Yksikkötalous & marginaalit

Oman tuotteen marginaalit ovat iso osa tuottojen ja tuottojen polkua sijoittajille. Marginaalit on helppo määrittää toimialoittain. Sijoittajilla on yleensä mielessään tavoittelemansa prosentti. Esimerkiksi SaaS-yrityksen bruttokatteen pitäisi olla vähintään 60 tai 70 prosenttia.

kuten Tim Anglade Scale Venture Partnersista sanoo: “Jos et todellakaan pysty nappaamaan marginaalia nykyisellä hinnoittelullasi nyt, se ei todennäköisesti muutu tulevaisuudessa, eikö niin? Ja sinun täytyy pysyä tietyn viitearvon on hyvä liiketoiminta”.

asiakkaat

asiakkaasi ovat yrityksesi. On tärkeää osoittaa selvästi potentiaalisille sijoittajille, että voit houkutella, muuntaa, säilyttää ja sitouttaa asiakkaitasi. Mahdollisuus osoittaa todisteita toistuvien ja uskollisten asiakkaiden auttaa helpottaa mieltä sijoittajien. Tämä voi tulla muodossa asiakastyytyväisyyskyselyt, net promoter score, ja retention rates.