Tinder Marketing Strategy Unpacked: 4 oppituntia Dating App markkinoijat

kun se tulee online dating sovellukset, Tinder hallitsee ylivertainen. Se ei ollut ensimmäinen käynnistää, mutta se muutti dating maisema niin tehokkaasti, että “pyyhkäise oikealle” on nyt tuttu lause, jopa niiden keskuudessa, jotka eivät käytä sovellusta! Saada tämän tason tuotemerkin tunnustamista ei ole helppoa-varsinkin kun Tinder markkinointistrategia keskittyy word-of-mouth. Silti hyödyntämällä käyttäjähankinnasta ja pelillistämisestä saatuja oppeja kilpailevien sovellusten on mahdollista jättää jälkensä tilaan.

tässä artikkelissa pureudumme Tinderin markkinointistrategiaan nostaaksemme esiin yrityksen ilmiömäisen menestyksen tärkeimmät opit.

Haluatko lisää tällaisia oivalluksia? Tutustu “miten markkinoida sovellusta vuonna 2021: oppitunteja Mobiilijohtajilta.

hyppää osioon…

Tinderin markkinointistrategia

tunnista yleisösi

toteuta paikalliset strategiat

pelitä deittikokemus

Tinderin mobiilimarkkinointistrategia

Etsi oikeat käyttäjät uudelleen sitoutumaan

valmis käynnistämään ja muuntamaan arvokkaimmat käyttäjäsi uudelleen?

tunnista yleisösi

Tinderillä on paljon kilpailijoita nettideittimaailmassa. Brändit, jotka olivat ensin paikalla, kuten OkCupid ja eHarmony, ovat bränditietoisia, kun taas tulokkaat, kuten Bumble, tarjoavat innovatiivisia ratkaisuja yhteisiin match-up-ongelmiin. Joten mikä tekee Tinder lopullinen dating kokemus niin monet käyttäjät? Se kohdistui onnistuneesti hyödyntämättömiin markkinoihin-nuoriin aikuisiin.

ennen Tinderiä nettideittailu ei ollut Yhdysvalloissa nuorten sinkkujen suosiossa. Alustat kuten eHarmony olivat suosittuja Boomer ja Gen X demographics mutta ei yhteyttä millennials. Tunnustaen, että nuoret edustivat massiivinen mahdollisuus, Tinder rakennettu koko strategian noin päästä, harjoittaa, ja säilyttää urbaani milleniaali sinkkuja.

se tuntuu päivänselvältä, mutta onnistuneet Sovellukset ryömivät ennen kuin ehtivät kävellä. Jos et voi rakentaa ydinyleisö, joka ajaa edelleen kehitystä, sitten dating sovellus tuskin tulee maailmanlaajuinen ilmiö. Tinderin tapauksessa menestys millennials lopulta siirretään Gen Z markkinoille, jotka nyt muodostavat yli puolet sovelluksen käyttäjäkunnasta. Nykyarvioiden mukaan 83 prosenttia Tinder-käyttäjistä on alle 34-vuotiaita.

Joten miten Tinder yhdistyi skeptiseen tuhatvuotiseen demografiaan, varsinkin kun mobiilisovellusmarkkinat olivat löytämässä jalansijaa?

toteuta paikallisia strategioita

vaikka Tinderillä on maailmanlaajuinen ulottuvuus, jokaisen asentamisen arvoisen deittisovelluksen on tarjottava paikallinen palvelu. Loppujen lopuksi haluat ottelu jonkun lähellä, ei toisella puolella maailmaa! Valitettavasti paikallisen yleisön nopea rakentaminen voi olla haastavaa, minkä vuoksi Tinder tukeutui ennen julkaisua word-of-mouth-markkinointitekniikoihin.

sosiaalisen median tapaan parhaat mahdollisuudet varhaisiin deittisovelluksiin olivat yliopistokampuksilla. Tässä 2012, sitten-CMO Whitney Wolfe meni lukuihin hänen sisarkunta eri puolilla maata, antaa puheita palvelusta ja kannustaa opiskelijoita asentamaan sovelluksen. Kun jokainen istunto oli ohi, Wolfe meni läheisiin veljeskuntiin pitämään samanlaisen esittelyn. Kun veljeskunnan jäsenet asensivat sovelluksen, he löysivät monia paikallisia sinkkuja, joilla oli olemassa olevat profiilit.

muiden kategorioiden menestyneiden sovellusten tapaan on paljon helpompaa tavoittaa paikallisia ja alueellisia yleisöjä kuin aloittaa maailmanlaajuisesti. Keskittynyt pehmeä käynnistää avulla julkaisijat testata sovelluksen ominaisuuksia, ratkaista tahattomia ongelmia, ja saada oivalluksia, jotka voivat koskea samanlaisia markkinoilla muissa paikoissa. Menestystarinoiden rakentaminen voi myös edistää suusanallista markkinointia, joka helpottaa laajentamista, kun sovellus on valmis.

pelillinen deittikokemus

yksi keskeinen ero Tinderin ja varhaisten nettideittipalveluiden välillä on se, että entinen käyttäytyy kuin mobiilipeli. Sen pyyhkäisypohjainen käyttöliittymä on intuitiivinen ja helppokäyttöinen. Se tukee drop-in, drop-out interaktiivinen kokemus. Yhteyksien tekemisen jännitys on kiehtovaa ja muistuttaa jopa satunnaisten palkkioiden ansaitsemista. Nämä ominaisuudet edistävät ydin “pelattavuus” silmukka, joka kannustaa käyttäjiä kirjautua neljä kertaa päivässä kollektiivisen yhdeksänkymmentä minuuttia.

jännittävän ottelukokemuksen lisäksi pelillistäminen auttaa Tinderiä monin muin tavoin. Vuodesta monetization näkökulmasta, dating sovellus voi paremmin tukea freemium liiketoimintamalli. Käyttäjät aloittavat rajoitetulla määrällä oikeanpuoleisia pyyhkäisyjä ja tykkäyksiä, mutta saavat rajattoman käyttöoikeuden tilausmaksulla. Tinder tarjoaa myös yksittäisiä sovelluksen sisäisiä boosteja, jotka parantavat profiilin näkyvyyttä määräajaksi.

Tinderin mobiilimarkkinointistrategia

Etsi oikeat käyttäjät uudelleen sitoutua

Tinder on yksi ensimmäisistä online dating alustat tarjota täysin mobiili kokemus koko historiansa – jopa kilpailijat, kuten OkCupid tarvitaan siirtyminen pöytätietokoneista sovelluksiin. Tästä syystä, Tinder tiimi on erittäin tietoinen siitä, että mobiili markkinointi strategiat ovat välttämättömiä jatkuvalle menestykselle. Ongelmana on, että Tinder on ainutlaatuinen näkökohdat kuin dating alusta, joka asettaa sen erilleen muista mobiilisovellukset.

markkinoinnin ydinkysymys tässä on säilyttäminen. Joka kerta, kun käyttäjät sopivat ja solmivat pitkäaikaisen suhteen, Tinder menettää kaksi asiakasta. Pinnalla, joka tekee se tuntuu rento dating on ainoa markkina Tinder voisi mahdollisesti säilyttää sovelluksen. Käytännössä se oikeastaan tarkoittaa, että Tinder tarvitsee segmentoida kolme tiettyä käyttäjäryhmää sen mukaan, miten ne kirnuavat:

1. käyttäjät, jotka seurustelevat jonkun kanssa ja aloittavat eksklusiivisen suhteen,
2. käyttäjät, jotka sopivat satunnaiseen parisuhteeseen ja lopulta palaavat,
3. käyttäjät, joilla on teknisiä ongelmia, huonoja matcheja ja muita deittailemattomia haasteita.

deittisovelluksen yleisön ymmärtäminen tästä näkökulmasta antaa Tinderille paljon rikkaamman kuvan siitä, missä sovelluksen pitää muokata uudelleenmarkkinointistrategioitaan. Kolmanteen luokkaan kuuluvat käyttäjät voivat olla vakuuttuneita sovelluksen käynnistämisestä uudelleen oikealla kampanjalla. Samaan aikaan satunnaisia suhteita suosivat käyttäjät todennäköisesti palaavat ikkunan jälkeen, jonka Tinder voi mitata ja arvioida.

on kuitenkin syytä huomata, että tämä lähestymistapa vaatii käyttäjätietojen syvällistä ymmärtämistä. Markkinoijien on tarkasti segmentoitava käyttäjäryhmänsä ja määriteltävä markkinointimahdollisuudet välttääkseen loukkaamasta käyttäjiä terveissä suhteissa. Monille tiimeille tämä edellyttää mainoskumppaneita, jotka voivat löytää hyödyllisiä tietoja ensimmäisen tai kolmannen osapuolen tietolähteistä ja suositella tehokkaita uudelleenmarkkinointistrategioita.

valmiina käynnistämään ja muuntamaan arvokkaimmat käyttäjäsi uudelleen?

Tinderin markkinointistrategian ansiosta siitä tuli lopullinen nettikamppailukokemus kahden sukupolven ajan. Markkinoijat, jotka haluavat toistaa sen menestys on aloitettava word-of-mouth markkinointikampanjoita, pelillinen app design, ja erittäin tehokas brändin tietoisuutta pyrkimyksiä. Seuraava haaste on uudelleen sitoutua ja uudelleen muuntaa käyttäjät, jotka haluavat palata jälkeen alkuperäisen match-ups.

Haluatko lisätä sovelluksen sitoutumista, säilyttämistä ja tuloja? Mobiili uudelleen kohdistaminen voi olla sinulle. Ota meihin yhteyttä saadaksesi tietää, miten MOLOCO voi pysäyttää sovelluksesi kirnusyklin ja tuoda takaisin rauenneet käyttäjäsi.