Tuotepolitiikka: 6 oleellista osaa järkevästä Tuotepolitiikasta | taloudesta

Tuotepolitiikassa on kyse tuotteen tyypin, määrän ja ajoituksen määrittelemisestä. Tuotepolitiikat ovat yleisiä sääntöjä, jotka johto itse asettaa tuotepäätöksiä tehdessään. Hyvä tuotepolitiikka on perusta, jolla oikeat tuotteet valmistetaan ja markkinoidaan onnistuneesti.

tuotepolitiikka kattaa yleensä seuraavat:

1. Tuotesuunnittelu ja-kehitys

2. Tuotelinja

3. Tuotevalikoima

4. Tuotebrändäys

5. Tuotteen Paikannus

6. Tuotepakkaukset

Johdanto:

tuote on yrityksen, tehtaan tai teollisuuden valmistama ja markkinoilla myytävä tuote. Kun se myydään helposti tai automaattisesti, ei ole mitään ongelmaa. Mutta on olemassa tuhansia tuotteita, useita erilaisia samoja tuotteita, ja miljoonat ostajat tuotteiden todellinen ja potentiaalinen.

vapaayritysjärjestelmässä valmistajat kilpailevat tuotteidensa myynnistä. Valmistajan on siis ehdottomasti erotettava tuotteensa toisen tuotteista. Tästä syntyy tuotepoliittinen ongelma.

Tuotepolitiikassa on kyse yrityksen myytäväksi tarjoamien tuotteiden tyypin, määrän ja ajoituksen määrittelemisestä. Tuotepolitiikat ovat yleisiä sääntöjä, jotka johto itse asettaa tuotepäätöksiä tehdessään. Hyvä tuotepolitiikka on perusta, jolla oikeat tuotteet valmistetaan ja markkinoidaan onnistuneesti. Tuotepolitiikat ovat tavoitteita ja suuntaviivoja, jotka määrittävät markkinoitavan tuotteen tai palvelun luonteen.

tuotesuunnittelu ja tuotekehitys:

tuotesuunnittelu tarkoittaa yritystä saada tuote vastaamaan markkinoiden tarpeita. Sillä tarkoitetaan uusien tuotteiden etsimistä, seulontaa, kehittämistä ja kaupallistamista, olemassa olevien linjojen muuttamista sekä marginaalisten tai kannattamattomien tuotteiden lakkauttamista ja valvomista. Uusien tuotteiden suunnittelu ja kehittäminen, vaikka ne ovat elintärkeitä kaikille edistyksellisille yrityksille, on kallis prosessi. Niihin liittyy myös riskejä ja vaaroja.

riskin pienentämiseksi uuden tuotteen suunnittelussa ja kehityksessä noudatetaan muutamia loogisia vaiheita. Nämä ovat seuraavat:

etsintä:

ensimmäinen askel on ideoiden synty. Ideoita uusista tuotteista tai vanhojen tuotteiden tai prosessien parantamisesta voi saada:

(a) sisäiset lähteet, kuten myyntimiehet, muut kuin markkinointityöntekijät, keskijohtajat ja ylin johto,

(B) ulkoiset lähteet, kuten asiakkaat, jakelijat, mainostoimistot, laboratoriot, Yksityiset tutkimusorganisaatiot, ammattijärjestöt, valtion virastot ja vastaavat.

vuosien varrella on kehitetty myös joitakin tekniikoita, joista on hyötyä ideoiden synnyttämisessä. Niitä ovat muun muassa aukkoanalyysi, attribuuttien listaus ja aivomyrsky, pakotetut suhteet, morfologinen analyysi, ongelmien tunnistaminen ja synektiikka.

Gap Analysis:

Gap analysis pyrkii selvittämään aukkoja markkinoilla, joilla on tyydyttämätöntä kulutuskysyntää ja mahdollisuuksia uudelle tuotteelle.

Attribuuttilistaus:

Attribuuttilistaus sisältää luettelon laatimisen tuotteen attribuuteista ja menetelmien laatimisen niiden muuttamiseksi, jotta nähdään, voidaanko uutta attribuuttiyhdistelmää kehittää tuotteen parantamiseksi.

Aivomyrsky:

Aivomyrsky organisoidussa ryhmäharjoituksessa kuin myrskyisä kokous, johon kokoontui noin kuudesta kahdeksaan luovaa henkilöä erityisesti uusien ideoiden herättämiseksi. Puheenjohtaja aivoriihi istunto, joka yleensä kestää noin puolitoista tuntia johtaa sanomalla, ” muista nyt, haluan jokainen teistä tulla ulos ajatus uuden tuotteen tai parantaminen vanhan tuotteen. Mitä villimpi idea, sen parempi.”Freewheeling on tervetullut, yhdistäminen ja parantaminen ideoita kannustetaan, määrä kannustetaan ja kritiikki suljetaan pois.

pakotetut suhteet:

tässä on lueteltu useita objekteja ja jokaista tuotetta tarkastellaan suhteessa jokaiseen muuhun esineeseen.

morfologinen analyysi:

morfologia tarkoittaa rakennetta ja tämä menetelmä edellyttää ongelman rakenteellisten ulottuvuuksien tunnistamista ja niiden välisen suhteen tutkimista.

Need / Problem Identification:

Need tai problem identification alkaa kuluttajasta. Kuluttajilta kysytään tarpeista, ongelmista ja ideoista. Eri ongelmat arvioitaisiin niiden vakavuuden, ilmaantuvuuden ja korjauskustannusten perusteella sen määrittämiseksi, mitä tuoteparannuksia tehdään.

1. Synektiikka:

Gordon on kehittänyt tämän menetelmän riittävän määrän näkökulmia. Gordon päätti määritellä ongelman niin laveasti, ettei ryhmällä olisi mitään aavistusta erityisongelmasta.

Gordon kuvasi viisi synektiomenetelmän taustalla olevaa periaatetta:

lykkäys, objektin autonomia, arkipäiväisyyden käyttö, osallisuus tai irrallisuus ja metaforan käyttö.

2. Seulonta:

ideoiden generoinnin tarkoituksena on luoda suuri määrä ideoita. Seuraavien vaiheiden tarkoituksena on vähentää ideoiden määrää houkuttelevaan, toteuttamiskelpoiseen harvaan. Ensimmäinen ideakarsintavaihe on seulonta.

ideoita seuloessaan yrityksen on vältettävä kahdenlaisia virheitä:

PUDOTUSVIRHE syntyy, kun yritys hylkää muuten hyvän idean. Jos yritys tekee liikaa PUDOTUSVIRHEITÄ, sen standardit ovat liian konservatiivisia. Sitten-virhe tapahtuu, kun yritys sallii huonon idean siirtyä kehitykseen ja kaupallistamiseen. Seulonnan tarkoituksena on havaita ja pudottaa huonot ideat mahdollisimman varhain.

3. Konseptointi:

olisi hulluuden huippu kehittää kaikki ensimmäisessä vaiheessa syntyneet ideat konkreettisiksi yritysehdotuksiksi. Monet näistä voidaan poistaa pelkästään teoreettisen arvioinnin perusteella. Niinpä vain ne ideat, jotka selviävät seulonnasta, otetaan laajenemaan konkreettisiksi liikeehdotuksiksi kustannusten, ideoiden, työvoimatarpeen ja muiden vastaavien osalta.on täysin mahdollista, että tässä konseptoinnin vaiheessa jotkut ideat vain kaatuvat, koska niitä ei voida muuttaa konkreettisiksi ehdotuksiksi, jotka ovat riittävän toteuttamiskelpoisia.

4. Vertaileva arviointi:

kolmannesta vaiheesta tulleiden tuotekonseptien rajallista määrää tutkitaan nyt tarkasti. Tämä tapahtuu kannattavuutta ja muuta kustannus-hyötyanalyysiä silmällä pitäen. Kaikki huolen käytettävissä olevat osaajat kootaan yhteen. Joissakin tapauksissa eri tuotekonseptit saatetaan jopa lähettää läpileikkaukselle mahdollisia asiakkaita ja heidän mielipidettään tietyn tuotannon hyväksyttävyydestä kysytään.

5. Tuotekehitys:

tässä vaiheessa “paperilla oleva idea” muutetaan käsillä olevaksi tuotteeksi”. Toisin sanoen idea muunnetaan tuotteeksi, joka on Tuotettavissa ja todistettavissa. Tätä vaihetta kutsutaan myös “tekniseksi kehitykseksi”. Tässä vaiheessa tapahtuu kaikki tuotteen kehitys ideasta lopulliseen fyysiseen muotoon.
kun johto päättää viedä tuoteidean eteenpäin, ehdotus luovutetaan nyt suunnittelu-tai tuotanto-osastoille tuotteen valmistusta varten. Mutta aluksi sitä tehdään vain pieniä määriä.

6. Testimarkkinointi:

Testimarkkinoinnissa tuote tuodaan valikoiduille alueille usein eri hintaan eri alueilla. Nämä testit antaisivat johdolle käsityksen tuotteen kysynnän määrästä ja joustavuudesta.

testimarkkinoinnin tavoitteet ovat:

(a) arvioida täydellinen markkinointisuunnitelma, joka sisältää mainonnan, jakelun, myynnin, hinnoittelun ym.;

(b)määrittää myynninedistämistarkoituksessa Media mix, kanavat, jne.; ja C) ennakoida todennäköinen myyntimäärä.

7. Kaupallistaminen:

tässä vaiheessa tuote saatetaan markkinoille. Kaupallistaminen on myös vaihe, jossa markkinointi on aktiivisinta uuden tuotteen yhteydessä. Tätä vaihetta pidetään kriittisenä minkä tahansa uuden tuotteen kannalta, ja siksi sitä olisi käsiteltävä huolellisesti.

tässä vaiheessa toteutetaan yleensä seuraavia toimia:

(a) lopullisten tuotantoa ja kaupan pitämistä koskevien suunnitelmien loppuun saattaminen,

(b) yhteensovitettujen tuotanto – ja myyntiohjelmien käynnistäminen ja

(c) tulosten tarkistaminen säännöllisin väliajoin.

8. Markkinoille tulo:

yleensä yritys ei alusta alkaen laita uutta tuotetta täyteen kansalliseen jakeluun. Uuden tuotteen kaupallistamisessa markkinoille tulon ajoitus voi olla kriittinen.

yrityksellä on kolme vaihtoehtoa:

(a) ensimmäinen markkinoille tulija:

ensimmäinen markkinoille tuleva yritys saa yleensä ensimmäisenä liikkeellelaskijana etuja, jotka koostuvat keskeisten jakelijoiden ja asiakkaiden sulkemisesta ja maineeseen johtavasta asemasta.

(b) Rinnakkaissyöttö:

yrityksen tulee ajoittaa osallistumisensa kilpailijan kanssa. Jos kilpailija ryntää lanseeraamaan tuotteen, yritys tekee samoin. Päinvastoin, jos kilpailija ottaa oman aikansa, yhtiö myös käyttää lisäajan tuotteensa hiomiseen.

(c) myöhäinen ilmoittautuminen:

yritys saattaa lykätä lanseeraustaan, kunnes kilpailija on tullut.

tuotelinja:

tuotelinja on ryhmä tuotteita, jotka liittyvät läheisesti toisiinsa joko siksi, että ne täyttävät tietyn tarveluokan tai niitä käytetään yhdessä tai myydään samoille asiakasryhmille tai markkinoidaan samantyyppisten myyntipisteiden kautta tai ne kuuluvat tiettyyn hintaluokkaan.

Stantonin mukaan laaja tuoteryhmä, joka on tarkoitettu olennaisesti samanlaisiin käyttötarkoituksiin ja jolla on samanlaiset fyysiset ominaisuudet, muodostaa tuoteryhmän. Esimerkiksi Bajaj Electricals osoittautuu Tuulettimet, Sähkölamput, kaapelit, sähköraudat, lämmittimet, muuntajat ja niin edelleen.

tärkeitä etuja ovat:

(a) siinä säädetään tuotantokapasiteetin täydemmästä käytöstä.

(B) Se helpottaa uusien erien käyttöönottoa ilman ylimääräisiä markkinointikuluja.

(C) sen avulla markkinoija voi vakiinnuttaa mainos-ja myynninedistämisstrategiansa.

(d) Se edistää kuluttajien tyytyväisyyttä.

(e) se toimii pelotteena kilpailijoille, jotka yrittävät puuttua peliin.

(f) se lisää yhtiön kannattavuutta.

(g) se tyydyttää myös jälleenmyyjiä.

(h) SE vähentää riskiä.

(i) sillä vältetään myynnin kausivaihtelut.

tuotelinjan päätökset:

itse asiassa päätös uuden tuotteen lisäämisestä ei eroa muista johdon päätöksistä. Päätöksen tekeminen tuotelinjan riippuu useista tekijöistä:

(a) yrityksen tavoitteet

(B) tuotteiden erikoistuminen

(c) tuotevaikutukset

(d) ostamattomien tavaroiden poistaminen

(e) markkinoinnin vaikutukset

(f) ostotottumukset

(g) markkinakysynnän muutokset

(h) jakeluverkko

(I) yrityksen kustannusrakenne

(j) raaka-aineen saatavuus

tuotevalikoima:

se on laaja termi, jolla tarkoitetaan yrityksen markkinoimien eri hyödykkeiden kokonaisvalikoimaa. Sitä kuitenkin käsitellään yhdistelmänä. Stantonin mukaan “tuotevalikoima on täydellinen lista tuotteista, joita yritys tarjoaa myyntiin”. Se voi vaihdella yhdestä tai kahdesta tuotelinjasta useiden tuotelinjojen tai ryhmien yhdistelmään.

ominaisuustiedot:

on neljä pääominaisuutta:

(a) Pituus:

tuotevalikoiman pituus tarkoittaa sen tuotevalikoiman kappalemäärää.

(B) syvyys:

syvyys tarkoittaa yrityksen myymien tuotteiden keskimääräistä lukumäärää yhden tuotelinjan sisällä.

(c) Leveys:

leveys arvioidaan yrityksen käsittelemien eri tuotelinjojen lukumäärän perusteella.

(d) johdonmukaisuus:

johdonmukaisuus tarkoittaa sitä, kuinka monet tuotelinjat liittyvät läheisesti toisiinsa tuotantovaatimusten, jakeluprosessin, loppukäytön jne.osalta.

nämä neljä tuotevalikoiman ominaispiirrettä antavat edellytykset yrityksen tuotestrategian määrittelylle.

edut:

1 enemmän tuotteita tarkoittaa asiakkaiden valinnanvapautta ja siten kuluttajatyytyväisyyttä.

2. Myyntihenkilöstön ylläpitokustannukset pienenevät, jos samojen myyntipisteiden kautta jaetaan enemmän tuotteita.

3. Laajan tuotevalikoiman mainostamisella saadaan todennäköisesti parempia tuloksia.

4. Tehottomia välikäsiä on ehkä mahdollista voittaa ja jakaa suoraan kuluttajille ja loppukäyttäjille.

5. Jos mallissa tehdään muutamia pieniä muutoksia, kustannukset tuotantoyksikköä kohti laskevat.

tuotevalikoiman muutokseen vaikuttavat tekijät:

tuotevalikoimaan vaikuttavat useat tekijät, ja erityisesti tuotteen muutokset voivat johtua seuraavista tekijöistä:

(a) yrityksen Liikearvo

(B) kilpailijoiden asenne

(c) yrityksen taloudellinen asema

(d) yhtiön suunnitelman muutos

(e) kuluttajien ostovoima

(f) tuotteen kysynnän muutos

(g) sivutuotteiden käyttöönotto

(h) mahdollisuus lisätä uusia tuotteita mahdollisimman pienin kustannuksin

(I) olemassa oleva markkinointikapasiteetti

(j) mainonta-ja jakelutekijät

tuotevalikoiman strategiat:

tuotteen tuottaja käyttää yleensä seuraavia strategioita:

(a) tuotevalikoiman laajentaminen:

tuotevalikoiman laajentamisen yhteydessä yritys voi laajentaa nykyistä tuotevalikoimaansa lisäämällä tuotelinjojen määrää tai lisäämällä tuote-erien määrää. Se tunnetaan myös nimellä tuotteen monipuolistaminen. Hajautus voi olla konsentrinen hajautus, horisontaalinen hajautus tai monialayritysten hajautus.

(b) tuotevalikoiman supistuminen:

tietyissä olosuhteissa johto joutuu luopumaan kannattamattomien tuotteiden tuotannosta. Yhtiön tuotelinjojen johtajat käyvät säännöllisesti läpi tuotelinjojen supistamiseen liittyviä kohteita. Joskus yritys voi joko poistaa kokonaisen linjan tai yksinkertaisesti valikoiman linjan sisällä. Sen jälkeen isännöitsijän pitäisi keskittyä tuottamaan korkeampia marginaalieriä.

(c) olemassa olevien tuotteiden muuttaminen:

uuden tuotteen kehittämisen sijaan johdon tulisi tarkastella uudelleen yrityksen olemassa olevia tuotteita. Hyvin usein vakiintuneen tuotteen parantaminen voi olla kannattavampaa kuin uuden tuotteen käyttöönotto. Muutoksia voidaan tehdä väriin, muotoiluun, pakkaukseen jne.

(d) Tuotteen sijoittelu:

sijoittelu on yritys erottaa kyseinen tuote kilpailijoistaan todellisten mittojen mukaan, jotta se olisi haluttu tuote tietyillä markkinasegmenteillä. Paikannuksen tavoitteena on auttaa asiakkaita tuntemaan kilpailevien tuotteiden todelliset erot, jotta ne voivat vastata itseään ja siten tyydyttää tarpeensa parhaiten.

(e) Trading Up and Trading Down:

Trading up tarkoittaa korkeampihintaisten ja arvostetuimpien tuotteiden lisäämistä nykyiselle mallistolleen siinä toivossa, että olemassa olevien halpatuotteiden myynti kasvaisi. Kaupankäynnin alas viittaa lisäämällä halvemman kohteen sen linjat arvostettuja tuotteita siinä toivossa, että ihmiset, joilla ei ole varaa alkuperäinen tuotteet haluavat ostaa uuden, koska se kuljettaa joitakin asema korkeamman hinnoiteltu tuote.

(f) Tuotteen eriyttäminen:

tuotteiden oletetaan olevan homogeenisia täydellisessä kilpailussa. Nykyään markkinat eivät ole enää täydelliset. Elämme monopolistisen kilpailun maailmassa, jossa on kilpailevia monopoleja. Tässä tuotteet ovat samanlaisia, mutta eivät identtisiä. Tuotteet korvaavat toisiaan läheisesti. Esimerkiksi hammastahnasta on olemassa useita merkkejä, kuten Colgate, Signal, Binaca, Forhans, Close-up jne.

tuotteiden eriyttämisen tarkoituksena on saada tuotteet näyttämään paremmilta. Juuri tämä Tuotteen heterogeenisuus tarjoaa monopoliaseman yritykselle.

E. H. Chamberlin on maininnut kahdenlaisen erilaistumisen:

(i) itse tuotteen ominaisuuksiin perustuvan erilaistumisen. Tämä sisältää todellisia ja kuvitteellisia eroja.

(a) todelliset erot—käytetyt materiaalit, suunnittelu ja valmistustapa.

(b) kuvitteelliset erot—mainonta, pakkaus ja tuotenimet.

(ii) Tuotteen myyntiolosuhteisiin perustuva eriyttäminen. Ne ovat kätevästi myymälän sijainti, kohteliaisuus, Maine reilu kauppa, jne.

Porter määrittelee “eriyttämisen” yhdeksi kolmesta yleisestä strategiasta, joita yritys voi ottaa käyttöön varmistaakseen kilpailuetunsa alalla. Kaksi muuta ovat “kustannusjohtajuus” ja “fokus”. Porterin mukaan”eriyttäminen tarjoaa eristeen kilpailua vastaan, koska asiakkaat ovat brändiuskollisia ja tästä seuraa alhaisempi herkkyys hinnalle”.

tuotteiden eriyttämismallit ovat yleensä kahdenlaisia:

(a) Osoitetyyppimallit:

tässä tavaroille on ominaista niiden ominaisuudet. Osoitetyyppimalleilla pyritään luonnehtimaan tuotteen eriytymisastetta tasapainotilassa.

(b) ei-Osoitetyyppiset mallit:

tässä on tavarasarja, jota voidaan valmistaa, ja kuluttajilla on makuja yli valikoiman. Kuluttajat pitävät vaihtelusta.

(g) Markkinasegmentointi:

markkinasegmentoinnin käsite on seurausta markkinointikäsitteestä. Sen tärkein tavoite on kiinnittää erikseen huomiota kunkin segmentin ominaispiirteisiin. Stanton on määritellyt markkinasegmentoinnin ” prosessiksi, jossa tuotteen kokonaismarkkinat, heterogeeniset markkinat, jaetaan useisiin osamarkkinoihin tai segmentteihin, joista jokaisella on taipumus olla homogeeninen kaikilta merkittäviltä osin.”

tehokkaan segmentoinnin edellytykset:

neljä tärkeää ehtoa ovat:

(i) mitattavuus:

markkinasegmentin tai sen muodostavien ostajien ominaisuuksien on oltava sellaisia, että ne ovat fyysisesti määritettävissä. Niiden on oltava mitattavissa tai mitattavissa.

(ii) Esteettömyys:

markkinasegmentin on oltava käytettävissä olemassa olevien jakelukanavien, mainosvälineiden, myyntijoukkojen ja niin edelleen kautta, mutta kaikki kohtuullisin kustannuksin.

(iii) todennettavuus:

segmentin on oltava riittävän suuri ollakseen kannattava. Käsitteellisesti yritys kohtelee jokaista asiakasta kuin erillistä segmenttiä.

(iv) reagointikyky:

segmentin on myös oltava valmis suhtautumaan myönteisesti asianmukaiseen markkinointiohjelmaan. Halukkuuden aste voi vaihdella, mutta jonkin verran halukkuutta täytyy olla perusedellytys.

Peruslähestymistavat:

kun markkinoija päättää ottaa käyttöön segmentointistrategian, hän voi omaksua jommankumman kahdesta peruslähestymistavasta tai yhdistää molemmat eräänlaiseksi ruudukoksi.

nämä ovat:

(i) Consumer Characteristics Approach:

tämä on vanhin lähestymistapa. Siinä tunnistetaan vakiintuneet kuluttajaryhmät, joista tiedetään jo monia asioita, analysoidaan niiden ominaisuuksia ja selvitetään, miten nämä ryhmät eroavat muista yhteisten ominaisuuksiensa perusteella.

(ii) Tuotelähestymistapa:

tämä on tuore alkuperä. Se ottaa tuotteen ja tutkii sen ostajat selvittääkseen, mitä eroja on niiden ja ei-ostajien välillä. Näin ollen voidaan tehdä tutkimus siitä, miten tuotemerkin X ostajat eroavat merkin y ostajista.

(iii) tuote-kuluttaja-Grid-lähestymistapa:

tämä lähestymistapa on hienostuneempi ja analyyttisempi. Se koostuu verkon kehittämisestä kahden tärkeän tekijän, nimittäin mahdollisten tuotteiden ja mahdollisten kuluttajaryhmien, pohjalta ja sen jälkeen sen selvittämisestä, mikä tietty yhdistelmä verkossa sopii yrityksen asemaan.

edut:

markkinasegmentoinnin edut voidaan tiivistää seuraavasti:

(a) sen määrittämiseksi, mikä myynninedistämistapa on yrityksen kannalta tehokkain.

(b) suunnittelemaan tuotteita, jotka todella vastaavat markkinoiden vaatimuksia.

(C) ohjaamaan rahaa ja vaivaa mahdollisesti kannattavimmille markkinoille.

(d) valita mainosmedia järkevämmin ja päättää, miten budjetti jaetaan paremmin eri medioiden kesken.

(e) i о asetti myynninedistämistoimien ajoituksen niin, että ne ovat raskaimmillaan niinä aikoina, jolloin vaste on todennäköisesti huipussaan.

(f) antaa erityyppistä tietoa, josta on hyötyä markkinointitutkimuksessa, tuotekehityksessä ja arvioinnissa.

haitat:

markkinasegmentoinnin haitat ovat seuraavat:

(i) tuotantokustannukset nousevat, koska juoksut ovat lyhyempiä ja kokoonpanoprosessiin tulee muutoksia.

(ii) Media-Alennukset saattavat kadota, kun käytetään erilaisia mainoskampanjoita.

(iii) tutkimusmenot kasvavat, koska yhä useampia markkinasegmenttejä tutkitaan.

(iv) yhden markkinasegmentin myynti voidaan uhrata toisen markkinasegmentin edetessä.

Tuotebrändäys:

brändäys on tärkeä asia tuotestrategiassa. Yhtäältä merkkituotteen kehittäminen vaatii paljon pitkän aikavälin investointeja, erityisesti mainontaan, myynninedistämiseen ja pakkaamiseen. Toisaalta nämä valmistajat oppivat lopulta, että valta on tuotemerkkiyrityksillä. Brändäys on prosessi, jossa tuottajan nimi tunnistetaan tuotteesta. Brändäyksen ydin on tietyn tuotteen tunnistaminen kilpailevien tuotteiden joukosta.

brändäys on yleisnimi, joka kuvaa tuotenimen, tuotemerkin tai tavaramerkin perustamista tuotteelle.

American Marketing Associationsin mukaan:

I. brändi on nimi, termi, symboli tai malli tai niiden yhdistelmä, jonka tarkoituksena on tunnistaa yhden myyjän tai myyjäryhmän tavarat tai palvelut ja erottaa ne kilpailijoiden tuotteista tai palveluista.

ii. Tuotenimi voi olla sanojen, kirjainten tai numeroiden muodossa, jotka voivat olla paikallisia.

iii tavaramerkki on tavaramerkin merkki, joka esiintyy tunnuksena tai kuviona taikka erottuvana värityksenä tai kirjaimena.

lyhyesti, tuotenimi viittaa tuotteeseen, kauppanimi yritykseen, tavaramerkki viittaa tuotemerkkiin, jolla on oikeudellinen suoja. Tietyissä tapauksissa tuotemerkki ja toiminimi yhdistetään. Tavaramerkki olisi rekisteröitävä asiaa koskevassa lainsäädännössä määritellyissä viranomaisissa.

Brändäys:

brändäys tapahtuu normaalisti seuraavalla tavalla. Valitaan tuotenimi. Sen jälkeen siitä tulee osa tuotetta. Aina kun se tuodaan markkinoille, se kantaa mainittua nimeä. Ajan myötä vaikutelma leviää. Merkkituotetta markkinoidaan yleensä itsenäisesti. Jos uusi nimi on otettu käyttöön, sitä on seurattava voimakkailla mainoksilla ja myynninedistämistoimilla kuluttajien tietoisuuden ja hyväksynnän kehittämiseksi. Brändäämisellä on siis lähes sama vaikutus kuin monopolilla markkinoinnissa.

Brändäystavoitteet:

brändäyksen päätavoitteena on rakentaa brändiin liittyvästä tuotteesta mielikuva. Vahvalla tuotemerkillä sanotaan olevan kuluttajasuoja. Tästä on osoituksena se, että riittävä määrä asiakkaita vaatii kyseistä brändiä ja kieltäytyy korvikkeesta, vaikka hinta olisi jonkin verran alhaisempi. Jakelijat haluavat tuotemerkit keinona tehdä tuotteen helpompi käsitellä, tunnistaa tarvikkeet ja lisätä ostajan mieltymys. Asiakkaat haluavat brändien auttavan tunnistamaan laatuerot ja tekemään ostoksia tehokkaammin.

tuotenimen tyypit:

(a)	yrityksen nimi	Glaxo
(b)	keksitty nimi	Krackjack
(c)	sanakirjan sana	True biscuits
(d)	kuvaava nimi	Ponds face powder
(e)	maantieteellinen	Bombayn värjäys
(f)	historiallisia nimiä	– Taj mahal-tee
(g)	henkilönimi	– Tata
(h)	vihjaileva nimi	pikaratkaisu

merkkien tyypit:

(i) alkuperän tai luonteen mukaan tuotenimet voidaan luokitella seuraavasti:

(a) symbolit— H. M. V: n koira

(b) kirjaimet — I. T.C India Tobacco Company

(C) perustajan tai perheen nimi — Tata Steel

(d) yrityksen nimi — IBM Computers

(e) sanat, joilla on jokin yhteys tuotteeseen — pikaratkaisu (hartsi)

(f) sanat tai luvut, joilla ei ole yhteyttä tuotteeseen — 501 baarisaippua

(g) sanat, jotka ovat peräisin tuotenimiä — aspiriini

(II) tuotemerkki voidaan luokitella:

(a) kansalliset tai valmistajat —Dalda Vanaspati

(b) Yksityiset tai välikädet — Roebuck and Company

(iii) brändi voidaan luokitella myös seuraavasti:

(a) Perhebrändi — yritys hyväksyy erilaisia tuotteita, esim. Johnson and Johnson

(b) yksittäiset Tuotemerkit — A yritys adoptoi jokaisen tuotteensa

(C) yhdistelmälaitteen — tuotteilla on yksilöllinen nimi ja yrityksen tuotemerkki, esim. Tata ‘ s Taj.

eri Brändäysasteet:

(a) Brändivaatimus:

asiakkaat voivat vaatia tiettyä merkkiä ja kieltäytyä ottamasta korviketta vastaan. Sitä kutsutaan brändivaatimukseksi.

(b) Brändiedut:

asiakkaat saattavat pitää tiettyä brändiä parempana kuin useita muita saatavilla olevia merkkejä. Sitä kutsutaan tuotemerkin etusija.

(C) brändin tunnustaminen:

se on pienin lojaalisuus, joka saa kuluttajan ostamaan kyseisen merkin, kun haluamaansa merkkiä ei ole saatavilla.

brändäyksen perusvaatimukset:

(a) tuotteelle pitää olla riittävästi ja enemmän kysyntää.

(b) tuotetta on oltava laajalti saatavilla.

c) tuotteiden laatu olisi varmistettava.

(d) valmiste on jaettava tehokkaasti.

(e) tuotteen on oltava erottuva.

hyvän brändin ominaisuudet:

hyvällä tuotemerkillä tulisi olla seuraavat ominaisuudet:

(a) tuotemerkin tulisi ehdottaa joitakin etuja tuotteelle, kuten sen käyttö, laatu, sisältö ja toimintatapa.

(b) merkki ei saa olla kuvaava eikä harhaanjohtava.

(c) nimen tulee olla helppo lausua, kirjoittaa ja muistaa.

(d) tuotenimen tulee olla lyhyt ja yksinkertainen.

(e) tuotenimen tulee olla erottuva.

(f) tuotenimen tulee olla monipuolinen, jotta sitä voidaan soveltaa uusiin tuotteisiin.

(e) tuotenimen tulisi olla mukautettavissa mihin tahansa mainosvälineeseen.

(f) tuotenimi olisi voitava rekisteröidä ja suojata laillisesti.

(g) tuotenimen olisi oltava valikoiva, jotta se soveltuu tietyille markkinoille.

(h) sen ei pitäisi olla säädytöntä tai loukkaavaa.

(k) merkki ei saa muistuttaa muita tuotenimiä.

edut:

merkki on edullinen sekä kuluttajille että valmistajille.

(i) kuluttajille:

(a) kuluttajien on helppo tunnistaa tuote.

b) tuottajat säilyttävät laadun kauttaaltaan, jotta kuluttajat saavat laatutuotteita.

(C) kuluttajia suojellaan, koska brändi tunnistaa yrityksen.

(d) brändäys takaa luotettavuuden, standardoinnin ja laadun.

(e) moni saa tyydytystä tietyistä merkeistä.

(f) se säästää aikaa hänen ostoksissaan.

(ii) valmistajalle

(a) se toimii kuin kumulatiivinen voima, edistää toistuvaa myyntiä ja vakauttaa myyntimäärää.

(B) Se luo kuvan tuotteesta ja yrityksestä.

(C) Se auttaa uusien tuotteiden käyttöönotossa.

(d) sen avulla valmistaja voi eliminoida välikädet.

(e) se auttaa häntä kestämään hintakilpailua.

(f) se auttaa alentamaan myyntikustannuksia.

(g) se erottaa tuotteet kilpailevista yrityksistä.

haitat:

brändäyksen haitat ovat:

(a) tuotteen hinta pyrkii nousemaan.

b) brändin perustamiseen liittyy suuria menoja ja jatkuvaa ponnistelua.

(c) Se antaa tuotteelle eräänlaista jäykkyyttä.

(d) suosiosta hyötyvät valmistajat saattavat heikentää laatua vähitellen.

(e) myös oikean tuotenimen valinta aiheuttaa ongelmia.

Tuotteen Paikannus:

tuotteen paikannus viittaa brändin objektiivisiin ominaisuuksiin suhteessa muihin tuotemerkkeihin. Se on fyysisen tuotteen ja sen toiminnallisten ominaisuuksien ominaisuus. Asema on taidetta valita, pois useita ainutlaatuisia myyntiehdotuksia, joka saa sinut suurin myynti. Tuotteiden paikannus on niin keskeinen ja kriittinen asia, että sitä tulisi harkita mission statement-tasolla. Se tulee edustaa ydin liiketoiminnan.

tuotteiden paikannuksen komponentit:

tuotteiden paikannuksessa on neljä tärkeää komponenttia, ja ne ovat:

(i) Perpetual Mapping:

Perpetual mapping technique tunnistaa kaksi ulottuvuutta, jotka erottavat kuluttajien käsitykset tuotteista ja olemassa olevien tuotteiden aseman näissä ulottuvuuksissa. Perpetual mapping esitetään yleensä kaksiulotteisella asteikolla, jotta markkinointipäällikkö voi helposti nähdä, missä hänen oma brändinsä sijoittuu ostajaehdokkaidensa mielessä ja suhteessa muihin brändeihin. Lyhyesti, mittaaminen käsitys matemaattisten psykologien tavalla tunnetaan perpetual mapping.

(ii) Tuoteedut:

Tuoteedut helpottavat kuluttajien päätöksentekoa. Se vähentää myös epävarmuutta heidän mielessään. Tuoteetuja voidaan tarjota brändäyksen kautta, koska brändin omistaja pystyy ansaitsemaan helpon tunnettuuden ja imagon verrattuna brändittömien tuotteiden omistajiin. Tuoteedut voidaan muuntaa brändihyödyiksi, joilla saavutetaan arvostus, laillinen oikeus, onnistuneen kysynnän perusta, luova toiminta, myynnin vakaus, markkina-alueen laajentaminen ja innovaatiot. Se muodostaa tuotehallinnan ytimen.

(iii) Markkinasegmentointi:

markkinasegmentoinnissa kuluttajat ryhmitellään markkinamittojen perusteella ja yrityksen pyrkimysten mukaan vastaamaan eri kuluttajaryhmien tarpeita yhteensopivien markkinointipanosten avulla. Eri segmenttityyppejä ovat maantieteellinen segmentointi, demografinen segmentointi, sosioekonomis-looginen segmentointi, tuotesegmentointi, etuussegmentointi, volyymisegmentointi, markkinointitekijäsegmentointi ja elämäntyylisegmentointi.

(iv) tuoteluokat:

tuotteet luokitellaan yleensä kuluttaja-ja teollisuustuotteisiin. Kulutustavaroiden luokka on vielä liian laaja, jotta voitaisiin laatia erityinen markkinastrategia.

kulutustavarat voidaan siis jakaa edelleen seuraaviin osiin:

(a) Kodinkoneet,

(b) Ostostavarat,

(c) Erikoistavarat ja

(d) Herätetavarat.

a) Einestavarat:

Einestuotteet ovat niitä tavaroita, jotka tuodaan mahdollisimman helposti, kuten helposti saatavilla ja tyydytettynä välittömillä ja usein toistuvilla vaatimuksilla, alhaisella yksikköhinnalla sekä enemmän tai vähemmän vakiolaadulla ja yhtenäisellä hinnalla.

(b) Ostostavarat:

Ostostavarat ovat niitä tavaroita, joita kuluttajat ostavat jonkin ostoksen jälkeen, ts.vertailemalla niiden hintaa, tyyliä ja sopivuutta yleensä useissa kaupoissa.

(C) Erityistavarat:

Erityistavarat ovat niitä tavaroita, joiden hankkimiseen huomattava määrä kuluttajia on tavallisesti halukas tekemään erityisiä hankintapyrkimyksiä. Esimerkkejä erikoistavaroista ovat kodinkoneet, Rannekellot, autot jne.

(d) Impulssituotteet:

Heräteostoksilla tarkoitetaan tavaroita, joita kuluttaja ostaa äkillisten tunteiden tai mielijohteiden perusteella.

käyttäjille annettujen etujen perusteella kulutustavarat voidaan jakaa myös:

(a) kestotavaroihin ja

(b) kestotavaroihin.

Kestotavaroita ovat kaikki ne tavarat, jotka kestävät pitkään tai niitä voidaan käyttää yhä uudelleen. Kulutusprosessissa ne kärsivät jonkin verran poistoja. Esimerkkejä ovat: auto, huonekalut, vaatteet, jne. Kestotavaroita ovat ne tavarat, joita ei voi käyttää pitkään. Ne uupuvat yhden tai muutaman käyttökerran jälkeen. Esimerkkejä ovat elintarvikkeet, lääkkeet, hygieniatuotteet jne.

Teollisuustuotteet:

tavarat, joita käytetään tuotannossa tai käytetään muiden tuotteiden valmistuksessa, ovat teollisuustuotteita. Teollisuustuotteet luokitellaan edelleen:

(a) raaka-aineet:

raaka-aineet ovat lopputuotteisiin fyysisesti tulevia perusaineita. Esimerkkejä ovat raaka puuvilla, raaka juutti, öljysiemenet jne.

(b) valmistetut materiaalit:

tämän luokan aineksia sisällytetään fyysisesti lopputuotteisiin, mutta jonkinlaista jalostusta on jo tehty. Esimerkkejä ovat nahka, Lanka, tiilet jne.

(c) osat:

tämäntyyppisiä osia on jo jonkin verran jalostettu ja enemmän tai vähemmän osia voidaan kutsua lopputuotteiksi, eli useiden osien kokoonpano tekee lopputuotteet. Lopputuotteessa näkyvät komponentit, kuten renkaat, nopeusmittari, sytytystulpat ja varaosat.

(d) asennus:

koneet, rakennukset, laitteet jne. älä päästä lopputuotteisiin ja ne kestävät pitkään. Ne ovat välttämättömiä tuotannolle. Esimerkkejä ovat kaasu, voimalaitteet jne.

(e) tarvikkeet:

ne ovat kevyitä koneita tai työvälineitä, joita käytetään elinkeinotoiminnassa. Niitä ei käytetä tuotteen valmistukseen. Esimerkkejä ovat käsityökalut, tyyppikirjoittajat, laskimet jne.

tuotepakkaus:

pakkaus on tärkeä työkalu tuotteen kasvojenkohotuksessa. Pakkauksen tarkoituksena on suojata, tunnistaa, erottaa, parantaa käsittelyä, mukavuutta ja edistää tuotteen myyntiä. Paketista on siis tullut käytännössä osa tuotetta. Pakettia on perustellusti luonnehdittu ” hiljaiseksi myyntimieheksi.”

Louis C. Barilin mukaan “pakkaus voidaan määritellä kaikenlaisten astioiden materiaalisuojaksi siten, että se on suunniteltu estämään ulkopuolisten vaikutusten aiheuttama sisällön vaurioituminen”. Stanton määrittelee pakkaamisen “tuotesuunnittelun yleiseksi toimintaryhmäksi, johon kuuluu tuotteen pakkauksen tai kääreen suunnittelu ja valmistus”. Intian Pakkausinstituutin mukaan ” se on pakettien valinnan, valmistuksen, täyttämisen ja käsittelyn omaksumista.”

pakkaamiseen käytetyt materiaalit:

pakkaamiseen käytetään yleensä seuraavia materiaaleja:

(i)	Paper —	Soap
(ii)	Tin —	Biscuits
(iii)	Plastic —	Oil
(iv)	Glass —	Medicine
(v)	Card Board —	Fragile articles
(vi)	Olkikorit—	vihannekset
(vii)	Gunny Bags—	jyvät
(viii)	puiset laatikot—	omena
(ix)	Posliinipurkit—	tuotteet tarvitsevat suojaa valolta
(x)	saviastiat—	viina

pakkaamisen tehtävät:

seuraavat ovat pakkauksen tärkeitä tehtäviä:

1. Suoja:

pakkaus on tarkoitettu suojaamaan tuotetta seuraavilta:

(a) Koneenkäsittelyn aiheuttama vaurio

(b) valuminen ja haihtuminen

(c) näpistely

(d) kontaminaatio

(e) Kosteus

(f) lämpö

(g) valolle altistuminen

(h) hyönteis-tai sienihyökkäys

(i) sade

(j) kemiallinen muuntuminen

(k) tuoreuden menetys

2. Mukavuus:

(a) varastoinnin helppous varastoissa, kaupoissa ja talohyllyillä

(b) käytön helppous

(c) käsittelyn helppous

(d) avaamisen helppous

3. Tuotteen, yrityksen ja tuotemerkin tunnistetiedot:

Pakkaus auttaa tunnistamaan tuotteet värin, kirjaintekstin, koon, muodon, materiaalin ja tekstin avulla.

4. Paketti toimii viestin välittäjänä:

se antaa tuotetiedot. Pakkaukseen on mahdollisuuksien mukaan painettu tai kohokuvioitu jokin viesti tai tieto.

5. Uudelleenkäyttö tai romu:

pakkaukset on valmistettu siten, että niitä voidaan käyttää muiden tarvikkeiden säilyttämiseen. Osa pakkauksista on suunniteltu siten, että täydennyspakkauksia voi ostaa taloudellisella hinnalla ja samaa tuotetta voi käyttää alkuperäisessä pakkauksessa. Vaikka pakettia ei voi kovin hyvin käyttää uudelleen, sen voi käyttää romuna.

6. Vähentää kuljetuskustannuksia:

pakkausten tärkein tekijä on hinta. Kookkaat puuvilla tai kankaat pakataan paaleiksi. Käyttämällä kevyitä ja samalla vahvoja materiaaleja pakkaamiseen, kuljetuskustannuksia voidaan vähentää. Paketin on siis oltava riittävän vahva kestääkseen matkan rasitukset.

7. Tuotteiden eriyttäminen:

tuotteet, joiden erot ovat kapeat, voidaan helposti eriyttää pakkaamisen avulla. Pesu saippuat kuten 555, Rin, pyörä, Henko jne. voidaan tunnistaa vain avulla kääre. Pakkauksen vaihtaminen on helpoin ja edullinen tapa harjoitella tuotteiden eriyttämistä.

8. Myynninedistäminen:

pakkauksen käyttö antaa tuotteelle arvostusta. Houkutteleva paketti indusoi myyntiä. Paketti tarjoaa ylimääräistä vetovoima varakkaat ostajat, jotka voivat ostaa tuotteen vain saada sen erityinen paketti.

hyvän pakkauksen ominaisuudet:

tehokkaan pakkauksen ominaispiirteet:

1. Attract attention

2. Puhdas ja terve

3. Vahvistetaan henkilöllisyys

4. Kehittää ja ylläpitää kiinnostusta

5. Kätevä käsitellä

6. Paranna tuotteen kuvaa

7. Juurruta itsensä kuluttajan muistiin.

pakkausten kehitykseen vaikuttavat tekijät:

pakkausten kehittäminen on suunnittelijan, tutkijan, teknikon, mainosmiehen, markkinoinnin asiantuntijan, myyntiosaston ja ylimmän johdon lahjakkuuksien summa. Tärkeitä tekijöitä tai näkökohtia pakkauksen kehittämisessä ovat koko, muoto, väri, materiaali, teksti ja hinta.

pakkauksen koon tulisi olla kätevä ja kätevä. Tuotteen tunnistaminen tapahtuu muodon avulla. Muoto on myös enemmän mukavuustekijä. Pakkauksen värin tulee olla sellainen, että se houkuttelee ostajan silmää. Pakkaus on tarkoitettu suojaamaan tuotetta.

suojapakkauksen on oltava valmistettu metallista, jota käytetään laajalti lääkkeiden pakkaamisessa. Paketin tulisi toimia myös viestin välittäjänä. Pakkaaja voi käyttää tähän tarkoitukseen jotakin erityistä materiaalia. Pakkaajan kannattaa myös pitää pakkauskustannukset minimissä.

pakkaustyypit:

seuraavat pakkaustyypit:

1. Kuluttajapaketti:

sillä tarkoitetaan pakkausta, jossa on tarvittava määrä tuotetta kotitalouksien kulutukseen. Esimerkiksi hammastahnaa.

2. Perhepakkaus:

T tietyn yrityksen eri tuotteet pakataan yhtenäisesti. Saman materiaalin ja pakkaustavan soveltamista kaikkiin tuotteisiin kutsutaan perhepakkauksiksi. Esimerkiksi Tata öljy ja Shampoo.

3. Kaksikäyttöpaketti:

sitä kutsutaan myös uudelleenkäyttöpaketiksi. Se viittaa pakettiin, joka voitaisiin käyttää uudelleen, kun sen sisältö on täysin kulutettu. Esimerkiksi lasipurkkeja, muoviastioita ja puuvillapusseja.

4. Kerrannaispakkaukset:

useiden yksiköiden sijoittamista yhteen säiliöön kutsutaan monipakkaukseksi. Esimerkiksi vauvan hoitosetti, kosmetiikka ja hajuvedet.

5. Bulk Package:

Bulk package on hyödyllinen toimitettaessa tuotetta teollisille kuluttajille suurina määrinä. Samoin jakajat käyttävät irtopakkausta irtonaiseen jakeluun.