What Are High-Ticket Products And Services & How you Can Sell Your [6 Examples Of High-Ticket Sales suppilot Proven To Convert Included Included]
toukokuussa 2017 olin lopettamassa myyntiä uuden Michael-nimisen asiakkaan kanssa puhelimitse.
hänen yrityksensä myi 10 000 dollarin edestä ylipainekammioita, eräänlaista urheilijoiden käyttämää lääkehoitoa.
Michael kysyi, onko minulla esimerkkejä korkean lipunmyynnin kanavista. Hän halusi tietää, voisiko myyntisuppilo toimia hänen tyyppisessä liiketoiminnassaan, jossa hän myy kallista fyysistä tuotetta.
oltuani digitaalisena markkinoijana ja yrittäjänä yli 12 vuotta tiesin intuitiivisesti vastauksen olevan kyllä.
korkean lipunmyynnin suppilon ja palveluja myyvien yritysten johtosukupolven välillä on paljon päällekkäisyyttä, kuten näette.
ja koska otin aikaa vastatakseni Mikaelin kysymykseen ja tarjotakseni hyviä esimerkkejä, päätin, että olisi hyödyllistä luoda blogiartikkeli tämän aiheen ympärille.
ajattelin, että tästä voisi olla sinulle hyötyä, kun myyt tuotteita 1 000 dollarilla+ (tai korkeilla lippupalveluilla), koska sinulla lienee sama kysymys:
” toimiiko myyntisuppilo todella? Erityisesti yritykseeni, jossa myymme kalliita tuotteita tai palveluita?”
sen sijaan, että yrittäisin vakuuttaa teille, että myyntikanavat todella toimivat kalliiden, fyysisten tuotteiden ja palveluiden kanssa, päätin, että on parempi näyttää teille reaaliaikaisia, toimivia esimerkkejä.
ensin varmistetaan, että ollaan samalla sivulla, kun puhutaan “high ticket” – sanan merkityksestä”…
liity yli 22 000 onnellisen tilaajan joukkoon matkallaan skaalaamaan liiketoimintaansa.
MITÄ OVAT KORKEAN LIPUN KOHTEET?
korkean lipun kohteet ovat arvokkaita ja kalliita tuotteita tai palveluita. Ne maksavat hieman rahaa ja tarjoavat ostajille korkean arvon.
näihin tavaroihin voi kuulua kalliita tuotteita, kuten autoja, koruja ja kalliita polkupyöriä. Ja ne voisivat olla palveluita, kuten valmennusta, webinaareja ja koulutusta. Tai ne voivat olla mitä tahansa tuotetta tai palvelua, joka maksaa yli $1,000 ja tarjoaa asiakkaille paljon arvoa.
kuten jo tiedät, myyntisuppilo on sarja vaiheita, jotka johtavat potentiaalisen asiakkaan tai asiakkaan ostopäätökseen. Samoin korkean lipunmyyntisuppilo määritellään myyntijärjestelmäksi, joka johtaa asiakkaan vaiheittain ostamaan korkeamman hinnan tuotetta tai palvelua.
High-ticket-suppilot ovat tehokas markkinointistrategia, jolla oikein käytettynä voi tienata paljon. Riippuen siitä, kuinka hyvin toteutat myynti suppilo strategioita, sinun korkean lipun suppilo muuntaa-se on jo tapahtunut ton muita yrityksiä, mukaan lukien täällä AutoGrow.
joka tapauksessa ihmiset, jotka ostavat tuotteita tai palveluja korkeampaan hintaan, investoivat niihin yleensä paljon enemmän ja menestyvät todennäköisemmin paremmin kyseisten tuotteiden tai palvelujen kanssa. Se on yksi tärkeimmistä syistä, miksi korkean lipun kohteita ovat hyviä yrityksille.
ilmeisesti ne eivät kuitenkaan ole kaikentyyppisille yrityksille. Esimerkiksi…
- jos et ole halukas veloittamaan yli $1,000 kurssista …
- jos olet tyytyväinen veloittamaan asiakkailtasi tuntihintaa SEO-palveluista …
- jos olet juuttunut vaativiin ja arvostamattomiin asiakkaisiin, kerro itsellesi “tämä on vain työn luonne”…
sitten, myynti korkean lipun kohteita ei ole sinua varten.
toisaalta, jos…
- olet valmis veloittamaan asiakkaita ‘ palvelustasi yli $1,000+…
- haluat tehdä enemmän voittoa per myynti …
- olet valmis käyttämään vähemmän yleiskustannuksiin …
- ja myyt mieluummin kalliita tuotteita tai palveluita kuin edullisempia…
sitten, high-liput ovat täydellinen sinulle ja yrityksesi.
tyypillisesti korkeampien lippujen tuotteet ovat myös kannattavimpia, koska ne maksavat itse itsensä. Tämä on yksi syy siihen, miksi ihmiset alkavat ylipäätään myydä korkean lipun tuotteita. He tietävät tarvitsevansa vähemmän myyntiä saavuttaakseen taloudelliset tavoitteensa.
on paljon potentiaalia, että kuukausittainen ja vuosittainen liikevaihdon kasvu voi nousta pilviin korkeilla lipputuloilla. Mutta asia on, tuottaa korkean lipun johtaa voi olla hankalaa, koska se vaatii eri myynti suppilo taktiikkaa kuin matalan lipun kohteita.
esimerkiksi, jos myyt korkean lipun tuotteita, asiakkaan sitoutumisen ajamiseksi kannattaa harkita pienen käsirahan pyytämistä kalliimmasta tuotteesta. Näet alta, miten Tesla käytti tätä markkinointistrategiaa.
ja jos myyt palvelua fyysisen tuotteen sijaan, voit antaa prospektille esimakua maksullisesta tuotteesta halvan (tai ilmaisen) raportin tai webinaarin muodossa. Näet alla, miten se toimi hyvin ExcelHelp.com.
joten, jos harkitset yrityksesi kääntämistä ja alat myydä korkean lipun tuotteita, tässä 5 esimerkkiä miljoonien dollarien suurlippusuppiloista, joita voit mallintaa yrityksellesi …
korkean lipun SUPPILOESIMERKKI #1: Woodleaf Realty – 768 New Leads With A $2,500 Budget
Janie Howard owns a real estate brokerage called Woodleaf Realty in Colorado.
hän halusi enemmän mukaan Facebook-mainoskampanjoihin, mutta hän ja hänen pieni tiiminsä eivät tienneet paljoakaan digitaalisesta markkinoinnista.
joten valitettavasti hänen pääsarjauransa jäi tavoitteistaan.
sen kanssa hän pyysi Agentfireltä apua.
alla on ihastuttava kuva äärioikeistolaisesta Janiesta ja hänen tiimistään.
Haluatko nähdä, miten hän loi 768 johtolankaa kahdessa kuukaudessa?
aloitetaan vaiheesta 1.
Step #1: Find a Niche Audience
kaikki alkoi oikean yleisön tunnistamisesta.
joukkue keskittyi niche-yleisöön sen sijaan, että se olisi pyrkinyt palvelemaan kaikkia.
tämä ihanteellinen persoona olisi vanhempi asunnonomistaja, joka haluaa pienentää.
tapaustutkimuksen mukaan ne kohdistuivat Facebook-käyttäjiin 10 mailin säteellä Colorado Springsistä, jotka ovat olleet asunnon omistajia 6 + vuotta, ovat iältään 55 + vuotta vanhoja,ja heidän kotinsa arvo on välillä $500,000 ja $1,999,999.
Vaihe #2: Facebook mainoskampanja
seuraavaksi oli aika luoda mainoksia kohdistaen “downsizer” yleisö.
ja joukkue valitsi karusellityylin.
Facebook-mainokset olivat kuitenkin vasta alkua.
Vaihe #3: Aloitussivu
ilman tehokasta aloitussivua Facebook-mainoksesi eivät merkitse mitään.
Woodleaf Realtylle he valitsivat siistin lookin, joka kysyy perusyhteystietoja.
lisäksi kopio oli henkilökohtainen, riippuen siitä, mitä Facebook-mainosta klikattiin.
vaikka joukkue kokeili useita variaatioita, oli seuraava korkein esiintyjä:
Vaihe #3: nopeasti
monet myyntimahdollisuudet menevät ikkunasta hitaan vasteajan takia.
sillä ei ole väliä, haluaako myyjä vaikuttaa tarvitsevalta vai onko kyseessä systemaattinen virhe. Johtolangat haluavat yhteyden nopeasti.
Harvard Business Review ‘ n tutkimuksessa 1,25 miljoonasta myyntiliidistä he havaitsivat, että yritykset, jotka vastaavat johtolankaan tunnin sisällä rekisteröitymisestä, ovat 7 kertaa todennäköisemmin johtolankoja kuin yritykset, jotka vastaavat kahden tunnin jälkeen.
ja näin Woodleaf Realty päätti tehdä uusilla aloitussivuillaan.
seuraamalla johtolankoja nopeasti Woodleaf antoi itselleen kilpailuedun moniin välitysyrityksiin nähden, joiden vastaaminen kestää yli 24 tuntia.
Step #5: Drip Email Campaign
käyttäen liondesk CRM-alustaa markkinointitiimi seurasi johtolankojaan henkilökohtaisella sähköpostikampanjalla.
ensimmäisen viikon aikana leidit saivat yhden sähköpostin päivässä.
sitten seuraavan 12 kuukauden aikana sähköposteja lähetettiin niukasti.
tiputussähköpostikampanjassa on kyse kärkipaikan vaalimisesta arvokkaalla sisällöllä.
Vaihe # 6: Google Remarketing
woodleafin myyntisuppilon kuudes ja viimeinen vaihe oli Googlen remarketing-kampanja.
verkkosivujen kävijät, jotka lähtivät ilman toimenpiteitä, näkivät woodleafin asiaankuuluvia mainoksia pitääkseen välityksen päällimmäisenä mielessä.
Googlen mukaan uudelleenmarkkinoinnilla saattoi nähdä jopa 161 prosenttia enemmän muunnoksia.
KORKEALIPPUINEN SUPPILOESIMERKKI #2: Teslan julkistustilaisuus – 1 000 dollarin talletus
sähköautovalmistaja Teslan arvo oli vuonna 2008 noin 15 miljoonaa dollaria. Nykyään Teslan arvo on yli biljoona dollaria. Se on aivan valtava kasvu.
niin kuin esimerkkitapaus menee, yhtiö toi markkinoille kompaktin premium-sedanin nimeltä Model 3. Ajoneuvo debytoi julkistamistilaisuudessa vuonna 2016. Sen hinta on leijunut 35,00-40,000 dollarin tienoilla tähän mennessä.
lanseeraushetkellä kysyntä ja kiinnostus ajoneuvoa kohtaan oli uskomattoman suurta. Näin Tesla avasi auton ennakkotilaukset erittäin älykkäällä myyntisanastrategialla.
tämä on luultavasti kaikkien aikojen menestynein tuotelanseeraus.
ja osasyy Teslan ennakkomyyntiin oli se, että yhtiö (ja sen perustaja Elon Musk) sai paljon julkisuutta positiivisesta visiostaan siirtää kaikki pois kaasukäyttöisistä autoista.
oli visiosta samaa mieltä tai ei, tämän lanseerauksen menestys todisti, että markkinat ovat hyvin linjassa Teslan vision kanssa.
periaatteessa Tesla käytti hyvin yksinkertaista myyntisuppiloa, jota voi mallintaa, koska sen on todistettu muuntuvan. Tässä nopea erittely vaiheista suppilossa:
Step #1: webinaarin rekisteröinti
mahdolliset asiakkaat valitsisivat ensin webinaarisivun oppiakseen lisää Model 3-auton julkistamistapahtumasta.
Vaihe #2: Live-webinaarin aloitussivu
kun webinaarissa oli suora lähetys, prospektit vietiin webinaarin kellosivulle.
Vaihe #3: Checkout Page
kun live webinar oli ohi, prospects ohjattiin klikkaamaan call-to-action-painiketta, joka veisi heidät kassalomakkeelle, jossa he tekisivät 1000 dollarin talletuksen Tesla Model 3-ennakkotilauksen varaamiseksi.
Haluatko tietää, mihin se yksinkertainen suppilo johti?
asiakkaat sijoittivat ennakkotilauksiin yli 14 miljardia dollaria.
nyt jotkut saattoivat jänistää ja päättää viime hetkellä, etteivät halua maksaa autosta täyttä summaa myöhemmin. Mutta silti, tätä pidetään yhtenä menestyksekkäimmistä tuotelanseerauksista historiassa.
mutta miten Tesla sen teki?
no, yksi mielenkiintoinen taktiikka, jota he käyttivät tässä suppilossa, on jalka-in-the-door-tekniikka.
jalka oven väliin-tekniikassa saa jonkun suostumaan suureen pyyntöön saamalla hänet sitoutumaan ensin pienempään.
oli helpompi pyytää mahdollisia ostajia maksamaan vain osa kuluista etukäteen (ennakkotilauksissa). Tämän ansiosta Tesla pystyi maksimoimaan sen määrän ihmisiä, jotka haluaisivat lopulta maksaa autosta täyden summan myöhemmin.
HIGH-TICKET E-COMMERCE suppilo EXAMPLE #3: $10K TREK BIKES
Trek Bikes myy huippuluokan polkupyöriä jopa yli 13 500 dollarilla.
Tämä sisältää polkupyöriä, jotka on räätälöity värin ja koon mukaan.
Katsotaanpa nyt heidän suppiloaan ja sen rakennetta…
Step #1: aloitussivu
jos mahdollinen asiakas aloittaisi kassaprosessin tai jopa tilaisi uutiskirjeen saavuttuaan aloitussivulle, hän saisi seurantasähköposteja, joissa kannustetaan ostamaan ja pop-lomake rekisteröitymään.
Vaihe #2: Seuranta sähköpostit jälkeen Cart hylkäämisen
jos mahdollinen asiakas pomppaa ulos kassalta, hän saa kärryn hylkäyssähköpostin.
Klaviyon mukaan ensimmäisen ostoskorin hylkäyssähköpostiseurannan klikkausnopeus on 14,53% korkeampi kuin tyypillinen sähköpostin klikkausnopeus.
näissä sähköposteissa pyydetään Prospektia palaamaan verkkosivuilleen ja lisäämään kärryyn tietty pyörä.
kuitenkin, kun on kyse sähköisen kaupankäynnin muuntokurssien lisäämisestä, yksi todistetussa myynnin Muuntopaketissa analysoiduista 313 tapaustutkimuksesta osoittaa, että niinkin yksinkertainen asia kuin maksuttoman kuljetuksen kannustin voi lisätä myyntiä 23%.
ja myös, toinen tapaustutkimus sanoo, että lisäämällä selkeä kehotus toimia voi lisätä tuloksia 250%. Ja juuri niin Trek Bikes teki. He lisäsivät hyvin selkeän kehotuksen toimintaan: “etsi pyöräsi.”
ne sisältävät myös todellisia suositteluja käyttäjiltä, jotka ovat aiemmin ostaneet heiltä pyöriä. Tämä tyypillisesti tekee mahdolliselle asiakkaalle tuntuu mukavammalta ajatus ostaa kallis pyörä, koska lisäämällä asiakkaiden kuvia aloitussivulle voi kääntää 23% kasvu lisää ostoskoriin.
HIGH-TICKET FUNNEL EXAMPLE #4: MICHAEL ROZBRUCH ‘ s CPA TRAINING PROGRAM (INFO PRODUCT) FOR $1,500
Michael Rozbruch on veroasiantuntija ja yrittäjä. Hän loi Michael Rozbruchin Tax and Business Solutions Academyn ja työskentelee asianajajien, IRS: n ilmoittautuneiden agenttien ja CPA: n kanssa hoitaakseen raha-asioitaan ja välttääkseen rahan sudenkuopat.
sen lisäksi, että rozbruch omistaa 23 miljoonan dollarin veroratkaisuyrityksen, joka on tuottanut 168 peräkkäistä kuukautta liikevaihdon kasvua, hän tekee myös koulutusohjelmia, konferensseja ja konsultointia.
hänen myyntisuppilonsa CPA: n koulutusohjelmaan on arvoltaan 1 500 dollaria. Ja yksi koulutuksista hän tarjoaa tällä hetkellä hänen verkkosivuilla on hinnoiteltu $497.
nyt katsotaan, miten tämä korkean lipun suppiloesimerkki rakentuu …
Vaihe #1: Webinaarin Ilmoittautumissivu
Rozbruch järjesti live training-webinaarin saadakseen ihmiset kiinnostumaan tuotelanseerauksesta hänen koulutusohjelmaansa varten. Hän käytti webinaarin mainostamiseen tytäryhtiöitä, sähköposteja sisäiselle listalleen ja Facebook-mainoksia. Siihen ilmoittautui 3 000 ihmistä.
webinaareja käyttää suurin osa markkinoijista hyvästä syystä. Ne houkuttelevat oikea yleisö yrityksesi.
ON24: n webinaarin vertailuraportin mukaan 89% markkinoijista mainitsee webinaarit parhaimpana kanavana pätevien myyntiliittymien tuottamiseen.
Vaihe #2: Kiitos sivu Tuotetarjouksella
hänen kiitossivunsa koulutukseen ilmoittautumisesta oli enemmän kuin pelkkää kohteliaisuutta. Se sisälsi kertaluonteisen lehdistötiedotteen mallin tarjouksen, jonka arvo oli 197 dollaria. Ilmaiseen koulutukseen ilmoittautuneista 139 asiakasta käytti tarjousta hyväkseen ja nettosi hänelle 27 383 dollaria.
voit myös kokeilla ristiinmyyntiä kiitossähköposteillasi, jotka voivat kohottaa transaktiohintojasi 54%, kuten per Experian.
Step #3: automatisoidut jatkot
nostattamaan kiinnostusta ennen tapahtumaa, Rozbruchin tiimi lähetti 11 jatkoviestiä. Tämä voi tuntua paljolta, mutta se jakautui kolmelle viikolle. Jos asiakas valitsi lähempänä tapahtumaa, he saisivat enemmän sähköposteja lyhyemmässä ajassa kuin asiakkaat, jotka olivat rekisteröityneet aiemmin.
vaikka vain 1 093 ihmistä osallistui webinaariin livenä, lanseeraus toi hänen koulutusohjelmaansa huimat 402 693 dollaria.
ja varmaan mietit, mitä markkinointitaktiikkaa hän käytti. Vastaus on webinaaria edeltävissä 11 seurantasähköpostissa.
vieläkö epäilet pikavoittojen saamista sähköpostimarkkinointistrategiassasi?
HIGH-TICKET LEAD GEN FUNNEL EXAMPLE #5: FOLLOW-UP FUNNEL for $50K-$200k CUSTOM ENTERPRISE SOFTWARE SERVICE
ExcelHelp on ammattimainen Excel-ohjelmointifirma, joka on omistautunut auttamaan yrityksiä hyödyntämään sijoituksiaan Excel & Microsoftin sovelluksissa.
he rakentavat mukautettuja ohjelmistointegraatioita Fortune 500-yhtiöille, kuten Nasalle ja Revlonille. Nämä integraatiot auttavat virtaviivaistamaan toimintoja, kuten automaattista tiedonsyöttöä tai lomakkeen luomista.
keskimääräinen määrä, joka ExcelHelp.com maksut hanke on puolivälissä viisinumeroinen (~$50,000) puolivälissä kuusinumeroinen (~$300,000).
autogrow ‘ n Done-for-You-palvelun entisenä asiakkaana autoimme heitä kasvattamaan myyntikanaviaan ja liikevaihtoaan 30%.
tässä ennen ja jälkeen-grafiikka…
tämä korkean lipun palvelu on varmasti yksi parhaista tapaustutkimuksistamme.
ja tässä on yksi kiva kohteliaisuus, jonka heidän varapresidenttinsä antoi meille…
aika siistiä, vai mitä?
Kerrataanpa nyt tämän korkean lipun johtavan sukupolven hajoamista ja sitä, miten he mainostivat korkean lipun tuottettaan, paperitonta rakennusyhtiötä whitepaperia.
Vaihe #1: verkkosivujen kotisivut
tulevaisuudennäkymät kävisivät ExcelHelp.com sivusto ja nähdä exit pop-up, kun he ovat lähdössä sivustolta. Tämä on ilmainen opt-in-tarjous niiden whitepaper, jonka 71% B2B ostajat vuorovaikutuksessa ostomatkan aikana kysynnän mukaan Gen.
tai, jos ihmiset ovat kiinnostuneita tietystä palvelusta, ExcelHelp näyttäisi heille 2 selkeää call-to-action-painiketta konsultointia varten heidän kotisivuillaan.
Vaihe #2: Seurantasähköposti
kun prospects rekisteröi nimensä ja sähköpostiosoitteensa, he voivat ladata whitepaperin tai esitteen ja antaa ExcelHelp.com mahdollisuus vaalia niitä sähköpostiautomaation kautta.
ExcelHelp.com saattaa myös lähettää uudelleen kohdistuvia mainoksia, jotta käyttäjät saataisiin takaisin verkkosivustolle, jos he olisivat lähteneet ilman sisäänpääsyä, ja toivottavasti muuntaa ne palattuaan. Kuten wishpond raportoi, uudelleen kohdistetuilla mainoksilla on 10 kertaa suurempi klikkausnopeus kuin näyttömainoksilla.
jatkotarjouskannustin valinnoissa on mielenkiintoinen taktiikka, koska se on yksi tapa tuoda lisäarvoa näkymiin. Mahdollinen asiakas voi ladata whitepaperin ja lukea sen tai välittää sen kollegoille, mikä voi nopeuttaa ostopäätöstä.
KORKEALIPPUINEN SUPPILOESIMERKKI #6: $8,000 per asiakas myynti COACHING SERVICE
Winning International on valmentajien välinen palvelu, joka auttaa johtajia kasvattamaan liiketoimintaansa.
yrityksen perusti Ryan Magdziarz vuonna 2014. Hän työskentelee seurustelu -, talous -, kunto -, terveys -, elämä-ja yritysvalmentajien kanssa.
tämän yrityksen myyntisuppilo nojaa vahvasti maksullisiin Facebook-mainoksiin. Nämä ajaa ihmisiä niiden verkkosivuilla, jossa he voivat sitten valita ja tulla asiakkaiksi.
tämän suppilon Facebook-mainoksissa mainostettiin ilmaista kuntoiluun liittyvää raporttia.
Let ‘s take a look at this high-ticket suppilo…
Step #1: Landing Page
When prospects arrive on this page, they’ re introduced to download their lead magnet that is a template.
Vaihe #2: Vapaa konsultaatio
oikeassa yläkulmassa prospects näkee call-to-action-painikkeen, joka kutsuu tsekkaamaan “vapaan harjoittelun”. Klikkaamalla, ihmiset ohjataan aloitussivulle erinomainen CTAs varata ilmainen puhelu.
Vaihe #3: Kiitossivu
lyijymagneetin lataamisen jälkeen prospektit viedään kiitossivulle. Tuolla sivulla on tarjous ilmaisesta puhelusta. Tavoitteena on muuttaa mahdollisuus maksavaksi asiakkaaksi.
niiden lyijymagneetti tarjous on mitä tekee tästä myynti suppilo niin ainutlaatuinen. Koska se sitten johtaa tarjoukseen tulla valmennusasiakkaaksi, mikä on hieno nousu.
johtopäätös
voit myydä korkean lipun tuotteita tai palveluja, jotka maksavat sinulle $1,000 tai enemmän per kohde, mutta voit silti käyttää mitä tahansa myyntikanava strategia osoittautunut muuntaa sivustosi kävijöitä ostajille.
kun myy korkealippuisia tuotteita, myyntisuppilo saattaa olla hieman erilainen kuin muilla halvempia tuotteita myyvillä yrityksillä.
kuten yllä olevista esimerkeistä on käynyt ilmi, on kuitenkin mahdollista, että voit rakentaa korkean lipunmyyntisuppilon tarjouksesi hinnasta riippumatta.
Tarvitsetko apua suurlippujen myyntikanavan optimoinnissa?
ei hätää, kurota vain AutoGrow ‘ hun ja me teemme sen, ettei sinun tarvitse nostaa sormeakaan.
kerro nyt jotain, myytkö Sinä korkean lipun tuotteita?
kumpi edellä mainituista esimerkeistä on merkityksellisempi yrityksesi kannalta?
aiotko kokeilla jotain tällaista myyntisuppilotaktiikkaa omalle yrityksellesi? Mikä niistä?
Leave a Reply