What is Copywriting? Moderni määritelmä ja miten-opas

kysymys on niin yksinkertainen, että voisi luulla kaikkien jo tietävän vastauksen: mitä on copywriting?

but in my decade-plus helping newbie writers launch their freelance careers, I ‘ ve learned not to oleta. Ihmiset tulevat kaikilta elämänaloilta freelance-kirjoittamiseen, eivätkä synny tietämään kieltä.

kun tutkin tätä kysymystä, siitä tuli vielä kiinnostavampi. Koska olen eri mieltä monet suosituimmista virkaa aiheesta.

mitä minulla on sinulle ei ole isoisäsi copywriting määritelmä ja kuvaus. Se on kapinallisten 21st Century copywriting määritelmä-ja miten-opas miten murtautua ja tehdä se.

How copywriting evolved
Old copy hacks kertoo, että copywriting on käsityökirjoittamisen taidetta ja tiedettä, joka myy.

he kertovat kirjoittaessaan, että avoimesti myy tuote tai palvelu on copywriting — ja kaikki muu on ‘ei copywriting.”

se oli aikoinaan totta-mutta ei ole enää. Koska Internet muutti paljon sitä, mitä kerran tiesimme markkinoinnista.

I ‘ ve got a new definition of copywriting for you, one I think is more accurate for the 21st Century marketing era we live in now.

Lue, mitä copywriting on tänään, miten se tehdään — ja miten voit hyödyntää muutoksia ansaita hyvin freelance kirjailija.

a copywriting definition for the 21st Century

What is copywriting today? Hassu juttu. Voit silti määritellä sen paljon samalla tavalla, laajasti:

“kirjoittaminen auttaa tekemään kaupat.”

mikä on nyt erilaista kuin ennen?

myyntiprosessi on kehittynyt. Suuri osa on hienovaraisempaa. Se, miten kopio auttaa myynnin tekemisessä, voi olla eri asia.

olemme tulleet auktoriteettien rakentamisen aikakauteen informaatiokirjoittamisen kautta. Loputtomien nettihuijausten aikakaudella ihmiset ostavat yrityksiltä, joita he tuntevat ja joihin he luottavat.

miten he tulevat luottamaan heihin ja päättävät ostaa? Lukemalla niiden informaatiosisältöä. Info on usein ensimmäinen askel keltaista tiilitietä pitkin ostoksille.

siksi tuokin info-sisältö on kopiota. Minulle kerrottiin, että kaikki blogikirjoitukset ovat kopioita yli kymmenen vuotta sitten.

Yet if you look for copywriting definitions, you still see the same ‘ it ‘s only sales writing’ definition, if you ask Google ‘ What is copywriting?”

my 21st Century definition:

“kirjoitus, joka auttaa tekemään kaupat, joko avoimesti tai peitellysti.”

toisin sanoen, kaikki mitä kirjoitat liike on kopioida. Kaikki on olemassa myyntiä varten. Jos se ei auta tekemään myyntiä, yhtiö ei jatka tuollaisen kopion julkaisemista.

ymmärtäminen, että kaikki yritystoiminta on kopiointia, on avain ansaita enemmän, freelance copywriter. Siksi halusin kertoa tämän sinulle.

ymmärrä, että kaikki mitä kirjoitat auttaa tekemään kaupat, jollain tavalla. Kopiosi tekee heille rahaa. Vaikka blogikirjoituksia.

tuo blogikirjoitus saa lukijan tilaamaan, joka antaa yritykselle sähköpostin, ja sitten yritys myy tuon lyijyn. Kiitos blogikirjoituksestasi.

kopiosta aidan toisella puolella on pääkirjoitusartikkeleita, joita kirjoitat digitaalisiin ja fyysisiin Sanoma — ja aikakauslehtiin. Nämä kappaleet eivät ole kopioita. Yleensä. (Pysy kuulolla lisää siitä.)

sekaisin? Kerron sinulle kaksi erilaista copywritingia, jotta tiedät eron.

perinteinen copywriting selitti

Copywriting as old-timers describe it is, ytimekkäästi, writing that gives you the selly-sell, as Chris Brogan calls it.

tämä kappale ei vedä iskuja. Se on täällä myymässä sinulle jotain. Nyt. Se haluaa, että ostat sen heti, kun luet sen loppuun.

Types of sales copywriting

Some popular types of sales copywriting you probably know are:

• printti -, radio -, podcast -, internet-ja TV-mainonta
• Mainostaulut
• suorat vastauskirjeet
• tuote-tai palvelumyyntisivut
• Lyhyet “puristussivut” sähköpostien kaappaamiseen
• Tuotepakkauskirjeet
• Varainhankintakirjeet
• Videomyyntikirjeet

saat idean. Jos siinä lukee: “Osta nyt!”lopussa se on myynnin copywriting.

myynnin tekstisuunnittelun rakenne hämmentää monia kirjailijoita ja saa heidät tuntemaan, etteivät he ole “päteviä” tekemään tällaista hyväpalkkaista kirjoitustyötä. Lopetetaan siis tuo nyt pikatreenillä:

5 minuutin copywriting-kurssi

monet ihmiset netissä haluaisivat, että heille maksettaisiin isot rahat, jotta he pääsisivät taidokkaalle copywriting-kurssille. Mutta jos ymmärrät joitakin perusperiaatteita perinteisen myynnin copywriting, voit aloittaa sen perusteet alla.

mitä myyntikappaleessa on? Variaatioita on paljon, mutta kaikki tiivistyy muutamiin avainkohtiin. Tässä on yksinkertainen näyterakenne, jota käytän omien kurssien ja yhteisön myyntisivuihin.

• tarttuva otsikko: Liittyy aiheeseesi ja on pakko lukea yleisöllesi
• nykyinen ongelma: mikä on asiakkaan kohtaama haaste?
• agitaatio-ongelma: miksi tämä ongelma aiheuttaa heille tuskaa ja murhetta?
• selitä ratkaisu: nimittäin, miksi ratkaisusi on paras.
• Poista vastalauseet: yksityiskohtaisesti, miksi ratkaisu on parempi kuin kilpailijoiden, on suuri arvo, voidaan maksaa erissä — mikä tahansa, joka tekee ostosta ei-murskata.
• tarjoa proof of concept: suosittelut, someraivot ja asiakkaiden minijutut auttavat epäilysten poistamisessa.
• luo kiireellisyys: Onko enää 10 paikkaa jäljellä? Vai onko takaraja tänään, ja sitten tavara katoaa lopullisesti? Jos sinulla on niukkuutta, pelaa FOMO-sivustolla (fear of missing out).
• takuu: Jos voit tarjota jonkinlaisen takuun — rajoitetun ajan, osittaisen hyvityksen, 100% palautuksen/hyvityksen ikuisesti, ei kysymyksiä-se on hyvä asia.
• kutsu toimintaan: mitä haluat lukijan tekevän? Soita vihjepuhelimeesi, tee tilaus, varaa konsultointi …

That ‘ s it! Loppu on vain harjoittelua. Etsi pieni yritys oman kaupungin, joka tarvitsee myynti sivun kirjoitettu tai mailer luotu, tee se pro bono leikkeen, ja olet matkalla.

6 nopeaa copywriting-vinkkiä

miten nämä myynnin copywriting-Pulmapelit kootaan yhteen, jotta syntyy hyvä myyntikopio? Here are my top copywriting tips:

1. ole ytimekäs. Ajattele lyhyitä lauseita, lyhyitä kappaleita, nopeita luoteja, yksinkertaisia selityksiä.
2. pidä se keskittyneenä. Hyvä kopio ei kulje jänisreittejä pitkin.
3. olla keskusteleva. Jäykkä, liikekirjeiden kirjoittaminen on pois muodista.
4. käytä yksinkertaisia sanoja. 8. luokan lukutasoa pidetään yleisesti ihanteellisena.
5. stressistä on enemmän hyötyä kuin ominaisuuksista. Älä vain lausu, kuinka monta nuppia tässä on, puhu siitä, kuinka hyvältä ostajasta tuntuu, kun he ovat saaneet juttusi.
6. Think scannability online. Ihmiset yleensä skim Internetissä, joten varmista, että he voivat tehdä sen kopio ja silti saada drift.

nyt kun ymmärrät myynnin perusteet kopiointi, siirrytään toiseen haaraan copywriting: kattava kopio, joka on luotu rakentaa viranomaisen ja tehdä asiakkaat päättävät luottaa — ja lopulta, ostaa-yritys.

miksi luottamusta rakentavia kopiosääntöjä

60-ja 70-lukua pidetään yleisesti myynnin copywritingin kukoistuskautena. Olimme iloisia, että meidät myytiin, rakastimme TV-tunnussävelmiä ja tuotemaskotteja, söimme sen loppuun.

sitten vähitellen ihmiset kyllästyivät siihen, että heitä myytiin koko ajan.

sen sijaan he halusivat, että heistä välitettäisiin ja heitä autettaisiin. Juuri silloin internet tuli mukaan ja teki hyödyllisen sisällön luomisesta erittäin edullista.

ja auktoriteetteja rakentava infosisältö syntyi pehmeämpänä, lempeämpänä tienä myynnin tekemiseen.

ihmiset rakastavat hyödyllistä tietoa, ja internet kuhisee asiantuntijoita, ajatusjohtajia, toimitusjohtajia ja sellaisia, jotka toivovat julkaisevansa sisältöä, joka antaa heille seuraavan rahoituskierroksen, maksetun puhekeikan, kirjadiilin, startup-yrityskaupan kosijan tai paremman työpaikan. Ja he kaikki haluavat jonkun haamukirjoittavan auktoriteettiviestejä heille Forbesissa, LinkedInissä, Mediumissa, Huffington Postissa ja muissa.

Auktoriteettisisältö tarjoaa lukijalle hyödyllistä tietoa, joka osoittaa, kuinka oivaltava sen esittänyt ajatusjohtaja tai yritys on. Tieto auttaa lukijaa jollain tavalla, heidän liiketoiminnassaan tai elämässään.

se on yleensä ilmainen, ja lukijat rakastavat sitä. Mutta alla kaikki info sisällön luoma yritysten kulkee alitajuinen viesti:

välitän sinusta. Näetkö, miten annoin sinulle ilmaista tavaraa? Tunnet minut nyt. Olen luotettava. Jos tarvitset minun kaltaistani ratkaisua, osta se minulta.

jokainen yrityksen julkaisema infosisältö on kuin vesipisara kalliolla, mikä murentaa hiljalleen asiakkaiden ostokestävyyttä. Tiputus, tiputus, tiputus se menee, ilahduttaen lukijoita tiedoillasi ja anteliaisuudellasi.

kunnes lukijasta tulee raivoisa fani, joka haluaa ostaa kaiken, mitä yhtiöllä on.

yleiset luottamusta rakentavat kopiot

jos luet netistä, törmäät auktoriteettikopioon koko ajan. Tuttuja tyyppejä ovat:

• blogikirjoitukset
• Artikkelit (yritysten verkkosivuille)
• tapaustutkimukset
• Valkoiset kirjat
• oppaat
• Kirjat ja E-kirjat
• Tarkistuslistat, laskentataulukot, työkaluluettelot

nämä ovat kaikki selkeitä tietovoittoja. Se jopa toimii linkittää jotain myy, sisällä jokin näistä info tuotteita, tai mainos banneri lopussa se. Info pala rakentaa luottamusta ja luottamusta lukijaan, ja ehkä ne päätyvät myyntisivu muualla sivustossasi ja ostaa jotain seurauksena.

oikein tehtynä lukija kokee silti, että infosi sisältö oli vain auttamassa häntä. Luotu sydämesi hyvyydestä.

on olemassa pari paikkaa, joissa myyntikopion ja auktoriteettikopion väliset linjat hämärtyvät, vaikka…

kopio, joka sekä myy että ilmoittaa

alat nähdä, miksi se on kaikki copywriting, kun tarkastellaan kahta suosittua hyödyllisen sisällön muotoa näinä päivinä: printtimainosta ja sponsoroitua blogipostausta verkossa.

Oletko koskaan nähnyt lehtiartikkelia, mutta sen yläreunassa oli merkintä “advertoriaali” tai “mainonta”?

nämä pykälät ovat yritysten maksamia. Ne ovat pääasiassa maksettu mainostilaa, että yritys on valinnut täyttää info sisältöä.

se on sekä mainos että ilmainen, hyödyllinen tieto. Olemme kahden tekstisuunnittelun rajalla.

tämän nettiversio on sponsoroitu postaus, joka on ilmiselvästi tunnettu myös nimellä ” natiivimainonta.’Viesti siitä, miten säästää rahaa merenkulun, joka sanoo ‘sponsoroi UPS’ yläosassa? Se on sponsoroitu blogikirjoitus. Yhtiö maksoi siitä, että postaus ilmestyy (ja maksoi usein haamukirjoittajalle myös sen kirjoittamisesta).

hassua on, että vaikka on paljastunut, että yritys on maksanut mahdollisuudesta rakentaa auktoriteettiaan kanssasi, lukijat rakastavat silti hyödyllistä ilmaista infoa.

Viranomaisviestit, jotka myyvät

vielä yksi esimerkki siitä, missä linjat hämärtyvät — nähdä kasvava määrä LinkedIn Pulse-artikkeleita, joita ei ole merkitty sponsoroiduksi sisällöksi…mutta joissa on avoin myyntiviesti tai kutsu toimintaan, joka on merkitty hyödyllisen infon loppuun (tai kudottu kehonkappaleeseen). Kuten:

“tarvitsetko sisällöntuottajaa? Ota minuun yhteyttä .”

ja näin myyntikopio alkaa hiipiä auktoriteettisisältöön. Minusta se on kurjaa ja väärin, mutta ilmeisesti kaikki eivät tee niin. Katsotaan, mihin se johtaa.

nykyaikana copywritingissä on vielä yksi kerros, joka vaikuttaa kaikkeen verkossa näkyvään kirjoittamaasi. Sitä käytetään sekä myyntikopiossa että auktoriteettirakennuksen infosisällössä. Hoidetaan se nyt.

Where SEO copywriting fits in

I can almost hear you asking, ‘ Does SEO matter in copywriting?”

jos kirjoittaa netissä, niin kyllä se varmasti tekee. Osallistumattomille SEO tarkoittaa hakukoneoptimointia.

tämä on taito kirjoittaa verkossa samalla taidokkaasti sisältäen avainsanailmauksia, jotta kopiosi saa osuvia lukijoita hakukoneista.

laita SEO ja avainsanat yhteen copywritingin kanssa, niin saat SEO copywritingin.

aika pitkälti kaikessa, mitä verkossa kirjoittaa, pitää ottaa avainsanat huomioon. Tämä liittyy juttusi tavoitteeseen-ketä yritämme houkutella? Millä ehdoilla he todennäköisesti hakisivat tietoa asiakkaasi asioista?

jokainen verkkokirjoitustehtävä, jonka teet, joko asiakas kertoo sinulle tärkeimmät lauseet, joille he haluavat sijoittua siinä, tai hän pyytää sinua tekemään tutkimuksen ja selvittämään sen. On olemassa monia ilmaisia avainsanatyökaluja, joiden avulla voit oppia sekä kuinka monet ihmiset etsivät lause kuukausittain, ja kuinka helppoa tai vaikeaa se voi olla listalla korkea etsiä sitä, A/k/A onko se “gettable”.

jos asiakkaasi ei ole kiinnostunut tekemään SEO-suunnitelmaa kopiollesi, he ovat idiootteja. Projektisi ei todennäköisesti saa montaa lukijaa, joten valmistaudu siihen, että tämä kirjoitustyö loppuu pian.

SEO copywriting examples

How does SEO work? No, jos et voi kertoa, tämä hyödyllinen viesti luet toivoo houkutella ihmisiä kirjoittamalla kysymys ” Mikä on copywriting?”hakukoneisiin. Siksi tuo lause on mainittu puoli tusinaa kertaa.

olen lihottanut avainsanailmauksia näissä viimeaikaisissa otsikoissa täältä blogista, antaakseni sinulle SEO copywriting esimerkkejä:

• Content Writing for the Clueless: a Butt-Saving Downloadable Guide
• How U. S. Kirjailijat voivat taistella AB5: tä vastaan ja pelastaa itsenäisiä urakoitsijan työpaikkoja

antaa noille luettavaksi, ja huomaat, että he mainitsevat nuo avainlauseet useita kertoja sekä muutaman siihen liittyvän lauseen. Niin? Se on BLOGIKIRJOITUSTENI SEO-komponentti.

Harjaannuta aivosi etsimään avainsanoja ja ala miettiä, miten ihmiset voisivat etsiä tietoa tai tuotetta/ratkaisua, josta kirjoitat. Pian, se tulee toinen luonto tutkia avainsanoja ja valita lause kopio.

luota minuun, pystyt tähän. Ja hyvä Avainsanatyökalut ehdottaa liittyviä lauseita teidän ehdotti yksi, joten voit vertailla ja löytää paras.

SEO copywriting tips

Want to become a crack SEO writer real quick? Tässä muutama pikavinkki:

• älä liioittele. Liian monta toistoa ja Google vihaa sivuasi.
• pysy keskustelijana. SEO-lauseen on virrattava luonnollisesti kopiossa.
• käytä aiheeseen liittyviä lauseita. Google pitää siitä, jos se näkee myös muita, samankaltaisia lauseita.
• otsikoissa lause menee ensimmäiseksi tai viimeiseksi. Kuten näit esimerkeistä, ensimmäinen tai viimeinen otsikko antaa sinulle parhaan SEO mehua.

kuinka monta kertaa sinun pitäisi toistaa avainsanalauseesi? Antaisin sinulle kaavan, mutta säännöt parhaaseen avainsanojen käyttöön muuttuvat jatkuvasti. Älä halua tätä viestiä saada päivätty, joten kannattaa lukea viestejä SEO trends pysyä ajan tasalla.

Why you don ‘t want to be an’SEO copywriter’

you will see many ads online seeking an SEO copywriter. Useimmiten nämä yritykset etsivät jotakuta, joka tunkee avainsanoja kopioon, kunnes se on täyttä siansaksaa.

se on vain juoni, jolla yritetään sijoittua hyvin haussa. Yrittää peli järjestelmän ja sijoitus Google-hakuja. Mutta ei tuo arvoa lukijalle.

näitä kirjoitustöitä kannattaa välttää, koska niistä maksetaan yleensä hyvin, hyvin vähän. Eikä niistä saa hyviä salkkunäytteitä. Tavallaan he eivät varsinaisesti Kirjoita keikkoja. Vain avainsanojen täyttöprojekti.

copywriteria etsivät hyväpalkkaiset yritykset kysyvät tyypillisesti monia muita kysymyksiä ennen kuin kysyvät hakukoneoptimoinnista. Jos kaikki he haluavat tietää, mitä SEO tuloksia olet saanut optimoimalla kopio hakuun, voit siirtää.

mitä on copywriting? You tell me

There you have it-my definition of copywriting in the 21st Century.

mitä mieltä olet? Minulle tekstisuunnittelu on liike-elämän kirjoittamista, sekä myynti-että viranomaistietojen sisältöä. Mutta tiedän, että muut ovat eri mieltä.

jos sinusta tuntuu, että vain salesy kirjoittaminen on copywritingiä, se on siistiä. Ole oma itsesi.

myynnin copywritingissä on varmasti erityistä taitoa – ja myyntikopion läheisyys tarkoittaa, että se on aina kysytty ja maksaa hyvin.

jos kirjoitat yrityksille — vaikka kyse olisi blogikirjoituksista tai artikkeleista — muista, että kirjoittamiesi kirjoitusten on autettava rakentamaan auktoriteettia ja kannustettava myyntiä. Tai pian projektisi todennäköisesti päättyy.

kun tarjoat liike-elämän kirjoitustöitä, muista muistuttaa asiakkaita siitä arvosta, jonka kopiosi tuo heidän liiketoiminnalleen. Muista: se mitä kirjoitat auttaa yrityksiä tekemään enemmän rahaa.