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El diagrama de la derecha muestra la intersección de estos términos.

Las startups post-ingresos y las startups pre-ingresos pueden ser en etapa temprana o en etapa tardía. En la mayoría de los casos, una puesta en marcha en una etapa temprana será previa a los ingresos, y una etapa tardía será posterior a los ingresos. Pero hay muchas excepciones a este pulgar.

Hasta ahora, sentamos las bases para una startup previa a los ingresos y por qué necesito saber su valor. Ahora, podemos discutir el método top-5 para estimar un valor de inicio previo a los ingresos.

Hay varios métodos, y nos centraremos aquí en las formas más populares y valiosas.

Basamos la valoración total en proyecciones y tasas de crecimiento al estimar la valoración de empresas pre-ingresos.

Dado que tenemos muy pocos datos con los que trabajar, podemos utilizar un enfoque cualitativo o cuantitativo.

El Enfoque Cualitativo

El término Enfoque Cualitativo para la valoración es un rompecabezas.

¿Cómo podemos poner un precio a un negocio de manera cualitativa? Todo el propósito de una valoración es cuantitativo.

De hecho, para algunas empresas y en algunas etapas, los inversores confían más en sus instintos que en cualquier cálculo cuantitativo.

En este enfoque, los inversores califican diferentes aspectos de un negocio y traducen estas calificaciones en un número aproximado de valoración.

Esta sección cubre las dos metodologías de valoración cualitativa más utilizadas: el Método Berkus y el método Payne Scorecard.

El método Berkus

Dave Berkus introdujo inicialmente este método en la década de 1990 para simplificar la valoración de la puesta en marcha en las primeras etapas.

El método permite a los inversores en fase inicial valorar una empresa sin un análisis financiero exhaustivo ni la debida diligencia.

Entonces, cuando los inversores podían evaluar rápidamente el valor de una startup simplemente calificando diferentes aspectos del negocio de forma subjetiva.

Cada calificación aumentará o disminuirá el resultado final.

Este método es para startups que los inversores creen que generarán al menos 20 millones de dólares en ingresos en los próximos 5 años.

Si la respuesta es afirmativa, deben utilizar el método Berkus.

Aquí está el cálculo del método Berkus basado en la actualización de 2016 del modelo:

Si existe: Agregue al valor de la empresa hasta:

1. Idea sólida (valor esencial, riesgo del producto) 1 1/2 millón

2. Prototipo (reducción del riesgo tecnológico) 1/2 millón de dólares

3. Equipo de Gestión de la Calidad (reducción del riesgo de ejecución) 1/2 millón de dólares

4. Relaciones estratégicas (reducción del riesgo de mercado y del riesgo competitivo) 1/2 millón de dólares

5. Lanzamiento o venta de productos (reducción del riesgo financiero o de producción)

Este método es flexible y supone un máximo de 2 2.Valoración de 5 millones para una startup previa a los ingresos. Este valor puede cambiar de acuerdo con la valoración promedio de las operaciones de semillas y pre-semillas en el nicho o ubicación específica.