À quel Prix Les Chemises Sublimées

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Par Jimmy Lamb
Le retour sur investissement pour une chemise en polyester sublimé peut être beaucoup plus élevé qu’une chemise en coton imprimé, mais une stratégie de prix peut être difficile.

Bien qu’elle ait quelques limitations, la sublimation offre facilement de superbes images en couleur sur des vêtements blancs et de couleur claire. C’est aussi un argument de vente énorme que c’est l’un des seuls processus de décoration qui ne se décolore pas, ne se fissure pas ou ne se décolore pas lorsqu’il est blanchi.

En réalité, un t-shirt sublimé est de loin supérieur à toute autre forme de tissu décoré, mais à l’œil nu, il ressemble beaucoup à tout le reste. Le client moyen ne peut pas faire la différence entre la sublimation, la sérigraphie et la DTG. Ainsi, le consommateur s’attend à ce que le prix de la sublimation soit équivalent à d’autres formes de décoration.

Alors pourquoi et comment le surmontez-vous? Remontons le temps et regardons l’évolution du polyester comme point de départ.

L’histoire des vêtements en polyester

Dans les années 70, les vêtements 100% polyester ont pris d’assaut le monde. Présenté comme un tissu durable et sans entretien, il semblait être une solution idéale, mais il manquait beaucoup en termes de portabilité (il faisait chaud entre autres). Finalement, le polyester a perdu au profit du coton en matière de confort et de respirabilité, laissant ainsi derrière lui un héritage de négativité. Et pour beaucoup d’entre nous qui sont dans cette industrie depuis de nombreuses années, le mot polyester laisse un peu de mauvais goût dans notre bouche.

Améliorations du polyester sur le marché d’aujourd’hui

Le polyester d’aujourd’hui et le tissu poly-performance sont loin de l’étoffe d’antan. Fait intéressant, de nombreux vêtements poly-performance ont même l’aspect et la sensation du coton, ce qui constitue une autre étape vers la séparation du poly d’aujourd’hui de celui du passé.

D’un point de vue technique, le tissu évacuant l’humidité est composé de minuscules cellules qui permettent d’éloigner la transpiration de la peau et de la transférer sur la surface extérieure du vêtement où elle peut être évaporée. Une référence simple est Under Armour®.

Tarification de vos vêtements Poly-performance en tant que produit Premium

Les vêtements Poly-performance sont uniques et offrent des fonctionnalités que d’autres produits ne proposent pas, de sorte que les coûts seront logiquement plus élevés par rapport aux vêtements standard.

Par exemple, un t-shirt 100% coton ou blanc 50/50 peut être acheté pour 1,00 $ à 1,50 $ (selon le poids, le style et la marque). Un t-shirt poly-performance typique coûtera 5,00 $ à 6,00 $ selon le style et la marque. Ainsi, lorsque vous vendez des vêtements de performance, vous devez le positionner comme un produit haut de gamme.

Ne faites pas l’erreur d’essayer de vendre un t-shirt de performance contre un t-shirt en coton comme s’il s’agissait de produits égaux – ils ne le sont PAS. Et gardez à l’esprit que certaines versions de t-shirts poly-performance ressemblent et ressemblent à du coton (un plus) mais elles ne doivent pas être traitées comme un égal au t-shirt de base 100% coton.

La perception est tout, surtout en matière de vente et de marketing! Vous devez vous concentrer sur l’élévation de la valeur perçue du produit au niveau qu’il mérite, en particulier lorsqu’il s’agit de t-shirts.

En fait, évitez d’utiliser le mot t-shirt car il est associé à un faible coût. Beaucoup de vos clients ont acheté des t-shirts sérigraphiés monochromes à un moment ou à un autre pour moins cher qu’une chemise poly-performance vierge. Et dans de nombreux cas, c’était une commande en gros volume qui a contribué au prix bas. Ainsi, à la seconde où le t-shirt quitte vos lèvres, le client a une vision d’un produit low-cost. Tenez-vous autant que possible avec des “vêtements de performance” pour aider à maintenir la valeur perçue plus élevée.

Positionnez toujours vos produits en termes de qualité, de performance et de longévité. La sublimation sur 100% polyester ne se fissure pas, ne se décolore pas ou ne se décolore pas. Le tissu poly-performance s’est avéré plus confortable et toutes saisons que le 100% coton. Le tissu et la décoration dureront pratiquement pour toujours. Et vous pouvez toujours utiliser Under Armour® comme référence pour les prix de détail, car leurs t-shirts commencent généralement à 24,95 $ dans les magasins de détail à travers le pays. Gardez cela à l’esprit lorsque vous faites vos propres prix!

Construisez votre stratégie de vente

Maintenant que vous comprenez les avantages des vêtements en polyester sublimé, vous êtes mieux placé pour construire votre stratégie de vente. Calculez vos coûts de production d’une chemise de haute qualité, probablement de l’ordre de 7,00 $ à 8,00 $ en fonction de vos coûts d’exploitation et du coût du substrat. Regardez ensuite les influences du marché et la taille de la commande lorsque vous travaillez dans vos marges. Rappelez-vous tout de suite les avantages et la valeur de votre produit! Vous ne pouvez pas et ne devez pas rivaliser avec des t-shirts sérigraphiés – ils ne sont pas dans la même catégorie que ce que vous proposez. Vous devez être capable de transmettre cela à vos clients et de vous tenir derrière votre produit.

Rappelez-vous qu’un t-shirt sérigraphié commencera à se fissurer et à se peler après plusieurs lavages et aura de la chance de passer un an. Pendant ce temps, une chemise en polyester sublimé aura l’air neuve après un an. Et d’ailleurs, de nombreuses années à venir. En fin de compte, le ROI (retour sur investissement) d’une chemise en polyester sublimé est beaucoup plus élevé qu’une chemise en coton imprimé (ou 50/50).Facebook instagram et Pinterest :

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