10 conseils pour une stratégie de réseautage efficace

Le réseautage est l’un des moyens les plus efficaces de trouver de nouvelles opportunités de carrière, que vous cherchiez un nouveau rôle, que vous retourniez au travail après une pause de carrière, que vous visiez une promotion ou que vous cherchiez à créer votre propre entreprise.

Le réseautage peut vous aider à vous renseigner sur les emplois avant qu’ils ne soient largement annoncés. Souvent, les emplois ne sont pas du tout annoncés et le réseautage est un moyen efficace de trouver ces opportunités “cachées”. Cela vous donnera un avantage dans le processus de recrutement si vous approchez d’une entreprise via une recommandation ou une introduction personnelle, plutôt que de “faire froid dans le dos”.

Qu’est-ce que le réseautage ?

Il peut s’agir d’assister à des réunions dans un institut professionnel, à une conférence, à un séminaire ou à une exposition. Il pourrait s’agir de tendre la main et de se connecter avec d’anciens collègues, clients, concurrents et fournisseurs.

Prenez l’habitude de mettre en réseau une ressource riche et diversifiée sur laquelle vous pouvez faire appel lorsque vous en avez besoin.

10 conseils pour une stratégie de réseautage efficace

Créez un répertoire de votre réseau

Pensez aux personnes avec lesquelles vous avez travaillé: anciens gestionnaires, clients, fournisseurs, associés et autres personnes que vous connaissez. Créez une liste, puis classez vos contacts en fonction de la valeur que vous pensez qu’ils seront pour vous et de la facilité avec laquelle vous vous sentez à les approcher. Essayez de penser au-delà de votre cercle immédiat d’amis, de famille et de collègues. Vous ne pouvez jamais prédire qui sait qui, et qui sera en mesure de vous présenter quelqu’un qui pourrait faire évoluer votre carrière dans une nouvelle direction.

Quand il s’agit de tendre la main, commencez par les personnes avec lesquelles vous vous sentez le plus à l’aise d’entrer en contact, mais qui ne figurent peut-être pas en tête de votre liste de “valeurs pour moi”. Cela vous aidera à vous lancer dans le réseautage et à renforcer votre confiance. De plus, si les choses ne se passent pas comme prévu, vous n’avez pas perdu un contact de plus grande valeur.

Planifiez à l’avance

Déterminez ce que vous voulez réaliser à partir de chaque conversation. Cherchez-vous plus de présentations? Peuvent-ils vous conseiller sur votre CV ou vous présenter quelqu’un qui embauche? Peuvent-ils suggérer des organisations qui pourraient être à la recherche de nouveaux talents? Pourraient-ils vous donner des conseils ou des informations sur un secteur particulier?

Savoir ce que vous voulez de chacun de vos contacts facilitera leur approche en toute confiance.

Obtenez votre hauteur d’ascenseur

Lorsque vous faites du réseautage, vous n’aurez probablement que peu de temps avec chaque personne. Si vous rencontrez quelqu’un lors d’un événement, vous n’aurez peut-être que quelques minutes. Il est donc essentiel que vous puissiez vous décrire de manière succincte et en toute confiance. C’est votre argumentaire d’ascenseur.”Cela ne devrait être que de 20 à 30 secondes.

Voici un exemple:

‘J’aide les entreprises à augmenter leurs ventes et leurs profits’. C’est beaucoup plus clair que “Je suis un directeur du développement des affaires” et transmet immédiatement la valeur que vous pouvez ajouter à une entreprise.

Réciprocité

C’est l’une des règles d’or du réseautage. Beaucoup de gens seront ouverts à partager leurs idées et parfois leurs contacts avec vous, mais vous devez être prêt à offrir votre aide et vos conseils en retour. Si vous n’êtes pas prêt à rendre la pareille, vous constaterez peut-être que les gens sont moins disposés à vous aider.

Mettez un point d’honneur à présenter des personnes de votre réseau qui ont des intérêts communs. Plus vous êtes connu comme quelqu’un qui connaît des gens intéressants, plus les gens voudront être liés à vous et plus votre réseau devient efficace.

Utilisez LinkedIn

Tout d’abord, assurez-vous que votre profil est à jour et complet. Il est également important que votre profil LinkedIn corresponde à votre CV. Ensuite, vous pouvez commencer à vous connecter avec des personnes pertinentes, rejoindre des groupes pertinents et contribuer aux discussions sur l’industrie de votre choix.

Assister à des événements

Le CABA et l’ICEAW organisent régulièrement des événements pour les membres passés et actuels de l’ICAEW et les étudiants de l’ACA. C’est un excellent moyen de renforcer la confiance, d’établir de nouvelles connexions et de se tenir au courant des derniers développements de votre industrie. Jetez un coup d’œil à ce qui s’en vient ou trouvez d’autres événements de réseautage dans votre région.

Écoutez et établissez des rapports

Les réseaux les plus efficaces sont d’excellents auditeurs. Une écoute active ou même empathique vous aidera à établir des relations solides et plus productives. Pour commencer, un langage corporel positif, comme un hochement de tête, se pencher vers quelqu’un et maintenir un contact visuel, signale que vous portez une attention particulière.

Améliorez vos compétences en communication avec ces conseils.

Nourrissez votre réseau

Comme toute relation, vos connexions professionnelles doivent être maintenues pour rester efficaces. Fixez-vous des rappels pour tendre la main de temps en temps pour renforcer vos liens. Vous n’avez pas à attendre les événements de réseautage officiels pour prendre contact. Une réunion en tête-à-tête autour d’un café ou d’un déjeuner pourrait donner plus de place à une relation.

Réseau interne

Ne restez pas coincé derrière votre bureau, en travaillant avec diligence mais de manière anonyme. Faites un point d’honneur de discuter avec les gens en interne – dans l’ascenseur, au refroidisseur d’eau – afin que lorsque votre nom apparaisse, vous ayez toujours un avocat.

Élevez votre profil

Soufflez doucement de votre propre trompette ! Assistez à des réunions professionnelles, des conférences et des conférences, et impliquez-vous là où vous le pouvez. De cette façon, les gens sont plus susceptibles de penser à vous lorsqu’une opportunité se présente.

Nerveux à propos du réseautage? Travaillez en tête-à-tête avec un coach de carrière professionnel pour élaborer un argumentaire d’ascenseur à fort impact et améliorer vos compétences en communication. Contactez-nous pour en savoir plus.