15 Façons de réduire votre coût par clic dans les publicités Google & Facebook

Avec le tourbillon de changements dans l’écosystème marketing de l’année dernière, beaucoup d’entre nous ont dû revoir ce qui est réaliste en termes de ROI publicitaire. Et bien qu’il existe de nombreuses métriques PPC qui ont un impact sur le retour sur investissement, aujourd’hui, je veux zoomer sur le coût par clic (CPC).

Donc, en utilisant les données les plus récentes disponibles, je vais vous aider à:FACEBOOK Instagram : Découvrez le coût moyen par clic en 2021 pour la recherche, l’affichage, le shopping, les publicités Facebook et Instagram.

Voyez comment ces CPC se comparent les uns aux autres et aux années passées.

Réduisez votre coût par clic avec 15 conseils spécifiques à la plateforme

Commençons donc par Google Ads.

Comment réduire le coût des annonces de recherche Google par clic

La recherche Google reste le point de départ de tout annonceur numérique pour développer sa présence en ligne. Pourtant, le coût de l’exécution des annonces de recherche Google en déconcerte encore beaucoup.

Quel est le CPC moyen pour les annonces de recherche Google en 2021?

Au cours des quatre dernières années, le CPC moyen pour les annonces de recherche Google a varié de 2,39 $ à 2,69 $. Cette moyenne est légèrement élevée par les services juridiques et gouvernementaux. Nos dernières données fournissent une CPC moyenne de 2,39 $, mais si vous excluez le secteur juridique de la liste, la CPC moyenne est de 1,72 $.

Annonces de recherche Google historiques CPC:

• 2018: $2.69 ( allant de $1.16 – $6.75)
• 2019: $2.41 (allant de $1.30 – $6.35)
• Avril 2020: 2,76 $ (allant de $0.82 – $10.96)
• Juin 2020: 2,39 $ (allant de $0.21 – $15.82)

Découvrez les dernières mesures de publicité de recherche, y compris CPC ici.

Bien que les annonces de recherche aient été les plus longues dans le monde de la publicité numérique, les gens ont toujours le sentiment qu’ils ont du mal à perfectionner leur recette à faible CPC. Essayez ces trois conseils pour économiser:

Choisissez judicieusement vos mots clés et ne vous contentez pas de choisir le moins cher!

La recherche de mots clés est une donnée en matière de recherche Google, mais nous ne parlons pas seulement d’exclure les mots clés les plus chers en moyenne. En fait, ne sautez pas pour ignorer un mot clé en fonction du prix, mais choisissez en fonction du volume et des types de requêtes de recherche que vous souhaitez attirer.

Par exemple, si votre meilleur mot clé de conversion est également le plus cher, vous ne voulez pas manquer toutes ces conversions au nom de la frugalité. Mais vous voudrez peut-être réduire la taille de votre liste de mots clés pour économiser sur les dépenses ailleurs pendant que vous enchérissez sur ce mot clé à conversion élevée.

Ou, un mot-clé plus cher peut avoir un volume de recherche moyen plus élevé, ce qui pourrait équivaloir à augmenter le nombre de clics sur votre site Web, augmentant ainsi votre CTR attendu. Cela améliore votre score de qualité, ce qui vous permettra d’obtenir plus de clics pour moins cher à long terme.

En bref, vous pouvez toujours choisir vos mots clés en fonction du coût. Mais assurez-vous également de considérer le volume et l’intention derrière ces mots clés. Avoir un mélange sain de mots-clés à faible coût et de mots-clés à forte récompense vous assurera d’obtenir le CPC le plus bas possible sans sacrifier la qualité ou la quantité de conversion.

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Améliorez vos annonces et vos pages de destination pour augmenter votre score de qualité

N’oubliez pas que les enchères ne représentent que la moitié de la bataille quand vient le temps de payer un clic dans une enchère. Par exemple, un annonceur avec une offre basse mais un Score de qualité élevé pourrait tout de même gagner l’enchère et être plus susceptible de tirer un clic pour moins cher (c’est un cas où le Score de qualité est important).

Google est prêt à faire ce compromis car il veut gagner autant d’argent que possible grâce aux annonces de recherche payantes sans sacrifier l’expérience du chercheur. Google acceptera une offre qui se traduira par un clic moins cher si cela signifie que l’annonce sera plus utile au spectateur (en d’autres termes, un score de qualité supérieur).

Outre le CTR attendu, votre score de qualité de mot clé tient également compte de la pertinence des annonces et de l’expérience de la page de destination. Pour vos annonces, essayez de prendre le temps de les actualiser régulièrement et d’inclure les mots-clés nouvellement ajoutés. Vous pouvez également consulter les suggestions de Google directement depuis la section Éditeur d’annonces de la plate-forme pour voir où en est votre force publicitaire actuelle et où vous pourriez vous améliorer.

En ce qui concerne vos pages de destination, assurez-vous que vos mots clés principaux se trouvent sur la page comme vous le feriez avec votre copie d’annonce et suivez les bonnes pratiques de ces pages de destination.

Essayez le Réseau de partenaires de recherche

Le Réseau de partenaires de recherche Google permet à vos annonces de s’afficher sur tous les sites supplémentaires dotés d’une fonction de recherche en ligne appartenant à la famille Google. Historiquement, les clics des partenaires de recherche peuvent être moins chers car ils peuvent être moins compétitifs. Vous pouvez opter pour votre campagne et mesurer les résultats par rapport au SERP de Google à tout moment, ce qui en fait un excellent moyen de tester des clics moins chers.

Comment réduire le coût des annonces Google Display par clic

Les annonces Google Display se comportent différemment des annonces Google Search, ce qui rend les estimations de coûts encore plus déroutantes. Pour vous aider, voici nos données les plus récentes pour Google Display :

Quel est le CPC moyen pour Google Display ads en 2021?

Au cours des quatre dernières années, le CPC moyen des annonces Display de Google a diminué. Sur la base de nos données historiques, il est passé de 0,66 $ à 0,41 $. Si vous supprimez la valeur aberrante des Occasions et des cadeaux, vous voyez un CPC encore plus bas de 0,34 $.

CPC d’Affichage Historique

• 2017: $0.67
• 2018 $.63 (allant de $1.16-$6.75)
• 2019: $0.59 ( allant de 0,60 $ à$.81)
• Avril 2020: 0,41 $ (allant de $0.28-$1.01)

Réduire les CPC pour les annonces Display de Google n’est pas un objectif commun, car il s’agit souvent de centimes par clic. Même encore, vous devriez toujours regarder vos efforts de publicité de manière globale afin de voir où vous pouvez économiser pour compenser les zones qui valent la dépense supplémentaire.

Voici quelques idées pour réduire encore plus vos CPC d’affichage afin que vous puissiez économiser ces dépenses pour des mots clés potentiellement plus chers et de valeur supérieure lors de la recherche.

Tirer parti des exclusions

Étant donné que les publicités Display peuvent être diffusées sur tous les coins du réseau Display par défaut, il est important d’utiliser des exclusions pour vous éviter de dépenser des clics plus coûteux qui ne sont pas pertinents. Il existe des exclusions normales disponibles pour tous les types de campagne que vous pouvez également appliquer à l’affichage, comme les emplacements.

En plus de ces éléments de base indispensables, comme les emplacements, voici quelques exclusions spécifiques à l’affichage que vous voudrez également vérifier:

• Sujets : Existe-t-il des types de pages qui contiendraient du contenu relatif à des sujets qui ne conviendraient pas à votre annonce publicitaire ?
• Audiences : Y a-t-il des audiences supplémentaires auxquelles vous ne souhaitez pas vous adresser ? Par exemple, vos convertisseurs ou vos audiences de remarketing.
• Placements: Voulez-vous afficher sur tous les types de sites Web ou d’applications? Par exemple, les jeux d’applications mobiles peuvent entraîner des clics accidentels si vous estimez que le placement n’est pas le mieux adapté à votre entreprise. L’exclusion des placements d’applications mobiles et de jeux est une stratégie populaire pour réduire le coût par clic.

Vous pouvez facilement mettre à jour et gérer les exclusions d’affichage avec les listes d’exclusion dynamiques de Google.

Réévaluez vos enchères

Le montant que vous êtes prêt à payer par clic est en corrélation avec le montant que la plate-forme est prête à prendre. Alors que la concurrence et d’autres facteurs vous aident à déterminer le montant à enchérir sur vos groupes d’annonces Display (l’enchère manuelle est définie uniquement au niveau du groupe d’annonces affiché), vous pouvez également essayer de réduire votre enchère CPC maximale pour ne générer que des clics correspondant à votre budget.

Cependant, si vous utilisez une stratégie d’enchères automatisée, vous ne pouvez pas toujours effectuer cet appel spécifique (sauf si vous ajustez l’objectif, le maximum ou la cible de la stratégie). Votre meilleur pari est de tester A / B toutes les stratégies d’enchères qui vous conviennent le mieux.

Test A/B du ciblage de votre audience

En plus de tester différentes façons d’enchérir pour obtenir l’enchère la plus basse possible, vous pouvez également appliquer plusieurs audiences à votre campagne d’affichage et comparer celles qui génèrent les CPC les plus faibles. Maintenant, vous pouvez aborder cela de la même manière que vous choisiriez des mots clés pour une campagne de recherche.

Le public avec la récompense la plus élevée peut ne pas avoir le CPC le plus bas. Cependant, vous ne voulez pas que tous vos œufs soient dans le même panier. Il est préférable d’essayer plusieurs audiences pour voir laquelle apporte le meilleur rapport qualité-prix, ou pour avoir un équilibre sain entre une audience à forte récompense et une audience à faible coût.

Comment réduire le coût des annonces Google Shopping par clic

Les campagnes Google Shopping peuvent être difficiles à comprendre car elles disposent d’une infrastructure différente de celle à laquelle vous pourriez être habitué lors de la recherche ou de l’affichage.

Quel est le CPC moyen pour les annonces Google Shopping en 2021?

D’après nos données les plus récentes, le CPC moyen pour les annonces Google Shopping est de 0,58 $, allant de 0 $.17 – $1.55.

Historique des CPC Google Shopping

• 2019 $0.66 ( allant de $0.34-$1.09)
• Avril 2020: 0,66 $ (allant de $0.29-$1.07)
• Juin 2020: 0,58 $ (allant de $0.17-$1.55)

Abaisser votre CPC Google Shopping est similaire à tout ce qui est dans PPC — cela va prendre du temps et de la patience! Voici quelques façons de prendre une longueur d’avance maintenant pour voir des résultats de CPC inférieurs à long terme:

Créez des listes de mots clés négatives qui incluent quelques concurrents

Étant donné que vous ne pouvez pas choisir vos mots clés sur les campagnes Google Shopping, une liste de mots clés négatifs saine est au cœur de toute campagne d’achat forte. Mais comment pouvez-vous optimiser cette liste pour CPC?

Nous savons qu’une concurrence plus forte sur le SERP peut augmenter les prix du CPC. C’est peut-être une bonne idée de nier les noms de concurrents de grandes marques que vous ne vous sentez pas bien adaptés à vos produits PME sur le SERP. De cette façon, vous êtes sur un pied d’égalité et ne payez pas pour des clics plus chers parce que vous affichez à côté de produits de grande marque.

Essayez la structure “priorité” pour les enchères

Lorsque vous hiérarchisez la structure de votre campagne d’achat en fonction du type de trafic que les produits subdivisés attireront, vous pourrez diviser vos enchères pour économiser sur votre CPC global.

Par exemple, la concurrence pour des recherches plus génériques est plus élevée, plus cette audience est plus en haut de l’entonnoir. Par conséquent, vous ne voulez pas gaspiller vos enchères élevées sur des recherches qui ont une probabilité de conversion plus faible. Mais ce serait génial si vous pouviez les capturer.

En suivant la structure de la campagne d’enchères prioritaires, vous êtes opposé au risque avec CPC tout en aidant à faire évoluer vos campagnes.

Optimisez les attributs de votre flux de produits

Google fait correspondre vos produits à des recherches basées sur votre flux de produits. Si vos attributs sont déroutants, vous avez plus de chances de gaspiller votre CPC en clics non pertinents.

Si vous sentez que votre CPC d’achat a été élevé, prenez du recul et regardez votre flux de produits. Tous les attributs sont-ils exacts pour chaque produit ? Existe-t-il un moyen de modifier la façon dont vous attribuez les attributs de vos produits pour mieux correspondre à l’intention de votre chercheur idéal?

Répondre à ces questions et optimiser manuellement votre flux d’achats aidera Google à faire correspondre vos listes de produits avec les meilleures recherches possibles pour maximiser la valeur de chaque clic que vous tirez.Facebook ads est une bête tout autre de Google car vous ne pouvez pas afficher sur la commande d’un chercheur.Facebook ads est une bête différente de Google, car vous ne pouvez pas l’afficher sur la commande d’un chercheur. Donc Facebook doit optimiser non seulement pour pouvoir apparaître pendant que quelqu’un fait défiler les applications Facebook (cela inclut Facebook, Messenger et Whatsapp), mais aussi pour tirer le clic le moins cher possible.

Quel est le CPC moyen des publicités Facebook en 2021?

Pour tous les objectifs de campagne, la moyenne est de 0,97 CP pour Facebook ads, avec une fourchette de 0,25 $ (ventes au catalogue) à 3,30 $ (notoriété de la marque).

En savoir plus sur les coûts des publicités Facebook ici.

Facebook Facebook permet des ajustements intéressants pour réduire le CPC:

Test A /B de votre copie d’annonce

L’un des moyens les plus simples d’optimiser pour des clics moins chers sur Facebook consiste à essayer de modifier votre copie d’annonce Facebook. Vous seriez surpris de voir comment deux annonces différentes au sein d’un même ensemble d’annonces peuvent générer deux CPC moyens complètement différents.

Cela est dû au classement par apprentissage automatique de Facebook de votre annonce avant qu’elle ne décide quand, où et à quelle fréquence la montrer. Si Facebook détermine que la copie et les images de votre annonce ne génèrent pas d’actions, vous finirez par payer plus cher pour le clic de cette annonce.Facebook Ads, essayez de changer d’image, de désactiver les boutons CTA ou de modifier le texte pour améliorer la santé CPC de votre Facebook Ads.

Pour tester A /B vos publicités Facebook, essayez d’échanger des images, de désactiver les boutons CTA ou de modifier le texte pour améliorer la santé CPC de votre publicité Facebook.

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Choisissez judicieusement l’objectif de votre campagne

Choisir le mauvais objectif peut être une erreur publicitaire coûteuse sur Facebook.

L’objectif de votre campagne Facebook détermine comment votre annonce sera diffusée. À l’instar des stratégies d’enchères automatisées de Google, certains objectifs peuvent entraîner un CPC plus élevé car ils priorisent d’autres actions.

Par exemple, un objectif de campagne optimisé pour les conversions peut choisir de s’afficher lorsque le CPC est plus élevé, car vous avez plus de chances de convertir. Votre meilleur pari est d’essayer un objectif de campagne qui correspond le mieux à votre objectif final, et si vous n’êtes pas sûr, divisez vos campagnes pour tester deux objectifs simultanément!

Essayez la planification des annonces

La planification des annonces est une fonctionnalité économique que vous pouvez appliquer aux ensembles d’annonces de vos campagnes Facebook.

Bien que cette fonctionnalité ne soit disponible que si vous disposez d’un budget à vie, vous pouvez tirer parti de la planification des annonces pour contrôler globalement vos coûts Facebook et même votre CPC, car vous passez l’appel lorsque vos annonces sont diffusées.

Ainsi, si vous remarquez que vous avez généré des clics non pertinents qui augmentent votre CPC mais ne convertissent pas, vous voudrez peut-être réfléchir aux moments où votre audience appréciera le plus votre annonce. Si vous êtes un bar à petit-déjeuner et que vos publicités Facebook sont diffusées pendant l’heure du dîner ou après les heures de bureau, vous pourriez augmenter votre CPC en clics gaspillés!

Instagram Facebook Instagram Ads live within another social web qui peut être difficile à démêler lorsqu’il s’agit de se quereller dans votre CPC. Comment réduire le coût des publicités Instagram par clic

Sous l’égide de la plate-forme Facebook, les publicités Instagram vivent sur un autre réseau social qui peut être difficile à démêler.

Quel est le CPC moyen des publicités Instagram en 2021?

Le CPC Instagram moyen est de 1,23 $ pour tous les objectifs de campagne, avec une fourchette de $.20 (trafic) – 7,00$ (génération de leads).

Voir plus de coûts de publicité Instagram ici.

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Votre annonce Instagram actuelle CPC n’est pas la fin tout soit tout! Facebook Instagramsur la plateforme Facebook, vous savez déjà que vous pouvez personnaliser vos placements.Vous pouvez travailler vers un CPC inférieur avec les optimisations suivantes :

Personnaliser les placements

Si vous diffusez des publicités uniquement sur Instagram à partir de la plate-forme Facebook, vous savez déjà que vous pouvez personnaliser vos placements. Cependant, même dans les placements Instagram, vous pouvez afficher plusieurs façons: sur des histoires, des fils d’actualités, etc. Assurez-vous de sélectionner vos placements Instagram qui correspondent le mieux à votre type d’annonce. Vous Instagram ne voulez pas perdre vos clics de flux d’actualités si vous souhaitez uniquement que votre annonce vidéo Instagram s’affiche sur des bobines Instagram, etc.

Soyez sélectif avec votre ciblage

Avec une plateforme aussi saturée, il est essentiel d’être difficile de savoir à qui votre annonce s’adresse sur Instagram. Pour vous sauver d’un CPC élevé, vous ne voudrez peut-être pas jeter un large filet. Avec autant d’options d’audience parmi lesquelles choisir, n’ayez pas peur de les classer par âge, lieu et intérêt lors de la configuration de votre ensemble d’annonces.

Concentrez-vous sur l’engagement

Après avoir configuré votre jeu d’annonces pour un ciblage et des placements spécifiques, concentrez-vous sur le contenu publicitaire qui stimulera l’engagement. Lorsque vos annonces génèrent des actions telles que des commentaires, des likes et des partages, l’algorithme d’Instagram vous classera plus haut.

Non seulement cela, mais vos annonces seront plus susceptibles de générer des conversions et de la croissance car elles captent l’attention de votre public. Pour commencer, essayez une publicité vidéo Instagram ou utilisez la copie de votre annonce pour inciter votre public à participer aux commentaires.

Facebook Instagramm : Comment réduire votre coût par clic sur Google, Facebook et Instagram

Nous avons beaucoup couvert ce post, alors récapitulons.

Pour réduire votre CPC dans les annonces de recherche Google:

1. Choisissez judicieusement les mots-clés (pas seulement en fonction du prix!).
2. Améliorez vos annonces et vos pages de destination pour obtenir un score de qualité
3. Essayez le Réseau de partenaires de recherche

• Sur la base de nos données les plus récentes, le CPC moyen pour les annonces de recherche Google dans tous les secteurs est de 2,39 $ (allant de 0,21 $ à 15,82$).

Pour réduire votre CPC dans Google Display ads:

1. Tirer parti des exclusions
2. Réévaluez vos enchères
3. Test A/B de votre ciblage d’audience

• Sur la base de nos données les plus récentes, le CPC moyen pour les annonces Google Display dans tous les secteurs est de 0,41 $ (allant de 0,28 $ à 1,01$).

Pour réduire votre CPC dans les annonces Google Shopping:

1. Créez des listes de mots clés négatives qui incluent des concurrents
2. Essayez la structure d’enchères “prioritaire”
3. Optimisez les attributs du flux de produits

• Sur la base de nos données les plus récentes, le CPC moyen pour les annonces Google Shopping dans tous les secteurs est de 0,58 $ (allant de 0,17 $ à 1,55$).

Pour réduire votre CPC dans les publicités Facebook:

1. A/B Testez votre copie d’annonce
2. Choisissez judicieusement les objectifs de la campagne
3. Essayez la planification des annonces

• Le CPC moyen pour les publicités Facebook est de 0,97 $ (allant de 0,25 $ à 3,30 $).

Comment réduire le CPC dans les publicités Instagram:

1. Personnaliser les placements
2. Soyez sélectif avec un ciblage
3. Concentrez-vous sur l’engagement

• Le CPC moyen pour les publicités Instagram est de 1,23 $ (allant de 0,20 $ à 7,00 $).