3 Façons De Vendre Votre Plugin WordPress

Il y a beaucoup d’accent sur le développement de votre plugin, sa commercialisation et toutes les autres choses “sexy” liées à la création de produits WordPress. Cependant, choisir l’endroit où vous vendez votre plugin pourrait avoir un impact important.

Tout est connecté, votre choix de plateforme de vente peut donc affecter votre modèle d’affaires. En fait, je dirais que parfois, clouer cette partie est l’une des premières décisions que vous prendrez au début d’un projet.

En tant que tel, dans cet article, je vais examiner quelques façons de vendre votre plugin WordPress, ainsi que certaines plates-formes et outils à considérer. Cependant, avant d’en arriver là, laissez-moi vous expliquer pourquoi vous devriez vendre votre plugin WordPress.

Pourquoi vous voudriez vendre votre plugin WordPress

Tout d’abord – cet article parlera de vendre votre plugin, pas de le donner. J’ai abordé pourquoi ailleurs, mais voici les détails en bref:

• Sans un coût attaché, vous n’obtenez aucune récompense pour l’effort de développement d’un plugin. Même facturer du soutien vous donne quelque chose pour vous aider à continuer à travailler sur votre ou vos projets.
• Un utilisateur final aura moins de fidélité potentielle à votre plugin, étant donné que cela ne lui coûte rien de l’utiliser. Si vous donnez toutes les fonctionnalités gratuitement, cela pourrait garder les utilisateurs autour. Cependant, demandez-vous si la facturation de certains de ces utilisateurs peut vous être plus bénéfique.
• Si vous aspirez à diriger une entreprise, cela ne sera pas viable si vous proposez des produits gratuits (sauf si vous êtes Google, ce que vous n’êtes pas).

Bien sûr, avoir un niveau gratuit est différent d’un plugin 100% gratuit, et ce post est basé sur cette prémisse.

Comment décider Si Vous devez vendre votre plugin WordPress

Même ainsi, il y a des moments où vous ne voudrez pas du tout attacher de coût à votre plugin. Je pense à des situations telles que:

• Vous apprenez votre métier et le processus de développement et de commercialisation de votre plugin.
• Le plugin que vous créez n’a pas de “plan”. En d’autres termes, vous avez créé quelque chose pour le plaisir, mais cela s’est transformé en quelque chose que vous aimeriez partager avec d’autres utilisateurs.
• En parlant de cela, les plugins avec des fonctionnalités spécifiques, de petites niches et peu d’utilisateurs intéressés ne seront pas rentables. En tant que tel, cela pourrait être un candidat pour donner.

Comme on pouvait s’y attendre, c’est un sujet différent de celui dont je parle ici. Cependant, notez simplement que vous n’avez pas besoin de vendre chaque plugin que vous créez. Avec cela à l’écart, revenons au sujet en main.

Pourquoi Plusieurs Canaux Peuvent Vous Aider à Vendre Votre plugin WordPress

Restez avec moi sur celui-ci, mais les généraux de l’armée connaissent la valeur de se battre sur plusieurs fronts à la fois. Vous êtes capable d’attaquer l’ennemi de différents côtés et de le bombarder avec une puissance de feu.

Vendre un plugin WordPress n’est pas une représentation similaire de la guerre tactique. Toujours cibler les utilisateurs potentiels sur plusieurs canaux de vente peut apporter des gains solides:

• Vous pouvez améliorer votre visibilité sur le Web. Où que se trouve votre utilisateur, vous vous cachez également.
• Les utilisateurs qui souhaitent acheter, mais pas sur ce canal, peuvent se rendre ailleurs pour le même produit.
• Les utilisateurs fidèles d’une plateforme (pensez aux ” stans ” d’Amazon) s’y rendront souvent en premier. Si votre produit est là en standard, il y a de meilleures chances d’être trouvé.

Cela signifie que même si je vais vous présenter quelques façons de vendre votre plugin WordPress, vous devez les mélanger et les assortir pour couvrir autant de bases que possible. Si rien d’autre, vous pouvez profiter des fonctionnalités inhérentes à chaque plate-forme pour maximiser vos ventes.

3 Façons De vendre votre plugin WordPress

Ci-dessous, je vais vous montrer trois façons de vendre votre plugin WordPress. Comme je l’ai noté, ceux-ci ne sont pas présentés dans une bulle. Vous devriez avoir une présence potentielle sur autant de plates-formes que possible pour obtenir le plus de couverture possible.

Commençons par un point d’entrée commun et facile pour vendre votre plugin WordPress.

Via un marché

Un marché de plugin WordPress a beaucoup de sens pour un vendeur potentiel. On pourrait dire que c’est l’approche à faible risque, avec le moins d’efforts nécessaires. Si vous avez un produit viable, c’est un gagnant total.

Pour les ignorants, nous parlons de sites tels que TemplateMonster et CodeCanyon:

Ce sont des bibliothèques pleines de milliers de plugins, regroupés en catégories. En tant que vendeur, vous fixerez un prix et, en retour, vous hébergerez votre plugin sur les serveurs de la marketplace. Vous aurez également une page de vente dédiée:

Par exemple, pour vous inscrire à CodeCanyon, vous devrez devenir un auteur Envato. C’est le côté vendeur de la plate-forme, et il vous permet de créer des produits pour tous les sites de l’écosystème.

À mon avis, il y a de gros inconvénients à côté des points positifs:

• Parce que chaque aspect du processus de vente se déroule sur la plate-forme de votre choix, vous y êtes enfermé. Pour chaque fonctionnalité que vous cherchez à gérer vous-même, il y a plus d’administration potentielle de votre côté.
• Bien sûr, une place de marché prendra également une coupe de vos ventes. Cela signifie que vous devez en tenir compte dans votre modèle de tarification, ce qui peut nuire à votre compétitivité.
• Les ventes de plugins sur ces marketplaces sont des achats ponctuels, il n’est pas possible de facturer des abonnements récurrents pour vos plugins. Les achats ponctuels en tant que modèle d’affaires sont difficiles!
• En parlant de cela, la concurrence sur ces plateformes est l’un des plus grands obstacles au succès à mon avis. Il existe souvent des milliers de solutions, toutes en lice pour les premières places dans les résultats de recherche. Si vous n’êtes pas parmi eux, votre visibilité sera faible.

Vous pouvez regarder un marché avec moins de concurrents, mais cela signifie également qu’il y a souvent moins de trafic. Dans l’ensemble, un marché peut être bon pour tester les eaux quand il s’agit de vendre votre plugin WordPress, mais seulement si vous cherchez à vous éloigner de la plate-forme une fois que vous êtes sérieux.

En utilisant un marché plus riche en fonctionnalités

Vous n’avez peut-être pas le temps ou l’envie de gérer tous les aspects de la vente de votre plugin WordPress. Cependant, vous aimerez peut-être toujours contourner le verrou et l’écosystème concurrentiel. Une solution telle que Gumroad pourrait vous convenir mieux:

Bien qu’il existe un niveau gratuit, Gumroad est plus une solution premium. Vous paierez au moins 10 $ par mois (si vous avez moins de 1 000 clients), ce qui vous donne plus que ce que vous obtiendriez avec Envato.

Vous pouvez utiliser votre propre domaine pour commencer et personnaliser votre page Gumroad dans une certaine mesure en utilisant CSS.

Cependant, si vous laissez le choix au marché “Gumroad Discover” de la plate-forme, l’expérience est similaire aux autres. La caractéristique de tueur de Gumroad pour moi est que vous pouvez intégrer votre caisse dans votre site.

Cela vous donne un moyen de reporter une partie de la responsabilité à une autre entreprise, tout en gérant vous-même la plupart des autres aspects:

Cette option apporte une autre bonne solution pour vendre votre plugin WordPress, et implique également de prendre le contrôle du processus de paiement. Parlons-en ensuite.

Via votre site Web

Avec Gumroad, il est logique d’intégrer la fonctionnalité de paiement sur votre propre site Web, car cela vous donne le meilleur des deux mondes. Cependant, vous pouvez aller plus loin, en particulier en tant que propriétaire et développeur de site WordPress.

Bien sûr, il existe de nombreuses solutions pour aider à vendre des produits et des services via WordPress. WooCommerce et les téléchargements numériques faciles sont des moyens solides d’ajouter des passerelles de paiement et plus encore à votre site.

Il y a eu beaucoup d’encre sur ces deux solutions de commerce électronique auto-hébergées, alors laissez-moi vous donner une troisième option: Freemius.

Il s’agit d’une plate-forme hébergée conçue pour les développeurs WordPress et dotée d’une multitude de fonctionnalités. Par exemple:

• Vous pouvez définir des licences par niveau.
• Vous pouvez utiliser plusieurs passerelles de paiement prêtes à l’emploi.
• Il existe des options pour configurer des paiements et des abonnements récurrents.
• Il devient le vendeur officiel, s’occupant de la collecte et de la déclaration des impôts.

C’est une véritable plate-forme de développeur. Vous pouvez utiliser un dépôt pour gérer votre base de code, effectuer des déploiements échelonnés, et bien plus encore.

Je dirais qu’une solution telle que Freemius est le meilleur choix en termes de fonctionnalités. Cependant, il y a une majoration de 7% sur toutes les ventes, sans compter les frais de passerelle. Cela signifie que votre plugin n’a pas de prix compétitif ou que vous en prenez le coup.

Bien sûr, l’auto-hébergement d’une solution de commerce électronique comme EDD ou WooCommerce entraîne un coût. Il y a des addons à acheter, comme les passerelles de paiement ou les addons de licence, qui ont des frais annuels, ainsi que le coût impliqué dans le développement de nouvelles fonctionnalités ou le dépannage lorsque votre paiement est interrompu en raison d’une mise à jour d’un autre plugin.

En utilisant le répertoire des plugins WordPress à Votre avantage

Avant de conclure, il convient de noter que vous pouvez combiner certaines des fonctionnalités ci-dessus et exploiter également le répertoire des plugins WordPress.

Si vous avez opté pour un modèle d’affaires freemium, canaliser les clients via le répertoire des plugins WordPress peut vous être bénéfique. Vous aurez une audience captive à laquelle vous pourrez faire de la vente incitative et pourrez également tirer parti d’outils tiers pour générer du trafic.

Par exemple, Plugin Rank vous permet de surveiller les performances de votre plugin dans le répertoire et vous envoie régulièrement des rapports dans votre boîte de réception.

Vous pouvez suivre plusieurs métriques et travailler avec les données pour optimiser l’étape premium de votre entonnoir. De cette façon, vous pouvez choisir la bonne option pour que vos clients intègrent vos offres premium ou passent à un forfait payant.

En résumé

Choisir comment vendre votre plugin est une grande partie de la phase de développement. En effet, cela affecte ce que vous chargez, les fonctionnalités que vous incluez et omettez, et bien plus encore. Je dirais qu’avoir une idée solide de l’endroit où votre plugin finira est l’une des premières choses auxquelles vous devriez penser au début d’un projet.

En tant que tel, cet article a examiné trois façons de vendre votre plugin WordPress. Récapitulons:

1. Hébergez votre plugin sur un marché tel que CodeCanyon, TemplateMonster.
2. Utilisez une plate-forme telle que Gumroad pour intégrer les caisses à votre site, tout en tirant parti du marché pour une visibilité et des ventes supplémentaires.
3. Hébergez votre plugin sur votre site web, en utilisant WooCommerce, Easy Digital Downloads, Freemius, ou une autre solution.