5 Stratégies de tarification de la gamme de produits

Les produits qui en font partie sont tous interdépendants, leurs prix étant en conjonction les uns avec les autres. Par conséquent, la stratégie de fixation du prix d’un produit doit souvent être modifiée lorsque le produit fait partie d’un mix de produits. Puis. la société recherche un ensemble de prix qui maximisera les bénéfices sur le mix de produits total, plutôt que sur le produit individuel. Étant donné que les différents produits du mélange ont une demande et des coûts liés, mais font face à différents degrés de concurrence, la tarification est difficile. Par conséquent, nous examinerons de près les cinq principales stratégies (ou situations) de tarification de la gamme de produits.

5 Stratégies de tarification de la gamme de produits

Tarification de la gamme de produits

Étant donné que les entreprises développent généralement des gammes de produits plutôt que des produits uniques, la tarification de la gamme de produits joue un rôle décisif dans les stratégies de tarification de la gamme de produits. Par exemple, lorsque vous regardez une marque de voiture telle qu’Audi, vous verrez une relation entre les différentes séries et leurs prix. Le modèle d’entrée, l’Audi Al, vous coûte moins cher que la voiture haut de gamme A8.

Prix des produits optionnels

En option – le prix des produits est le prix des produits optionnels ou accessoires ainsi que du produit principal. Dans de nombreux cas, vous pouvez acheter des produits optionnels ou accessoires avec le produit principal. Par exemple, lorsque vous commandez votre nouvelle voiture Audi, vous pouvez choisir de commander un système GPS et un système de divertissement avancé. Cependant, pour l’entreprise, la tarification de ces options n’est pas facile. Ils doivent décider soigneusement quels articles inclure dans le prix de base et lesquels offrir en option.

Prix des produits captifs

Nous parlons de prix des produits captifs lorsque les entreprises fabriquent un produit qui doit être utilisé avec le produit principal. Au contraire, dans la tarification facultative des produits, nous devrions penser aux produits qui peuvent être achetés / vendus avec le produit principal. Des exemples de tarification des produits captifs sont les cartouches de lame de rasoir et les cartouches d’imprimante. La tarification des produits captifs est une stratégie extrêmement puissante dans l’ensemble des stratégies de tarification de la gamme de produits. Les producteurs des principaux produits, p.ex. les imprimantes et les rasoirs sont souvent très bas et fixent des marges élevées sur les fournitures dont vous avez besoin pour faire fonctionner les principaux produits.

Tarification des sous-produits

La tarification des sous-produits consiste à fixer un prix pour les sous-produits afin de rendre le prix du produit principal plus compétitif. C’est le résultat du fait que la production de produits et de services génère souvent des sous-produits. Souvent, ces sous-produits (en tant que produits vendus à l’unité) n’auraient aucune valeur et s’en débarrasser est coûteux. Cela augmenterait alors le prix du produit principal. Mais en utilisant la tarification des sous-produits, l’entreprise tente de trouver un marché pour ces sous-produits afin de compenser les coûts de leur élimination et de rendre le prix du produit principal plus compétitif.

Tarification des lots de produits

La dernière des stratégies de tarification des lots de produits. En utilisant la tarification du forfait de produits, les entreprises combinent plusieurs produits et offrent le forfait à un prix réduit. Le meilleur exemple est probablement un menu chez McDonald’s: vous obtenez un forfait composé d’un hamburger, de frites et d’une boisson gazeuse à un Internet réduit De plus, des entreprises telles que Sky, Telecom et d’autres sociétés de télécommunications offrent des connexions à la télévision, au téléphone et à Internet haut débit en tant que forfait à un prix combiné bas. Pour l’entreprise, la tarification des lots de produits est une stratégie de tarification très efficace: elle peut promouvoir les ventes de produits que les consommateurs n’achèteraient pas autrement.