6 Étapes Pour Redresser UNE Entreprise Défaillante

Je suis le gars qui reçoit l’appel lorsqu’une entreprise est en difficulté

when quand ils ont besoin d’un redressement d’entreprise du bord de la faillite à une entreprise prospère.

Des amis m’appellent.

Les banques m’appellent.

Si j’ai de la chance, l’entrepreneur m’appelle avant qu’il ne soit trop tard.

La vérité est qu’il est toujours difficile pour moi de voir un autre entrepreneur échouer

especially surtout lorsqu’ils ont une dette importante, des garanties personnelles et leurs plus grands rêves suspendus en l’air comme garantie.

C’est encore plus déchirant quand les enfants sont impliqués.

Il m’écrase à l’intérieur.

Cela étant dit, le plan de match pour renverser la situation est TOUJOURS le même.

La chose #1 qu’il faut, ce sont des discussions inconfortables, des évaluations honnêtes et des décisions rapides.

Dur? Tu n’en as aucune idée.

Cependant, regarder la lumière en attendant que le train vous percute n’est pas non plus le bon mouvement.

Récemment, j’ai pu prendre une entreprise perdant des dizaines de milliers de dollars chaque mois, pour être rentable en 14 jours.

Dans la vidéo de cette semaine, je propose un processus étape par étape pour vous sortir des pistes et tirer un 180 pointu quels que soient les défis auxquels vous êtes confronté.

C’est la même stratégie que j’ai partagée avec de nombreux entrepreneurs qui avaient réussi à transformer leur entreprise en faillite en une entreprise prospère.

En ce qui concerne les étapes et le processus, ils se déroulent comme ceci:

1. Obtenez la clarté des chiffres (effrayant comme l’enfer, mais nécessaire)
2. Testez le modèle économique
3. Coupez profondément mais pas l’os
4. Concentrez-vous sur les clients
5. Écrivez les règles
6. Construisez-le en arrière

La vérité est que cette stratégie est quelque chose que la plupart des entreprises devraient utiliser pour évaluer leur véritable succès.

Trop de fois, j’ai eu des fondateurs qui me disaient que leur entreprise se portait “BIEN” seulement pour leur poser quelques questions et leur faire réaliser qu’elles étaient bien en dessous de la norme du marché.

Arrêtez d’être romantique au sujet de votre entreprise et prenez au sérieux la façon dont vous mesurez vos progrès.

Laissez un commentaire ci-dessous avec votre entreprise, votre industrie et votre principale question sur votre modèle d’affaires ou vos défis et je ne manquerai pas de vous fournir quelques informations pour vous aider à évaluer vos progrès!

Ce qui suit ci-dessous est une transcription légèrement modifiée de la vidéo.

Dan: Comment redresser votre entreprise. C’est une vidéo très sérieuse. Si tous les mois, vous regardez les chiffres et que ça devient mince. D’accord. Si vous vous sentez gêné parce que vous n’avez pas l’impression d’avoir pris de bonnes décisions, que vous vous disputez ou que vous êtes frustré ou que vous avez des proches qui se soucient de vous, et je vous l’ai dit, si vous savez dans votre cœur que si vous ne faites pas quelque chose aujourd’hui, vous pourriez sacrifier toute l’entreprise et beaucoup d’entre vous peuvent même avoir des marges de crédit personnelles ou des garanties personnelles dans votre entreprise. Je veux vous apprendre un très simple, voici ce que je fais. Vous savez, pour faire tourner les entreprises au point où elles sont rentables. Encore une fois, ils génèrent de l’argent et vous savez quoi? Vous êtes payé un très bon salaire. Je veux dire, c’est la première chose qui se passe, c’est comme, je ne vais pas prendre un salaire qui ne va pas résoudre le problème.

Dan: Je vais vous expliquer exactement comment le faire afin que vous ayez l’optique financière pour comprendre comment vos décisions ont un impact sur les revenus, les dépenses et la rentabilité. D’accord ? C’est ce que nous allons partager aujourd’hui parce que vous savez, il y a quelques mois, je travaillais avec l’un de mes clients et ils avaient une grande croissance. Ce sont les défis. La plupart des entrepreneurs grandissent vraiment bien, non? Ils faisaient un peu moins d’un million de revenus, mais ils sont en hausse par rapport aux 300 000 un an auparavant. Alors, quand ils l’examinent, ils pensent que nous trois, nous avons doublé ou triplé l’activité au cours de la dernière année, mais ils n’ont pas regardé leur rentabilité. Ils n’ont pas regardé la structure des dépenses pour dire, où est le profit? Avons-nous l’argent nécessaire pour réellement faire évoluer l’entreprise et facturons-nous ce dont nous avons besoin pour réellement croître et poursuivre ce taux de croissance? Pas vrai? C’est le défi que la plupart des entreprises rencontrent ou elles prennent une décision et ouvrent un nouvel emplacement ou une nouvelle division dans leur entreprise et elles ne se demandent pas, quel est le besoin de capital?

Dan: L’argent que nous devons faire est, quelle est ma chronologie dans horizon? Quel est mon programme de marketing pour m’assurer que je reçois ces nouveaux clients pour soutenir cette nouvelle entreprise? Et c’est toujours ça, ce jeu. Et puis une fois qu’il est là-bas, comment le feriez-vous? Pas vrai? Donc la première chose que je vais vous encourager à faire est d’obtenir les chiffres. Voici comment cela fonctionne. Vous appelez le comptable, d’accord, la plupart d’entre vous n’ont probablement pas de bons comptes ici. Voici ce que je veux que tu saches. Les comptables ne se foutent pas si vous échouez en tant que propriétaire d’entreprise. Et ce n’est pas parce que ce sont de mauvaises personnes. Leur travail n’est pas de gérer votre entreprise. Leur travail n’est pas de comprendre vos décisions. Leur travail consiste à prendre les chiffres que vous leur donnez et à les afficher en fonction des pratiques de comptabilité des écarts et à vous rendre les rapports et à comprendre la littératie financière pour prendre la décision.

Dan: Donc vous pourriez être fâché avec votre compte et dire, eh bien, j’ai le comptable le plus stupide du monde. Pourquoi ne m’ont-ils pas dit que les choses étaient si mauvaises? Croyez-moi, ce n’est pas leur faute, c’est la vôtre. Vous devriez avoir intégré une certaine littératie financière dans votre compréhension de la gestion d’une entreprise, mais la première chose que vous devez faire pour commencer le redressement est d’obtenir toutes les informations, d’obtenir toutes vos transactions par carte de crédit, d’obtenir toutes vos marges de crédit, d’obtenir vos comptes bancaires, de tout obtenir, d’obtenir les dépenses, d’obtenir tous les numéros, vos P et L, votre compte de résultat, votre état des flux de trésorerie, tout ce que vous pouvez obtenir du comptable. Combien d’impôt devez-vous? Combien de charges de paie, comme toute votre exposition, vos dettes, obtenez toutes les informations, les chiffres réels. Maintenant, ce que vous pensez, parce que beaucoup d’entrepreneurs quand ils regardent cette vidéo et qu’ils se disent, c’est là où j’en suis en ce moment.

Dan : C’est le cas. Vous êtes probablement pire que vous ne le pensez parce que vous ne voulez probablement pas le regarder. Vous devez obtenir tous les chiffres. Le numéro deux est de créer un modèle financier simple. Je vais vous donner le modèle financier simple qui est essentiellement une projection de flux de trésorerie. C’est dire, quel est mon revenu, quelles sont mes dépenses, quel est mon profit? Et puis quelle est ma responsabilité, c’est de comprendre comment fonctionne votre entreprise. Combien d’argent cela rapporte-t-il? Quel est le niveau de rentabilité ? La plupart des entreprises, parce qu’elles ont tellement de décisions qu’elles ont prises, n’ont pas cela au même endroit. C’est une feuille de calcul chaque mois. Ce sont des projections, non? Où que vous soyez en ce moment, ce mois-ci, obtenez simplement les informations, puis démarrez une nouvelle feuille de calcul et mettez-la là. Regardez les clients. Regardez les revenus de l’année précédente pour obtenir des estimations, mais ne les inventez pas. Assurez-vous que ce sont des chiffres réels parce que je ne veux pas que vous restiez dans cette position, n’est-ce pas?

Dan: La pire chose que vous puissiez faire en ce moment, c’est de mettre du temps et de l’énergie et de prendre des décisions à moitié. Ça ne te soutiendra pas. Je veux vraiment vous aider à changer les choses pour que vous obteniez tous les chiffres, que vous ayez ces réunions inconfortables, que vous parliez à votre comptable, que vous leur donniez un sentiment d’urgence et que vous disiez: écoutez, je sais que vous n’avez pas fini les livres et que nous n’en sommes qu’à mi-chemin. Nous sommes à la fin de l’année. Vous n’êtes qu’à mi-chemin. J’ai besoin des chiffres. Je vais venir à ton bureau avec ma boîte à chaussures et on va régler ça. Mais tu dois avoir les chiffres. Créer ce modèle financier va vous permettre de comprendre à quel point c’est mauvais. Vous savez, et malheureusement, chaque fois qu’on nous demande d’entrer et de faire tourner une entreprise, c’est toujours pire que ce que l’entrepreneur pensait.

Dan: Ils perdent toujours de l’argent. Cette nouvelle division tire les bénéfices de cette entreprise, de ce nouveau logiciel. Au départ, je reçois celui-là tout le temps. Je dois servir de business. Je veux créer une société de logiciels et je la finance et il ne m’est jamais venu à l’esprit que, même si cela est très rentable, cette nouvelle entreprise, division ou département tire les bénéfices de l’entreprise, nous devons donc savoir où nous en sommes.

Maintenant que nous avons couvert les deux premières étapes, examinons les cinq étapes restantes du processus de transformation de toute entreprise en difficulté en une entreprise prospère.

Dan: Le numéro Trois, qui est le plus difficile et que j’encourage toujours les entrepreneurs, se prépare au pire des scénarios. Comme si vous n’alliez pas perdre le sommeil de toute façon. Vous pourriez aussi bien vous préparer au pire des scénarios et cela signifie couper en profondeur. Lorsque vous faites des mises à pied dans votre entreprise, vous ne pouvez pas faire des choses superficielles. Vous ne pouvez pas couper les dépenses au niveau de la surface.

Dan: Vous devez aller en profondeur. Vous devez couper la graisse et frapper l’os comme s’il fallait couper toute la graisse de l’entreprise et dire, de quoi avons-nous absolument besoin pour gérer notre entreprise? Ok, si tu n’es pas rentable, ce n’est qu’une question de temps. Si vous regardez une position de trésorerie, votre compte bancaire, et que vous partez, d’accord, nous avons quelques milliers de dollars, mais tout ce qui est comptabilisé, vous êtes à quelques semaines de l’insolvabilité. Si votre ligne de crédits est au maximum, si vos cartes de crédit sont au maximum de toutes ces choses, vous savez, si vous n’en avez qu’un petit pourcentage disponible, les emprunts potentiels sont disponibles, comme si c’était juste mauvais. Vos affaires ne devraient pas être comme ça. Donc, vous allez devoir réduire les dépenses, vous allez devoir couper profondément. Et je dis toujours de ne dépasser que la graisse. Entre dans l’os. Si tu veux frapper l’os, tu vas avoir ces conversations inconfortables.

Dan: Ecoutez, la réalité est que si vous devez licencier quelqu’un et que vous n’êtes pas obligé de le payer au-delà de ce point, vous avez une entreprise à sauver, n’est-ce pas? Et je sais que tu veux faire ce que tu peux et faire, non? Et ce sont des membres de la famille et ce sont des gens qui vous tiennent à cœur. Et je comprends tout à fait ça. Mais la vérité est que si vous êtes à ce poste, les décisions prises pour vous, n’est-ce pas? Si vous regardez logiquement les chiffres et que vous dites, vous savez, chaque mois, je perds des milliers de dollars de revenus, alors vous abandonnez cela. Vous faites en sorte que votre famille puisse perdre sa maison. Surtout si vous avez des garanties personnelles. C’est la partie qui me fait le plus mal, c’est quand je vois ces entreprises et qu’elles ne réalisent pas comme ça que les cartes de crédit garantissaient personnellement ce prêt bancaire, cette marge de crédit était une garantie personnelle.

Dan: Si, si l’entreprise vacille, ce ne sont pas les fournisseurs auxquels vous devez de l’argent, c’est le fait que les banques vont venir pour tout le reste et que vous mettez en danger votre famille et le mode de vie de vos enfants. Et cela devrait me suffire pour que vous preniez ces décisions difficiles. Écoutez, si vous vous sentez mal à l’idée de licencier des gens, pensez simplement à cette façon d’aller et servez-les en essayant de leur trouver le travail de leurs rêves. C’est ce que je fais toujours. Si je dois licencier quelqu’un, tu sais, je vais prendre la décision, je vais suivre la loi, je vais donner son licenciement sait. Et puis trois jours plus tard, je vais m’asseoir et je vais faire le travail pour leur trouver un emploi de rêve. C’est si ça te fait du mal d’avoir pris cette grande décision. C’est comme ça que vous pouvez l’aborder.

Dan: Si vous avez une nouvelle division ou une nouvelle entreprise et que vous êtes juste, vous vous sentez gêné de la couper ou de la fermer, c’est ce que c’est. Ecoutez, à la fin de la journée quand vous retournerez cela et je sais que vous le ferez si vous suivez ce processus, personne ne se souviendra des échecs. Ils ne se souviennent que de ce succès. Vous pourriez être, vous savez, vous pouvez devoir licencier plus de la moitié de votre équipe et redresser l’entreprise et les gens ne se souviennent que de cette partie et je sais que c’est difficile à voir aujourd’hui, mais c’est ce que vous devez faire. Le numéro trois va en profondeur. Prends les coupures.

Dan: Quatre, c’est, Concentrez-vous sur vos clients. Si vous avez encore des clients, vous devez les contacter au téléphone et leur demander simplement comment puis-je créer plus de valeur pour vous dans le travail que nous faisons, j’ai besoin, vous devez vous assurer que les clients actuels sont heureux parce que si vous avez été à cet endroit, vous avez probablement éteint des incendies.

Dan: Vous n’avez pas accordé la bonne attention à tout le monde et ils pourraient se sentir négligés, alors vous voulez prendre le téléphone, planifier les appels, vous assurer qu’ils sont heureux parce que la dernière chose que vous voulez à ce stade est d’avoir quelqu’un qui ne paie pas de facture ou que quelqu’un vous vire ou ait une mauvaise expérience client un moment dans votre, vous savez, votre, votre, votre entreprise de service, votre entreprise de produits, quelle qu’elle soit, assurez-vous que les clients sont heureux. Je pense que c’est la meilleure façon et si vous, si vous êtes un grand entrepreneur, vous avez probablement des clients qui veulent vous dire à quel point ils vous apprécient. Ils n’ont pas besoin de connaître la restructuration, mais vous devez vous assurer qu’ils sont heureux. Ensuite, il s’agit de s’asseoir et de dire: quelles sont les leçons apprises? Parce qu’à la fin de la journée, ce sont des décisions difficiles et si vous ne vous asseyez pas pour réfléchir et faire une autopsie, alors vous êtes, vous êtes très susceptible de les prendre à nouveau.

Dan : Qu’est-ce qui vous a amené à occuper cette position ? Il est probable que cela vous enlève l’œil sur les finances. Il ne regarde pas votre structure de coûts en pensant que vous réalisez d’excellents revenus, mais que vous n’êtes pas rentable. Ce n’est pas embaucher les bonnes personnes. Ce n’est pas avoir les bons conseillers en position pour vous conseiller. Peut-être que ce n’est pas avoir le comptable, mais je ne blâmerais pas le comptable parce qu’à la fin de la journée, vous les avez embauchés. Alors, comment avez-vous fini par décider que c’était la bonne personne? Comment changer cette décision et cette approche pour ne pas avoir une autre personne comme ça? Pas vrai? Il est donc essentiel d’avoir d’excellents conseillers pour vous guider. La dernière étape pour moi, numéro six, c’est de construire un back up, n’est-ce pas? Une fois que vous obtenez vos revenus supérieurs en échec, vous réduisez vos dépenses et coupez profondément. Vous redressez l’entreprise, vous commencez à rembourser ces dettes, vous élaborez un plan et vous recommencez à être rentable, en vous donnant un salaire équitable pour le travail que vous faites.

Dan: Ensuite, vous devez commencer à vraiment réfléchir à la façon de construire cela? Ne pas faire quelque chose de fou, ne pas investir dans une autre entreprise, ne pas ouvrir une autre division dans mon entreprise, mais faire plus de choses que je sais faire. Ça marche. Est-ce que ça change les prix? C’est s’assurer que vous avez la bonne structure de marge. Il s’attaque au marché et fait du marketing ou quoi que ce soit, mais le reconstruire est la prochaine étape pour redresser l’entreprise. Donc, la vérité est que les affaires sont une question d’expansion et de contraction. Ce n’est jamais une croissance linéaire. Ce sont toujours des fonctions d’étape de croissance. Et si vous vous trouvez dans un endroit où vous êtes littéralement mois après mois, vous n’avez pas d’argent dans l’entreprise. Vous avez été, vous avez été mis au défi, vous êtes, vous êtes frustré, vous ne dormez pas, vous savez que vous devez prendre ces décisions difficiles. Cette vidéo est pour vous donner les encouragements, les étapes, le processus pour obtenir les bons chiffres.

Dan: Première étape, obtenir tout, toutes les informations, construire le modèle financier et les projections pour savoir à quoi cela ressemble vraiment à l’avenir? Si je ne prends pas ces décisions et si je le fais, comment cela change-t-il mes projections? Couper profondément, se débarrasser de la graisse, frapper l’os. C’est la clé. En vous concentrant sur les clients dont vous avez des restes et en vous assurant qu’ils sont super heureux. Ensuite, déterminez quelles sont les leçons tirées de tout ce processus pour que vous ne reveniez pas ici dans trois ans, puis concentrez-vous enfin sur la reconstruction afin que vous puissiez être fier de vous et reconstruire la confiance que vous avez peut-être prise en tant qu’entrepreneur. J’espère donc que cette vidéo vous trouvera incroyablement bien, même si on dirait que vous passez probablement un moment difficile, mais je veux vous donner ce cadre pour vous aider à le surmonter.

Dan: Mais la première étape, planifiez la réunion, obtenez les chiffres, obtenez la projection financière et regardez ce que c’est vraiment pour ce que c’est et retirez-en l’émotion. Je veux te mettre au défi de vivre une vie plus grande et une plus grande entreprise, et je te verrai lundi prochain.