7 composantes de la mentalité entrepreneuriale

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Un: Risque

Le principal moteur derrière la prise de décisions commerciales, voire de vie, est la compréhension et l’atténuation des risques. Le risque n’est pas seulement la raison pour laquelle les gens ne font pas les choses; perverse, c’est aussi la raison pour laquelle les gens les font – le joueur aime la poussée d’adrénaline de lancer les dés ou d’attendre la prochaine carte; c’est l’anticipation, l’incertitude, qui les pousse au prochain pari ou risque.

Nous prenons tous plus ou moins de risques, nous prenons tous des risques tous les jours, en conduisant à 85 lorsque la limite est de 70, et nous sommes tous un peu pressés lorsque nous prenons une chance et cela pimente la vie.

Étrangement, ne pas prendre de risque peut avoir un effet déprimant à long terme sur votre vie, créant un joyeux tour de pensées irritant dans votre tête lorsque les choses tournent mal ou sont plates dans votre vie: pourquoi oh pourquoi n’avez-vous pas pris ce travail d’associé à Sydney en 2001? Si vous l’aviez fait, vous ne seriez pas dans cette misérable pratique du NHS à Clapham un mardi après-midi pluvieux de février avec une salle d’attente regorgeant de patients ingrats, ternes et malodorants

Votre attitude face au risque façonne toute votre vie. Je ne suggère pas que vous devez le prendre pour avoir une vie heureuse, mais vous devez prendre des risques régulièrement si vous souhaitez être entrepreneur.

“Dans vingt ans, vous serez plus déçus par les choses que vous n’avez pas faites que par celles que vous avez faites.” Mark Twain.

La première étape pour comprendre le risque consiste à énumérer objectivement toutes les implications de la prise de ce risque. Commencez par la raison pour laquelle vous prenez le risque en premier lieu: quel est l’objectif?

Énumérez maintenant les conséquences en cas d’échec total: les coûts, les énergies gaspillées, l’impact sur le moral. Maintenant – et c’est le plus délicat – énumérez toutes les conséquences imprévues associées à la prise de risque.

Est-ce une grande liste? Grand. Vous vous êtes maintenant placé dans un endroit où vous gérez ou atténuez le risque parce que vous avez anticipé chaque résultat ou conséquence possible. Vous avez le contrôle.

L’étape suivante consiste à créer un remède ou une solution de contournement pour chacun des résultats possibles. Oui, je sais que c’est fatigant, mais je vous promets que vous finirez par vous sentir totalement différent de prendre le risque, aussi important soit-il.

De façon réaliste, il serait très inhabituel qu’un risque particulier soit un échec total. Le scénario le plus probable est que seulement 40% des nouveaux patients attendus dans votre plan se présentent réellement.

Deux: Motivation

L’essentiel est: voulez-vous jouer la sécurité et être un “Eddy stable” ou voulez-vous tenter votre chance et être remarquable?

Obtenir ce bit dans votre tête est fondamental pour votre approche de votre entreprise. Quel que soit votre caractère et votre style de comportement, si vous ne le voulez pas vraiment, vous aurez du mal à y parvenir. Et, franchement, nous avons besoin de tourbillons réguliers – comme le capitaine qui pilote l’avion pour vous emmener, vous et votre famille, en vacances.

Trois: Construction et développement continus

J’ai eu du mal à trouver une meilleure phrase, mais la construction et le développement continus décrivent la notion de prendre divers éléments ou situations apparemment sans rapport et de créer quelque chose de plus grand.

L’illustration parfaite de cette philosophie est Jeff Bezos, le gars qui a créé Amazon. Bezos dirige le plus grand détaillant en ligne au monde, mais il n’a pas inventé Internet et le commerce en ligne avait déjà été inventé au moment où il est arrivé sur les lieux.

La raison du succès d’Amazon ne faisait pas partie de son plan – le modèle économique était d’abord axé sur l’évasion fiscale. Aux États-Unis, les détaillants en ligne n’ont pas à percevoir de taxe de vente dans les États où ils n’ont pas de présence physique, ce qui a procuré à Amazon un avantage de prix significatif.

Mais Bezos n’allait pas s’arrêter là. Quand il a rencontré un gars qui lui a parlé de l’analyse prédictive, il a pensé qu’il essaierait de la faire fonctionner avec son produit, et cela s’est avéré être un coup de génie.

En tant que clients, nous aimons tous l’idée de nous voir offrir un autre livre sur notre sujet obscur mais préféré. En tant que détaillant en ligne, c’est le facteur de différenciation parfait qui rend simultanément l’expérience d’achat mémorable et charge les ventes tout en générant une fidélité exceptionnelle et une valeur client à vie. Cela a fait décoller Amazon.

L’impératif de construire continuellement offre toujours plus d’opportunités. C’est un peu comme si un cabinet ouvrait le week-end pour un traitement d’urgence et découvrait qu’il y a un nombre important de nouveaux patients qui aimeraient vraiment et paieraient joyeusement une prime pour voir l’hygiéniste un dimanche après-midi.

Quatre: Soyez heureux de faire des erreurs

Préparez-vous, vous allez faire beaucoup d’erreurs dans votre carrière professionnelle. Diriger une pratique n’est pas une science exacte. Pensez aux années 1980 et au C5 de Sir Clive Sinclair, qui est malheureusement devenu la plus grande risée de la décennie, ou au lancement désastreux du “nouveau” Coca Cola en 1985.

Vous ferez beaucoup d’erreurs dans votre pratique cette année. Sentir l’eau glacée de la réalité dans votre dos – vous dire que le nouveau plan de rémunération intelligent avec votre associé vedette ne fonctionnera pas pour vous – signifie que vous devez le changer rapidement, aussi douloureux soit-il.

La réalité est qu’échouer rapidement n’est pas si grave, c’est gênant mais vous vous en remettrez. Échouer lentement est mortel et c’est déprimant. Un conseil simple est de toujours avoir un plan B et un plan C avant de changer les choses – si rien d’autre ne le fera augmenter votre niveau de confiance.

Les entrepreneurs font des charges et des charges d’erreurs. Ils ne sont pas accrochés par cela, ils passent rapidement à la solution de contournement ou à l’idée suivante – mais ils apprennent toujours.

Cinq: Apprenez rapidement

Lorsque les choses tournent mal, démontez-les rapidement et déterminez quel bit n’a pas fonctionné. Vous n’avez pas réussi à le vendre à l’équipe? Avez-vous mal interprété les besoins du patient? Quel était le composant défaillant qui a fait tomber l’avion? De même, quand les choses vont bien, quel est l’élément particulier que les gens ont vraiment aimé, et comment pouvez-vous le développer?

L’entrepreneur apprend vite, mais partage toujours les résultats – bons ou mauvais – avec l’équipe afin de faire avancer le bateau plus vite.

Six: Répondez aux changements

De héros à zéro en quatre ans

En 2007, Nokia était à son apogée et presque invincible. C’était “la” marque cool et ce depuis 10 ans. Il détenait une part estimée à 32% du marché mondial des téléphones fonctionnels, où la marge était en moyenne robuste de 36%. Mais Nokia n’a pas réussi à entrer assez rapidement sur le marché des smartphones, laissant l’espace grand ouvert. Apple et dernièrement la puissance imparable de Samsung ont rapidement rempli l’espace et dominent maintenant.

En 2012, Nokia a terminé l’année avec une part de 8,6% et une marge équivalente à 18%. Il a répondu à l’évolution rapide du marché avec une gamme d’excellents produits, mais il était trop tard. Apple et Samsung avaient volé l’espace de sorte que Nokia se bat maintenant contre une action d’arrière-garde et le sera jusqu’à ce que la prochaine innovation mobile importante perturbe le marché, forçant à nouveau le changement.

Souvent, à mesure qu’une entreprise grandit, les étincelles d’innovation s’estompent ou que la pratique atteint son apogée (aux yeux du propriétaire), elle ne parvient pas à se développer ou à prendre des risques en répondant aux opportunités du marché, comme une nouvelle pharmacie ouvrant deux portes plus bas How Comment l’entrepreneur en profiterait-il?

Sept: Travailler intelligemment

Les entrepreneurs sont souvent doués d’un faux sentiment qu’ils sont les seuls à pouvoir effectuer des tâches, eux seuls ont la capacité de bien faire les choses. Bien sûr, c’est complètement fou et a un impact négatif massif sur leur efficacité.

La règle 80/20 s’applique toujours. Généralement, 20% de votre activité génère 80% de réussite, mais le succès est déterminé.

Passer des heures à essayer de synchroniser votre agenda entre votre ordinateur portable et votre ordinateur de bureau lorsque la bonne personne pourrait y parvenir en trois minutes est stupide alors que vous auriez pu passer l’après-midi à développer directement l’entreprise.

Soyez intelligent, sachez dans quoi vous êtes bon, savez dans quoi vous êtes mauvais et jouez avec vos forces. Développez ou recrutez soigneusement des personnes qui complètent vos forces et éliminent vos faiblesses.

Déterminez le moment où votre créneau horaire est le plus productif. Tout le monde en a un, le mien est entre 6h et 11h – ma productivité et ma capacité de réflexion diminuent rapidement après cette heure.

L’entrepreneur avant tout se connaît et se traite comme une machine, veillera toujours à ce qu’il soit en pleine condition physique et mentale, et peut souvent afficher une touche d’hypocondrie!

Conclusion

Construire une entreprise pour moi est le sport le plus exaltant et le plus gratifiant imaginable, chaque jour j’ai l’impression d’aller à une nouvelle fête.

La question qui tue est: Combien voulez-vous le faire émotionnellement? Voici quelques réponses potentielles:

• Beaucoup – je peux diriger une équipe et faire respecter mes valeurs et mes croyances au quotidien.
• Je veux le succès, mais je sens que je vais devoir apprendre beaucoup et obtenir du soutien.
• Je le veux mais je ne suis pas sûr de vouloir les tracas. C’est un peu ce qu’on attend de moi.
• Je pensais le vouloir mais cela m’a fait remettre en question la sagesse de suivre cette voie. Je serais heureux en tant qu’associé cependant.
• Je préfère ne pas – cela ressemble à beaucoup de travail acharné et je préfère être instructeur de plongée sous-marine / chef / parent au foyer.

JJF