8 Questions à Poser Avant De Changer De Maison de Courtage Immobilier

Je ne crois pas que la profession immobilière soit la seule industrie en proie à un comportement transitoire sans engagement. Le temps du club 40/40 est révolu depuis longtemps. De nos jours, très peu d’athlètes passent toute leur carrière avec une franchise sportive. Nous assistons à une génération qui peut se rendre dans un appartement qu’ils ont à l’air avec des courses qui attendent sur leur porche livré par Amazon. Cette génération de gratification instantanée au micro-ondes a une aversion pour l’engagement à long terme – mais il y a de l’espoir. Il y a toujours de l’espoir, si, et seulement si, nous pouvons re-conditionner une génération de récipiendaires du trophée de participation que tout ce qui vaut quelque chose demande du temps, des efforts, de la patience et oui de l’engagement.

Je vois des agents qui passent de Courtier en courtier à la recherche de pâturages plus verts et du saint graal. Je n’insinue pas que toutes les maisons de courtage sont créées égales. Certains offrent un meilleur soutien, une meilleure formation et une meilleure technologie, mais lorsque votre mouvement est latéral (toutes choses sont égales par ailleurs), et que tout ce que vous recherchez est une division plus élevée ou une “technologie” non testée, rappelez-vous que, où que vous alliez, vous êtes là. Il est facile d’être distrait par des “perturbateurs” ou de nouvelles entreprises qui prétendent avoir une nouvelle application qui change la donne et qui peut ou non encore avoir fait ses preuves. Je ne me moque pas de la technologie, en fait, je l’embrasse, mais il est beaucoup plus pratique de croire qu’il existe une nouvelle pilule magique (ou application mobile) qui va amener des clients à frapper à vos portes.

Chaque circonstance est différente et il existe de nombreuses raisons viables de devoir changer de maison de courtage. Le plateau en fait partie. Si vous avez atteint le plafond de verre de votre maison de courtage et que vous avez appris tout ce que vous pourriez y apprendre, un changement pourrait être en ordre. Vous n’êtes aussi bon que la valeur nette de vos cinq amis les plus proches (ou agents) au bureau, et si vous êtes le plus gros poisson de l’étang, trouvez-en un nouveau.

Donc, la prochaine fois que vous aurez la démangeaison de sauter le navire, considérez les 8 questions suivantes.

Les 3 besoins fondamentaux d’un agent immobilier sont-ils satisfaits?

1. Formation
2. Support
3. Reconnaissance

Ce n’est pas une nouvelle surprenante, bien sûr. La plupart des bonnes organisations immobilières ont une formation. Dans notre bureau, nous organisons une activité de formation hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle. 85% de nos formations sont gratuites. Vérifiez vous-même. Profitez-vous vraiment de toutes les formations que l’entreprise a à offrir ?

Le soutien de votre courtier ne vous semble pas précieux tant que vous ne vous rendez pas compte que vous ne l’avez pas. Exemple concret: il n’est pas rare qu’un acheteur soit persuadé par un autre agent (en particulier l’agent inscripteur) de soumettre une offre sur une propriété, après avoir montré à l’acheteur une maison, agissant ainsi comme cause d’achat. Il devient plus collant quand et si l’offre est acceptée et que vous êtes coupé de l’affaire. Votre courtier se battra-t-il pour vous? Quelle incitation le courtier à 100% doit-il aider? Croyez-moi – cela prendra plus d’un appel téléphonique ou d’un e-mail de 5 minutes pour résoudre. Une autre chose à considérer, la réputation de votre courtier dans l’industrie vous aide-t-elle ou vous nuit-elle lorsque vient le temps de négocier un accord avec les autres parties? J’ai dû me battre pour mes agents des centaines de fois dans des circonstances comme celle-ci, et ma réputation nous a aidés à trouver un accord.

Y a-t-il un doute que lorsque nous nous sentons plus appréciés, concentrés et déterminés, nous obtenons de meilleurs résultats? Se sentir valorisé crée un niveau de confiance et de sécurité plus profond au travail, ce qui nous libère de dépenser moins d’énergie pour rechercher et défendre notre valeur, et plus d’énergie pour la créer.

Avez-vous exprimé ce que vous ressentez et donné à votre entreprise actuelle la possibilité de s’adapter?

Confession: Je déteste les confrontations. J’ai passé la majeure partie de ma vie à essayer de les éviter, et ce n’est que dans les 5 dernières années de ma vie que j’ai appris à maîtriser les défis de front. Si vous n’êtes pas satisfait, informez le courtier. J’ai vu de nombreuses organisations s’effondrer parce qu’une personne a commencé à diffuser des opinions négatives au lieu de les adresser à l’entreprise. C’est toxique et c’est une pratique pour laquelle vous ne voulez pas être connu, et oui, ce genre de réputation vous suivra. Un bon courtier répondra à chacun de vos besoins et verra s’ils peuvent être satisfaits. Ma plus grande bête noire cependant, ce sont les agents qui ne travaillent pas et qui se plaignent des ajustements de partage des commissions. Croyez-moi, votre entreprise actuelle valorise l’éthique de travail et l’énergie qui l’accompagne, alors si votre production le justifie, allez-y. Si ce n’est pas le cas, mettez-vous au travail. La plupart des problèmes peuvent être traités, même si certains peuvent nécessiter plus de temps et d’efforts que d’autres. Assurez-vous que le courtier établit un calendrier pour les modifications à implanter.

Êtes-vous un agent ou un paiement récurrent là-bas?

Chaque entreprise a un modèle d’affaires différent et des dépenses commerciales différentes. Il n’est pas rare ou irréaliste pour une entreprise de s’attendre à ce que les agents partagent les dépenses de l’entreprise, ce qui équivaut à travailler dans un centre-ville urbain et à devoir payer vos propres frais de stationnement mensuels. La question est bien sûr, sont-ils plus intéressés à ce que vous vous abonniez à leur abondance mensuelle de services ou sont-ils vraiment intéressés par votre succès? Il n’y a pas de réponse claire à cette question – vous devez juste faire confiance à votre instinct. Peut-on renoncer à ces services et/ou outils? En avez-vous vraiment besoin ? Si vous avez déjà établi votre marque et votre livre d’affaires, il se peut que vous n’en ayez aucune utilité. Si vous êtes un nouvel agent, vous voudrez peut-être envisager certains des outils proposés, mais ne tombez pas dans le piège que vous en avez tous besoin. J’ai écrit en détail sur le fait de ne jamais construire votre marque ou votre entreprise sur la plate-forme de quelqu’un d’autre.

Votre Marque personnelle a-t-elle dépassé celle de l’Entreprise ?

C’est génial de travailler sous une grande entreprise lors de ses débuts afin que vous puissiez accéder à plus de prospects, mais vous faites peut-être la promotion de votre nom de courtage plus que de votre marque personnelle. Il est important de vous démarquer et de vous faire un nom, car vous voudrez que les clients vous recherchent, peu importe le(s) courtier(s) auquel vous vous associez au cours de votre carrière.

Les entreprises ne vendent pas de propriétés. Les agents vendent des propriétés. Cela ne signifie pas que votre entreprise ou votre courtier n’ajoute pas de valeur, mais lorsque votre contribution à l’organisation dépasse les avantages de votre présence, il est temps de partir. La relation doit être mutuellement bénéfique pour que cela fonctionne. Je me souviens du moment où j’ai su que ma marque personnelle avait dépassé celle de la boutique dont je faisais partie. Ce n’était pas un voyage d’ego, ou une découverte de soi. J’ai été déçu plus que tout parce que si nous avions tous les deux grandi ensemble, je serais peut-être resté plus longtemps.

5. Avez-vous cessé d’apprendre et êtes-vous devenu Enseignant / Mentor?

C’est génial d’être un chef de file dans votre courtage, mais prendre de nouveaux agents sous votre aile prend du temps — et de l’argent. Combien de nouveaux agents vous laissent-ils de l’ombre chaque trimestre ? Si vous en avez plus que quelques-uns, parlez-en à votre courtier gérant. C’est flatteur d’être invité à encadrer de nouveaux agents, mais cela peut aussi être un peu lourd en fonction de votre emploi du temps.

Il est très facile de passer en mode Gestion plutôt que de rester en phase 1 (acquérir activement des clients) lorsque vous avez une équipe et / ou que vous êtes des agents de mentorat, mais les meilleurs producteurs savent que nous sommes plus efficaces et plus rentables lorsque nous sommes face à face avec des clients. Assurez-vous que ni votre entreprise existante ni l’entreprise potentielle ne vous transforment (intentionnellement ou intentionnellement) en gestionnaire non rémunéré.

Votre courtier existant vous versera-t-il la totalité des commissions sur les transactions en attente à votre sortie?

Consultez votre manuel de l’employé et/ou votre contrat d’entrepreneur indépendant pour savoir comment les commissions sont réparties une fois que vous quittez. De nombreux accords stipulent que le courtier obtient un partage plus élevé après votre départ. S’ils peuvent prendre une division plus élevée, ils le feront généralement. S’ils acceptent de payer votre commission normale après votre départ, essayez de l’obtenir par écrit.

Dans notre cabinet, un Agent/Courtier a 30 jours à compter de son exode pour clôturer son carnet d’affaires. Si ce n’est pas le cas, les commissions sont versées à 50%. Nous le précisons très clairement lorsque des agents se joignent afin qu’il n’y ait jamais de confusion. Si vous avez des fermetures à venir, il peut être préférable d’attendre la fermeture de votre séquestre avant de partir. Si votre marché est saisonnier, il peut être préférable de sauter le navire avant votre saison chargée.

Votre changement est-il vraiment stratégique ou votre ego se fait-il caresser ailleurs?

Être richement reconnu pour ce que vous faites — ou qui vous êtes — vous fait du bien. C’est merveilleusement confirmant, aussi rassurant que validant, mais la louange a son côté sombre, surtout pour la personne qui succombe à ce genre de corruption verbale et en dépend pour rester dans n’importe quel type de relation, qu’elle soit professionnelle ou personnelle. En d’autres termes, lorsque les éloges s’arrêtent, c’est sur la prochaine entreprise ou la prochaine romance.

Si vous n’êtes pas sûr, et que vous avez donc besoin d’une confirmation externe pour vous sentir utile ou bien dans votre peau, vous serez particulièrement susceptible (ou une “cible” pour) des éloges mensongers avec des chaînes invisibles (ou une étiquette de prix) qui y sont attachées. J’étais aussi coupable que les autres.

La nouvelle maison de courtage incarne-t-elle le style de vie que vous souhaitez mener?

N’oubliez pas que l’organisation pour laquelle vous travaillez ou envisagez de travailler est le reflet de son leadership. Vivent-ils le style de vie que vous voulez vivre? Je ne parle pas seulement de leurs revenus. L’argent est important, ne vous méprenez pas, mais à quel prix? S’ils ont perdu leur famille dans la poursuite de la richesse, ont une mauvaise santé, souffrent d’une dépendance et conduisent une Ferrari, est-ce ce que vous recherchez? Appelez-moi têtu, mais j’ai décidé que je réussirais sans être un mari séparé, un père absent et un glouton hors de forme avec un revenu à deux virgules, et je sais que je ne suis pas seul. Vous pouvez avoir votre gâteau et le manger aussi. D’autres l’ont fait. Toi aussi. Trouvez ces leaders et alignez-vous avec eux. N’écoutez pas ce que les gens disent. Écoutez ce qu’ils font.

Conclusion

Il est important de noter qu’AUCUN courtier – AUCUNE Marque nationale, AUCUNE PÉRIODE de marque ne fera de vous un agent immobilier prospère. Vous devez vraiment le vouloir – les agents immobiliers à succès se font eux-mêmes. Ils prennent les outils qu’ils ont appris et les utilisent pour se tailler des niches sur leur marché. Il faut beaucoup de travail pour être un agent immobilier prospère – je crois que l’avenir de l’immobilier est un “changement” de paradigme, passant du besoin de savoir comment trouver des affaires au besoin de savoir comment vous trouver des affaires.

– Paul Argueta