Boîte à outils pour Dresseurs de chiens

“Classement SEO organique # 1 chez Google, Yahoo et Bing, une armée de spécialistes du marketing affiliés, une liste de courriels de 68 000 personnes et 400 a par jour consacrés à des annonces Payantes au clic qui nous ont fait des millions””

Attention Dresseurs de chiens professionnels:

Si vous commencez à vendre votre propre dressage de chiens cours en ligne?

La réponse courte est : Non.

C’est vrai, cependant: j’ai gagné plus de 6 millions de dollars en vendant mes connaissances en matière de dressage de chiens en ligne.
Cela m’a permis de passer plusieurs années à vivre au Costa Rica, au Panama et en République de Colombie. J’ai pu acheter (et plus tard vendre) une grande et belle maison dans une communauté fermée avec un garage pour trois voitures et une piscine géante à Las Vegas – sans hypothèque. J’ai acheté trois voitures avec de l’argent (y compris ma prisée Lexus LS430) et j’ai pu financer massivement un compte d’investissement S& P 500.

Le gourou de la finance Dave Ramsey me dit que je peux prendre ma retraite et vivre de mes investissements maintenant. (Je ne le crois pas et je crains que l’économie s’effondre un jour. Mais c’est une autre histoire.)
Alors pourquoi ne pas poursuivre la même voie vers la richesse en vendant vos connaissances en matière de dressage de chiens en ligne?

Parce que j’ai eu de la chance et que j’ai attrapé la foudre dans une bouteille.
Le paysage en ligne a radicalement changé.

Quand j’étais enfant, je lisais tous les livres de marketing et de publicité dans notre bibliothèque locale. Au collège, j’ai travaillé comme rédacteur pour une agence de publicité à réponse directe avant de changer de cours et d’obtenir un apprentissage avec un dresseur de chiens professionnel.

Tout le monde pensait que j’étais fou.

En 1994, je possédais ma première des trois entreprises de dressage de chiens.

Une nuit, j’ai vu une publicité d’un gars nommé Don Lapre. “Ol Don, avec ses cheveux lissés et sa chaîne de cou en or walking marchant le long de la plage tout en racontant une histoire sur le fait de gagner beaucoup d’argent en plaçant de petites petites annonces dans les journaux locaux. Et trouver des centaines d’enveloppes remplies de chèques dans sa boîte aux lettres from toutes de son petit appartement d’une chambre.

J’étais accro.

Et cela sonnait certainement beaucoup mieux que de nettoyer les chenils de chien caca.

Bien sûr, les affirmations de Don Lapre étaient un battage médiatique. Mais cela m’a fait lire des livres de gourous légitimes du marketing des produits d’information comme Dan Kennedy et Gary Halbert et Jay Abraham.

Je gagnais de 8 000 à 10 000 $ par mois avec mon entreprise de dressage de chiens pour une seule personne (ce qui était beaucoup d’argent pour un dresseur de chiens à l’époque!) j’ai donc décidé d’écrire un cours pour enseigner aux autres dresseurs de chiens comment réussir dans leur entreprise de dressage de chiens.

Cela s’est plutôt bien passé. J’ai commencé à acheter des annonces en pleine page dans les magazines de sport canin et cela a fonctionné I moi aussi, j’ai commencé à recevoir des chèques dans ma boîte aux lettres.

La vente de 2 à 4 cours par mois rapportait entre 1 500 $ et 3 000 $. Un bon morceau de changement, mais pas assez pour quitter mon entreprise de dressage de chiens.

J’ai continué à perfectionner mon art en apprenant davantage sur la rédaction, le marketing de réponse directe, le publipostage et la création de produits d’information.

Quand Internet a commencé à exploser, j’ai eu une épiphanie: “Il y a beaucoup plus de propriétaires de chiens que de dresseurs de chiens professionnels. Je me demande si je pourrais vendre des produits d’information aux propriétaires de chiens online en ligne?”

Les compétences de rédaction que j’avais acquises avec ma petite entreprise de publicité à réponse directe se prêtaient en fait bien à la scène du marketing Internet en plein essor.
J’avais écrit environ 100 articles de dressage de chiens au fil des ans et je les ai donc compilés dans un livre physique de 111 pages que j’ai auto-publié bien avant Amazon.com .

Un jour, une grande plate-forme a livré une palette de 1000 exemplaires de mon livre dans mon petit appartement d’une chambre. J’avais mes livres de dressage de chiens empilés dans ma cuisine, ma chambre even même dans ma salle de bain.

Bientôt, je vendais 4 à 5 livres par jour au prix de 11 per le livre.

Mon site web DogProblems.com était classé #1 chez Google, Yahoo et le réseau MSN – les trois plus grands moteurs de recherche à l’époque. Et pour la plupart des “mots-clés d’argent” comme “dressage de chien” et “dresseur de chien” et “comment dresser un chien”.

J’ai écrit plus et quand il était temps de réorganiser, j’en avais assez pour un livre de 314 pages. J’ai également augmenté le prix à 15 $.

J’ai ensuite enregistré 5 conférences audio que j’ai mises sur des cassettes audio, ajouté une disquette de “liens de ressources” et inclus une feuille de triche que les propriétaires de chiens pouvaient coller sur leur réfrigérateur pour leur rappeler les bases. Ils recevaient plus de choses, alors j’ai augmenté le prix à 50 $.

J’ai également pu embaucher une maison de distribution pour inventorier et expédier mes produits.

Soudain, j’avais beaucoup plus d’espace dans mon appartement!

Il n’a pas fallu longtemps pour réaliser que je pourrais gagner encore plus d’argent si j’offrais plus de valeur.

Un copain d’université avait une caméra vidéo et je l’ai utilisée pour créer cinq vidéos VHS distinctes. Chaque vidéo traitait d’un comportement de chien différent: Venez Sur commande, Bris de maison À la hâte, Formation au périmètre de la limite &, etc.

J’ai regroupé ces vidéos avec mon livre et mes conférences audio et je les ai vendues pour 150 as en paquet.

Certains propriétaires de chiens ne voulaient que l’option de réservation à 50 $ – mais beaucoup ont choisi le nouveau forfait à 150 package.

Cela a pris un certain temps, mais bientôt je gagnais 12 000 à 15 000 $ par mois juste en vendant mes livres et vidéos de dressage de chiens.

J’ai déménagé au Texas, puis plus tard au Costa Rica. En 2005, les choses ont commencé à se calmer. Bien que les gens commençaient à être plus à l’aise pour acheter des produits d’information numérique en ligne, j’ai également commencé à voir plus d’escrocs de marketing Internet commencer à vendre leurs propres cours de formation de chiens.

Ce sont des gens qui ne connaissaient rien à la formation des chiens. C’étaient des escrocs qui cherchaient à gagner de l’argent rapidement. Et ils disaient n’importe quoi pour faire une vente. Peu importe que ce soit de la pure connerie ou même dangereux.
Si cela faisait que leur cours se vendait mieux they ils le diraient.

Au fil des ans, nous avions développé une énorme armée de spécialistes du marketing affiliés qui faisaient la promotion de notre produit. Puis un jour, Google a mis le kibosh sur l’ensemble du modèle commercial de marketing d’affiliation.

Nous sommes passés de plus d’une centaine de spécialistes du marketing affiliés faisant la promotion de nos produits d’information sur la formation des chiens à une poignée seulement. Google n’autoriserait pas plusieurs annonces pour le même produit pointant vers la même lettre de vente, ce qui a tué une grande partie de notre élan. Et les autres spécialistes du marketing affiliés commençaient à promouvoir les cours offerts par ces escrocs du marketing sur Internet – car ils se convertissaient mieux et payaient plus.

Nous avons donc augmenté les dépenses publicitaires de nos propres campagnes pay per click. Pendant quelques années, nous dépensions entre 300 et 400 dollars par jour et nous réalisions toujours un profit sain.

En 2006, nous sommes passés à un modèle commercial de site web par abonnement. Au lieu d’acheter les livres et les forfaits vidéo en vente unique, les propriétaires de chiens désespérés pourraient maintenant obtenir tout mon contenu à un prix beaucoup moins cher s’ils rejoignaient notre site Web d’abonnement.

Ils ont également reçu d’autres avantages, tels que l’accès à notre Forum de discussion réservé aux membres où ils pouvaient poser des questions et obtenir des réponses de moi-même et d’autres dresseurs de chiens professionnels.

À un prix moyen de 37 $ par mois, certaines personnes s’inscriraient pour un mois seulement. Mais d’autres resteraient plusieurs mois, voire plusieurs années.

Le modèle commercial de facturation récurrente est incroyable. Tant que votre taux de bâton est supérieur à votre taux d’attrition, il continue de faire boule de neige d’un mois à l’autre.

En janvier 2008, notre site Web d’abonnement à la formation de chiens a gagné 81 000 $ avec un seul employé à temps plein (Robert) et un employé à temps partiel (sa femme, Tammy). Elle s’occupait du service client pendant que Robert dirigeait les opérations quotidiennes et m’aidait avec les campagnes publicitaires Google et les paiements d’affiliation.

En mars 2008, nous avons atteint un sommet de 83 000 $.

La page de la lettre de vente sur notre site Web a clôturé la vente. J’avais passé des années à tester cette lettre de vente et, bien qu’elle soit plus longue que l’adresse de Gettysburg, cela fonctionnait très bien.

Jusqu’à ce que Google dise: “Vous ne pouvez pas diffuser d’annonces sur cette lettre de vente tant que vous ne l’avez pas corrigée.”

” Réparer quoi?”nous avons demandé.

“Nous ne pensons pas que vos témoignages de célébrités soient réels”, ont-ils répondu.

Ils l’étaient cependant. Mais prouver que c’était une autre histoire.

Bonne chance pour essayer d’entrer en contact avec un producteur exécutif du Dr. Phil show qui avait déménagé dans des pâturages plus verts. Ou le capitaine de l’équipe de hockey des Kings. Ou une star de télé-réalité vivant maintenant au Maroc.

“Hé – tu te souviens de moi ? Tu m’as envoyé un mot de remerciement après avoir dressé ton chien seven il y a sept ans ?”

Je ne le pense pas.

Nous avons donc retiré les témoignages de célébrités et avons vu notre coût par conversion (coût par nouvel abonné) augmenter.

Quelques mois plus tard, Google nous a dit que nous devions mettre un avertissement “ces résultats ne sont peut-être pas typiques” à côté des quelque 50 témoignages restants sur notre site Web.

Notre coût par conversion a continué de grimper en flèche.

J’ai regardé les sites Web de dresseurs de chiens frauduleux qui utilisaient Google Adwords et pour une raison quelconque, Google ne leur faisait pas mettre un avertissement à côté de leurs témoignages – même s’il était évident qu’ils les inventaient. Peut-être pas tous… mais la plupart d’entre eux.

Pourquoi pas? Je ne sais pas. Google a affirmé qu’ils ne les avaient tout simplement pas encore rencontrés.

Google et Yahoo ont également modifié leur classement des sites Web de dressage de chiens. Alors qu’une fois que nous étions classés #1 pour les grands termes comme “dressage de chiens”, ils ont commencé à présenter des entreprises locales de dressage de chiens et ont commencé à reléguer des sites Web comme le nôtre à la page 2 ou à la page 3 if si ça!

Vers 2010, l’une des grandes sociétés de cartes de crédit a fermé plus d’un million de comptes de détenteurs de cartes de crédit. Nous avons perdu 30% de nos abonnés du jour au lendemain.

D’une manière ou d’une autre, nous avons réussi à gagner de 25 000 à 50 000 per par mois pendant plusieurs années, principalement grâce à nos campagnes Google Adwords, au bouche-à–oreille et à une liste de courriels de plus de 68 000 propriétaires de chiens “conseils hebdomadaires gratuits pour la formation des chiens” que nous avions établie. Mais lentement, nos chiffres d’un mois à l’autre diminuaient.

J’ai commencé à être brûlé.

D’autres projets ont commencé à exiger plus de mon attention: J’avais lancé puis vendu une entreprise de logiciels de forum de discussion, un site Web de revues de cours d’investissement immobilier, un site de rencontres en ligne pour les propriétaires d’animaux de compagnie, quelques blogs différents dans le créneau du prepper, ainsi que deux autres entreprises de formation de chiens physiques. J’ai également auto-publié quatre romans et plus de 30 livres de non-fiction.

Aucun d’entre eux n’a fait aussi bien que notre site Web d’abonnement à la formation de chiens pendant ses mois de pointe.

Le chiffre d’affaires a continué de se détériorer et nos coûts d’acquisition ont continué d’augmenter.
Youtube était également un acteur dominant en ligne. Les propriétaires de chiens désespérés qui voulaient des informations sur la façon de former leur chien ne manquaient pas d’options lorsqu’il s’agissait de se renseigner sur la formation de chiens en ligne.

En 2016, après avoir été martelé par les demandes de plus en plus nombreuses de Google, la concurrence féroce, l’augmentation des coûts publicitaires, un virage SEO et Adwords vers la promotion d’entreprises plus locales et un manque de passion de ma part pour le projet, j’ai fini par le fermer.

Je vais être honnête: Après presque vingt ans, je m’en suis juste lassé.

Parce que j’avais acquis beaucoup de connaissances sur la façon d’atteindre les propriétaires de chiens désespérés en ligne, et en raison du virage de Google vers la promotion des entreprises locales de dressage de chiens, j’ai créé une agence de publicité en ligne pour aider les dresseurs de chiens à obtenir plus de clients de dressage de chiens. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici:

Home

Donc, vous vous dites probablement: “Golly! Je n’ai pas besoin de gagner 6 millions de dollars. Je serais heureux de vendre mon propre cours de dressage de chiens en ligne en ligne et de gagner 1 000 extra de plus par mois.”

Ne le faites pas.

Passez votre temps à déterminer comment obtenir plus de clients de dressage de chiens en personne.
Passez votre temps à apprendre à facturer plus pour les services que vous offrez déjà.
Passez votre temps à développer votre entreprise locale de dressage de chiens.

Parce que chaque heure que vous passez à apprendre à vendre des produits d’information en ligne est une heure que vous ne dépenserez pas pour développer votre entreprise de dressage de chiens.

Décidez dès maintenant si vous voulez être:

1. Un propriétaire d’entreprise de dressage de chiens
   ou
2. Un propriétaire d’entreprise de marketing en ligne.

La plupart des gens (cela signifie vous!) sont incapables de servir deux maîtres. Et je suppose que vous n’avez probablement pas autant de succès avec votre entreprise de dressage de chiens que vous le devriez, vous vous laissez donc attirer par la promesse d’argent facile.

Ce n’est pas de l’argent facile.

J’ai une chevelure grise pour le prouver.
Restez plutôt concentré sur votre entreprise de dressage de chiens locale. Je connais plusieurs personnes qui gagnent plus d’un million de dollars par an avec leur entreprise locale de dressage de chiens. Un gars gagne près de deux millions de dollars par an.

S’il avait partagé son temps entre son entreprise de dressage de chiens locale et la vente d’un cours de dressage de chiens en ligne, je doute qu’il aurait eu autant de succès dans l’un ou l’autre.

Je ne l’étais pas.

En revenant sur ma carrière, j’ai été à la fois extrêmement chanceuse et extrêmement reconnaissante d’avoir été au bon endroit au bon moment. J’ai également eu beaucoup d’aide de personnes très généreuses et j’ai eu la chance d’acquérir les compétences qui m’ont permis de réussir dans le secteur de la publication d’informations en ligne.
Vous avez choisi une carrière de dresseur de chiens professionnel. Concentrez-vous là-dessus. Ne vous laissez pas distraire par des objets brillants et obtenez de riches schémas rapides.

Oui, vous pouvez gagner de l’argent en vendant vos connaissances en matière de dressage de chiens en ligne. Mais pour ce faire, il faudra un ensemble de compétences complètement différent des compétences que vous avez déjà acquises. Vous ne pouvez pas non plus simplement le “travailler” à une agence de marketing.

Cette stratégie fonctionne bien pour votre entreprise locale, car vous maîtrisez déjà l’art et la science de vendre vos services de dressage de chiens en personne. Ou par téléphone.