Colgate ou Crest: Pouvez-Vous Deviner Quel Est Le Dentifrice Préféré De L’Amérique '?

Une fois que la fée des dents a réclamé vos dents de lait, il ne vous reste plus qu’un jeu pour le reste de votre vie, il est donc dans votre intérêt de les protéger. Mais, détendez-vous; je n’ai pas l’intention de critiquer vos habitudes d’hygiène bucco-dentaire (même si j’ai travaillé dans un laboratoire dentaire une fois).

Au lieu de cela, je suis ici pour souligner à quel point l’industrie du dentifrice est devenue un marché monstrueux. Selon Statista, en 2011, U.Les ventes de dentifrices S. ont totalisé un peu moins de 1,6 milliard de dollars. Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais étant donné que la plupart des tubes de dentifrice ne coûtent que quelques dollars et peuvent durer des mois, c’est un chiffre assez important.

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Mais avez-vous déjà arrêté de considérer quel dentifrice est le favori de l’Amérique? Si vous avez marché dans l’allée du dentifrice à l’épicerie, vous avez probablement remarqué que cela dure éternellement, ce qui peut faire du choix d’un dentifrice une corvée. Eh bien, voici un gros indice vers la réponse: le dentifrice préféré des États-Unis se résume soit à Colgate, qui est fabriqué par Colgate-Palmolive (NYSE: CL), soit à Crest fabriqué par Procter & Gamble (NYSE: PG).

Les deux entreprises sont des géants de la consommation de base, donc cela ne devrait vraiment pas surprendre. Ils ont tous deux des poches profondes qu’ils peuvent utiliser pour faire la publicité de leurs produits et ont beaucoup de liquidités à réinvestir dans des emballages accrocheurs ainsi que dans la recherche et le développement visant à créer le prochain produit de soins bucco-dentaires passionnant.

La fidélité à la marque est plus importante que vous ne le réalisez
Cependant, déterminer quelle marque est la préférée de l’Amérique n’est pas aussi simple que de déterminer laquelle vend le plus de dentifrice. Comme l’a découvert le cabinet d’études Brand Keys, basé à New York, la fidélité à la marque, ou l’attachement des consommateurs à une marque sur le plan émotionnel, peut jouer un rôle clé dans la détermination des ventes futures.

La fidélité à la marque peut ne pas sembler particulièrement importante dans l’industrie du dentifrice, car le dentifrice est considéré comme un bien essentiel et les gens vont l’acheter quelle que soit la santé de l’économie américaine. Cependant, Colgate et Crest sont considérées comme des marques haut de gamme et seront donc à un prix plus élevé que la majorité de ses concurrents en rayon. Cela signifie pour Colgate et Crest qu’ils doivent inciter de nouveaux clients à essayer son produit sans les effrayer en fonction du prix, ainsi que fidéliser les clients existants, car ces clients, s’ils sont fidèles et attachés à la marque, seront plus aptes à accepter des augmentations de prix. Ainsi, la fidélisation de la clientèle est vraiment l’endroit où se trouvent les marges de pain et de beurre de Colgate et de Procter & Gamble dans cet espace.

La marque de dentifrice préférée des États-Unis est…
Avant de révéler à laquelle de ces deux sociétés l’Amérique est la plus fidèle, voudriez-vous vous aventurer à deviner laquelle vous pensez être la préférée avant de lire plus loin?

Vous avez votre choix?

Si vous avez choisi Crest, vous avez choisi une marque domestique forte, mais seulement le deuxième dentifrice domestique préféré. À vrai dire, Colgate est la marque de dentifrice préférée des États-Unis.

” Pourquoi Colgate ?”vous demandez? Pour commencer, Colgate est beaucoup plus une entreprise axée sur la santé bucco-dentaire du point de vue des ventes que P& G. Bien que Colgate-Palmolive génère des ventes de produits comme les détergents et les shampooings, la part du lion de ses revenus provient de produits de soins bucco-dentaires comme le dentifrice, les brosses à dents et les bains de bouche. En fait, selon les résultats du deuxième trimestre de Colgate-Palmolive, elle détient la première part de marché mondiale des dentifrices et des brosses à dents avec respectivement 44,4% et 33,5%. La société note qu’elle fait également des progrès dans les bains de bouche avec une part de marché en hausse de 80 points de base à 17,2% par rapport à la période de l’année précédente.

Avoir une part de marché exceptionnellement élevée et être le visage éminent d’une industrie démontre souvent au consommateur qu’une entreprise sait ce qu’elle fait. Il est clair que les consommateurs ont fait confiance à Colgate étant donné que l’entreprise se concentre sur les soins bucco-dentaires pour sa survie ultime.

Deuxièmement, je donnerais crédit aux distinctions de Colgate. Cela ne veut pas dire que P & G est assis sur ses lauriers par tous les moyens. Cela signifie simplement que Colgate-Palmolive a été en mesure de marcher pas à pas avec Crest tout en introduisant de nouveaux produits révolutionnaires.

Prenons, par exemple, l’étiquetage de son dentifrice Colgate Total classique, l’un des principaux produits dentifrices de l’entreprise. Comme l’affirme hardiment la société dans ses communiqués de presse, Colgate Total est le “seul dentifrice approuvé par la Food and Drug Administration pour prévenir la gingivite, ainsi que par l’American Dental Association pour lutter contre la plaque et la gingivite.”Pour être clair, cela ne remplace pas une visite chez le dentiste, mais ses distinctions aident certainement à stimuler les ventes.

Enfin, et pour ajouter sur le point susmentionné, cela a beaucoup à voir avec l’innovation. En 2012, Colgate a introduit le régime Optic White, composé d’un dentifrice blanchissant, d’une brosse à dents spécialisée et d’un rince-bouche. Plus tôt cette année, il s’est ajouté à cette gamme avec un dentifrice Optic White Platinum Whiten & Protect revendiquant plus de trois nuances de pouvoir blanchissant. En se concentrant sur les insécurités des consommateurs (et croyez-moi, les dents sont une grande insécurité pour beaucoup de gens) et en offrant aux consommateurs de nombreuses solutions faciles à ces insécurités, Colgate continue d’attirer une clientèle fidèle.

Mais cette innovation va au-delà des nouveaux produits; il s’agit également de la façon dont il présente les produits aux consommateurs. L’emballage de Colgate-Palmolive donne aux consommateurs une démonstration pour toucher et ressentir ce à quoi l’émail rugueux et l’émail lisse devraient ressembler, renforçant encore l’imagerie de sa marque et contraignant les consommateurs à acheter.

Gardez cela dans son contexte
Bien que Colgate reste le dentifrice préféré des États-Unis, les investisseurs doivent garder à l’esprit deux choses.

Tout d’abord, P & G arrive en force aux États-Unis avec ses propres produits innovants. Au cours de son rapport annuel 2013, P& G a noté qu’il avait gagné des États-Unis. part de marché dans le segment des dentifrices pendant 13 trimestres consécutifs. L’introduction de nouveaux produits Optic White peut faire reculer ou arrêter cette tendance, mais pour l’instant Crest montre une excellente dynamique aux États-Unis

Deuxièmement, et peut-être le plus important, réalisez que ce sont des mastodontes de produits de consommation qui sont bien plus que du dentifrice. Ils ont tous deux des portefeuilles qui regorgent de produits de marque qui remplissent les salles de bains, les cuisines et les salles de lavage du monde entier. Parce qu’ils fournissent des biens de base, ils possèdent tous deux un fort pouvoir de fixation des prix et paient des dividendes exceptionnellement forts. En d’autres termes, peu importe lequel finit au numéro 1 ou au numéro 2 dans la fidélité au dentifrice, cela ne sera probablement pas trop élevé lorsque le nombre de craquements sera terminé. Je suggère que les investisseurs avares de risques qui recherchent un rendement de dividende supérieur à la moyenne donnent un coup d’œil aux deux sociétés.