Comment écrire une copie Google Ads qui convertit

Vous avez fait vos recherches, trouvé les meilleurs mots clés pour votre public cible et rassemblé le budget optimal, mais vous n’obtenez toujours aucun trafic vers votre campagne Google Ads.

Bien que le problème puisse être lié à un certain nombre de problèmes, il est plus que probable qu’il soit lié à votre copie Google Ads. Sans le bon texte d’annonce, les visiteurs potentiels pourraient sauter votre annonce bien placée pour une autre.

Alors, comment attirer le public cible que vous souhaitez et augmenter vos résultats globaux?

Étape 1: Définissez à quoi ressemble le succès

Lancer un tas d’annonces différentes ne suffit pas. Vous devez également améliorer constamment vos performances publicitaires globales. Une façon de le faire est d’exécuter des tests sur la copie créative.

Cela implique de créer un calendrier d’exécution des publicités, c’est—à-dire de tester deux ensembles de messages pendant un mois ou jusqu’à ce qu’ils aient reçu suffisamment d’impressions. La clé, cependant, est de ne pas tester trop d’éléments. Si vous testez deux ensembles de copies différents, modifiez uniquement, par exemple, les titres, mais laissez les descriptions et peut-être le deuxième titre identiques.

Ensuite, vous devez déterminer les métriques qui comptent le plus pour vous. Pour certains, cela peut être des clics, en particulier si un spécialiste du marketing essaie de faire connaître la marque à un nouveau site ou service. Pour d’autres, ce seront des conversions et des prospects. Cela affectera les annonces les plus efficaces pour vos besoins.

Maintenant que plusieurs ensembles de messages différents sont en cours d’exécution, vous devez analyser les données. Supermetrics pour Google Sheets facilite l’analyse des variantes de copie.

Avec différents modèles disponibles, vous pouvez rapidement importer votre copie Google Ads et déterminer quelles publicités sont les plus performantes et où il y a place à amélioration.

Mais vous devez regarder au-delà des simples clics et conversions. Certaines annonces peuvent générer beaucoup de clics, mais ces clics vous coûtent une petite fortune. Le CPC et le CPA sont tout aussi importants que d’autres indicateurs. Alors qu’une annonce peut générer moins de conversions, le CPA peut représenter une fraction du coût des autres annonces. Donc, s’il est servi plus, il pourrait obtenir plus de conversions par opposition à une autre annonce qui gruge tout votre budget.

Vous avez la possibilité de configurer vos annonces pour qu’elles tournent indéfiniment ou qu’elles soient optimisées. Optimiser sera généralement le meilleur choix car ce paramètre diffusera des publicités qui correspondent mieux à vos indicateurs de réussite.

Google Ads dispose d’une option permettant de créer un test de copie d’annonce. Cela pourrait être le moyen le plus simple de tester quelques variantes d’annonces différentes.

Étape 2: Pensez à votre public

Alors que vous auriez dû le faire dès le départ, beaucoup d’entre nous sont pris dans la recherche des bons mots clés sans réellement penser à la messagerie.

Un appel émotionnel fonctionnera-t-il mieux que de simplement énoncer les faits? Ou votre public préfère-t-il une copie très logique qui indique clairement comment votre solution résout leurs problèmes?

Bien que vous soyez le café numéro un de la région, cela pourrait ne pas suffire à attirer un nouveau public. Au lieu de cela, vous devrez peut–être essayer des messages comme: “Haricots noirs rôtis spéciaux – Uniquement au Café Ole”.

Mais si vous êtes une entreprise informatique, un responsable informatique occupé n’a peut-être que quelques minutes pour déterminer quelle solution résoudra ses besoins commerciaux. Dans ce cas, les faits pourraient tous être nécessaires. Testez un mélange des deux types de messages pour avoir une meilleure idée de votre public.

Étape 3: Assurez–vous que vous utilisez les bons mots-clés dans la copie

Vous devez refléter ce que le chercheur recherche, alors assurez-vous que vos mots-clés principaux se trouvent dans la copie de l’annonce, de préférence dans les titres. Mais vous ne voulez pas être spammeur à ce sujet. Par exemple, si vous proposez des services de préparation d’impôts, un bon ensemble de titres d’annonces ressemblerait à ceci:

Titre 1: Économisez de l’argent sur la préparation d’impôts

Titre 2: Agence comptable locale

Un mauvais exemple de cela serait le suivant:

Titre 1: Société de préparation d’impôts

Titre: Services de préparation fiscale

Vous ne faites que répéter vos mots-clés et gaspiller de l’espace — et vous éteignez probablement vos clients potentiels.

Vous devriez également essayer d’être aussi précis que possible. Pour développer davantage l’exemple ci-dessus, si votre agence dessert un domaine spécifique, n’hésitez pas à l’appeler, c’est-à-dire “Préparation fiscale de la zone Phénix”. Cela aide également à l’intention de recherche. La personne recherche clairement un comptable dans la région de Phoenix s’il s’agit du terme de recherche principal.

Remarque: si vous souhaitez utiliser de nombreux mots clés différents, divisez-les toujours en groupes d’annonces. Vous ne voulez pas un seul groupe d’annonces avec une tonne de mots-clés avec des annonces qui sont presque exactement les mêmes, à l’exception du mot-clé principal. Vous devriez plutôt créer des annonces spécifiques pour chaque type de mot-clé.

Étape 4: Expérimentez l’affichage des prix dans votre copie d’annonce

L’une des plus grandes questions souvent posées aux spécialistes du marketing est de savoir s’ils doivent ajouter des prix à la publicité, qu’il s’agisse d’une feuille de vente, d’un livre blanc ou d’une copie Google Ads.

La réponse à cela va être “dépend” — et cela signifie vraiment en fonction de votre public. Mais la seule façon de le savoir est de tester quelques annonces différentes avec et sans prix.

L’ajout de prix à une annonce alertera les consommateurs à la fois sur le prix réel du produit et leur rappellera que les articles ne sont pas gratuits. Donc, cela pourrait être un arrêt pour quelques consommateurs. Dans ce cas, il pourrait être préférable de conduire les clients potentiels vers une page de destination, de parler des accessoires de valeur du produit ou du service, puis de leur fixer le prix.

Mais essayez quand même de diffuser quelques annonces avec et sans tarification pour déterminer la réponse de vos consommateurs.

Étape 5: Lancez une promotion

Nous aimerions tous que les clients aiment tellement nos produits qu’ils paieront le plein prix à la seconde où ils visiteront notre page de destination. Mais c’est assez loin de la réalité. Au lieu de cela, la plupart des gens ont besoin d’une incitation à essayer un produit ou un service. Et la meilleure façon de s’assurer qu’ils cliquent même sur l’annonce est d’ajouter cette langue promotionnelle à la copie des annonces Google.

Une bonne chose est que les chiffres ont tendance à prendre moins de biens immobiliers que les promotions écrites. Ainsi, au lieu de “La moitié De Votre Premier Achat”, vous pouvez le changer en “50% De réduction Sur Votre Premier Achat”. Il utilise moins de caractères et le lecteur peut immédiatement comprendre la promotion.

Il vaut la peine de prendre le temps de rédiger quelques versions différentes des titres et de la description de vos promotions, et de faire des tests A / B pour déterminer quelles versions fonctionnent le mieux.

Étape 6: Ne soyez pas ennuyeux

Bien que cela puisse être une leçon de vie en soi, c’est également vrai en matière de copie d’annonces. La quantité de caractères disponibles est extrêmement limitée. Donc, vous n’allez probablement pas exprimer tout ce que vous devez dire dans la limite. Bien que la copie simple soit correcte, cela pourrait ne pas suffire à attirer la foule qui convertira.

Donc, vous devez faire preuve d’un peu de créativité. Vous devez intégrer l’intention des chercheurs, tout en piquant leur curiosité. Si vous regardez les deux annonces ci-dessous, la seconde parle de la vente de la Fête du travail en termes très génériques.

Le top, en revanche, met en valeur le fait que le vendeur fournit des matelas de qualité, mais va plus loin en stimulant la curiosité du lecteur avec la référence numéro un de l’éditeur.

Alors que dans le passé, on nous avait peut-être dit de ne pas nous démarquer de la foule, ce conseil ne fonctionne plus. Il y a des milliers d’annonces en concurrence avec les nôtres — de l’affichage au texte en passant par les achats. Vous ne pouvez pas simplement écrire une vieille annonce et espérer que vous obtiendrez des clients. Faites quelque chose de différent et de frais, et vous pouvez en fait vous gagner quelques clics dans le processus.

Étape 7: Concentrez-vous sur vos CTA

Nous savons tous qu’il n’y a que tant d’appels à l’action que nous pouvons utiliser, et nous pourrions rester bloqués en utilisant les mêmes encore et encore.

Mais si nous n’obtenons pas de réponse, c’est peut-être aussi parce que vos visiteurs potentiels sont également fatigués des mêmes CTA. Au lieu d’aller avec le fait éprouvé de “télécharger maintenant”, “acheter ici”, etc., essayez de lancer certains des mots ci-dessous, qui ont été tirés des annonces les plus performantes dans une étude WordStream:

• Votre
• Gratuit
• Maintenant
• Obtenez
• En ligne
• Notre
• Économisez
• Meilleur
• Livraison
• Vous

Ainsi, par exemple, vous pouvez essayer quelque chose comme ceci: “Enregistrer en ligne maintenant”, “Livraison gratuite” ou “Voir Nos Meilleures offres”.

Étape 8: Utiliser la ponctuation

Une autre étude de WordStream a montré que seulement 42% des annonces utilisaient des points d’exclamation et moins d’un quart utilisaient des virgules, des points d’interrogation, des signes de pourcentage ou des signes de dollar. Cela signifie que la ponctuation est un élément sous-utilisé dans les annonces. Pourtant, les points d’exclamation peuvent être bénéfiques pour vos annonces.

Bien qu’elles ne soient pas utilisées très souvent, certaines des publicités les plus performantes utilisaient des points d’exclamation et des virgules. Cela pourrait avoir à voir avec le fait qu’ils sont quelque chose de différent, ce qui aide l’annonce à se démarquer de la foule.

Ne devenez cependant pas fou de ponctuation. Si vous souhaitez tester si un signe dollar sur une annonce particulière fera une différence, ajoutez uniquement un signe dollar à la copie de l’annonce que vous souhaitez tester. N’ajoutez pas de signe dollar et de point d’exclamation à l’annonce de test. Vous ne saurez pas quelle ponctuation a fait la différence.

Étape 9: Tester l’insertion dynamique de mots clés

L’insertion dynamique de mots clés n’est pas un concept nouveau, mais il est étonnant de constater à quel point peu de personnes ont réellement tenté de l’utiliser dans leurs publicités. L’insertion dynamique de mots clés vous permet de personnaliser une annonce en fonction de la façon dont les personnes effectuent des recherches.

Tout commence par votre groupe d’annonces et votre liste de mots clés. Si votre client est un cabinet dentaire, vous pourriez avoir des mots clés comme:

• Orthodontiste
• Dentiste
• Cabinet dentaire, etc.

Pour étendre cet exemple, disons que vous avez une annonce avec un titre “500 Off de réduction sur la visite dentaire”. Maintenant, si quelqu’un cherche un “bureau d’orthodontiste”, votre annonce peut devenir “500 Off de rabais sur l’orthodontiste”.

L’objectif de l’insertion dynamique de mots clés est de rendre vos annonces plus pertinentes pour les utilisateurs afin de les encourager à cliquer sur l’annonce.

Pour créer un titre qui l’utilise, vous devez ajouter l’extrait de code suivant dans votre titre {Mot-clé: Dentiste}.

Il se passe deux choses ici. Premièrement, un mot-clé de votre groupe d’annonces sera inséré si quelqu’un recherche un mot similaire à celui de votre groupe d’annonces, comme indiqué dans l’exemple ci—dessus.

Si le titre finit par être trop long en raison du mot-clé généré par l’utilisateur (c’est-à-dire 500 Off de réduction sur la visite du cabinet dentaire à Tampa), le mot après le côlon sera inséré à la place: 500 Dentist de réduction sur le dentiste.

Vous devez suivre attentivement les instructions pour vous assurer que votre annonce fonctionne correctement.

Étape 10: Posez des questions

Si vous considérez la façon dont les gens recherchent ces jours-ci, c’est généralement lié à essayer d’obtenir une réponse à un type de question. ” Où est le mécanicien le plus proche?”Quel est le meilleur restaurant du centre-ville de Cleveland?”. Il est donc logique de les tester dans votre publicité. Cela vous aide à vous démarquer de la foule et, comme mentionné précédemment, certaines des publicités les plus performantes incluent la ponctuation.

Vous pouvez poser une question dans le titre, puis répondre à votre question dans la description.

Étape 11: Expérimentez avec des annonces de recherche dynamique

Similaire à l’insertion dynamique de mots clés dans le sens où les annonces changent en fonction de l’intention des chercheurs, ces annonces vont encore plus loin. Les annonces de recherche dynamique exploitent les informations de votre site Web ou de votre flux de produits pour créer des annonces hautement ciblées et générées dynamiquement.

Les spécialistes du marketing ont moins de contrôle sur ces annonces car le seul élément qu’ils écriront est la description. Cela facilite la création d’annonces et élimine la plupart des étapes de création de copies d’annonces.

Mais vous devez surveiller ces annonces car elles peuvent ne pas être aussi efficaces que des annonces très ciblées avec vos propres mots-clés et messages soigneusement étudiés.

Étape 12: Optimisez vos pages de destination

Vos annonces peuvent également ne pas être efficaces si les pages de destination ne correspondent pas à la copie de l’annonce. Assurez-vous que les titres de la page de destination reflètent ce qui se trouve dans la copie de l’annonce et permettent aux visiteurs de trouver facilement des éléments sur la page.

Les pages de destination doivent être simples sans trop d’éléments. Le but de la page de destination est de générer des conversions. Alors, faites vos CTA, remplissages de formulaires, boutons “acheter maintenant”, etc. facile à découvrir dans le flux de la page. De plus, ne faites pas l’erreur que la bannière occupe la majeure partie de la page, surtout si aucun de vos CTA de conversion ne se trouve dans la bannière. Les visiteurs peuvent rebondir avant de faire défiler vers le bas jusqu’à la viande de la page.

Donc, si vous obtenez des clics mais aucune conversion, le coupable peut être la page de destination et non la copie de l’annonce.

Étape 13: N’arrêtez jamais d’optimiser

Si vous commencez à voir des améliorations dans votre campagne, ce n’est pas le moment de vous arrêter et de simplement laisser la campagne fonctionner. Vous devez toujours continuer à vérifier régulièrement vos campagnes.

Si vous diffusez les mêmes publicités mois après mois, votre audience risque de se fatiguer. Auquel cas, il sera temps de tester quelques nouvelles annonces.

Si vos campagnes ne se portent toujours pas bien, parcourez soigneusement chaque annonce. Voyez si des annonces ont même eu une amélioration incrémentielle. Isolez ces annonces et essayez de les modifier. Ensuite, exécutez des tests A / B supplémentaires. Faites des recherches supplémentaires, y compris en regardant les annonces de vos concurrents — en particulier celles qui remportent les enchères et qui sont placées en haut des SERP.

Si vous examinez et testez constamment votre copie Google Ads, vos campagnes commenceront à mieux fonctionner, notamment en remportant des enchères et en obtenant les indicateurs de réussite que vous souhaitez.

Et rappelez-vous, pour analyser facilement les résultats de vos expériences, vous pouvez commencer votre essai gratuit de 14 jours de Supermetrics pour Google Sheets.