Comment commencer en tant que Conférencier

Seriez-vous prêt à faire des discours publics gratuitement, ou pour un prix modique, juste pour avoir la chance de vous présenter devant vos clients idéaux? Plusieurs de mes clients qui sont maintenant des conférenciers professionnels très bien payés ont commencé par mettre sur de brefs programmes pour les gens d’affaires locaux après le travail. Les gens que vous voyez parler pour TED et TEDx ne sont pas payés they ils le font surtout pour l’exposition.

Un de mes amis donne des ateliers de deux heures sur la façon de se remettre du deuil. Les participants ne paient rien, et les églises et les organisations civiques lui offrent un espace près de chez lui. Il fait la promotion de ses événements via des annonces dans le journal communautaire gratuit, sur les babillards de la ville et, surtout, dans des dépliants que l’église ou l’organisation civique qui organise l’événement distribue. À la fin des deux heures, de nombreuses personnes ressentent un lien avec lui et il les invite à s’inscrire à son programme complet rémunéré. Il fait six chiffres en parlant gratuitement.

Si vous souhaitez participer à cette loi, vous devez savoir certaines choses pour éviter de perdre votre temps — et attirer facilement des gens vers vous et votre entreprise.

Qui voulez-vous dans la chambre?

La réponse à cette question vous aidera à savoir si parler en public est susceptible de porter ses fruits pour vous. Cela commence par Business 101: Savez-vous qui sont vos clients idéaux?

Si vous savez que votre client idéal est, disons, un homme d’affaires entre 35 et 55 ans, une femme avec des enfants de moins de 12 ans, une personne d’un certain groupe ethnique, quelqu’un assez riche pour vous payer ses impôts ou une personne de toute autre catégorie, vous pouvez déterminer où se trouvent ces personnes.

Lorsque vous déterminerez qui est votre client idéal (appelé “avatar” parmi les types de marketing américains), vous commencerez à comprendre leurs habitudes, préférences, perspectives et comportements. Il deviendra plus facile de les retrouver.

Où sont ces personnes ?

Pouvez-vous identifier où vos clients se rassemblent? Lorsque vous vous présentez pour la première fois en tant que conférencier, demandez autant que possible à la personne qui amène les conférenciers (appelée le “planificateur de réunion”) au sujet du public. Ne présumez pas! Parlez à des groupes qui sont principalement composés de vos avatars.

Cela ne vous aidera pas à parler dans un club de jardin local si votre client idéal est un homme dans la trentaine. Bien sûr, il pourrait y avoir un gars dans la salle, et oui, en théorie, “les gens sont des gens”, mais tant de nouveaux conférenciers sautent cette étape et se retrouvent consternés devant un groupe de personnes âgées lorsque leur sujet est des investissements à haut risque, ou une pièce pleine de jeunes branchés alors qu’ils cherchaient vraiment des propriétaires établis.

Tout d’abord, demandez à vos meilleurs clients existants ce qu’ils font pour le plaisir et s’ils appartiennent à des groupes ou à des organisations. Heureusement pour vous, les gens aiment parler d’eux-mêmes. Envoyez un sondage ou discutez lorsqu’ils arrivent dans votre établissement. Ensuite, gardez à l’esprit que si vous êtes dans une entreprise que vous aimez, vous ressemblez probablement plus à vos clients qu’il n’y paraît. Qu’est-ce que tu aimes bien? Où aimez-vous aller? Appartenez-vous déjà à des groupes ou des clubs qui pourraient être intéressés à vous aider à partager votre message?

Enfin, faites quelques recherches. Rendez-vous dans le plus grand Barnes and Noble de votre région et dans la section magazine, choisissez ceux qui, selon vous, plairaient le plus à votre client idéal. Achetez ces numéros, parcourez-les pour voir si vous avez raison et si vous l’êtes, allez sur le site Web du magazine et mettez la main sur un “paquet publicitaire” sometimes parfois appelé “carte de taux”.”Cela vous montrera la recherche démographique dans laquelle la publication a investi énormément d’argent pour les aider, ainsi que leurs annonceurs, à identifier précisément qui lit leur magazine. Si cette description correspond à votre client idéal, parcourez à nouveau le problème, cette fois en vous demandant: “Où trouverais-je cette personne aujourd’hui?” et “À quoi sert ce magazine auquel je n’avais pas pensé?”

Comment allez-vous vous retrouver devant eux?

Comment allez-vous vous mettre devant vos avatars pour les lancer sans avoir l’air de les lancer? La majeure partie de votre succès viendra de leur prouver que vous êtes une personne gentille, intelligente, accessible et bien informée qui a la solution à l’un de leurs problèmes.

Pourquoi un endroit voudrait-il que vous veniez parler ?

De nombreux clubs, groupes et organismes de bienfaisance font venir des conférenciers pour donner quelque chose à leurs membres existants et en attirer davantage. Comme mon amie la conseillère en deuil. Pensez-y: Pourquoi une église le laisserait-elle prendre leur chambre pendant deux heures une fois par mois pour offrir un programme de deuil à leurs frères et à de parfaits inconnus?

D’une part, cela donne à l’Église un air bienveillant et compatissant et aide à montrer qu’elle n’est pas insulaire. Il aide le clergé à conseiller les personnes endeuillées. Cela amène des personnes qui peuvent avoir besoin de réconfort et de réconfort religieux à leurs portes, et ces personnes peuvent rejoindre l’église à cause de ce service. Cela donne également à leurs frères une chance de plus d’établir des relations, et les relations sont ce qui amène les gens dans tout type de groupe en premier lieu — et ce qui les maintient là.

Les avantages pour l’Église sont égaux ou supérieurs à ceux que mon ami reçoit. Vous devez trouver des endroits qui ont besoin de vous autant que vous en avez besoin, que ce soit pour remplir leur créneau mensuel de “conférencier invité” ou d’autres avantages qu’ils accumuleront.

Ne pensez pas seulement aux clubs et aux églises, cependant. Partout où vos avatars se rassemblent est un endroit idéal, même si le lieu (l’endroit où un discours est présenté) n’est pas traditionnellement associé à la prise de parole.

Considérez ces idées: un nutritionniste, un médecin en médecine du sport ou un expert en relations pourraient parler dans un gymnase ou un spa; un conseiller financier ou un comptable fiscal pourrait parler pendant l’heure du déjeuner dans un restaurant du centre-ville; un entrepreneur, un bricoleur ou un électricien pourrait parler dans une quincaillerie ou une cour à bois privée; un coach de vie ou un expert en auto-amélioration pourrait parler dans un magasin de thé ou un épicier.

Est-ce que l’une de ces idées vous vient à l’esprit? Vous devrez peut-être présenter plusieurs sites et adapter votre message en fonction de leurs besoins, mais si vous pouvez leur fournir un moyen gratuit et novateur d’attirer plus d’entreprises pendant que vous attirez davantage vous-même, ce sera gagnant-gagnant.

Si cet article vous a fait saliver, venez à mon prochain webinaire gratuit intitulé “Comment être payé pour faire des discours” pour beaucoup plus d’idées, que vous envisagiez de parler gratuitement ou moyennant des frais. Nous expliquerons comment préparer un discours, comment aborder avec succès les planificateurs de réunion et comment savoir quoi dire pour enthousiasmer les gens à propos de ce que vous avez à partager.