Comment créer vos propres promotions Amazon dans Seller Central

Les remises et promotions ne sont pas seulement un outil publicitaire puissant, elles permettent également aux vendeurs Amazon de se faire connaître et d’augmenter les ventes directement sur leurs produits au cours du 4e trimestre, lorsque les acheteurs sont susceptibles de faire un achat.

Les clients veulent économiser, et les promotions incitent à faire un achat le plus tôt possible.

Il y a beaucoup de promotions que vous pouvez exécuter en tant que Vendeur tiers sur Amazon et dans l’article de blog suivant, nous plongerons en profondeur dans chacune des promotions Amazon disponibles via Seller Central, y compris:

De l’argent – Offrez un pourcentage de réduction sur l’ensemble de votre catalogue ou un sous-ensemble de celui-ci.

Livraison gratuite – Offrez la livraison gratuite sur l’ensemble de votre catalogue ou un sous-ensemble de votre catalogue.

Achetez-en un, obtenez–en un – Offrez un ou plusieurs articles gratuitement sur un achat éligible de l’ensemble de votre catalogue ou d’un sous-ensemble de votre catalogue.

Promotion de réduction de l’argent

Nous commencerons par la promotion de réduction de l’argent, qui est celle que vous verrez le plus fréquemment sur le marché. La première étape consiste à créer une nouvelle sélection de produits.

Pour ce faire, accédez d’abord à “Publicité → Promotions” puis cliquez sur “Gérer la sélection des produits” en haut du menu.

À partir de là, en haut de la page, sélectionnez le menu déroulant et choisissez “Liste ASIN” (ou liste SKU ou un autre moyen d’identifier chaque article) et cliquez sur “Créer une sélection de produits”.

Donnez un nom à la sélection de produits, une description interne et ajoutez toutes les ASIN ou références que vous souhaitez faire partie de la sélection.

Par exemple, ajoutez tous les ASIN de votre catalogue qui sont des bouteilles d’eau pour le groupe de sélection de produits de bouteilles d’eau, de cette façon, vous pouvez offrir une réduction sur toutes les bouteilles d’eau.

Après avoir créé une sélection de produits, il est temps de créer la promotion. Tout d’abord, revenez à “Publicité → Promotions” puis cliquez sur “Créer” sous “Argent désactivé”.

Il y a beaucoup d’options ici, donc nous les décomposerons en étapes.

Étape 1: Conditions

C’est la zone dans laquelle vous définissez les critères que les clients doivent respecter pour pouvoir accéder à la promotion. La première sélection est “Achats de l’acheteur”: vous pouvez choisir dans une liste déroulante et choisir parmi les options suivantes:

Achats de l’acheteur:

• Au moins cette quantité d’articles – (c’est-à-dire au moins 2 bouteilles d’eau)
• Au moins cette quantité (enin) – (c’est-à-dire au moins 10 bottles de bouteilles d’eau)
• Pour chaque quantité d’articles achetés – (c.-à-d. pour chaque 2 bouteilles d’eau achetées)

La sélection suivante est “Articles achetés” c’est là que vous utiliserez la liste déroulante pour choisir la sélection de produits que vous avez créée précédemment.

Le champ suivant est “L’acheteur obtient”. Ce champ est l’endroit où vous définissez la remise que vous souhaitez donner. Amazon vous permet uniquement de bénéficier d’une réduction basée sur des pourcentages, et non sur des montants en dollars réels.

Le champ suivant est “S’applique à” ce champ doit être laissé par défaut, qui est “Articles achetés”.

Conseil de pro : Utilisez les options avancées de l’étape 1 pour définir des remises échelonnées, vous permettant d’offrir aux clients une réduction décroissante plus ils achètent. Par exemple:

• Achetez 1, économisez 5%

• Achetez 2, économisez 8%

• Achetez 3, économisez 10%

• Achetez 5, économisez 12%

• Achetez 10, économisez 15%

Étape 2: Planification

Cette étape est très simple. C’est là que vous pouvez définir une date de début et de fin pour la promotion, en dictant combien de temps elle durera. Notez que vous devez prévoir 4 heures dans le futur avant de pouvoir commencer toute promotion. Si vous tentez de démarrer une promotion dans les 4 heures suivant votre soumission, elle sera refusée.

Vous devez également définir une “description interne” qui vous permettra de suivre cette promotion dans divers rapports commerciaux.

Étape 3: Options supplémentaires

Cette étape est cruciale, et ces étapes doivent être suivies exactement pour vous assurer que votre promotion ne donne pas accidentellement beaucoup d’inventaire à prix réduit.

Si vous souhaitez demander aux clients de compléter un code à la caisse pour recevoir la promotion (c’est-à-dire entrer le code SAVE15 à la caisse pour économiser 15%), vous devrez cliquer sur “Code de réclamation” pour développer le menu. Si vous souhaitez que la promotion s’applique automatiquement aux commandes admissibles, vous pouvez passer à la partie 3.

Partie 1: Création d’un code de réclamation

Il existe trois options pour créer un code de réclamation. Vous pouvez choisir:

• À usage unique : Chaque code de réclamation ne peut être utilisé qu’une seule fois. Tous les codes seront des chaînes à 16 chiffres aléatoires.Groupe
• : Un code qui peut être utilisé un nombre illimité de fois jusqu’à la fin de la promotion. Ce code peut être plus générique, tel que “SAVE15” ou “PATAGONIA”
• Aucun : Cela permettra d’activer automatiquement votre promotion, si le panier d’un client est éligible à la promotion. Ils ne seront pas tenus de saisir un code.

Considérez le type de promotion que vous allez exécuter. Si vous accordez un rabais important ou si vous annoncez le rabais à un grand groupe de personnes (site Web des offres, publication sur les réseaux sociaux), vous devez choisir “À usage unique” pour éviter que les gens abusent des rabais que vous offrez.

Si votre promotion est une petite réduction, ou une réduction accordée uniquement avec plusieurs commandes de quantité (c.-à-d. achetez 3 économisez 15%), ou si vous prévoyez d’offrir cette promotion à n’importe qui / tout le monde pendant une longue période, les codes de réclamation “Groupe” pourraient être un bon choix pour vous.

Partie 2: Combinabilité du Code de réclamation

Il existe trois options pour la combinabilité du Code de réclamation:

• Préférentiel: Seulement 1 promo sera appliquée à l’achat. Si le client tente d’ajouter plusieurs promotions, seule celle avec la plus grande remise sera appliquée. C’est un bon choix pour les vendeurs qui offrent plusieurs types de promotions pour la même sélection de produits.

• Sans restriction : Soyez extrêmement prudent avant de choisir cette option, surtout lorsque vous utilisez un code de réclamation “de groupe”. Cette option signifie que votre promotion peut être empilée avec d’autres promotions en cours pour vos produits. Cela pourrait vous amener à accorder plusieurs réductions pour une commande, et si vous avez des codes promotionnels de groupe, les gens peuvent passer des commandes illimitées.

• Exclusif: C’est la meilleure option pour la plupart des vendeurs. Cela indique qu’aucune autre promotion ne peut être appliquée en même temps que cette promotion. Cela empêche l’empilement des promotions et des remises et garantit que vous êtes protégé contre les personnes qui abuseraient du système.

Partie 3: Personnaliser la messagerie:

La dernière étape pour créer ce type de promotion consiste à décider si vous souhaitez que la promotion soit affichée sur la page de détail.

Étape 1: Texte d’affichage de la Page de détail?

Si vous souhaitez que la promotion soit affichée sur votre page de détails, assurez-vous que la case intitulée “Texte d’affichage de la page de détails” est cochée. Vous pouvez ensuite modifier les champs suivants pour personnaliser le texte affiché aux clients:

• Texte d’affichage du paiement : Affiché à l’acheteur lors de la phase de paiement
• Articles achetés Texte d’affichage: Le nom des articles de la promotion, utilisé dans le texte d’affichage de la page de détail (Bouteilles d’Eau, Bouteilles d’Eau en Or)
• Texte d’affichage de la Page de Détail: Le texte qui est affiché sous la section “Promotions et Offres Spéciales” de la page de détail du produit (c’est-à-dire Économisez 15% sur les Bouteilles d’Eau en Or offertes par les Boutiques XYZ lorsque vous en achetez 2 ou plus.)

Et c’est tout! Cliquez sur “Revoir” et assurez-vous que tout est correct avant de soumettre la promotion. Une fois que vous avez cliqué sur Envoyer, vous êtes prêt à partir et vous devriez voir votre promotion en direct à l’heure que vous avez définie!

Livraison gratuite

Cette promotion fait exactement ce que vous pensez, vous permettant d’offrir la Livraison gratuite pour tout ou partie de votre catalogue (Remarque: Ces paramètres n’auront aucun effet sur vos chances de gagner la Boîte d’achat). Notez également que cette promotion ne s’appliquera qu’aux offres FBM.

Étape 1: Conditions

C’est là que vous définissez les critères que chaque acheteur doit respecter avant de devenir éligible à la promotion. La première sélection est “Achats de l’acheteur”: vous pouvez choisir dans une liste déroulante et sélectionner parmi les options suivantes:

Achats de l’acheteur:

• Au moins cette quantité d’articles – (c’est–à-dire au moins 2 bouteilles d’eau)
• Au moins cette quantité (en $) – (c’est-à-dire au moins 10 bottles de bouteilles d’eau)

La sélection suivante est “Articles achetés” où vous utiliserez la liste déroulante pour choisir la sélection de produits que vous avez créée précédemment.

Le champ suivant est “L’acheteur obtient”. Ce champ est limité à inclure uniquement la “Livraison gratuite” et ne peut être modifié. Pour plus d’options sur “L’acheteur obtient”, voir “Promotion de remboursement”.

Le champ suivant est “S’applique à” ce champ doit être laissé par défaut, qui est “Articles achetés”.

La dernière case intitulée “Options d’expédition admissibles” indique les méthodes d’expédition que vous proposez gratuitement au client. Amazon affichera toutes les méthodes d’expédition disponibles que vous proposez en fonction du modèle d’expédition que vous avez créé dans Seller Central. Si un paramètre est sélectionné, il sera mis gratuitement à la disposition du client au moment de l’achat, mais il n’affectera pas votre position dans l’enchère de la Boîte d’achat.

P.S: “Options avancées” permet d’exclure certains articles de la promotion. Il sera généralement plus facile d’exclure les éléments indésirables dans la première étape, en créant une nouvelle sélection de produits, mais vous pouvez accomplir la même tâche ici.

Étape 2: Planification

Cette partie est l’étape la plus simple pour créer une nouvelle promotion de livraison gratuite. Définissez simplement votre date de début et votre date de fin (remarque: la date de début doit être d’au moins 4 heures dans le futur). Vous devez également créer une description interne et un identifiant de suivi pour passer à l’étape suivante.

Étape 3: Options supplémentaires

La troisième étape peut sembler simple à première vue, mais il est important de savoir ce que chacun de ces paramètres signifie avant de continuer à vous assurer que votre réduction n’est fournie que comme vous le souhaitez.

Partie 1 : Création d’un code de revendication

Il existe trois options pour créer un code de réclamation. Vous pouvez choisir:

• À usage unique : Chaque code de réclamation ne peut être utilisé qu’une seule fois. Tous les codes seront des chaînes à 16 chiffres aléatoires.
• Groupe: Un code qui peut être utilisé un nombre illimité de fois jusqu’à la fin de la promotion. Ce code peut être plus générique, tel que “SAVE15” ou “PATAGONIA”
• Aucun : Cela permettra d’activer automatiquement votre promotion, si le panier d’un client est éligible à la promotion. Ils ne seront pas tenus de saisir un code.

Considérez le type de promotion que vous allez exécuter. Si vous annoncez la réduction à un grand groupe de personnes (site Web des offres, publication sur les réseaux sociaux), vous devez choisir “À usage unique” pour éviter que les gens abusent des réductions que vous offrez. Ou, si vous souhaitez offrir à vos abonnés de messagerie la livraison gratuite sur leur prochaine commande, vous pouvez créer un code de groupe comme “FREESHIP” et l’envoyer à tous vos abonnés.

Partie 2: Combinabilité du Code de réclamation

Il existe trois options pour la combinabilité du Code de réclamation:

• Préférentiel: Seulement 1 promo sera appliquée à l’achat. Si le client tente d’ajouter plusieurs promotions, seule celle avec la plus grande remise sera appliquée. C’est un bon choix pour les vendeurs qui offrent plusieurs types de promotions pour la même sélection de produits et protège vos promotions contre l’empilement.
• Sans restriction : Soyez extrêmement prudent avant de choisir cette option, en particulier lorsque vous utilisez un code de réclamation ” groupe “. Cette option signifie que votre promotion peut être empilée avec d’autres promotions en cours pour vos produits. Cela pourrait vous amener à accorder plusieurs réductions pour une commande, et si vous avez des codes promotionnels de groupe, les gens peuvent passer des commandes illimitées.
• Exclusif: C’est la meilleure option pour la plupart des vendeurs. Cela indique qu’aucune autre promotion ne peut être appliquée en même temps que cette promotion. Cela empêche l’empilement des promotions et des remises et garantit que vous êtes protégé contre les personnes qui abuseraient du système.

Partie 3: Personnaliser la messagerie:

La dernière étape pour créer ce type de promotion consiste à décider si vous souhaitez que la promotion soit affichée sur la page de détail.

Étape 1: Texte d’affichage de la Page de détail?

Si vous souhaitez que la promotion soit affichée sur votre page de détails, assurez-vous que la case intitulée “Texte d’affichage de la page de détails” est cochée.

Vous pouvez ensuite modifier les champs suivants pour personnaliser le texte affiché aux clients:

• Texte d’affichage du paiement: Affiché à l’acheteur lors de la phase de paiement
• Articles achetés Texte d’affichage: Le nom des articles de la promotion, utilisé dans le texte d’affichage de la page de détail (Bouteilles d’eau, Bouteilles d’eau en Or)
• Texte d’affichage de la page de détail: Le texte qui est affiché dans la section “Promotions et offres Spéciales” de la page de détail du produit (c’est-à-dire Économisez 15% sur les bouteilles d’eau en Or offertes par les boutiques XYZ lorsque vous en achetez 2 ou plus.)

Et c’est tout! Cliquez sur “Revoir” et assurez-vous que tout est correct avant de soumettre la promotion. Une fois que vous avez cliqué sur Envoyer, vous êtes prêt à partir et vous devriez voir votre livraison gratuite en direct à l’heure que vous avez définie!

Achetez-en un, Obtenez-en un

Ce type de promotion est utilisé pour offrir à un client 1 ou plusieurs articles gratuitement après l’autre article qu’il achète. Apprenez ce que tous les champs signifient et comment tout configurer en lisant ci-dessous.

Étape 1: Conditions

C’est là que vous définissez les critères que chaque acheteur doit respecter avant de devenir éligible à la promotion. La première sélection est “Achats de l’acheteur”: vous pouvez choisir dans une liste déroulante et choisir parmi les options suivantes:

Achats de l’acheteur:

• Au moins cette quantité d’articles – (c’est–à-dire au moins 2 bouteilles d’eau)
• Au moins cette quantité (en $) – (c’est-à-dire au moins 10 bottles de bouteilles d’eau)
• Pour chaque quantité d’articles achetés – (i.e. pour 2 bouteilles d’eau achetées)

La sélection suivante est “Articles achetés” où vous utiliserez la liste déroulante pour choisir la sélection de produits que vous avez créée précédemment.

Le champ suivant est “L’acheteur obtient”. Ce champ est limité à inclure uniquement les “articles gratuits” et ne peut être modifié. Pour plus d’options sur “L’acheteur obtient”, voir “Promotion de remboursement”..

Le champ suivant est “S’applique à” ce champ doit être laissé par défaut, qui est “Articles achetés”.

Ensuite, vous déterminerez le nombre d’unités gratuites que le client reçoit pour chaque achat. Dans l’exemple ci-dessus, le client recevra 1 article gratuit pour 1 article qu’il achète.

Étape 2: Planification

Cette partie est l’étape la plus simple pour créer une nouvelle promotion Buy One Get One. Définissez simplement votre date de début et votre date de fin (remarque: la date de début doit être d’au moins 4 heures dans le futur). Vous devez également créer une description interne et un identifiant de suivi pour passer à l’étape suivante.

Étape 3: Options supplémentaires

Cette dernière étape est l’une des plus critiques pour vous assurer que vous ne commettez aucune erreur dans l’éligibilité à la promotion.

Partie 1 : Création d’un code de réclamation

Il existe trois options pour créer un code de réclamation. Vous pouvez choisir:

• À usage unique : Chaque code de réclamation ne peut être utilisé qu’une seule fois. Tous les codes seront des chaînes à 16 chiffres aléatoires.Groupe
• : Un code qui peut être utilisé un nombre illimité de fois jusqu’à la fin de la promotion. Ce code peut être plus générique, tel que “SAVE15” ou “PATAGONIA”
• Aucun : Cela permettra d’activer automatiquement votre promotion, si le panier d’un client est éligible à la promotion. Ils ne seront pas tenus de saisir un code.

Considérez le type de promotion que vous allez exécuter. Si vous annoncez la réduction à un grand groupe de personnes (site Web des offres, publication sur les réseaux sociaux), vous devez choisir “À usage unique” pour éviter que les gens abusent des réductions que vous offrez. Ou, si vous souhaitez offrir à vos abonnés de messagerie la livraison gratuite sur leur prochaine commande, vous pouvez créer un code de groupe comme “FREESHIP” et l’envoyer à tous vos abonnés.

Partie 2: Combinabilité du Code de réclamation

Il existe trois options pour la combinabilité du Code de réclamation:

• Préférentiel: Seulement 1 promo sera appliquée à l’achat. Si le client tente d’ajouter plusieurs promotions, seule celle avec la plus grande remise sera appliquée. C’est un bon choix pour les vendeurs qui offrent plusieurs types de promotions pour la même sélection de produits et protège vos promotions contre l’empilement.
• Sans restriction : Soyez extrêmement prudent avant de choisir cette option, en particulier lorsque vous utilisez un code de réclamation ” groupe “. Cette option signifie que votre promotion peut être empilée avec d’autres promotions en cours pour vos produits. Cela pourrait vous amener à accorder plusieurs réductions pour une commande, et si vous avez des codes promotionnels de groupe, les gens peuvent passer des commandes illimitées.
• Exclusif: C’est la meilleure option pour la plupart des vendeurs. Cela indique qu’aucune autre promotion ne peut être appliquée en même temps que cette promotion. Cela empêche l’empilement des promotions et des remises et garantit que vous êtes protégé contre les personnes qui abuseraient du système.

Partie 3: Personnaliser la messagerie:

La dernière étape pour créer ce type de promotion consiste à décider si vous souhaitez que la promotion soit affichée sur la page de détail.

Étape 1: Texte d’affichage de la Page de détail?

Si vous souhaitez que la promotion soit affichée sur votre page de détails, assurez-vous que la case intitulée “Texte d’affichage de la page de détails” est cochée. Vous pouvez ensuite modifier les champs suivants pour personnaliser le texte affiché aux clients:

• Texte d’affichage du paiement: Affiché à l’acheteur lors de la phase de paiement
• Articles achetés Texte d’affichage: Le nom des articles de la promotion, utilisé dans le texte d’affichage de la page de détail (Bouteilles d’eau, Bouteilles d’eau en Or)
• Texte d’affichage de la page de détail: Le texte qui est affiché dans la section “Promotions et offres Spéciales” de la page de détail du produit (c’est-à-dire Économisez 15% sur les bouteilles d’eau en Or offertes par les boutiques XYZ lorsque vous en achetez 2 ou plus.)

Et c’est tout! Cliquez sur “Revoir” et assurez-vous que tout est correct avant de soumettre la promotion. Une fois que vous avez cliqué sur Envoyer, vous êtes prêt à partir et vous devriez voir votre livraison gratuite en direct à l’heure que vous avez définie!