COMMENT DÉMARRER UNE ENTREPRISE DE CHARTER D’UNE JOURNÉE: Partie 1

Préparation D’Un Plan d’Affaires Rentable

Peut-être que vous êtes impatient de quitter la mouture 9 à 5. Peut–être que vous cherchez un changement de style de vie – ou simplement un changement de rythme. C’est peut-être l’occasion d’être votre propre patron.

Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez démarrer votre propre entreprise de location de jour, nous vous applaudissons. Qui ne voudrait pas passer ses journées sur l’eau, rencontrer des vacanciers sympathiques, se faire de nouveaux amis et faire ce qui vous rend heureux? Mais ce qui peut sembler au premier abord être un rêve de longue date, nous pouvons en faire une réalité – et plus tôt que vous ne le pensez.

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SE PRÉPARER À RÉUSSIR

Avant de vous enthousiasmer à l’idée de remettre votre avis et de sauter la tête la première, vous voudrez parcourir certains des principes fondamentaux que vous devez couvrir pour réussir le lancement de votre nouvelle entreprise. Dans le monde de la charte, il est absolument vrai de dire que ne pas se préparer, c’est se préparer à échouer. Par conséquent, organisez-vous, faites vos devoirs et préparez-vous à réussir! Créez un document avec votre plan d’affaires et répondez à toutes les questions soulevées dans les sections suivantes. Cet article devrait vous aider à identifier et à mettre en évidence toutes les questions critiques que vous devrez vous poser pour évaluer la faisabilité de cette entreprise.

Tout bon courtier en yacht pourra vous aider dans ce processus. Il est logique de commencer à parler à un courtier le plus tôt possible, car il disposera d’informations privilégiées sur le marché et disposera de rendements attendus réalistes. Ils pourront également offrir un soutien et des connexions avec des agences de réservation de charters. Ces agences fournissent votre base de clients initiale et sont un élément essentiel de la phase de démarrage.

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PREMIÈRE ÉTAPE: Est-ce que je veux ça?

Si vous lisez ceci, alors cette première étape est celle que vous avez peut-être déjà franchie. Cependant, il s’agit probablement de l’étape la plus importante de ce processus et mérite d’être évaluée formellement à nouveau. Demandez-vous, est-ce que je veux vraiment faire ça? Vous répondrez probablement oui, bien sûr, pourquoi pas right non? Mais trop peu de compagnies affrétées comprennent et considèrent qu’il s’agit d’une affaire sérieuse. Ce sera très amusant et une aventure très excitante, mais parfois ce sera aussi beaucoup de travail et vous serez régulièrement testé mentalement et physiquement.

DEUXIÈME ÉTAPE : Évaluer le marché

Où voulez-vous commencer votre activité de day charter? Pourquoi? Y a-t-il une demande d’affrètement à la journée dans ce domaine? Y a-t-il d’autres domaines qui seraient plus performants? Ce sont les questions à vous poser à ce stade. Considérez des choses telles que les tendances historiques du tourisme et d’où viennent les clients charters. Sont-ils des visiteurs de la ville, des invités de croisière ou des habitants qui cherchent à faire la fête sur l’eau. Combien facturent les autres dans la région, combien de chartes fonctionnent-ils par an?

TROISIÈME ÉTAPE: Analyse SWOT

En utilisant les informations que vous avez développées à la deuxième étape, créez une analyse SWOT. Si vous n’avez pas d’expérience préalable dans l’utilisation de l’outil SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces), nous vous recommandons fortement de passer par cet exercice pour analyser l’industrie locale du tourisme / charter afin de découvrir comment vous pouvez être compétitif et offrir de la valeur à vos invités charters. En savoir plus sur l’analyse SWOT

QUATRIÈME ÉTAPE: Différenciation des offres

Que proposerez-vous et en quoi cela vous distingue-t-il de la concurrence? N’ayez pas peur d’être différent! Vos invités nageront-ils ? Proposerez-vous des visites de plongée? Les dîners-croisières sont-ils une option? Viserez-vous l’extrémité supérieure du marché? si c’est le cas, vous devrez faire correspondre votre offre à ces exigences. Ou serez-vous en concurrence sur les coûts, ciblant les routards et les vacanciers à petit budget? Qu’est-ce qui est actuellement disponible et comment pouvez-vous offrir un avantage concurrentiel?

CINQUIÈME ÉTAPE: Les écrous et boulons

1. Modèle d’exploitation comprenant: durée de la saison, trajets par jour, charge moyenne de passagers, emplacements multiples en fonction de la saison.
2. Fonctionnement quotidien: skipper engagé ou auto-skipperd, rôles d’équipage et service client. L’équipage aidera-t-il à manipuler le bateau, divertira-t-il les invités, servira-t-il les invités ou tout ce qui précède?
3. Date de lancement – la construction d’un nouveau bateau charter peut prendre de 6 à 12 mois pour répondre à vos besoins uniques! Demandez conseil au chantier naval et profitez de son expertise lors de l’équipement d’un bateau
4. Problèmes de licence / autorité locale – votre courtier en yachts local doit connaître le marché local et fournir des informations précieuses. Localisez votre expert local en affrètement
5. Systèmes de marketing / réservation – Les agences de réservation de charters et les agences de voyages seront vitales dans les premières étapes de votre opération. Demandez à votre courtier de vous fournir ces contacts et connexions afin que vous puissiez jeter les bases avant l’arrivée de votre navire.

Lorsque vous approfondissez cette liste, réfléchissez à la façon dont vous trouverez et attirerez les invités, et surtout à la façon dont ils réserveront et paieront. Allez-vous utiliser une agence de réservation pour gérer cela? Avez-vous un modèle d’affaires qui gère les invités toute la journée? Avez-vous un accès à la plage et à la mise à l’eau pour les petits bateaux et des arrangements d’entretien pour les plus gros bateaux? Allez-vous faire votre propre comptabilité ou embaucher quelqu’un pour le faire pour vous? Le marketing sera-t-il interne ou externalisé? Ce sont toutes des questions extrêmement importantes à inclure dans votre plan d’affaires. Vous devrez aborder chacune de ces questions afin de lancer avec succès votre nouvelle entreprise de location de jour.

SIXIÈME ÉTAPE: Calcul du retour sur investissement

Après avoir passé les étapes précédentes et compte tenu des informations que vous avez maintenant recueillies, créez une prévision de profits et pertes sur votre compagnie d’affrètement à la journée. L’aspect le plus critique du résultat global de ce calcul est la dépense initiale sur le (s) bateau (s) et le nombre maximum de passagers – ce sont les chiffres sur lesquels vous n’aurez aucun contrôle. Le nombre de voyages par jour / semaine / saison, le coût par tête, etc. sont autant de variables que vous pourrez peut-être ajuster plus tard en fonction de l’évolution des conditions du marché. Vous pouvez télécharger un exemple de calcul des profits et pertes pour le Seawind 1160 Resort ICI. Dans cet exemple, nous avons basé nos calculs sur une opération à Phuket, en Thaïlande.

AMUSEZ-VOUS!

N’oubliez pas pourquoi vous faites cela! pour s’amuser et gagner sa vie en faisant ce que vous aimez. Il peut être avantageux de passer par ces étapes un certain nombre de fois pendant que vous travaillez sur votre plan et développez vos chiffres.

Entrez en contact avec l’un de nos spécialistes de la location pour apprendre comment commencer, préparer et compléter avec succès votre parcours vers la propriété d’une entreprise de location dès aujourd’hui! Toujours incertain? Envoyez-nous un e-mail avec toutes vos questions sur vos prochaines étapes et sur la façon de déterminer si c’est le bon choix pour vous.

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