Comment démarrer une entreprise de formation: 6 étapes vers le succès

Le marché de l’apprentissage en ligne se développe rapidement. Si vite, que des 200 milliards de dollars en 2019, il devrait maintenant croître de plus de 375 milliards de dollars d’ici 2026. Et alors que les gens s’échauffent à l’idée que l’apprentissage en ligne est tout aussi efficace que la formation traditionnelle, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour réfléchir à la façon de démarrer une entreprise de formation.

Avant de vous lancer la tête la première dans la création de votre propre entreprise de formation, vous voudrez ralentir et vous assurer que tout est en place. Savez-vous ce qui fera le succès de votre entreprise?

Voici notre plan en six étapes pour démarrer une entreprise de formation.

Comment démarrer une entreprise de formation en 6 étapes (et réussir)

Démarrer une entreprise de formation n’est pas très différent de créer une autre entreprise. Vous devrez toujours réfléchir à tous les aspects essentiels de business 101: Qui est votre clientèle? Comment allez-vous les persuader de vous choisir? Comment allez-vous battre la concurrence?

Voyons comment vous pouvez préparer votre entreprise d’apprentissage en ligne au succès.

1. Connaissez votre public
2. Utilisez la bonne technologie et les bons outils
3. Pensez au contenu
4. Associez-vous aux bonnes personnes
5. Commercialisez-le
6. Gérez-le comme une entreprise

Curieux d’en savoir plus? Plongeons dedans !

Connaissez votre public

Avant de créer votre propre entreprise de formation, vous devez décider qui vous ciblerez avec votre entreprise.

Entrez une étude de marché. La meilleure façon est d’embaucher une société d’études de marché qui peut évaluer la viabilité de l’entreprise de formation que vous envisagez. Une option plus abordable consiste à parler aux gens, à mener un sondage informel ou à créer un simple formulaire “inscrivez-vous aux mises à jour” sur votre page Facebook ou votre page de destination pour évaluer l’intérêt des gens.

En fin de compte, l’objectif est de toucher un public cible spécifique pour vos services avant de démarrer une entreprise de formation. Qui sont-ils ? Que doivent-ils apprendre ? Que veulent-ils apprendre? L’étape suivante consiste à déterminer la taille de ce public. De cette façon, vous pourrez estimer la rentabilité de votre entreprise.

La durabilité et la rentabilité sont deux éléments que vous devriez examiner avant d’engager votre temps et votre argent pour démarrer une entreprise de formation en ligne. Bien sûr, vous ne pourrez le dire avec certitude qu’après l’ouverture des portes de votre entreprise, mais cela vous aidera certainement à exclure certains marchés impossibles.

Un autre facteur que vous devez prendre en compte en ce qui concerne votre audience est de savoir si vous ciblez votre marché local (qui, dans des pays comme les États-Unis ou la Chine, peut être plus que suffisant) ou international. Cela affectera beaucoup de choses, telles que votre contenu (selon la personne que vous souhaitez atteindre, vous devrez peut-être proposer des cours localisés), le mode de livraison (pour cibler facilement un public international, vous aurez besoin d’une plate-forme d’apprentissage en ligne complète), même vos méthodes de paiement.

Une autre considération est de savoir si vous ciblez le marché général (c’est-à-dire J. Utilisateur aléatoire sur le Web) ou les entreprises.

N’excluez pas la formation en entreprise. Offrir une formation d’entreprise en tant qu’entrepreneur externe est une option commerciale tout à fait viable. Toutes les entreprises n’ont pas de programmes internes de formation en entreprise, et même celles qui le font ne couvrent pas tous leurs besoins de formation. C’est là que vous, en tant qu’entrepreneur de formation indépendant, pourriez intervenir et offrir un programme de formation complet leur évitant les tracas liés au déploiement et à la maintenance.

Utilisez la bonne technologie et les bons outils

Pour mener à bien une entreprise d’apprentissage en ligne, il est important de choisir la bonne technologie. Après tout, l’apprentissage en ligne représente 50% de contenu et 50% de livraison. La livraison fait référence à la vitesse, à l’interface utilisateur, à la facilité d’utilisation, à l’intuitivité, aux fonctionnalités, etc. Et c’est toute la technologie.

La technologie moderne, l’Internet haut débit et l’émergence de plates-formes LMS clés en main et complètes comme TalentLMS ont nivelé les règles du jeu. Avec les bons outils en place, même une petite entreprise de deux personnes peut rivaliser avec un grand fournisseur de formation établi – si ce n’est en termes de contenu, alors sûrement en termes de qualité et de présentation.

De plus, n’oubliez pas que la technologie que vous choisissez affectera vos options d’évolutivité plus loin, c’est—à-dire la taille de votre entreprise.

Vous souhaitez probablement que votre entreprise d’apprentissage en ligne soit évolutive à l’infini dès le premier jour, mais ce n’est pas facile (ou abordable) à réaliser, surtout si vous envisagez de créer vous-même la plate-forme d’apprentissage. C’est aussi quelque chose qu’il n’est pas nécessaire de traiter lorsque vous démarrez une entreprise de formation.

Dans ce cas, le LMS basé sur le cloud est la meilleure solution, car vous déchargez essentiellement le problème d’évolutivité à votre fournisseur de cloud et vous êtes libre d’augmenter votre forfait (et votre portée) chaque fois que le besoin s’en fait sentir.

Cette flexibilité s’accompagne généralement de petits frais par utilisateur, payés à votre fournisseur de Cloud. Mais, à moins d’être à l’échelle de Google, c’est toujours mieux que de payer une somme énorme à l’avance pour créer votre propre batterie de serveurs, plus les salaires pour maintenir votre propre équipe informatique.

Créez vos formations en ligne en quelques minutes avec TalentLMS.
Le système de gestion de l’apprentissage facile à configurer, à utiliser et à personnaliser.

Pensez au contenu

Lorsque nous réfléchissons à la création d’une entreprise de formation, l’une des premières choses qui se présente est le contenu. Parce que le contenu est en effet le cœur de votre activité.

Que vous offriez des cours de flûte arabe à tous les consommateurs ou d’Économie 101 à un public d’entreprise, votre contenu doit être de premier ordre, car c’est ce qui fera ressortir votre activité d’apprentissage en ligne.

Pensez à un contenu poli et d’aspect professionnel, avec une valeur de production suffisamment élevée. Pas d’écriture bâclée, pas de PowerPoints ennuyeux, pas de vidéos ennuyeuses de têtes parlantes.

Prenez le temps de bien le faire vous-même. Ou embauchez un écrivain talentueux et découvrez toutes les astuces commerciales qui peuvent augmenter la qualité perçue — et réelle — de votre contenu (par exemple, une typographie cohérente).

La décision la plus importante, cependant, est le type de contenu dans lequel vous allez investir. Bien que vous soyez peut—être passionné par le latin, cela ne signifie pas que les autres le sont aussi – surtout pas un public assez large pour vous aider à soutenir une entreprise de formation en ligne.

Vous devez également vous méfier des sujets ultra-branchés, car ils peuvent être insoutenables pendant une période de temps importante. La crypto-monnaie pourrait être à la mode maintenant, mais pas dans les deux prochaines années, et la dernière chose que vous voudriez, c’est d’avoir investi beaucoup d’argent sur du contenu qui ne sera pas rentable.

Associez-vous aux bonnes personnes

Vous pourriez être tenté de porter chaque chapeau dans votre nouvelle entreprise. C’est juste. Lorsque vous démarrez une entreprise de formation, il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas vous permettre d’embaucher un département dédié au marketing ou aux ventes. Mais, tout faire vous-même n’est pas non plus une option viable.

Au lieu de cela, trouvez les bons pigistes et collaborez avec eux. Par exemple, vous pouvez externaliser de nombreuses tâches d’administration d’entreprise à un assistant virtuel. Vous pouvez embaucher des pigistes pour couvrir vos tâches de marketing, et même faire appel à des concepteurs pédagogiques et à des experts en la matière pour concevoir vos cours.

Soyez honnête au sujet de vos faiblesses et de vos forces. Et puis embauchez les bonnes personnes qui les complètent.

Commercialisez-le

Si vous avez votre licence commerciale à portée de main, votre contenu peaufiné et chargé et votre LMS prêt à accueillir vos apprenants, vous pourriez penser que vous êtes prêt.

Mais ce n’est que la première partie du démarrage d’une entreprise de formation. La partie vraiment difficile sera de commercialiser votre offre de formation afin que suffisamment de personnes s’inscrivent.

Tout dépend de votre budget marketing et de votre ingéniosité. À tout le moins, vous devriez donner à votre site Web et à votre service un look professionnel et mémorable basé sur votre image de marque.

Votre public cible déterminera également comment vous commercialiserez vos offres d’apprentissage en ligne. Par exemple, si vous ciblez une industrie de niche (par exemple, des cours de production musicale), il serait judicieux de faire de la publicité dans des magazines spécialisés et des sites Web. Si vous êtes en concurrence pour des contrats de formation d’entreprise, vous devez cibler des sites Web tels que LinkedIn, parler directement aux dirigeants d’entreprise, etc.

Bien sûr, si votre idée d’entreprise d’apprentissage en ligne est unique et que votre contenu est bien pensé, elle pourrait se commercialiser grâce au bouche à oreille et à des critiques en ligne favorables. Mais ne dépendez pas de cela — pour paraphraser Glengarry Glen Ross, vous devriez “toujours faire du marketing”.

Exécutez-le comme une entreprise

Cela va de soi, mais si vous souhaitez créer votre propre entreprise de formation en ligne, vous devrez également la traiter comme une entreprise.

Tout d’abord, vous aurez besoin d’un cours de démarrage rapide en économie pour en apprendre davantage sur les revenus, les taxes et les prix. Ne présumez pas que vous connaissez ces choses et que la gestion d’une entreprise est intuitive. Certains concepts économiques sont de notoriété publique. Mais la plupart viendront comme une surprise, ou peut-être une révélation. Le manque de compréhension de notions telles que le coût irrécupérable, le coût d’opportunité et les courbes de prix a nui à beaucoup trop d’entreprises pour être mentionnées.

Vous devrez également suivre la bureaucratie (l’IRS ne plaisante pas), surveiller vos concurrents et être à l’affût de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux partenariats.

Si ce que vous avez en tête est l’image cliché d’un patron qui ne fait rien d’autre que de percevoir des bénéfices chaque mois, mieux vaut l’oublier. Gérer une entreprise est un travail 24/7.

Comment démarrer une entreprise de formation 101: De la théorie à la pratique

Maintenant, vous savez comment démarrer une entreprise de formation. Et même si c’est un travail difficile, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour plonger. L’industrie de la formation en ligne est en plein essor et continuera de croître.

Envisagez-vous de créer votre propre entreprise de formation et de développement? Qu’est-ce qui t’arrête ?
Déjà un fier propriétaire d’entreprise d’apprentissage en ligne? Quelles leçons avez-vous tirées lorsque vous avez démarré votre entreprise de formation?