Comment Développer Votre Entreprise De Gestion Immobilière.

Avec l’industrie de la location en plein essor, il ne semble pas y avoir de pénurie de locataires pour combler vos postes vacants. La prochaine étape pour une entreprise de gestion immobilière réussie consiste à ajouter plus de portes et d’unités à votre portefeuille. La meilleure façon de développer votre entreprise est d’attirer plus de propriétaires en démontrant les avantages de la gestion immobilière par rapport aux locations autogérées.

L’acquisition de nouveaux clients est une partie importante de chaque entreprise. Les gestionnaires immobiliers peuvent trouver un grand succès dans l’exercice de ces stratégies clés pour l’acquisition de nouveaux propriétaires et la construction de leur clientèle.

Références

Vous pouvez supposer que votre réseau recommande déjà vos services de gestion lorsque les propriétés locatives apparaissent comme sujet de conversation. Avoir ce type d’hypothèse peut conduire à zéro prospect de votre réseau immédiat si vous ne laissez pas les gens savoir exactement ce que vous faites. Il est aussi facile de faire connaître votre entreprise et vous-même à votre réseau que d’engager une conversation et de les engager dans une discussion amusante sur le marché du logement et les investissements immobiliers. Et personne ne peut résister à une histoire d’horreur de locataire juteuse (n’oubliez pas de garder les noms confidentiels). Si les gens savent ce que vous faites, ils se souviendront de vous recommander ou de référencer votre entreprise.

Votre réseau de référence devrait inclure les personnes suivantes:

Clients

Votre clientèle actuelle est l’une des meilleures ressources pour découvrir de nouveaux propriétaires à ajouter à votre portefeuille. Vos propriétaires connaîtront probablement d’autres personnes qui possèdent des immeubles de placement. Compilez une liste de diffusion de vos propriétaires et envoyez une newsletter mensuelle ou une campagne d’e-mailing qui rappelle à vos clients les perspectives du marché locatif et les excellents services que vous offrez. N’oubliez pas de demander des références, un message simple comme le suivant peut vous mettre à l’avant de leur esprit la prochaine fois que le sujet revient:

• ” Fatigué d’entendre vos amis se plaindre de locataires à problèmes ou d’appels téléphoniques tard dans la nuit, rappelez-leur que la gestion immobilière leur permet de s’asseoir et de percevoir des revenus locatifs sans le stress du propriétaire.”

Amis

Vos amis en dehors de votre réseau professionnel sont également qualifiés pour parrainer votre entreprise. La clé pour obtenir des références d’amis est de parler de votre travail avec votre réseau social. Vos amis doivent comprendre ce que vous faites exactement et à quel point la gestion immobilière profite à un propriétaire locatif. Vous ne voulez pas ennuyer vos amis avec trop de discussions sur le travail, mais vous pourriez jeter des références à la journée de travail comme:

• ” Un de mes locataires a cessé de payer le loyer, il semble que je doive aller de l’avant avec une expulsion. Heureusement, je l’ai déjà fait et je sais déjà quels documents doivent être déposés auprès du tribunal. Je ne peux qu’imaginer à quel point cela serait stressant pour un propriétaire qui n’a jamais fait cela auparavant.”

N’oubliez pas de garder au minimum toutes les plaintes liées à l’emploi auprès de vos amis. Vos amis seront moins susceptibles de référer vos services à quelqu’un qu’ils connaissent, s’ils pensent que vous détestez votre travail. Enregistrez les plaintes et les frustrations pour les meilleurs amis et partenaires.

Famille

Votre famille peut agir comme vos meilleures pom-pom girls et vous fournir une excellente publicité gratuite! L’extension de vos services à leur réseau social ouvre de nombreuses portes pour entrer en contact avec des personnes avec lesquelles vous n’interagissez généralement pas. Tout comme vos amis et vos clients, assurez-vous que votre famille sait ce que vous faites et comment les gestionnaires immobiliers préviennent le stress associé à l’autogestion des propriétés locatives.

Références professionnelles

Agents immobiliers

Beaucoup d’agents immobiliers sont perdus en matière de gestion immobilière et seront reconnaissants de tout conseil ou aide que vous pouvez leur offrir lorsque vous travaillez avec des clients intéressés par des immeubles de placement. Contactez les bureaux immobiliers locaux et proposez de répondre à des questions ou de fournir des services de gestion immobilière aux clients intéressés. Assurez-vous d’être clair que vous ne souhaitez aider qu’à la gestion immobilière et que vous n’avez aucune intention de concourir pour une vente plus tard dans la relation. Visitez les bureaux immobiliers de votre région et déposez un dépliant qui explique comment vous pouvez aider et soyez clair que vous établirez un accord de non-concurrence pour toutes les ventes. Vous devriez également envisager d’offrir aux agents immobiliers les plus volumineux de déjeuner et de les connaître.

HOAs

Les associations de propriétaires peuvent avoir des règles strictes en ce qui concerne les propriétés locatives dans la communauté. Vous pouvez exploiter ce marché de niche en décrivant un plan de gestion locative strict et en le présentant à vos associations de propriétaires locaux, dans le but de fournir des services de gestion immobilière exclusifs à toutes les propriétés locatives de la région. Vous pouvez mettre l’accent sur la qualité des locataires que vous approuvez en expliquant votre expertise en matière de sélection des locataires, décrire votre approche pratique pour la gestion afin de vous assurer que vos locataires respectent les règlements de location et comment vous comprenez les conséquences et les processus si quelqu’un enfreint les conditions de location ou les règles HOA.

Gestionnaires immobiliers

Vous bénéficierez d’une bonne relation avec les autres gestionnaires immobiliers de votre communauté. Vous constaterez que de nombreuses entreprises de gestion immobilière ne fonctionnent pas avec tous les types de propriétés dans tous les domaines de votre marché. Assurez-vous de vous connecter avec eux pour que votre nom leur vienne à l’esprit lorsqu’ils sont approchés par un client potentiel qu’ils ne servent pas. À l’autre bout, assurez-vous de leur envoyer des prospects qui correspondent à leur entreprise et dites-leur d’où vient le prospect. Si vous référez un client à un autre gestionnaire immobilier, appelez le gestionnaire et dites que vous lui avez référé quelqu’un et offrez les coordonnées pour montrer que vous souhaitez sérieusement vous entraider.

Organisations professionnelles

L’adhésion à une organisation professionnelle élargira votre réseau et vous aidera à mieux servir votre communauté. Des organisations locales comme le Rotary Club ou la Chambre de commerce vous mettront en contact avec d’autres personnes qui peuvent posséder leurs propres propriétés locatives. Chaque communauté a également une organisation ou un groupe d’investisseurs qui se réunit pour discuter de leurs investissements. Adoptez une attitude selon laquelle vous aiderez véritablement ces personnes à résoudre leurs problèmes, même si elles ne vous embauchent pas pour le faire. Donnez librement et ouvertement des informations qui les aideront et après le temps, ils commenceront à vous embaucher. Vous trouverez peut-être difficile d’offrir des conseils gratuitement au début, mais au fur et à mesure que vous commencerez à gagner en crédibilité en tant que source d’information précieuse, vous remarquerez que les gens commenceront à vous embaucher et à vous référer.

Adoucir l’accord avec des incitations, des remises et des frais de référence

Incitations

Offrir des incitations pour les références peut encourager vos clients à recommander votre entreprise et vos services de gestion immobilière. Pensez à dire à vos clients que vous renoncerez aux frais de gestion d’un mois pour chaque référence qui signe un accord de gestion avec votre entreprise.

Réductions

Les gestionnaires immobiliers peuvent réussir à créer une réduction pour les amis et la famille ou une offre spéciale pour créer de nouvelles affaires à partir de certaines références. Vous pouvez faire en sorte que les nouveaux prospects qui vous viennent d’amis et de membres de votre famille se sentent très spéciaux en leur disant que vous réduirez ou renoncerez à leurs frais de gestion du premier mois puisque vous avez une connaissance mutuelle. Partager ce type de réduction avec vos amis et votre famille peut encourager votre réseau à vous référer davantage de personnes, car elles se sentiront privilégiées d’avoir un lien avec l’obtention d’une offre spéciale.

Frais de référence

Les accords de référence sont conçus pour indemniser les entreprises pour les références. Pour toute organisation professionnelle qui vous envoie des affaires, vous pouvez les remercier avec des frais de parrainage ou une commission. Assurez-vous de garder une excellente trace des pistes et de suivre avec un accord de référence.