Comment faire des Sites de Comparaison de Prix

Les sites de comparaison de prix (PCW) économisent du temps et de l’argent, il n’est donc pas étonnant que 85% des acheteurs en ligne les utilisent pour trouver la meilleure offre avant de faire le choix final pour un vendeur en particulier. Encore moins surprenant, de tels sites deviennent de plus en plus nombreux – ils font des bénéfices à l’improviste! Aujourd’hui, nous allons parler de la façon de créer un site de comparaison de prix et de le réussir.
De l’article, vous apprendrez:

1. Quelles niches sont intéressantes pour les utilisateurs de PCW et pourquoi.
2. Quels bons sites PCW devraient être pour plaire aux acheteurs.
3. Comment collecter des informations sur les prix.
4. Fonctions obligatoires des sites de comparaison de prix.
5. Combien coûte le développement d’un tel site.
6. Comment promouvoir les services PCW.
7. Comment gagner de l’argent dessus.

Quelles niches intéressent les utilisateurs

Le choix des produits, dont les prix seront comparés, est le point principal de la création de sites PCW. Un rapport de l’Office de la concurrence et des marchés publié en 2017 a montré que les acheteurs utilisent le plus souvent les services PCW lorsqu’il s’agit de voyages et du choix des prestataires de services: assurance, accès Internet, carte de crédit, assurance automobile et assurance habitation.

Idéalement, vous devez vous concentrer sur les produits et services où la demande est forte et les taux de conversion élevés. Et ce serait tout simplement génial si vous n’aviez pas de concurrents dans ce créneau. Seules trois nouvelles niches peuvent répondre aux trois critères, par exemple l’impression 3D non papier (avec des métaux, des biomatériaux, du plastique, etc.), des services et produits basés sur l’intelligence artificielle, l’Internet des objets et la blockchain.
Si vous connaissez un tel marché, créez un site de comparaison de prix pour celui-ci. Sinon, choisissez deux des trois critères. Ainsi, les assurances, les prêts, l’immobilier, les cosmétiques, les jeux vidéo et certains autres marchés ont des taux de demande et de conversion élevés, mais il y a beaucoup de concurrence. Des marchés tels que l’artisanat (pas le marché dans son ensemble, mais des catégories de produits individuelles) et les services basés sur la localisation ont des taux de conversion élevés et une concurrence moindre, mais une demande moindre pour eux.

Voici quelques exemples de projets PCW de niche que vous pouvez noter:

1. CruiseCritic – croisières en mer.
2. Bikmo.com – assurance pour les cyclistes.
3. Wine-searcher.com – produits du vin.
4. Cable.co.uk – services numériques.
5. Parcel2Go – livraison de colis.
6. CheapShark.com – jeux vidéo.

Faire un site pour comparer les prix de tous les types de biens ou de services n’en vaut pas la peine, sauf si vous vous concentrez sur un pays où un tel projet n’existe pas. Parce que dans ce cas, vous serez en concurrence avec de grands acteurs qui ont un public dédié, de gros budgets et des marques promues. Il est préférable de commencer petit, de gagner une plus grande part du marché de niche, puis d’étendre le succès à d’autres marchés par étapes.

Quels devraient être de bons sites PCW

Outre les préférences des utilisateurs, le rapport de l’Office de la concurrence et des marchés indique également quels critères un site de comparaison de prix professionnel doit satisfaire pour séduire les utilisateurs, à savoir: le site doit être honnête, précis, responsable et facile à utiliser.

Comment collecter des informations sur les produits

Intégration API. Recevoir des informations directement des détaillants. Votre système enverra des demandes via l’API aux sites des plateformes de trading, obtiendra les données nécessaires (prix, disponibilité, couleurs, images, conditions de livraison, etc.) et entrez-les dans votre base de données. C’est une méthode simple et pratique qui vous permet d’obtenir des informations précises et pertinentes.

L’intégration d’API n’est pas une option facile. Nous avons besoin d’argent et de temps, et il peut y avoir des difficultés liées aux spécificités des différents sites et / ou catégories de produits. Heureusement, récemment, les sites commencent à faire des annonces selon les normes de l’industrie (commerce de détail, assurance, immobilier, voyage, etc.), cela simplifie la tâche avec l’intégration d’API.
Cela vaut la peine d’utiliser cette méthode si la plupart des fournisseurs de prix utilisent des API et sont prêts à vous y donner accès. Dans la plupart des cas, vous aurez accès gratuitement, car de cette façon, les vendeurs peuvent augmenter les ventes sans rien faire. Pour retirer la commission, vous devrez vous connecter au programme d’affiliation du magasin, par exemple à Amazon Associates. eBay, Alibaba et d’autres grandes places de marché ont également des programmes d’affiliation.
Grattage Web. Collecte d’informations via des scanners Web (ou spiders), qui visitent avec une certaine fréquence des sites présélectionnés et “grattent” les données nécessaires à votre base de données. Une méthode assez courante qui vous permet de collecter des informations sur tous les sites, si leur conception répond à certains critères (ou si une araignée est configurée pour cette conception) et si ces sites n’ont pas mis en place de protection contre les araignées (un phénomène fréquent).

Le Web scraping est utilisé là où il n’y a pas de marché développé pour le marketing d’affiliation (programmes d’affiliation et intégration via API). De plus, il peut être utile de développer rapidement la base de données au niveau des concurrents.
Ajout manuel des flux des détaillants. Les vendeurs qui ne disposent pas d’API peuvent vous fournir des informations sur leurs annonces sous forme de fichiers XML et CSV ou saisir des informations manuellement. Si vous utilisez des fichiers XML et CSV, vous aurez besoin d’employés qui transféreront les données à partir d’eux vers votre base de données. Si les vendeurs entrent eux-mêmes des informations, cela nécessitera l’interface appropriée.

Cette approche est utilisée lorsqu’il s’agit de produits et services à prix statiques (assurances, prêts, services numériques) ou lorsque la liste est composée d’experts. Cette dernière option est caractéristique lorsque les prix ne suffisent tout simplement pas. Par exemple, lors du choix d’une carte de crédit, l’utilisateur voudra connaître ses avantages et ses inconvénients, qu’il y ait des frais cachés ou des conditions supplémentaires inacceptables – un avis d’expert est nécessaire pour tout cela.
Manuel ajouté par les acheteurs. Une méthode rare utilisée pour augmenter la pertinence et la précision des prix. Habituellement, cette fonction est un élément de rétroaction et sert à identifier les problèmes de collecte d’informations par d’autres méthodes. Par exemple, si vous avez utilisé le grattage Web et qu’un site en a introduit une protection. Il est important d’avoir des personnes pour vérifier les informations des utilisateurs, car cette fonction peut être utilisée en concurrence, par exemple, pour augmenter la valeur des biens des concurrents.

Caractéristiques du site de comparaison de prix requises

Pages de Comparaison et d’Informations sur les annonces. Le premier est une liste indiquant les prix, de courtes descriptions et de petites photos. En cliquant sur la liste, l’utilisateur accédera à la description détaillée du produit ou au site Web du vendeur pour effectuer un achat. Les caractéristiques et l’image du produit sont extraites des bases de données où elles entrent en utilisant l’une des méthodes de collecte d’informations.

La liste peut être présentée de différentes manières, mais en règle générale, il s’agit soit d’une liste sous forme de tableau, comme sur le site à large bande, soit d’une liste sous forme de tuiles, comme sur le site Shopbot. La première option est mieux adaptée aux produits où vous devez parier sur la description, la seconde – sur l’apparence.

Recherche et filtres. Il existe plusieurs façons d’implémenter cette fonctionnalité. Le plus simple et le plus populaire – recherche basée sur des mots clés et des filtres par catégorie. Pour rendre la liste plus pratique, ils peuvent ajouter des options de tri par prix, note, popularité, etc. Il en va de même pour Skyscanner, Google Shopping, CompareTheMarket, Skyscanner, Google Shopping.

La deuxième option de recherche est basée sur la localisation. Le service affiche des biens ou des services sur une carte dans un certain rayon (recherche de personnes sur Tinder) ou dans une certaine région, ville, pays (recherche des prix du gaz sur GasBuddy).

La troisième option fonctionne selon le schéma: vous remplissez un formulaire avec des exigences, le site de comparaison de prix envoie une demande aux fournisseurs, qui soumettent ensuite leurs offres sur le site. C’est ainsi que Kitchify, Compare IP et Parcel2go fonctionnent.
Alerte de prix. Vous permet de suivre l’évolution de la valeur des produits sélectionnés ou des meilleurs produits de la liste. Il peut être soustrait sous forme de notifications push, SMS ou e-mail. Certains sites offrent aux utilisateurs la possibilité de spécifier une limite de prix, à l’intersection de laquelle vous devez envoyer une notification.

Historique des prix. La possibilité de suivre la dynamique des prix dans un certain temps. Vous pouvez créer les filtres “Rechercher le mois le moins cher” ou “Comparer par mois” afin que les utilisateurs puissent suivre indépendamment les tendances.

Avis. Des études montrent que jusqu’à 90% des acheteurs font confiance aux avis ainsi qu’aux recommandations d’amis et de connaissances. Dans le même temps, plus de la moitié des utilisateurs en ligne lisent 2 à 4 avis avant de faire un achat. Ainsi, la fonction “Avis” est requise pour les sites de comparaison de prix. Et besoin de commentaires pour les fournisseurs de produits et de services.
Récompenses. Lunettes et badges (TripAdvisor) cashback, cartes-cadeaux, coupons de réduction (Pricewatch) et distribution de cadeaux motivent les gens à faire plus d’achats. Il peut y avoir beaucoup de telles façons d’encourager les gens. La meilleure option est de participer au tirage au sort avec une probabilité de récompense de 50/50, même si c’est une bagatelle.

Scannez le code QR et le code à barres. Aide les acheteurs à comparer les prix dans les magasins locaux à l’aide d’un appareil photo pour smartphone. Implémenté sur les sites ShopSavvy et BuyVia.

Combien coûte le développement d’un tel site

Comment promouvoir les services PCW

En général, vous devez utiliser les méthodes de promotion marketing habituelles:

1. Publicité sur les moteurs de recherche. Le moyen le plus efficace de générer du trafic, car à l’aide de certains mots clés, vous pouvez immédiatement comprendre ce que l’utilisateur recherche et ajuster ce message publicitaire.
2. Promotion dans les réseaux sociaux. Besoin de promouvoir une marque, pas des pages spécifiques (produits).
3. Bannières sur des sites spécialisés. Ainsi que la promotion dans les réseaux sociaux, devrait viser à promouvoir la marque, sauf dans les cas où vous pouvez utiliser la publicité contextuelle.

La promotion peut être simplifiée et rendue plus efficace en embauchant une agence spécialisée dans ce domaine.

Comment monétiser le site de comparaison de prix

1. Programmes d’affiliation. Lorsque des personnes passent du site de comparaison de prix au site Web du vendeur, elles le font via des liens de référence. Sur ces liens, vous pouvez gagner pour la transition ou l’action parfaite (achat). De tels programmes peuvent être connectés à presque tous les grands marchés.
2. Annonces Google. Pratiquement tous les services PWC sont utilisés, car c’est simple et ne nécessite pas beaucoup d’efforts: connectez la publicité contextuelle et gagnez de l’argent. Les gains sont mis à l’échelle à mesure que le site gagne en popularité (le nombre de clics et de transferts), et la publicité elle-même s’adapte automatiquement au contenu d’une page spécifique.
3. Publicité de marque. Placement de bannières et d’offres promotionnelles dans un listing pay-per-click ou show. Les revenus sont plus importants que ceux de Google Ads, mais pour cela, vous devez formaliser la relation avec la marque ou son représentant.
4. Vente sur site. De nombreux services PWC ont finalement été absorbés par de grands acteurs qui souhaitaient éliminer leurs concurrents, élargir leur base d’utilisateurs ou obtenir de nouvelles technologies.
5. Marketing ciblé. Les sites de comparaison de prix peuvent analyser le comportement des utilisateurs sur leurs sites et leur page sur les réseaux sociaux (s’il existe un lien) afin de comprendre leurs besoins et préférences des consommateurs. Et puis utilisez ces données pour un marketing ciblé.