Comment Faire du Réseautage d’Affaires Correctement: 5 Étapes Que Tout Le Monde Peut Suivre

Si le réseautage vous fait penser à des cartes de visite, à des sourires forcés et à des conversations maladroites, alors j’ai de bonnes nouvelles pour vous: Cela ne doit pas être comme ça!

En fait, si votre idée de réseautage consiste à assister à un événement et à donner vos coordonnées au plus grand nombre de personnes possible, ce n’est pas du réseautage. Bien sûr, c’est un début, mais de véritables connexions se produisent au fil du temps, avec des efforts constants pour établir des relations.

Aussi louable que cela puisse parfois paraître, la vérité est que le réseautage est toujours le moyen numéro un de décrocher un emploi. Une enquête CivicScience menée en 2019 auprès de 1 535 adultes américains a révélé que 31% avaient obtenu leur emploi le plus récent en puisant dans leur réseau. Cette méthode était plus populaire que toute autre, y compris les événements d’emploi et les sites d’emploi.

En raison de ses avantages potentiels, je vous exhorte à essayer encore le réseautage. Si vous voulez apprendre à faire du réseautage d’affaires de la bonne façon, lisez la suite.

Vous voulez faire du Réseautage d’affaires Correctement? Pensez comme un Marketeur

Quand on parle de réseautage, les gens hésitent à parler de l’aspect marketing et commercial. Je comprends: Personne ne veut être “salesy.” Mais voilà : le réseautage existe pour créer de nouvelles opportunités d’affaires. C’est ce qui le rend différent du simple fait de se faire des amis — il a un objectif spécifique d’avancement professionnel en tête.

Il n’y a rien de mal avec le marketing ou les ventes, bien qu’il existe des bonnes et des mauvaises façons de les gérer toutes les deux. Pour vous faciliter la tâche, j’ai décrit ci-dessous un processus en cinq étapes sur la façon de faire du réseautage d’affaires de manière pratique et non gênante.

5 Étapes pour réussir le réseautage d’affaires

Étape 1: Définissez votre objectif.

Avant de commencer des efforts de réseautage, répondez à ceci: Qu’espérez-vous accomplir? Si vous faites du réseautage d’affaires simplement parce que tout le monde vous a dit que c’était ce que vous devriez faire, vous allez être déçu parce que vous ne savez même pas ce que vous voulez.

Soyez précis : Vous cherchez un cofondateur? Voulez-vous trouver un emploi à distance? Avez-vous besoin de contrats clients de 5 000 $/mois? Ou cherchez-vous un mentor pour vous aider à améliorer vos compétences en développement logiciel?

Décidez à quoi ressemble le succès pour vous. De cette façon, vous serez en mesure de planifier un plan pour y arriver, et vous saurez quand vous serez arrivé.

Étape 2: Trouvez votre public cible.

Tout bon marketeur connaît son public cible. Ils n’essaient pas de jeter un large filet et d’amener tout le monde à venir à eux (cela ne fonctionne jamais, de toute façon). Ils ont une personne en particulier, un groupe démographique bien défini, qu’ils savent avoir un problème qu’ils peuvent résoudre.

Revoyez vos objectifs à la première étape et répondez à ceci: Qui est votre public cible pour le réseautage d’affaires? Est-ce des bricoleurs? Est-ce que ce sont des cadres de la technologie de la santé? Est-ce des étudiants de première année?

Une fois que vous saurez qui vous cherchez, vous saurez où les trouver. Par exemple, si vous espérez réseauter avec des artisans bricoleurs, vous pouvez décider d’assister à des conventions de scrapbooking ou de rejoindre des groupes Facebook destinés aux créateurs. Gravitez là où se trouvent vos gens!

Consultez notre vidéo pour obtenir quelques conseils supplémentaires sur la façon de faire du réseautage d’affaires

Étape 3: Établissez le premier contact.

C’est la partie du réseautage d’affaires où beaucoup de gens se figent. Ne t’inquiète pas. J’ai quelques conseils pour vous faciliter la tâche.

Si vous assistez à un événement, que ce soit en personne ou virtuel, voici quelques étapes pour vous assurer de clore la partie réseautage:

Avant l’événement

• Il y aura probablement une liste des participants, ou à tout le moins, une liste des conférenciers et des animateurs d’ateliers. Parcourez ces listes et prenez note des personnes à qui vous souhaitez parler.
• Au préalable, connectez-vous avec eux sur LinkedIn ou envoyez-leur un e-mail pour vous présenter. Dans votre message, dites-leur ce que vous appréciez de leur travail et faites-leur savoir que vous aimeriez communiquer avec eux pendant la conférence. Demandez-leur quand ils auront du temps libre.
• Encore mieux, si vous avez un lien mutuel, demandez une introduction avant ou pendant l’événement.
• Si vous avez tendance à devenir nerveux, préparez une liste de points de discussion. Si vous essayez de vous connecter avec quelqu’un qui présentera l’événement, portez une attention particulière à son discours et prenez note des points que vous aimeriez lui poser plus tard. C’est peut-être une étude de recherche fascinante qu’ils ont menée, ou peut-être une opinion qu’ils ont sur une tendance de l’industrie. De cette façon, vous n’aurez pas du mal à trouver des mots lorsque vous les rencontrerez.

Pendant l’événement

• Si vous et votre nouveau contact avez décidé d’un lieu et d’une heure pour vous rencontrer, soyez ponctuel!
• Attendez que votre nouveau contact ait du temps libre. S’ils sont sur le point de monter sur scène ou au milieu d’une conversation, ce n’est pas le bon moment pour vous présenter.
• Ne négligez pas les connexions spontanées! Discutez avec des personnes que vous ne connaissez pas, même si elles ne figuraient pas sur votre liste. Vous ne savez jamais quel lien précieux vous pourriez établir.
• Pour chaque nouvelle personne que vous rencontrez lors d’un réseautage, découvrez comment vous pouvez l’aider. Cela peut sembler contre-intuitif, car vous faites probablement du réseautage parce qu’il y a quelque chose dont vous avez besoin — mais rappelez-vous, si le réseautage concerne les relations, il s’agit aussi de donner, pas seulement de prendre.
  Par exemple, disons que vous essayez de trouver un nouveau client pour votre entreprise de conseil. Il n’est pas efficace de marcher vers eux et de leur dire à quel point vos services sont incroyables; vous n’avez même pas encore appris à les connaître! Découvrez avec quoi ils luttent, quels problèmes ils essaient de résoudre. Ensuite, et alors seulement, vous pourrez leur faire une offre plus tard à laquelle ils diront oui.

Après l’événement : Toujours faire un suivi.

Après ce premier contact, faites un suivi avec eux dans quelques jours. Le plus tôt sera le mieux. Si vous attendez plus de quelques jours, vous risquez qu’ils oublient qui vous êtes. Voici ce que vous pouvez inclure dans votre message de suivi:

• Rappelez-leur qui vous êtes. Présentez-vous à nouveau avec une brève description de ce que vous faites. Évoquez un sujet dont vous avez parlé lors de l’événement ou autre chose qui les aidera à se souvenir de vous. Ils ont peut-être rencontré beaucoup de gens lors de cet événement, alors ne vous attendez pas à ce qu’ils se souviennent de tout.
• Réitérez vos intérêts et objectifs communs.
• Le cas échéant, demandez-leur s’ils aimeraient se rencontrer pour un café plus tard ou invitez-les à un autre événement social business.

Étape 4: Nourrissez la relation et construisez la confiance.

En cette ère numérique, il peut être difficile d’entretenir une relation en personne avec un nouveau contact. Instagram Facebook ou Instagram est une bonne idée de communiquer avec eux en ligne via LinkedIn ou vos comptes professionnels. Vous pouvez même leur demander de s’abonner à votre liste de diffusion. Il peut être préférable, cependant, de leur envoyer occasionnellement un e-mail personnalisé avec des informations précieuses, plutôt que de les ajouter à une liste d’e-mails de marketing de masse. De cette façon, vous pouvez rester en tête de votre nouveau contact et renforcer la confiance.

Surtout, faites tout votre possible pour les aider aussi. Selon un sondage mondial LinkedIn de 2017, même si la majorité (79%) des professionnels conviennent que le réseautage est essentiel à l’avancement professionnel, seuls 48% restent en contact avec des contacts lorsque leur carrière se déroule bien.

Vous n’aimez pas quand un ami ne vient à vous que lorsqu’il a besoin de quelque chose, n’est-ce pas? Trouvez des moyens de rester en contact avec votre réseau sans autre raison que d’être amical, et si vous le pouvez, connectez-les avec des opportunités.

Par exemple, les clients me demandent souvent si je connais d’autres rédacteurs indépendants qui peuvent contribuer à leurs publications. Et lorsque cela se produit, mes efforts pour entrer en contact avec des écrivains talentueux portent leurs fruits de trois manières: j’aide mes clients à trouver des écrivains de qualité, à soutenir d’autres pigistes et à rester en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées. Et la prochaine fois qu’un pigiste de mon réseau aura un client à la recherche d’un écrivain, devinez à qui il va demander? C’est une victoire de réseautage pour tous!

Étape 5: Fermez la transaction.

Il n’y a pas de nombre magique pour le nombre d’interactions que vous devriez avoir avec quelqu’un avant de faire une demande. Même dans le monde des ventes, ce nombre est discutable. Beaucoup affirment qu’il faut environ huit “points de contact” ou contacts avec une personne avant de faire une vente. Cela semble être confirmé au moins par RAIN Group, qui a interrogé 489 vendeurs et a constaté qu’une moyenne de huit points de contact étaient nécessaires avec un nouveau prospect pour obtenir une première réunion ou une autre conversion.

Utilisez votre jugement pour déterminer quand vous avez suffisamment de confiance avec quelqu’un de votre réseau pour répondre à la grande demande, qu’il s’agisse d’une proposition de travailler avec lui ou d’une demande de rétroaction sur un projet.

5 Autres conseils sur la façon de faire du réseautage d’affaires

Posez des questions de suivi.

Vous voulez gagner quelqu’un? Posez-leur des questions de suivi, qui diffèrent des autres questions en ce sens qu’elles demandent à la personne d’élaborer sur quelque chose qu’elle vient de mentionner. Une étude de l’Université Harvard de 2017 a révélé que les personnes qui posent des questions de suivi sont considérées comme plus sympathiques par leur partenaire de conversation, en personne et en ligne.

Pensez au-delà de l’événement de réseautage traditionnel.

Vous n’avez pas à enfiler un costume, à gifler un porte-nom et à entrer dans un centre de congrès pour faire du réseautage d’affaires. Soyez à l’affût des moyens moins traditionnels de rencontrer des personnes dans votre réseau cible.

Au début de ma carrière à la pige, je conduisais dans la région de la baie de San Francisco et je me suis arrêté pour regarder une table d’objets gratuits dans la cour de quelqu’un. J’ai fini par entamer une conversation avec le propriétaire, qui s’est avéré être le cofondateur d’une agence de création. Elle m’a donné sa carte de visite, et quelques mois plus tard, j’ai été répertorié sur le site Web de son agence comme l’un de ses rédacteurs indépendants! Tout cela à cause d’une rencontre fortuite qui n’était pas destinée à être une opportunité de réseautage.
De nos jours, alors que tant de gens travaillent à domicile et font preuve de créativité avec des événements en ligne, le réseautage virtuel est en hausse. LinkedIn est un outil puissant pour ce faire, dont nous parlerons dans la prochaine astuce.

Réorganisez votre profil LinkedIn.

Pendant des années, j’ai négligé LinkedIn parce que je pensais que c’était une perte de temps. Mais au cours de la dernière année, j’ai décidé de réorganiser mon profil, de le remplir de mots clés et d’exemples pertinents de mon travail, et de commencer à me connecter avec des personnes de mon secteur. Et devinez quoi? Je n’ai jamais eu autant de clients potentiels qui me contactent après m’avoir trouvé sur LinkedIn.
Et je ne suis pas le seul. Dans l’enquête LinkedIn 2017 mentionnée précédemment, 35% des utilisateurs ont déclaré qu’une conversation lancée sur la plate-forme avait débouché sur une nouvelle opportunité, y compris des transactions commerciales.

Prenez le temps pour le temps du visage.

Non, je ne parle pas de l’application vidéo d’Apple. Alors qu’en 2020, nous sommes tous habitués aux appels vidéo au lieu de rencontres en personne, il y a de bonnes raisons de prendre du temps pour des réunions en face à face (quand c’est sûr de le faire). Une étude de 2010 publiée dans Computers in Human Behavior a permis aux participants de discuter avec un partenaire deux fois: en face à face et sur l’ordinateur. En fin de compte, les participants voyaient leur partenaire moins égocentrique lorsqu’ils communiquaient en face à face par rapport à l’ordinateur.

Soyez humain.

Oui, c’est du réseautage d’affaires, mais cela ne signifie pas que vous devez être tout le temps des affaires. Par exemple, si vous savez que votre nouveau contact vient d’avoir un bébé, félicitez-les! Si vous savez qu’ils traversent une période difficile à cause de la pandémie, contactez-nous avec des mots encourageants. Soyez humain. Ils sauront que vous vous souciez d’eux en tant que personne plutôt que de les voir simplement comme quelqu’un qui peut faire progresser votre carrière. Cela contribue grandement à renforcer la confiance.

Essayez une nouvelle vue de la mise en réseau

Comme vous pouvez le constater, la mise en réseau est bien plus que la distribution de cartes de visite et l’espoir du meilleur. Essayez d’appliquer ce processus en cinq étapes à votre propre vie. Maintenant que vous savez comment faire du réseautage d’affaires de la bonne façon, qui sait quelle nouvelle opportunité de partenariat, d’emploi ou de mentorat vous attend?