Comment Faire une Offre sur une Maison

L’achat d’une maison est une étape importante et excitante, mais il est facile de vous laisser un peu la pression. Heureusement, savoir quoi faire et à quoi s’attendre devrait vous aider à vous mettre à l’aise tout au long du processus. Alors, voici comment faire une offre sur votre propriété parfaite en quatre étapes faciles.

Étape 1: Assurez-vous que la propriété vous convient

L’achat d’une propriété coûte cher, alors avant même de penser à proposer une offre, assurez-vous de faire le travail de base. Pensez sérieusement à:

Votre budget – N’oubliez pas qu’il y a des coûts à considérer au-delà du prix de la propriété que vous aviez en tête. En plus des dépôts et des remboursements hypothécaires, vous devrez réfléchir au coût des enquêtes et des recherches, aux droits de timbre ainsi qu’aux frais d’avocat ou de transporteur.

Fonds de prévoyance – bien que ce ne soit pas essentiel, c’est une bonne idée de prendre en compte un fonds de prévoyance, surtout si vous achetez une propriété plus ancienne qui pourrait nécessiter un entretien continu. Avoir un peu de marge de manœuvre signifie simplement que les budgets ne seront pas aussi serrés lorsque vous emménagerez.

Emplacement – il est facile de s’emporter si vous avez trouvé une propriété que vous aimez, mais n’oubliez pas que ce n’est pas seulement la propriété dans laquelle vous achetez, c’est aussi la région. Si vous faites la navette, assurez-vous d’être satisfait du temps qu’il vous faudra pour vous rendre au travail. Si vous avez une jeune famille, pensez aux écoles et à l’accessibilité des activités de loisirs, des magasins, des banques et d’autres commodités locales.

Étape 2: Votre offre de départ

Vous êtes peut-être prêt à mettre immédiatement le prix demandé, mais cela peut valoir la peine de prendre un moment pour considérer ce qui suit avant de vous engager.

Qu’est-ce qu’un prix indicatif?
Le prix indicatif est une indication de ce à quoi une maison pourrait se vendre plutôt que de ce à quoi elle se vendra définitivement. Vous devriez l’utiliser comme un guide approximatif lors de l’élaboration de votre offre d’ouverture.

Qu’est-ce que ORIO et OIEO?
Certaines propriétés sont livrées avec le slogan OIRO (offres dans la région de) qui peut prêter à confusion. Essentiellement, il s’agit d’un prix indicatif approximatif et bien que les vendeurs préfèrent accepter une offre égale ou supérieure au prix OIRO, ils sont prêts à envisager une offre légèrement inférieure.

Une autre étiquette que vous pourriez voir est OIEO qui signifie “offres supérieures à”. Cela signifie que les acheteurs veulent que vous offriez un prix supérieur à celui annoncé.

Quand faire une offre inférieure
À la fin de la journée, toute propriété ne vaut que ce que quelqu’un est prêt à payer pour cela, et vous pourriez vous retrouver dans une position suffisamment solide pour faire une offre initiale inférieure si, par exemple:

– Vous êtes sans chaîne.
– Vous êtes un acheteur comptant et n’attendez pas qu’une hypothèque soit convenue.
– C’est un marché d’acheteurs et les propriétés ont du mal à se vendre dans cette région.
– Le vendeur veut une vente rapide, par exemple s’il déménage à l’étranger.
– La propriété est sur le marché depuis longtemps ou est en cours avec plus d’un agent – les deux sont des signes que le vendeur est désireux de passer à autre chose.

Quand faire une offre plus élevée
Le marché du logement peut varier selon la région, de sorte que vous pouvez vous retrouver dans une situation où une offre plus élevée pourrait être prudente, par exemple si:

– Les maisons se vendent rapidement dans une région particulière.
– Vous savez qu’il y a d’autres acheteurs intéressés par la même propriété.
– Vous achetez dans une zone souhaitable à distance de trajet d’une ville ou d’une ville animée ou à proximité d’excellentes écoles.
– Vous vous sentez fortement à propos d’une propriété particulière et cela coche toutes les cases lorsqu’il s’agit de votre maison idéale.

Étape 3: Négociation

Vous risquez de rencontrer une situation où soit vous réalisez que vous pouvez pousser le vendeur plus bas, soit le vendeur essaie de vous pousser un peu plus haut. C’est tout à fait normal, n’oubliez pas de garder ce budget à l’esprit lorsque vous vous dirigez vers votre négociation.

Combien de moins pouvez-vous offrir sur une maison?
La plupart des propriétés sont vendues dans le cadre de “négociations ouvertes “. Cela signifie que la négociation est une conversation bidirectionnelle entre vous et le vendeur.

Dans ces situations, vous pouvez commencer votre négociation en offrant entre 5% et 10% de moins que le prix demandé réel. Par exemple, si une propriété est sur le marché pour 250 000 £, votre offre d’ouverture pourrait être de 225 000 £.

Que sont les offres scellées?

Les offres scellées sont une alternative aux négociations ouvertes, ce qui se produit généralement lorsque vous êtes en concurrence avec plusieurs autres acheteurs.

Chaque acheteur notera sa meilleure offre, la placera dans une enveloppe scellée qui sera ensuite envoyée au propriétaire via l’agent. C’est ensuite au vendeur de choisir l’enchère gagnante – généralement la plus élevée.

Si vous vous trouvez face à une enchère scellée ou à une situation où vous estimez que vous devez offrir plus que le prix demandé, il est important de respecter la limite que vous vous êtes fixée et de ne pas vous laisser emporter.

Qu’est-ce qu’un dépôt de détention?

Dans certains cas, il peut vous être demandé de payer un “dépôt de détention”. Cela peut signifier différentes choses, alors assurez-vous d’être clair sur la façon dont cela sera appliqué à votre offre.

Traditionnellement, un dépôt de garantie est un montant payé par l’acheteur pour montrer au vendeur qu’il souhaite sérieusement acheter la propriété. Si l’acheteur se retire, le vendeur conserve la caution.

La détention de dépôts peut également fonctionner d’autres manières – par exemple, un dépôt non remboursable signifie que les acheteurs sont perdants même si le vendeur choisit de vendre à quelqu’un d’autre. D’autres fois, les dépôts peuvent être entièrement remboursables, de sorte que l’acheteur récupère son argent, peu importe qui sort.

Qu’est-ce qu’un dépôt de détention?

La négociation d’une propriété peut être la partie la plus tendue du processus d’achat d’une maison, surtout si c’est une propriété sur laquelle vous avez mis votre cœur – voici nos conseils pour obtenir le meilleur prix pour votre prochaine maison:

Vérifiez les prix locaux des maisons – le prix demandé ou le prix indicatif est-il réaliste en comparaison? Si c’est plus élevé que la moyenne locale, demandez pourquoi – cela en vaut-il la peine? Ce pourrait être un bon endroit pour commencer à négocier.

Vue critique de la maison – cela peut être difficile si vous aimez une propriété, mais la recherche de zones nécessitant des travaux pourrait entraîner une réduction du prix. Vérifiez que les fenêtres sont bien entretenues, demandez quand la chaudière a été entretenue pour la dernière fois et regardez rapidement le toit pour détecter les tuiles glissées ou manquantes.

Vendez-vous – si le vendeur pense que vous êtes en bonne position, il sera plus susceptible de choisir votre enchère que celle de quelqu’un d’autre.Certains vendeurs peuvent même être prêts à sacrifier une partie du prix demandé pour une vente rapide. Donc, si vous êtes un premier acheteur, sans chaîne ou que vous payez en espèces, assurez-vous que le vendeur le sait.

Étape 4: Faire accepter votre offre et au-delà

Ce n’est pas parce que votre offre a été acceptée que la maison est garantie d’être la vôtre. En Angleterre et au Pays de Galles, une offre n’est pas contraignante, vous ou le vendeur pouvez donc vous retirer.

Qu’est-ce que le gazumping?

Gazumping est lorsque le vendeur décide de prendre une autre offre (plus élevée) après avoir déjà accepté la vôtre. Bien que ce soit décevant, c’est parfaitement légal. En Écosse, le gazumping est moins susceptible de se produire car le contrat juridiquement contraignant entre l’acheteur et le vendeur est généralement établi beaucoup plus tôt dans le processus.

Il y a peu de choses que vous pouvez faire pour empêcher le gazumping de se produire, mais vous pouvez limiter les chances qu’il se produise en demandant au vendeur de retirer la propriété du marché. La plupart des vendeurs seront heureux de le faire, mais s’ils ne le sont pas, alors vous devriez demander pourquoi. Si vous n’êtes pas satisfait de la réponse, méfiez-vous et réfléchissez bien avant de dépenser de l’argent pour un sondage.

Votre conseiller hypothécaire peut également vous donner des conseils sur la façon de minimiser le risque de gazouillement et sur ce qu’il faut faire si cela se produit. Pour d’autres points de discussion auxquels vous pourriez penser, lisez notre guide des questions les plus importantes à poser à votre conseiller hypothécaire.

Que se passe-t-il une fois mon offre acceptée ?

Vous devrez choisir un avocat ou un transporteur pour gérer la vente. Les deux vont effectuer les mêmes processus (par exemple, organiser des recherches et une enquête) mais ils ne sont pas tout à fait les mêmes.

Un conveyancer est un spécialiste de l’immobilier et le meilleur pour les ventes immobilières simples. D’autre part, un avocat a une connaissance plus approfondie d’autres domaines du droit qui peut vous aider si une vente est plus délicate – par exemple si la propriété est assortie de conditions ou s’il y a des différends en cours avec des voisins.

Les avocats sont généralement plus chers que les convoyeurs en raison de leurs connaissances plus larges, mais peuvent valoir le coût supplémentaire si une vente s’avère compliquée.

Lorsque vous en arrivez au point de convenir d’une date d’échange et d’achèvement, c’est une bonne idée de penser à appeler les fournisseurs de services à large bande, de services publics et d’assurance habitation. Il vaut également la peine de rediriger votre courrier afin de ne pas le manquer.

Pour vous donner les meilleures chances de voir votre offre acceptée, vous devez prendre des dispositions pour qu’une hypothèque soit acceptée en principe. Cela vous donnera également une bonne idée de ce que vous pourrez réellement vous permettre.

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