Comment Mener Une Campagne Publicitaire B2B Réussie Sur Facebook

Facebook permet aux entreprises qui vendent aux consommateurs de mener plus facilement des campagnes publicitaires réussies. Pourtant, de nombreuses entreprises B2B sont désavantagées. Ils ne savent pas comment (ni à qui) cibler lorsqu’ils vendent leurs services à d’autres entreprises.

Même avec l’emprise omnipotente de Facebook sur le paysage des médias sociaux, de nombreuses entreprises et marques B2B ont encore du mal à trouver une stratégie efficace.

La différence Entre Publicité B2B et Publicité B2C

Le parcours d’un acheteur B2B est plus long et plus complexe qu’un consommateur régulier. Les prix d’achat sont également beaucoup plus élevés.

Dans la plupart des cas, il faudra beaucoup plus de publicités Facebook de base pour transformer un acheteur B2B potentiel en client payant. Pour cette raison, de nombreux propriétaires d’entreprises B2B sont sceptiques quant à la valeur de la publicité sur les médias sociaux et concentrent leurs efforts et leur argent sur des stratégies de génération de prospects plus conventionnelles.

Mais le marketing B2B de Facebook peut avoir d’énormes avantages pour une marque B2B ou une entreprise B2B. Lorsque vous utilisez des publicités B2B Facebook dans le cadre de votre génération de leads, cela vous permet de puiser dans une audience personnalisée que vous choisissez spécifiquement. Lorsque vous ciblez le bon personnage d’acheteur et que vous disposez d’une page de destination efficace, vous pouvez exécuter un marketing B2B Facebook rentable.

Les prospects B2B sont toujours des gens. Cependant, ils achètent souvent avec un état d’esprit différent. Ils dépensent de l’argent qui n’est pas le leur, et leurs choix d’achat ont également des conséquences sur leur carrière. Une mauvaise décision d’achat B2B peut affecter l’entreprise plus qu’un mauvais achat personnel.

Facebook n’est pas toujours le choix le plus évident pour les entreprises B2B; cependant, la plate-forme peut être un canal puissant pour générer des prospects qualifiés.

Avec la bonne stratégie et approche, vous pouvez tirer parti de la plate-forme comme un outil utile pour vos efforts de vente et de marketing.

Dans cet article, nous examinerons certaines méthodes pour créer une stratégie publicitaire Facebook réussie qui suscite plus d’intérêt et mène à votre entreprise B2B. Facebook Publicité pour les entreprises B2B

En 2021, le nombre total d’utilisateurs de Facebook a atteint 2,89 milliards.

Avec ce volume élevé d’utilisateurs, il y a de fortes chances que votre audience B2B potentielle utilise déjà le réseau de médias sociaux. En fait, vous pouvez même tirer parti de la puissance d’une audience similaire pour les publicités B2B Facebook.

Pour élargir la portée de votre marque et cibler votre public cible B2B de manière plus significative, Facebook offre de nombreuses options utiles pour vous aider à réussir.

Voici comment tirer parti de la puissance de la publicité Facebook pour votre entreprise B2B.

1) Commencez avec un entonnoir

Avant de pouvoir commencer à créer des publicités, vous devez considérer votre client cible et sa position dans votre entonnoir marketing.

Toute publicité efficace consiste à cibler la bonne personne. Vous pouvez avoir un message pertinent, mais s’il n’atteint pas la bonne personne, il ne se convertira pas.

Vous devez savoir qui vous ciblez et où ils se trouvent dans l’entonnoir marketing de votre entreprise.

Penser à votre audience client B2B en fonction de l’endroit où ils en sont dans leur parcours d’achat:

• Haut de l’entonnoir – savent-ils qu’ils ont un problème?
• Milieu de l’entonnoir – cherchent-ils activement des solutions?
• Bas de l’entonnoir – comparent-ils les options?

La rubrique simple vous aidera à voir quels types de clients vous devriez cibler.

Un entonnoir marketing clair vous aidera à constituer la base d’une stratégie publicitaire B2B Facebook hautement ciblée et à délivrer le meilleur message au bon public.

Rappelez-vous que lorsqu’il s’agit de B2B, ne créez pas de publicités uniquement pour la notoriété de la marque. Créez des publicités qui génèrent des conversions de leads.

2) Focus sur le score de pertinence

Facebook donne toujours la priorité au contenu publicitaire en fonction d’un score de pertinence. Le système de notation est conçu pour fournir aux utilisateurs de Facebook des expériences publicitaires susceptibles de les intéresser.
Pour mesurer la pertinence d’une annonce, Facebook attribue un score compris entre 1 et 10 à vos annonces.

Ce score est déterminé par le nombre d’interactions positives ou négatives que l’algorithme Facebook attend de votre annonce.

Par exemple, les vues vidéo et les clics sont considérés comme des interactions positives. D’un autre côté, si des personnes signalent ou masquent votre annonce, elle sera notée négativement.

La raison pour laquelle Facebook fonctionne de cette façon est d’encourager tous les annonceurs à offrir de meilleures expériences publicitaires. Après le lancement de votre campagne publicitaire, vous pouvez surveiller votre score de pertinence pour déterminer si vous devez ou non apporter des modifications pour obtenir de meilleurs résultats.

Pour cette raison, il est essentiel d’adapter le contenu publicitaire de Facebook à votre public et de fournir une valeur immédiate. Si votre annonce n’est qu’un moyen de renforcer la notoriété de votre marque, elle ne réussira probablement pas.

L’un des moyens les plus simples d’augmenter la valeur de vos publicités consiste à utiliser un aimant à plomb. Les aimants au plomb sont une offre incitant les acheteurs B2B potentiels à fournir leurs coordonnées en offrant quelque chose de précieux en retour. Il peut s’agir d’un contenu tel qu’un livre électronique, un rapport téléchargeable, une vidéo ou un webinaire.

Offrir à votre public une précieuse ressource gratuite est gagnant-gagnant. La personne qui s’inscrit obtient un contenu utile et votre entreprise obtient une piste.

3) Testez les audiences Facebook

Les entreprises B2B doivent faire face à la concurrence, comme toute autre industrie. Votre public doit acheter en vous.

Mentionner directement votre audience dans la copie de l’annonce est un moyen courant d’attirer leur attention; cependant, cela ne garantit pas toujours que les bonnes personnes vont la voir.

Heureusement, Facebook rend le ciblage incroyablement facile avec sa fonction Audiences.

L’utilisation de cet outil de ciblage vous permet de cibler des publics spécifiques en fonction de divers facteurs tels que les données démographiques, les postes de travail, les intérêts personnels, etc.

Une autre fonctionnalité intéressante est que vous pouvez cibler les personnes qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour votre entreprise. Cette liste comprend les anciens clients ou visiteurs du site Web que vous avez capturés avec un pixel Facebook.

Pour les marques B2B, c’est une excellente idée de définir de manière étroite un groupe d’utilisateurs plus petit et plus engagé. La fonctionnalité Audiences garantit que vos publicités Facebook sont diffusées aux utilisateurs intéressés qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par vos offres.

4) Testez différents types d’annonces

De nombreuses campagnes publicitaires B2B Facebook ont tendance à échouer car la publicité qu’elles choisissent ne convient pas aux prospects.

La bonne nouvelle est que Facebook offre une variété de formats d’annonces différents:

• Image
• Vidéo
• Carrousel
• Expérience instantanée
• Collection

Chacun sert un but légèrement différent. Par exemple, une entreprise B2C pourrait trouver plus de valeur dans une annonce de carrousel pour vendre ses produits. En revanche, une entreprise B2B pourrait avoir plus de succès avec une simple image ou une vidéo et une copie publicitaire précise.

Ne pensez pas que la vidéo ne fonctionne pas pour la publicité B2B sur Facebook. En fait, le taux d’engagement vidéo sur Facebook est en moyenne de 6,13%, contre un taux d’engagement global moyen de 3,6%.

Cela signifie qu’il existe une opportunité unique pour les annonceurs B2B de Facebook d’interagir avec le public en utilisant des publicités vidéo plutôt que des publicités image.

Comme pour tout ce qui concerne la publicité, vous devez d’abord tester pour voir ce qui a eu le meilleur impact. Et avec la variété d’annonces disponibles pour tester, vous êtes sûr de trouver quelque chose qui fonctionne.

5) Choisissez le Meilleur placement

En ce qui concerne l’emplacement de vos publicités Facebook, vous avez deux options: le fil d’actualité ou la colonne de droite.

Bien sûr, il y a des avantages et des inconvénients à chaque placement, en fonction de votre public et de vos objectifs. Les annonces de fil d’actualité sont beaucoup plus populaires et auront généralement la plus large portée. Cependant, cela signifie qu’ils sont également les plus chers.

Gardez également à l’esprit que dans le fil d’actualité, vous êtes non seulement en compétition pour attirer l’attention d’autres annonceurs, mais également avec des messages d’amis, de famille et de nombreuses sources différentes.

Les publicités Facebook de la colonne de droite sont généralement plus petites et moins chères et n’apparaîtront que sur les flux de bureau.

Lorsque vous choisissez d’utiliser une publicité dans la colonne de droite, demandez-vous si votre public consulte principalement ses applications mobiles afin de vous assurer une portée décente.

Avant de décider du type d’annonce à choisir, il est utile d’identifier d’où provient la majeure partie de votre trafic. Dans la plupart des cas, il est plus probable que le fil d’actualité soit votre meilleur pari. Cependant, dans certaines situations, les publicités moins chères qui apparaissent à droite de l’écran du bureau peuvent valoir la peine d’être testées.

6) Optimiser pour les utilisateurs mobiles

En 2020, Facebook se concentre sur l’aide aux annonceurs pour atteindre les utilisateurs mobiles. En effet, la majorité de la croissance de la plate-forme est alimentée par les publicités mobiles.

Par conséquent, si vous souhaitez vous assurer que vos publicités Facebook ont la plus grande portée, vous souhaitez cibler à la fois les utilisateurs mobiles et les utilisateurs de bureau.facebook mobile ads 5069 5113 3366 Pour optimiser correctement vos annonces Facebook pour applications mobiles, voici quelques conseils:

• Restez bref — vous avez encore moins d’espace pour travailler qu’un ordinateur de bureau
• Si vous utilisez la vidéo, assurez-vous qu’elle peut être visionnée sans son, utilisez des sous-titres pour aider
• Si vous envoyez des utilisateurs vers une page de destination, assurez-vous qu’elle est adaptée aux mobiles
• Testez les publicités de formulaire de prospect pour collecter des données utilisateur directement à partir de Facebook

Dans l’ensemble, les mêmes règles générales de publicité sur Facebook qui s’appliquent aux publicités de bureau s’appliquent également aux publicités mobiles.

Ce n’est un secret pour personne que, dans le monde d’aujourd’hui, les gens sont constamment sur leur téléphone. Si vous souhaitez attirer plus de clients B2B, assurez-vous de bien comptabiliser les utilisateurs mobiles lors de la conception de vos campagnes publicitaires B2B Facebook.

Traitez les Prospects B2B Comme des Gens ordinaires

En 2021, la publicité Facebook n’est plus uniquement optimisée pour les ventes B2C. Avec la bonne stratégie en place, les entreprises B2B peuvent également tirer parti de la plate-forme de médias sociaux pour accroître la notoriété de la marque et générer plus de prospects.

Gardez à l’esprit que même si votre public a un état d’esprit différent lorsqu’il achète pour des achats B2B, il reste des êtres humains. Ne tombez pas dans le piège de devenir trop technique ou trop professionnel. Les gens prennent toujours des décisions émotionnelles lorsqu’ils achètent pour leur entreprise. Vous devez faire appel aux besoins individuels autant qu’aux besoins de l’entreprise si vous voulez réussir dans la publicité B2B sur Facebook.

La clé du succès est de vraiment comprendre votre public. En sachant ce qu’ils veulent, les types de publicités auxquelles ils répondent et les appareils qu’ils utilisent, vous êtes déjà en avance sur la concurrence.

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