Comment rédiger un Plan d’affaires pour votre marque de mode – 440 Industries

Introduction

Comme nous l’avons discuté dans les articles précédents, créer une entreprise de mode est une entreprise coûteuse. En supposant que les idées créatives sont déjà là, la création d’une collection peut faire saigner de l’argent aux entrepreneurs pendant très longtemps.

Si dans une certaine mesure, la création des premiers échantillons peut être réalisée via le bootstrap, mais il y aura bientôt un moment où vos besoins financiers devront être satisfaits avec du capital.

C’est un moment décisif pour tout designer, qui doit pouvoir montrer qu’il est capable d’aborder le côté commercial de l’entreprise, en comprenant combien d’argent est nécessaire et où il doit être dépensé.

La tâche est difficile, car il semblerait que mettre votre projet sur papier est quelque chose que beaucoup de gens n’ont jamais fait auparavant, et ils doivent l’obtenir à 100% dès la première tentative.

Cela ne doit pas nécessairement être le cas, et dans cet article, nous allons discuter de quelques conseils qui peuvent vous aider à relever ce défi plus efficacement, ou peut-être même à en profiter.

Voici les sujets que nous allons aborder.

1. Avant de rédiger un plan d’affaires, commencez par rédiger un modèle d’affaires.
2. Décomposer un modèle d’affaires : la structure compte autant que le contenu.
3. Les nombres comptent, mais les autres validations comptent davantage.
4. Conclusions.

Avant de rédiger un plan d’affaires, commencez par rédiger un modèle d’affaires.

Chaque fois que vous décidez de transformer vos conversations d’affaires en arguments d’investissement réels, vous devez répondre à de nombreuses questions. Vous feriez la même chose: si un ami vous demande de l’argent, vous voulez savoir ce qu’il en fera.

En affaires, c’est assez compliqué, car tant de variables interagissent dans le succès de votre entreprise. C’est pourquoi vous avez besoin d’un modèle d’affaires et d’un plan d’affaires. Considérez-les comme des outils conçus pour simplifier la façon dont vous pouvez parler de votre entreprise, en la décrivant dans une langue que nous pouvons tous comprendre.

Votre première tâche consiste à commencer à visualiser votre entreprise et à identifier 9 aspects clés de sa logique métier interne. Nous discutons de la façon de concevoir votre propre modèle d’affaires dans cet article: Comprendre le canevas du modèle d’affaires.

Pour remplir les cases de ce modèle, vous n’avez pas besoin d’en savoir beaucoup sur les affaires en général. Dans une certaine mesure, on peut affirmer que moins vous en savez, mieux c’est. L’idée de cet outil est que les entrepreneurs doivent se méfier de leur instinct et expérimenter autant que possible jusqu’à ce qu’ils trouvent des preuves réelles de ce qui fonctionne dans le monde réel.

L’un des aspects les plus importants de ce modèle est qu’il vous permet de passer par essais et erreurs. Au cours de leur phase de démarrage, les entreprises commettront des erreurs. Ce n’est pas un monde parfait et presque jamais de bonnes idées sur papier se traduisent parfaitement dans la réalité.

Un modèle économique est un outil essentiel pour visualiser la logique interne de votre projet, et essayer différents points d’équilibre au fur et à mesure. De nombreuses entreprises avaient d’excellentes idées de produits, mais n’ont réussi que lorsqu’elles ont compris quel modèle d’affaires offrait le plus de valeur à leur client final. Un exemple classique de ceci est Nespresso, qui n’est devenu une tendance mondiale qu’une fois sa stratégie de distribution correctement identifiée.

Dans la mode, comme dans beaucoup d’autres industries, tant de choses peuvent changer en fonction de votre segment de clientèle, de vos canaux de distribution, de votre structure de coûts et de votre proposition de valeur ultime, à tel point que même la même collection peut être à la fois un grand succès ou un échec total en fonction de la façon dont vous remplissez les créneaux de votre canevas de modèle d’affaires.

La seule façon de savoir avec certitude est d’essayer, d’échouer et de persister. C’est ce que vous devez faire pendant les premières années. Non seulement cette approche vous permettra d’affiner vos opérations, mais elle construira votre personnage et vous permettra de recueillir de superbes histoires à partir de vos propres expériences commerciales.

Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet dans cet autre article, nous discutons des modèles d’affaires les plus courants dans la mode: Identifier les Modèles d’affaires dans l’industrie de la mode. Vous n’avez pas nécessairement à choisir l’un des modèles adoptés par les grandes entreprises, vous pouvez en créer un nouveau, capable de secouer l’industrie depuis ses fondations.

Une fois que vous avez trouvé une structure de modèle d’affaires qui vous convient, vous pouvez penser à l’écrire, dans un format plus technique: le plan d’affaires.

2. Décomposer un modèle d’affaires : la structure compte autant que le contenu. x Pour voir cette vidéo, veuillez activer JavaScript et envisager de passer à un navigateur Web qui prend en charge la vidéo HTML5 Les 5 sections d’un Plan d’affaires en moins de 1 minute

Écrire un plan d’affaires n’est pas une tâche simple, mais est faisable. Comme pour de nombreux autres documents commerciaux, un plan d’affaires dans un mélange de forme et de contenu. Un plan d’affaires a un format structuré qui comprend (généralement) 5 sections. En ce qui concerne le contenu, la partie la plus difficile est de pouvoir fournir une description d’une entreprise sans fin et une vision globale cohérente de l’intention.

Voici une brève description de ses sections:

• Résumé
• Vision et objectifs
• Analyse du marché et Analyse de la concurrence
• Plan de mise en œuvre
• Analyse financière

Voici ce que vous devez écrire pour chacun.

• Résumé. Cette section est conçue pour permettre aux “dirigeants” de comprendre en quoi consiste votre entreprise. Idéalement, il devrait s’agir d’un court paragraphe d’introduction capable de synthétiser les principales caractéristiques de votre entreprise. La rédaction de cette section peut être difficile car dans un court espace, vous devez fournir des preuves très claires et convaincantes de rentabilité. Il est conseillé que cette section soit rédigée en dernier, car ce n’est qu’après avoir terminé le plan d’affaires que l’on peut résumer efficacement ses principaux points. N’abordez cette section qu’une fois toutes les autres parties terminées, car vous devrez décrire en seulement quelques phrases quels sont les arguments les plus solides que vous allez utiliser afin de recueillir le soutien d’investisseurs et de partenaires commerciaux potentiels.

• Vision et objectifs. Cette section est dédiée à l’explication de votre vision d’entreprise. Dans cette section, vous êtes autorisé à faire valoir la valeur de votre entreprise en tirant parti des éléments tangibles et intangibles associés à votre marque. N’oubliez jamais que vous demandez – très élégamment – de l’argent et qu’on vous demande de montrer quels sont les objectifs que vous poursuivez avec votre entreprise. Créer un récit, ainsi que raconter l’histoire de la marque peut être attachant, mais cela ne devrait pas vous distraire de souligner des objectifs clairs et à moyen terme. Vous n’êtes peut-être pas encore trop technique, mais vous devez préparer le terrain pour une proposition commerciale convaincante, et vous devez faire comprendre que vos ambitions sont fortes, mais que vous gardez également les pieds sur terre.

• Analyse du Marché et Analyse de la Concurrence. Au prix d’une simplification excessive, vous devez réaliser que votre entreprise est un produit. Un produit pour les investisseurs très riches qui pourraient vouloir l’acheter lorsque les coûts sont bas et le vendre lorsqu’il a augmenté de valeur. Il s’agit d’une stratégie commune à de nombreux conglomérats de la mode qui recherchent de nouvelles marques pour renforcer leur position sur le marché, ou pour s’attaquer à des segments particuliers du marché qu’ils ne traitent peut-être pas de manière rentable. Comme ils gèrent différents types d’entreprises, ils sont susceptibles de prendre en compte deux facteurs:

La taille actuelle du marché et son taux de croissance.
La taille actuelle de votre part de marché et son taux de croissance.

Une célèbre société de conseil appelée Boston Consulting Group a créé une matrice pour identifier 4 catégories de produits en fonction de ces deux facteurs:

Vaches à lait. Grande part de marché, petite croissance du marché. Dans ce cas, une entreprise est généralement très mature et se trouve dans une position intéressante. D’une part, il conserve une grande part du marché, d’autre part, la faible croissance du marché limite l’accès aux concurrents. Les entreprises de cette catégorie ne sont généralement pas achetées par d’autres conglomérats – car elles coûtent très cher à l’achat – mais sont généralement surexploitées à des fins lucratives car cette “condition” ne dure pas très longtemps.

Points d’interrogation. Dans ce cas, les entreprises ont une petite part de marché, mais sur un marché en expansion. C’est une excellente position, car de nombreux investisseurs en phase de démarrage sont très intéressés par l’achat de ce type d’entreprise. Si vous êtes dans cette catégorie, vos chances de trouver un bon partenaire augmentent. C’est la catégorie dans laquelle vous souhaitez positionner votre entreprise.

Chiens. Petite part de marché, petite croissance du marché. Si un marché est petit et qu’une entreprise y détient une petite part, sa rentabilité globale est douteuse. Les entreprises entrant dans cette catégorie sont susceptibles d’être vendues pour gagner des fonds pour investir dans d’autres entreprises.

Étoiles. Les entreprises de cette catégorie atteignent le meilleur des deux mondes. D’une part, ils conservent une part de marché élevée tout en étant compétitifs sur un marché en forte croissance. Encore une fois, si vous êtes dans ce segment, il est peu probable que vous souhaitiez rechercher des partenaires de démarrage, votre entreprise est déjà établie.

Il est essentiel de pouvoir déterminer la relation entre la proposition de valeur et la croissance du marché. Une fois cela fait, une analyse plus approfondie des concurrents du marché nous aidera à rendre notre proposition commerciale convaincante.

Dans cette section de votre modèle d’affaires, vous devez montrer que vos ambitions sont ancrées dans la réalité. En analysant le marché, vous devez avoir une compréhension approfondie de qui seront vos concurrents au fur et à mesure que vous développerez votre entreprise. La concurrence peut découler d’une proposition de valeur similaire ou d’un modèle commercial similaire à celui d’autres entreprises concurrentes sur le même segment de clientèle.

En toute honnêteté, il est peu probable que vous créiez un produit unique avec un modèle d’affaires unique, conçu pour une nouvelle catégorie de clients qu’aucune autre entreprise ne vise.

Cependant, vous devrez essayer de créer un élément de distinction vous permettant de différencier votre entreprise de la concurrence. Dans la littérature commerciale, nous utilisons souvent la métaphore de l’océan rouge ou bleu pour différencier deux types de marchés. Les océans rouges sont rouges à cause du sang tiré de la concurrence féroce et de la rétention des clients. Développer une entreprise au-dessus d’un océan rouge est très difficile et parfois inutile, car d’autres entreprises répliquent rapidement le succès de leurs concurrents. Les océans bleus sont plutôt des poches de valeur inexplorées où une entreprise peut créer une proposition de valeur capable à la fois de réduire le coût de ses produits et services tout en amplifiant la valeur que les clients peuvent tirer d’un achat.

C’est plus facile à dire qu’à faire, cependant, tout entrepreneur devrait avoir un “as de la valeur dans la manche”, ce qui signifie que dans votre entreprise, vous ne pouvez pas seulement être créatif sur votre collection de mode, vous devez également être créatif et imaginatif sur la façon dont vous structurez votre entreprise.

• Plan de mise en œuvre. Maintenant que vous avez clarifié tout ce qui précède, il est temps de discuter de ce que vous allez réellement faire. Le plan de mise en œuvre est essentiellement une feuille de route, une chronologie des événements que vous prévoyez dans l’avenir de votre entreprise. Dans cette section, vous souhaitez montrer comment vous imaginez l’avenir de votre entreprise et quels sont les objectifs clés que vous vous fixez pour les mois et les années à venir.Vous ne vous engagez à rien ici, mais vous voulez montrer que vous dirigez votre “bateau” dans une direction claire. Considérez vos investisseurs potentiels comme des entraîneurs, si vous êtes en mesure de leur transmettre ce que vous voulez faire, ils seront peut-être mieux en mesure de vous aider à y arriver. Si vos objectifs sont plutôt en dehors de leur domaine d’expertise, ils ne pourront peut-être pas vous aider, même s’ils le souhaitent.Les objectifs doivent être S.M.A.R.T.: spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps. En partageant vos ambitions et vos objectifs, les investisseurs seront encore plus susceptibles de comprendre quels types de traits de caractère vous définissent en tant qu’individu et de voir ce que “succès” signifie pour vous.
• Analyse financière. Pour la plupart des gens, c’est la partie délicate. Utiliser des chiffres pour faire un point de vue commercial nécessite un état d’esprit perçu comme très éloigné de l’un des concepteurs. Au niveau le plus simple, ce que vous voulez faire dans cette section est de montrer quelles sont les opportunités de croissance liées à votre entreprise et en même temps quel coût implique votre croissance attendue. Il y a trois documents financiers de base qui sont généralement fournis dans cette section:

Un bilan. Un bilan est un état financier qui rend compte de l’actif, du passif et des capitaux propres d’une société à un moment donné et fournit une base pour calculer les taux de rendement et évaluer sa structure de capital. Il s’agit d’un état financier qui donne un aperçu de ce qu’une entreprise possède et doit, ainsi que du montant investi par les actionnaires.

Compte de résultat. le compte de résultat (P & L) est un état financier qui résume les revenus, les coûts et les dépenses encourus au cours d’une période déterminée, généralement un trimestre ou un exercice.

Tableau des flux de trésorerie. En comptabilité financière, un état des flux de trésorerie, également appelé état des flux de trésorerie, est un état financier qui montre comment les variations des comptes de bilan et des revenus affectent la trésorerie et les équivalents de trésorerie, et décompose l’analyse en activités d’exploitation, d’investissement et de financement.

En tant que designer, vous n’êtes pas obligé d’avoir un diplôme en finance, mais vous devez néanmoins avoir une compréhension de base de ce qu’impliquent les opérations financières, étant donné que vous demandez un financement.

3. Les nombres comptent, mais les autres validations comptent davantage.

Avant de conclure cet article, nous aimerions suggérer une approche alternative au plan d’affaires. Vous pourriez idéalement rechercher des formes de validation alternatives ou supplémentaires pour exprimer le potentiel de votre entreprise de manière non ambiguë. En ce sens, considérez que les investisseurs sont toujours intéressés par la reprise des tendances. Si votre entreprise prend de l’ampleur et attire un public de plus en plus large vers ses produits, c’est également un plan d’affaires en soi. Selon notre processus en 5 étapes pour démarrer une entreprise avec Peu ou pas d’argent, une campagne de crowdfunding peut vous fournir la validation du marché que vous recherchez.

La plupart des gens pensent que le plus grand défi dans les affaires est de trouver une idée pour un produit qui intéresse les clients, mais la vérité est que “l’intérêt” ne paie pas les factures. Ce que vous voulez à la place, c’est la preuve que vos clients sont prêts à dépenser de l’argent pour acquérir vos produits. Le crowdfunding est un outil précieux pour tester exactement cela, si votre produit peut être vendu et à quel prix.

Le crowdfunding, comme nous l’avons discuté dans cet article, est un excellent moyen de démarrer votre projet, mais c’est en soi un autre processus difficile. Assurez-vous de vous concentrer sur l’objectif et non sur les moyens. Votre objectif est de développer votre entreprise, pas de devenir analyste d’affaires.

Conclusions

Comme nous l’avons vu, il existe plus d’une façon d’impressionner un investisseur ou un partenaire commercial potentiel. En ce qui concerne toutes les questions, voir notre entreprise sous l’angle d’un plan d’affaires est un outil très précieux pour comprendre ce que nous devrions faire plus et ce que nous faisons suffisamment.

Dans l’ensemble, un business plan est une forme de validation numérique et c’est un outil de persuasion pour ceux qui voient le monde en chiffres.

Pour les entrepreneurs qui recherchent une validation plus orientée vers le marché, le crowdsourcing est plutôt une approche alternative, car il permet aux entrepreneurs de prouver le potentiel de leur entreprise en tirant parti de la communauté qu’une entreprise est en mesure de favoriser autour de ses produits et services.

Dans les deux cas, cependant, le point est simple. Une entreprise ne peut pas vivre uniquement dans la tête de son fondateur, elle doit aussi vivre en dehors de celle-ci, en étant partagée avec une variété d’acteurs et d’investisseurs possibles.

Un business plan vous permet de le faire, en partageant les aspects tangibles et intangibles liés à votre entreprise. C’est à la fois un instrument de communication extérieure, autant qu’une forme d’introspection personnelle où l’on nous demande d’écrire sur papier quelles sont nos attentes et nos espoirs avec nos projets.