Comment Travailler avec les Blogueurs: 6 Étapes

Plus de 90% des spécialistes du marketing qui utilisent le marketing d’influence comme méthode de promotion des entreprises le trouvent efficace. Que vous souhaitiez accroître la reconnaissance de la marque, stimuler les ventes ou promouvoir de nouveaux produits, le marketing d’influence est souvent la réponse évidente. Vos clients sont tout simplement plus susceptibles de faire confiance aux blogueurs qu’ils aiment que les publicités télévisées. Mais avant de commencer à travailler avec des blogueurs, cela ne ferait pas de mal de savoir de quoi il s’agit et comment le faire correctement. Après tout, être au courant est la première étape vers des campagnes marketing réussies.

Pourquoi travailler avec des blogueurs ?

Le marketing d’influence est une stratégie de coopération avec les créateurs de contenu. Et il s’agit de créer le type de contenu qui ferait la promotion de votre marque, de vos produits ou de vos services. En plus de laisser autant de gens savoir tout cela que possible.

La raison derrière le fait que tant de marques sont intéressées à travailler avec des blogueurs est assez simple. Parce que cette méthode de marketing permet d’atteindre un public cible massif et d’entamer une conversation avec lui. Et il n’y a pas de meilleure façon d’entamer une conversation avec vos clients potentiels que de le faire sur le territoire dans lequel ils se sentent le plus à l’aise. Aujourd’hui, ce territoire est les médias sociaux.

Dans l’ensemble, le marketing d’influence présente un certain nombre d’avantages convaincants pour les entreprises:

1. Cela aide à augmenter la reconnaissance de la marque. Ceci est particulièrement important si vous entrez sur un nouveau marché, lancez un nouveau produit ou même si vous venez de démarrer une entreprise. Dans ce cas, les méthodes traditionnelles ne fonctionnent pas aussi bien et nécessitent d’investir beaucoup de temps. Le marketing d’influence aide à se faire un nom et à trouver de nouveaux clients.
2. Attirer un nouveau public à l’aide du marketing d’influence coûte moins cher que la publicité traditionnelle. Bien sûr, tout dépend du type d’arrangement que vous avez avec un influenceur. Certains ont des prix fixes et d’autres conviennent parfaitement aux collaborations de troc.
3. Un contenu créatif prêt à l’emploi et de haute qualité attire beaucoup d’attention sur votre marque et vos produits. Les influenceurs, s’ils savent ce qu’ils font, traitent leurs partenariats avec les marques avec sérieux. Ils savent parler à leur public pour gagner leur faveur. En conséquence, toute cette confiance et cette bonne volonté s’étendent à votre marque et à ce qu’elle a à offrir. Et c’est exactement ce dont vous avez besoin, n’est-ce pas?
4. En choisissant les bons influenceurs de niche, vous avez la possibilité d’offrir vos produits et services directement à votre public cible. Cela est particulièrement vrai pour les nano- et micro-influenceurs.
5. Avec la bonne approche, votre publicité ne ressemble pas à de la publicité. Les gens en ont assez des publicités flagrantes qui leur sont mises au visage et les trouvent ennuyeuses. Une suggestion amicale de quelqu’un qu’ils aiment est une chose tout à fait différente. Lorsque le contenu sponsorisé ne se distingue pas du contenu qu’il produit normalement, il ne provoque pas de réaction négative.
6. Effet immédiat. Ils voient un message sponsorisé, ils tapent sur le lien pour accéder à votre boutique en ligne. Ils le font plus souvent lorsqu’il y a un code promo qui leur permet d’obtenir un rabais personnel. De plus, l’utilisation de codes promotionnels uniques permet de suivre le nombre de prospects que vous obtenez d’un certain influenceur.

Comme vous pouvez le voir, il y a pas mal d’avantages. Mais pour être juste, il convient également de mentionner les inconvénients:

• trouver le bon influenceur n’est pas facile. Bien sûr, la plupart des blogueurs sont faciles à contacter à l’aide de DMs ou des contacts de leur biographie. Mais il faut une analyse approfondie pour s’assurer que leurs audiences sont authentiques et correspondent à votre public cible;
• Les résultats sont souvent difficiles à prédire avec une grande précision. Mais vous pouvez minimiser les risques en leur donnant des notes détaillées, en communiquant avec eux à toutes les étapes et en surveillant de près leurs performances.

Comment travailler avec les blogueurs

Définissez vos objectifs de campagne marketing

Créez une stratégie de marketing d’influence. Assurez-vous de savoir quels types d’objectifs sont primordiaux pour votre marque en ce moment:

• accroître la notoriété de la marque;
• stimuler les ventes;
• fidéliser un public;
• attirer de nouveaux clients potentiels.

Cette étape est extrêmement importante car le type d’influenceurs que vous choisissez dépend en grande partie de l’objectif principal de votre campagne. Après avoir défini vos objectifs, n’oubliez pas de documenter les statistiques actuelles pour pouvoir les comparer aux résultats de votre campagne à l’avenir.

Choisissez la plateforme sociale

Les différents médias sociaux ont leur propre format de contenu et leur audience spécifique. Voici quelques conseils pour choisir celui qui convient le mieux:

• tout d’abord, passez par votre public cible. Utilisez les médias sociaux que vos clients potentiels utilisent;
• décidez du type de contenu que vous souhaitez produire. S’il s’agit de photos et de courtes vidéos, choisissez Instagram. S’il s’agit de critiques vidéo, choisissez YouTube. Si votre objectif est d’attirer plus de trafic sur votre site Web, choisissez Facebook.

Recherchez des blogueurs appropriés

Il existe deux façons de rechercher des influenceurs pour votre entreprise: manuellement et en utilisant des services tiers. De toute évidence, les services en ligne économisent beaucoup de temps alors que la recherche manuelle ne coûte rien. Voici quelques façons d’exécuter une recherche manuelle :

1. Utilisation de balises Géographiques. Cette méthode est idéale pour les entreprises locales (salons de beauté, cafés, petits points de vente). Parcourez votre flux et notez les utilisateurs qui publient des publications dans votre région. Peut-être qu’au moins l’un d’entre eux pourrait être un blogueur que vous recherchez.

2. En utilisant des hashtags liés à votre marque ou à votre niche. Par exemple, vous envisagez de lancer une nouvelle gamme de produits de soins de la peau nettoyants. Utilisez des mots-clés comme #beauté, #soin de la peau, #nettoyant, #selfcare pour rechercher des blogueurs travaillant dans le créneau de la beauté.

3. En regardant vos abonnés et les personnes qui s’y sont abonnées. Il y a de fortes chances que vous n’ayez pas à aller trop loin pour chercher un blogueur approprié. Et s’ils vous ont trouvé en premier ?

C’est génial si vous avez beaucoup de temps entre vos mains mais n’oubliez pas les services en ligne qui peuvent vous faciliter la vie. Par exemple, la fonctionnalité de découverte sur trendHERO permet de rechercher des influenceurs Instagram en fonction de plusieurs critères.

Discutez des conditions de votre coopération

1. Contactez-les

Essayez de les contacter via des messages privés ou des DMS. Ne vous énervez pas ou ne vous découragez pas s’ils ne répondent pas immédiatement. Il est probable qu’il y ait beaucoup de gens qui leur envoient des messages et le vôtre pourrait se perdre. Au cas où ils ne répondraient pas dans quelques jours, envoyez-leur un e-mail. N’oubliez pas de mentionner le nom de votre entreprise et la raison pour laquelle vous les contactez. Il serait préférable de commencer par ce qu’ils peuvent tirer de votre partenariat.

2. Demandez-leur de vous fournir les statistiques de leur compte

C’est ce qui vous donnera une idée de la qualité de leur audience et de la façon dont cette audience correspond à votre AT. Cependant, vous n’avez pas à vous fier uniquement aux informations qu’ils vous donnent. Exécutez des analyses d’audience approfondies à l’aide de trendHERO, au cas où Instagram serait la plate-forme avec laquelle vous avez affaire. Ou utiliser d’autres services en ligne pour d’autres plateformes sociales.

3. Discutez des prix

Assurez-vous toujours d’être sur la même longueur d’onde en ce qui concerne le paiement de leurs services. Rédigez un accord juridique si vous le devez. N’ayez pas peur d’offrir des produits ou des réductions comme moyen de paiement, mais ne soyez pas rebutés s’ils fixent un prix.

4. Discutez d’autres conditions

Format du contenu, calendrier de publication, mentions, liens; tout cela doit être discuté. Vous devez vous assurer qu’ils sont à l’aise avec le type de contenu que vous souhaitez les voir publier. En même temps, vous devez également prendre en compte leur propre vision. Il est important que le contenu sponsorisé par vous n’aille pas à l’encontre de leur style personnel.

Faites un mémoire détaillé

Un mémoire détaillé rédigé avec compétence peut vous faire économiser beaucoup de temps et de problèmes. Assurez-vous d’inclure les éléments suivants:

• Une tâche clairement définie (quel type de contenu vous souhaitez qu’ils créent);
• Une description détaillée de votre produit / service et de ses avantages;
• Mots clés, hashtags, mentions et balises géographiques à utiliser dans les publications;
• Liens UTM;
• Phrases d’appel à l’action qu’ils doivent utiliser;
• Le calendrier spécifique de publication du contenu sponsorisé.

Ceci étant dit, donnez-leur une certaine liberté de création. Laissez-les créer leur propre contenu en fonction de vos recommandations plutôt que de copier et coller vos modèles.

Analysez les résultats

Une fois le contenu sponsorisé mis en ligne et votre campagne marketing lancée, surveillez les performances et analysez les résultats. Comparez le trafic des médias sociaux avant et après la campagne.

Voici les principales mesures que vous souhaitez suivre et analyser:

1. Atteindre. Le nombre de clients potentiels qui ont découvert votre marque et/ou vos produits.
2. Trafic de référence. Le nombre de personnes qui ont visité votre site Web en cliquant sur le lien dans la publication sponsorisée. Donnez à votre blogueur partenaire une balise UTM unique pour pouvoir suivre les prospects et les conversions via des services tels que Google Analytics.
3. Coût par clic. Cela permet d’évaluer l’efficacité générale de votre partenariat dans le cas où vous travaillez avec plusieurs blogueurs. Calculez également le coût par engagement (CPE) pour voir l’efficacité de chaque interaction avec le contenu sponsorisé. Pour ce faire, divisez le coût d’une publication sponsorisée par le nombre de likes et de commentaires.
4. Croissance des abonnés/abonnés.
5. Taux d’engagement.
6. Retour sur investissement (ROI).

Conseils pour une coopération efficace

1. Vérifiez toujours le public des blogueurs pour tout signe d’activité inauthentique. Malheureusement, les faux abonnés et abonnés ne sont pas rares avec les blogueurs de tout type. Alors ne laissez pas les jolis chiffres vous hypnotiser. Si la moitié de leur audience est constituée de robots, il n’y aura pas de prospects, pas de ventes, pas de conversions et certainement aucun intérêt pour votre marque.
2. Optez pour des collaborations à long terme plutôt que des arrangements ponctuels. Il est probable que ce dernier n’aura aucune influence décisive sur les performances de votre campagne. Si vous voulez augmenter la reconnaissance de votre marque, vous devez constamment travailler pour attirer de nouveaux clients potentiels.
3. Soyez respectueux et ouvert à la communication. Quelles que soient leurs préoccupations ou leurs questions, ne les laissez pas sans réponses. Soyez prêt à discuter de chaque détail et à écouter leurs idées.

Conclusion

Aujourd’hui, travailler avec des blogueurs est un instrument solide pour la promotion des entreprises. Le nombre de blogueurs sur toutes les plateformes sociales populaires augmente de jour en jour. Parallèlement à cela, la concurrence grandit. Cela signifie qu’en tant que marketeur, vous avez la possibilité de choisir les influenceurs qui partagent vraiment vos valeurs et qui seront en mesure d’atteindre votre public cible. Si vous n’utilisez toujours pas le marketing d’influence, vous manquez l’occasion de rattraper vos concurrents et d’attirer plus de clients potentiels.

Ceci étant dit, rappelez-vous l’importance de suivre les résultats de vos collaborations. Après tout, la clé du succès est de choisir un blogueur avec un créneau similaire, un public authentique et une chaîne qui n’est pas sursaturée de contenu sponsorisé.