Comment vendre votre maison aux enchères
Mis à jour le 09 novembre 2021
6min lire
Si vous avez une propriété qui s’avère difficile à déplacer, si vous avez besoin d’une vente rapide ou si vous voulez simplement vivre le frisson d’une action d’enchères, serait-il temps de vous rendre à la salle des ventes? Voici tout ce que vous devez savoir sur la façon de vendre votre maison aux enchères.
Vous envisagez de vendre votre propriété aux enchères?
L’achat et la vente de maisons aux enchères sont encore considérés par certains comme une activité plutôt risquée qui ne devrait être entreprise que par des investisseurs immobiliers expérimentés, des promoteurs ou des constructeurs. Cependant, les ventes aux enchères immobilières sont un moyen de plus en plus populaire pour toutes sortes de personnes de vendre leur maison familiale, une deuxième propriété ou un achat à louer.
En fait, la vente d’une propriété aux enchères présente de nombreux avantages. Il n’y a pas de chaîne, pas de risque de retards ou de gazumping, et l’ensemble du processus d’enchères peut prendre aussi peu que six semaines. Et, bien qu’on pense souvent que la vente aux enchères signifie que vous obtiendrez moins pour votre propriété, vous pouvez obtenir au moins la même chose que la vente via un agent immobilier, ou peut-être même plus. Si quelques acheteurs enthousiastes décident de concourir pour la vente, ils feront grimper le prix. De plus, Si vous avez eu du mal à vendre, il est rassurant de savoir qu’une fois le marteau du commissaire-priseur tombé, votre propriété est vendue.
Raisons pour lesquelles vous pourriez vendre une maison lors d’une vente aux enchères
Si vous avez une propriété légèrement inhabituelle, ou un fixateur supérieur, elle pourrait être négligée par les acheteurs conventionnels. Ou s’il y a des problèmes – comme un bail court, des problèmes structurels ou un immeuble sur lequel une hypothèque traditionnelle ne peut pas être garantie – les enchères peuvent être une bonne option.
La beauté des enchères immobilières est qu’elles élargissent le cercle des acheteurs potentiels et sont suivies par des acheteurs experts, des investisseurs, des constructeurs et des promoteurs. Ces vétérans des enchères immobilières sont suffisamment avertis pour voir le potentiel de votre propriété, en particulier si elle peut être réaménagée ou agrandie, ou s’il y a de la place pour construire une autre maison.
Bien sûr, de nombreuses propriétés offertes aux enchères sont hypothéquables et prêtes à emménager. Ainsi, quel que soit l’état de réparation ou de délabrement de votre propriété, les enchères valent la peine d’être prises en compte, en particulier si vous souhaitez accélérer le processus de déménagement lorsque vous déménagez, ou si vous souhaitez une vente rapide car vous avez un besoin urgent d’argent.
Comment fonctionne le processus d’enchères?
Comprendre le processus de vente aux enchères signifie que vous pouvez donner à votre propriété les meilleures chances de vendre au bon prix:
- Choisissez une maison de vente aux enchères
Vendre via une maison de vente établie peut coûter plus cher qu’une entreprise moins connue, mais l’équipe de vente aux enchères saura probablement comment commercialiser votre propriété auprès du maximum d’acheteurs potentiels. Faites des recherches et évaluez les options avant de faire votre choix. - Découvrez quels frais vous devez payer
Il y a généralement des frais d’entrée, qui peuvent aller de quelques centaines à quelques milliers de livres, pour couvrir les coûts tels que l’inscription de votre propriété dans le catalogue des enchères et la publicité. Il y aura également une commission à payer si votre propriété est vendue, que vous devrez prendre en compte avec tous les autres coûts associés au déménagement. - Enregistrez votre bien
Faites-le au moins six semaines avant le jour de la vente aux enchères pour vous assurer qu’il est inclus dans le catalogue et que le commissaire-priseur peut le commercialiser efficacement. - Assurez-vous que la liste du catalogue est correcte
Vérifiez tous les détails avant l’impression. - Nommer un avocat
Ils prépareront le contrat de vente et le dossier juridique. Les honoraires des avocats et les frais juridiques varient, alors magasinez. - Fixer un prix de réserve d’évaluation
Il s’agit du prix minimum le plus bas que vous acceptez et qui reste confidentiel entre vous et le commissaire-priseur. Si toutes les offres sont inférieures à la réserve, la propriété sera retirée de la vente aux enchères. - Fixez un prix indicatif
Votre commissaire–priseur vous aidera à cela – c’est le prix que le public est autorisé à connaître et qui est souvent placé sur le bas pour attirer les acheteurs. - Préparez votre maison à la vente
Assurez-vous que la propriété est à son meilleur et qu’elle est ouverte aux visiteurs et aux parties intéressées avant la date de la vente aux enchères. - Faites votre propre publicité
Vous pouvez également commercialiser la propriété vous-même en la faisant connaître à vos amis et à votre famille sur les réseaux sociaux. Facebook et LinkedIn peuvent être d’excellentes options. - Allez à la vente aux enchères ou attendez un appel
Si vous n’y assistez pas en personne, la maison de vente aux enchères vous téléphonera et vous indiquera le résultat. - Encaisser le paiement
L’achèvement a généralement lieu un certain nombre de jours après l’enchère, de sorte que vous pourrez récupérer votre argent, moins les frais, peu de temps après la vente.
Quelles sont les deux méthodes d’enchères immobilières au Royaume-Uni?
Lors d’une vente aux enchères immobilière, l’échange et l’achèvement peuvent avoir lieu de deux manières: la “méthode traditionnelle” et la “méthode moderne”.
- Si un acheteur enchérit avec succès votre propriété lors d’une vente aux enchères utilisant la méthode traditionnelle, il échangera des contrats et versera un acompte de 10% immédiatement après la fin de la vente aux enchères. Ils auront ensuite 28 jours pour terminer.
- Avec la méthode moderne de vente aux enchères, les contrats ne doivent pas être échangés immédiatement. Au lieu de cela, l’acheteur paie des frais pour réserver la propriété, qui ne sont pas remboursables s’ils se retirent. L’acheteur dispose alors de 56 jours pour échanger les contrats et finaliser l’achat. Cette méthode est utilisée pour les enchères immobilières en ligne (voir ci-dessous).
Certaines ventes aux enchères immobilières ont-elles lieu en ligne?
Les enchères résidentielles en ligne uniquement commencent tout juste à décoller au Royaume-Uni et sont parfois appelées enchères à méthode moderne ou enchères conditionnelles. Ils offrent une plus grande flexibilité aux vendeurs car il est facile de réduire le prix de la propriété et de la saisir dans une autre vente aux enchères si elle ne parvient pas à la vendre une première fois.
Le processus de fixation d’une réserve et d’un prix indicatif est le même qu’avec une vente aux enchères immobilière traditionnelle, mais avec la version en ligne, les propriétés sont affichées avec une “minuterie” d’enchère, généralement fixée à 30 jours.
Le processus d’appel d’offres se déroule en ligne, 24 heures par jour, sept jours par semaine. Les seuls prix que quelqu’un d’autre voit sont les offres de départ et réelles. À la fin de la période d’enchères, l’enchère la plus élevée gagne. Dans une vente aux enchères en ligne uniquement, une enchère tardive peut entraîner une prolongation de l’horloge d’une minute, et une vente n’est terminée qu’après 60 secondes de silence.
Les vendeurs bénéficient des enchères en ligne car les frais sont à la charge de l’acheteur. Pour sécuriser la propriété, l’acheteur doit payer des frais de réservation importants à l’avance, il y a donc beaucoup moins de chances qu’ils se retirent. Cependant, il y a un délai d’achèvement plus long de 56 jours – contrairement à une vente aux enchères traditionnelle où les contrats sont échangés le jour – pour donner à l’acheteur le temps de trier le financement hypothécaire.
Quels sont les avantages de vendre une maison lors d’une vente aux enchères immobilière?
- Vous atteindrez un plus grand marché
Les enchères sont suivies par un large éventail de personnes et de parties intéressées, y compris des investisseurs, des promoteurs et des courtiers immobiliers. - Les acheteurs sont souvent à l’affût des projets de rénovation
Si vous avez une propriété nécessitant des réparations importantes, les ventes aux enchères sont l’endroit où les gens vont les trouver. - Si vous avez un type de propriété difficile à vendre
Les maisons inhabituelles ou celles présentant des complications juridiques sont tarif standard aux enchères. - Vous recevrez votre argent rapidement – Une fois les contrats échangés et le transfert terminé, l’acheteur doit payer un acompte de 10% le jour même et le montant restant dans les 28 jours.
Quels sont les inconvénients de vendre une maison aux enchères?
- Vous devrez être prêt à déménager
Si vous habitez dans la propriété, vous devrez lever des bâtons rapidement une fois qu’elle sera vendue. - Les frais de vente peuvent s’additionner
Avec les frais d’avocat et les frais d’entrée aux enchères, que vous payez même si la propriété ne se vend pas, si la vente est réussie, vous devrez payer à la maison de vente environ 2,5% plus la TVA en commission, ce qui est considérablement plus que les frais moyens d’agent immobilier de 1,42%. - La vente n’est pas garantie
Bien que vous ayez pris en charge divers coûts et que vous ayez une date fixe pour la “vente” de votre propriété, il n’y a aucune garantie. Si la maison de vente aux enchères ne l’a pas bien commercialisé, ou si votre prix de réserve est trop élevé, votre propriété peut ne pas se vendre, même s’il y a des enchérisseurs intéressés le jour même. - Le prix de vente final est hors de vos mains
Bien que le prix de réserve vous protège de la vente en dessous du montant minimum que vous acceptez, vous n’avez aucun contrôle sur ce qui se passe le jour des enchères. Bien que la propriété puisse coûter plus cher que prévu, elle est tout aussi susceptible de se vendre moins cher que ce que vous espériez.
Existe-t-il d’autres façons de vendre ma maison?
En plus des enchères traditionnelles ou en ligne, d’autres moyens de vendre une propriété comprennent:
- Enchères scellées
Il s’agit d’un type d’enchère utilisé s’il y a beaucoup d’intérêt de la part des acheteurs concurrents. Le vendeur reçoit une offre non divulguée de chaque acheteur potentiel avant de choisir l’offre gagnante. - Acheteur au comptant
C’est quelqu’un qui peut acheter une propriété purement et simplement, sans hypothèque ni prêt. Une vente au comptant libère des fonds au vendeur très rapidement, mais, de ce fait, les acheteurs au comptant ne peuvent être prêts à payer qu’en dessous du prix demandé. - Échange de pièces
Un programme d’échange de pièces est l’endroit où votre maison actuelle sert de paiement partiel pour une propriété neuve, et la vente est garantie. - Tirages au sort
Les tirages au sort sont rares au Royaume-Uni. Essentiellement, les gens achètent un billet de tombola pour gagner une propriété et, si leur billet est choisi, la maison leur appartient. Le tirage au sort de votre maison est parfaitement légal, mais vous devrez engager un avocat pour vous assurer que tout est au-dessus du conseil. Gardez également à l’esprit que si votre maison est évaluée à £ 300,000, alors pour augmenter ce montant, vous devrez vendre des billets de tombola 60,000 £ 5, ce qui n’est pas un exploit.
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