Grossiste – Qu’est-ce qu’un grossiste?

Un grossiste est une entreprise qui gagne de l’argent en achetant de grandes quantités de marchandises puis en les vendant en vrac à de plus petites entreprises.

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Un grossiste agit en tant qu’intermédiaire ou intermédiaire dans la chaîne d’approvisionnement. L’exemple le plus courant d’un grossiste est une entreprise qui achète des produits finis auprès de fabricants puis distribue ces produits à des détaillants, qui vendent ensuite de plus petites quantités du produit à l’utilisateur final.

Certains grossistes peuvent également acheter ou vendre à d’autres grossistes. Par exemple, un grossiste national peut acheter des produits d’un fabricant puis les distribuer à des grossistes régionaux.

Comment les grossistes gagnent-ils de l’argent?

Lorsqu’un grossiste achète des marchandises auprès d’un détaillant, il est en mesure de payer un prix unitaire inférieur car il achète une telle quantité du produit. Il vend ensuite une plus petite quantité du produit aux détaillants à un prix plus élevé.

Étant donné que les détaillants ne vendent généralement que des unités individuelles ou de très petites quantités de produits aux consommateurs, ils peuvent augmenter encore plus le prix. L’augmentation du prix d’un produit est connue sous le nom de balisage.

De plus, les frais généraux des grossistes sont généralement inférieurs à ceux des détaillants ou des fabricants.

Parce que les grossistes ne produisent pas leurs propres produits, ils n’ont pas besoin de l’équipement coûteux dont ont besoin les fabricants et, parce qu’ils vendent généralement en ligne, à partir d’un entrepôt ou d’une installation de stockage, ils n’ont pas besoin d’un espace de magasin coûteux dont les détaillants ont souvent besoin pour attirer des clients.

Différents types de grossistes

Il existe quelques types de grossistes différents, dont:

• Grossistes marchands: suivant l’approche standard de la vente en gros, les grossistes marchands achètent de grandes quantités de produits, les stockent, puis vendent de plus petites quantités à une autre entreprise. Ce type de grossiste peut également être appelé distributeur, fournisseur ou fournisseur.

• Distributeurs manufacturiers: certains fabricants peuvent avoir leurs propres équipes de vente qui vendent à de plus petits grossistes ou détaillants. Si les zones de vente et de production de l’entreprise sont situées et gérées séparément, le service commercial pourrait être considéré comme un type de grossiste.

• Agents ou courtiers: bien qu’ils ne soient généralement pas propriétaires des produits qu’ils vendent, les agents et les courtiers peuvent parfois gagner des commissions en négociant des accords sur des produits achetés en vrac. Ceci n’est courant que dans quelques industries

Dois-je faire appel à un grossiste?

Pour les petites entreprises de détail, l’achat de biens auprès de grossistes présente quelques avantages. Le principal avantage de l’utilisation d’un grossiste est l’économie potentielle, car l’achat de produits en vrac est souvent beaucoup moins cher à l’unité que l’achat de plus petites quantités de marchandises.

Les grossistes peuvent également offrir un accès à plus de produits; certains fabricants ne vendent pas de petits volumes directement aux détaillants, de sorte que les grossistes offrent souvent une meilleure gamme de produits.

Cependant, les grossistes ne sont peut-être pas la meilleure option pour tout le monde. Par exemple, si votre entreprise a des flux de trésorerie limités et ne peut pas se permettre d’acheter ou de stocker beaucoup de produits à la fois, il pourrait être préférable de s’approvisionner ailleurs.

De plus, les détaillants spécialisés ou de niche pourraient ne pas être en mesure de trouver des produits appropriés auprès des grossistes, qui vendent généralement plus de produits génériques qui plaisent à plusieurs détaillants.