Les 7 Choses que Vous devez Savoir pour Gagner en tant que Consultant Indépendant

Le paysage des affaires n’a jamais été aussi propice aux consultants indépendants (CI). Les entreprises fonctionnent avec une main-d’œuvre plus maigre et comptent sur des entrepreneurs pour leur flexibilité et leurs compétences spécialisées. La réduction des coûts fixes permet aux organisations de résister aux aléas de l’économie et de s’adapter rapidement aux changements de la demande du marché. Cette nouvelle économie basée sur des projets a créé un environnement propice aux professionnels qui ont les compétences, les outils et le courage nécessaires pour réussir en tant que professionnel indépendant – ou “IC”.”

Diversifier son flux de revenus, créer son propre équilibre entre vie professionnelle et vie privée, choisir ses clients et ses projets ne sont que quelques-unes des raisons pour lesquelles de nombreux professionnels sont attirés par l’idée du conseil indépendant.

Depuis plus de 25 ans, je dirige une entreprise au service du marché du conseil indépendant. Pendant ce temps, j’ai observé de première main des facteurs de succès très distincts. Bien que de nombreuses variables puissent contribuer au succès, il existe également des points communs. Voici ma liste de contrôle des traits et des outils communs à ceux qui sont des entreprises prospères d’un.

Économisez du temps et de l’énergie. En tant que startup, soyez très conservateur dans la façon dont vous dépensez à la fois de l’énergie et de l’argent. Il n’est pas nécessaire d’investir un temps et des dollars précieux dans des bureaux ou des outils de marque coûteux. Votre intelligence est votre plus grand atout et vous pouvez lancer avec aussi peu qu’une brochure de services, une présentation ou un simple site Web. Vous pouvez investir dans des logos et d’autres outils une fois que votre entreprise génère un flux de trésorerie.

Externalisez la gestion de votre entreprise. Sans une infrastructure pour gérer les risques et les détails administratifs de l’entreprise, les consultants peuvent devenir des chefs d’entreprise à temps plein au lieu de se concentrer sur leur expertise de base. La meilleure façon d’éviter la distraction de la gestion d’entreprise est d’externaliser votre administration et votre infrastructure. Bien sûr, vous pouvez le faire vous-même et passer d’innombrables heures facturables perdues sur Internet à trouver des solutions pour gérer la fin administrative, RH, juridique et financière de votre entreprise – ou vous pouvez rechercher des solutions qui gèrent facilement tous ces processus pour vous. Lorsque votre produit principal est votre connaissance, chaque minute que vous passez à faire autre chose est une occasion perdue.

Résolvez de réussir. Les circuits intégrés réussis sont tenaces. Ils ont pour mission de réussir et sont prêts à relever les défis pour y arriver. En tant que consultant indépendant, vous devez avoir la capacité de persister malgré des revers temporaires, des faux pas ou même des échecs. Si vous n’avez pas l’endurance émotionnelle nécessaire pour réussir, une consultation indépendante peut ne pas être le bon choix pour vous.

Talent quantifiable. Vous devez avoir du talent qui produit des résultats. Afin de vendre vos compétences, vous devez être en mesure de quantifier ce que vous faites et comment cela se traduit par des rendements mesurables pour vos clients.

Intégrité. Vous ne durerez pas longtemps sans un haut degré d’intégrité. Vous devez être honnête au sujet de vos compétences et de vos limites. Vous devriez avoir une expertise définie et vérifiable et ne jamais trop vendre vos capacités. Si vous vous engagez trop ou gonflez trop souvent vos capacités, le marché le découvrira et votre carrière en IC sera de courte durée.

Commercialisation. Il est essentiel que vous soyez à l’aise de dire aux autres ce que vous faites et pourquoi vous êtes bon dans ce domaine. Vous êtes le meilleur représentant de votre marque, vous devez donc être capable d’exprimer votre valeur. Soyez visible en assistant à des conférences pertinentes, à des rencontres locales ou à des événements promotionnels. Avec un bon discours d’ascenseur, des cartes de visite et une attitude intrépide, vous pouvez lancer un large réseau d’opportunités pour votre nouvelle entreprise.

Efficacité. En tant que CI, les clients vous embauchent non seulement pour votre expertise, mais aussi pour votre capacité à l’appliquer de manière efficace et efficiente. Le temps, c’est de l’argent pour vous et votre client. Vous devez être capable d’appliquer vos compétences de manière à satisfaire le client et à vous permettre de gérer une entreprise rentable. Si vous êtes un perfectionniste qui agonise sur des détails sans conséquence, la consultation peut ne pas être la bonne voie. Vous devez avoir la capacité claire d’être stratégique avec votre temps et d’auditer votre propre productivité.

En tant que consultant indépendant, vous ne travaillez pas simplement à contrat you vous exploitez une entreprise. Avant de faire le saut, assurez-vous d’avoir non seulement le talent, mais aussi le bon état d’esprit et la motivation pour une carrière en IC.