Les Métriques de démarrage Que les investisseurs potentiels veulent Voir

En travaillant avec des centaines de fondateurs, nous entendons souvent: “quelles métriques et données dois-je partager avec des investisseurs potentiels?”

Avec une masse de contenu exposant ce que vous devriez et ne devriez pas partager avant une réunion d’investisseurs, cela peut souvent compliquer le processus. Pour certains investisseurs, une “salle de données” et certaines mesures sont vitales, mais l’inverse peut être dit pour d’autres. Malgré la différence d’un investisseur à l’autre, il y a quelques traits que la plupart garderont à l’œil pendant le processus de collecte de fonds:

Données de marché

Ne réinventez pas la roue. Lorsque vous poursuivez une industrie ou un marché spécifique, il existe généralement des chiffres et des statistiques de référence normalisés dans l’ensemble de l’industrie. Partagez ces projections, indices de référence et statistiques avec des investisseurs potentiels et brossez un tableau du marché potentiel et de la façon dont vous utiliserez leur capital pour pénétrer le marché. Si vous ciblez les bons investisseurs, ils auront probablement de l’expérience dans le domaine et devraient déjà avoir une compréhension et une croyance profondes du marché.

Croissance

Pour mettre le pied dans la porte, vous devrez montrer une sorte de croissance et de traction actuelles ou le potentiel de croissance. Cela vient le plus souvent dans le plan d’un modèle commercial / financier et des données historiques (qui sont souvent liées aux informations sur le marché ci-dessus). En fin de compte, un travail des investisseurs consiste à générer des retours sur leur investissement. Montrez-leur un modèle financier solide qui crée de la croissance pour l’entreprise et des rendements pour eux et leurs LP.

Certains investisseurs et fondateurs affirment que vous devez faire attention à la granularité du modèle que vous partagez, car cela peut souvent entraîner des questions / une confusion inutiles. Comme l’a écrit Tommaso Di Bartolo pour Startup Grind, “L’utilisation de mesures excessives peut conduire à des discussions inutiles qui n’ont pas d’importance à un stade précoce”.

Économie unitaire & Marges

Les marges sur votre produit constituent une grande partie du chemin vers le profit et le rendement pour vos investisseurs. Les marges sont facilement comparées par industrie. Les investisseurs ont généralement un% qu’ils recherchent au fond de leur esprit. Par exemple, une entreprise SaaS ne devrait pas avoir moins de 60 ou 70% de marges brutes.

Comme le dit Tim Anglade de Scale Venture Partners, “Si vous n’êtes vraiment pas en mesure de dégager une marge sur vos prix actuels maintenant, il est peu probable que cela change à l’avenir, n’est-ce pas? Et vous devez rester dans une certaine référence pour avoir une bonne affaire “.

Clients

Vos clients sont votre entreprise. Il est essentiel de montrer clairement aux investisseurs potentiels que vous pouvez attirer, convertir, fidéliser et engager vos clients. Être capable de montrer des preuves de clients fidèles et fidèles aidera à soulager l’esprit des investisseurs. Cela peut prendre la forme d’enquêtes de satisfaction client, de score net de promoteur et de taux de rétention.