Les Secrets d’un Laboratoire de Démarrage Réussi

Une grande idée enveloppée dans de nombreux petits détails, mais critiques

De nombreux laboratoires commencent comme des entreprises entrepreneuriales pour développer de nouvelles technologies. En tant que tel, un laboratoire de démarrage a des exigences entrepreneuriales qui doivent être satisfaites pour qu’il puisse se développer avec succès en une entreprise à part entière.

Voici quelques-unes des exigences entrepreneuriales d’un laboratoire de démarrage.

Démarrage du Laboratoire

Création du plan d’affaires

Le démarrage de votre laboratoire commence par un plan d’affaires qui comprend, dans cet ordre, un résumé, une description de l’entreprise, une analyse de marché, une section organisation et gestion, une section service ou ligne de produits et une section demande de financement.

Le résumé est la section la plus importante d’un plan d’affaires, car il décrit votre expérience et vos antécédents ainsi que les décisions qui vous ont amené à vouloir démarrer votre entreprise. Le résumé explique également pourquoi votre idée d’entreprise sera couronnée de succès. Si vous êtes à la recherche de financement, le résumé est également votre première occasion de saisir l’intérêt d’un investisseur potentiel.

Le résumé doit mettre en évidence les points forts de votre plan d’affaires global et démontrer que vous avez effectué une analyse approfondie du marché. Il devrait inclure des informations sur un besoin ou une lacune dans votre marché cible et sur la manière dont vos solutions technologiques particulières peuvent le combler. Le résumé devrait convaincre le lecteur que vous pouvez réussir sur votre marché cible. Bien que le résumé apparaisse en premier dans le plan d’affaires, c’est la dernière section du plan d’affaires que vous rédigez.

La section description de l’entreprise fournit un examen de haut niveau des différents éléments de votre entreprise. Ceci est similaire à un argumentaire d’ascenseur étendu et peut aider les lecteurs et les investisseurs potentiels à comprendre rapidement l’objectif de votre entreprise et sa proposition unique. La section Description de l’entreprise comprend une description de la nature de votre entreprise et explique les avantages concurrentiels qui, selon vous, feront de votre entreprise un succès.

La section analyse du marché doit mettre en évidence votre connaissance du secteur et du marché ainsi que les résultats et conclusions de votre recherche. Il doit comprendre une description de votre industrie, y compris sa taille actuelle et son taux de croissance historique, ainsi que d’autres tendances et caractéristiques, telles que le stade du cycle de vie et le taux de croissance prévu. Il devrait également inclure des informations sur le marché cible, ses caractéristiques distinctives, la taille du marché cible principal et votre part projetée de celui-ci, une analyse de la concurrence et toute exigence réglementaire ou gouvernementale qui affectera votre entreprise.

La section organisation et gestion doit inclure la structure juridique et organisationnelle de votre entreprise, le profil de gestion et les qualifications de votre conseil d’administration. La section service ou ligne de produits comprend une description de votre produit ou service, des détails sur le cycle de vie de votre produit, l’état de votre protection de la propriété intellectuelle et les activités R&D actuelles ou futures.

La section marketing et gestion des ventes comprend votre stratégie globale de marketing et de vente— à savoir vos stratégies de pénétration du marché, de croissance, de canaux de distribution et de communication.

La section demande de financement du plan d’activités devrait inclure vos besoins de financement actuels et tout besoin de financement futur au cours des cinq prochaines années, étayés par des informations financières historiques et prospectives. La section demande de financement devrait également comprendre une analyse de l’utilisation prospective des fonds demandés.

Mise en place de la structure d’entreprise

Que la structure d’entreprise de votre laboratoire de démarrage soit une entreprise individuelle, une société à responsabilité limitée (SARL), une société (C ou S) ou une société de personnes, cela aura des implications juridiques et fiscales à long et à court terme qui doivent être prises en compte. Il est conseillé de demander des conseils juridiques et fiscaux avant d’adopter la structure d’entreprise finale.

Financement du lab

De nombreux entrepreneurs ” ensemencent ” le lab de start-up à partir de leurs ressources personnelles ou des ressources de leurs amis et de leur famille. Ce financement de démarrage permettra de payer le loyer du laboratoire, la mise en place du laboratoire, les salaires des employés et des consultants, les frais généraux administratifs et d’autres dépenses telles que les frais d’assurance, juridiques et comptables.

Sélection de l’espace de laboratoire

Il existe de nombreuses options disponibles pour établir l’emplacement physique du laboratoire de démarrage. Ceux-ci incluent la location d’un espace de laboratoire dans un emplacement commercial ou dans une installation d’incubateur. Traditionnellement, il est plus coûteux pour le laboratoire de démarrage de louer un espace commercial avec des installations de laboratoire existantes que d’établir un laboratoire dans une installation d’incubateur.

De nombreux États mettent à disposition des incubateurs dédiés avec des laboratoires humides pour aider à commercialiser des technologies critiques et à créer des emplois pour renforcer les économies locales. Dans l’État du New Jersey, les installations d’incubation du Centre de commercialisation des Technologies innovantes (CCIT) offrent aux start-ups des sciences de la vie et des biotechnologies pharmaceutiques des modules de laboratoire humide et sec prêts à l’emploi avec hottes et éviers; des espaces de bureau, y compris des bureaux et des suites; des salles de conférence; et des salles de bains et des espaces de restauration partagés.

Le laboratoire de démarrage doit satisfaire à certaines exigences pour se prévaloir des installations d’incubation du CCIT. Le laboratoire de démarrage doit présenter une demande au Conseil consultatif du CCIT, qui examine le plan d’affaires et les sources de financement disponibles pour une période d’un an. Il convient de noter que l’une des caractéristiques du CCIT est que les start-ups de laboratoire peuvent rester au maximum cinq ans; ensuite, elles “obtiennent leur diplôme” et emménagent dans un espace de laboratoire commercial. Certains incubateurs n’ont pas de limite de durée.

Après avoir sécurisé l’espace de laboratoire, que ce soit dans un incubateur ou une installation commerciale, l’étape suivante consiste à sécuriser l’équipement de bureau et de laboratoire, qu’il soit neuf ou usagé. De nouveaux équipements de bureau et de laboratoire sont disponibles sur le marché libre, et des équipements de bureau et de laboratoire d’occasion peuvent être achetés lors de grandes enchères pharmaceutiques ou sur des canaux de vente d’actifs excédentaires en ligne tels que GoIndustry DoveBid, qui s’adressent aux industries biotechnologiques, des sciences de la vie et pharmaceutiques.

Il est également intéressant de noter que les laboratoires peuvent se prévaloir des rabais de démarrage offerts par certains fournisseurs tels que Fisher Scientific, Staples et UPS. Dans l’État du New Jersey, ces réductions sont disponibles en adhérant au Conseil de la biotechnologie du New Jersey (BioNJ).

Embauche de personnel

Un entrepreneur doit prendre connaissance des lois sur l’emploi et le travail pour l’embauche d’employés et de consultants afin d’assurer la conformité. Ces lois sur l’emploi et le travail peuvent inclure l’offre d’avantages sociaux, la rédaction de descriptions de travail efficaces ou la fourniture d’outils de communication tels que des manuels pour les employés.

Les employés et les consultants sont généralement disponibles via les canaux habituels ou via des ressources d’acquisition de talents. BioNJ propose des ressources pour l’acquisition de talents telles que le réseautage sur LinkedIn et les événements de réseautage de talents.

Exploitation du laboratoire

Une fois votre laboratoire installé, l’étape suivante consiste à exploiter et à gérer le laboratoire pour assurer une croissance et un succès continus. Les laboratoires de démarrage aux stades opérationnel et de gestion ont certaines exigences entrepreneuriales.

Soutien à la gestion

Le soutien à la gestion est un concept large et comprend la disponibilité d’une équipe de conseillers ou de fournisseurs de services pour gérer les fonctions commerciales, financières, comptables, juridiques, d’assurance et de ressources humaines. Dans les premières étapes, les laboratoires peuvent embaucher des entrepreneurs ou des consultants externes pour remplir ces fonctions, et à mesure qu’ils grandissent, ils peuvent embaucher du personnel dédié. Les laboratoires situés dans des incubateurs peuvent avoir accès à des services de gestion d’entreprise partagés pour soutenir leurs activités quotidiennes.

Une autre forme de soutien à la direction consiste à mettre en réseau un entrepreneur résident avec des collègues des autres laboratoires de start-up louant des espaces dans l’incubateur.

Dans de nombreux États, des experts en développement commercial, en développement de produits, en validation client, en marketing, en structure d’entreprise, en stratégie et en financement sont mis à la disposition des laboratoires de démarrage par des organisations étatiques. Il est à noter que le CCIT offre un nouveau programme ciblant les cadres des sciences de la vie en transition pour servir de conseillers aux locataires de l’incubateur.

Si un laboratoire de démarrage est qualifié d’entreprise appartenant à une minorité, la Small Business Administration (SBA) offre un programme de développement des affaires pour aider les entreprises appartenant à une minorité admissibles à développer et à développer leurs entreprises grâce à des conseils individuels, des ateliers de formation et des conseils techniques et de gestion. Le programme donne également accès à des possibilités de passation de marchés du gouvernement, ce qui permet à ces entreprises de devenir de solides concurrentes sur le marché fédéral.

Financement

Au fur et à mesure que le laboratoire grandit et se développe, l’entrepreneur doit continuer à trouver du financement. Les incubateurs gèrent leurs propres programmes et offrent aux entrepreneurs résidents la possibilité de présenter leur technologie aux sources de financement. Les sources de financement comprennent un ou plusieurs investisseurs providentiels ou un fonds de capital-risque. Un exemple de fonds de capital-risque est Apple Tree Partners, qui investit dans les produits pharmaceutiques, les biotechnologies, les technologies médicales et les services de santé.

Les subventions gouvernementales fournissent du financement sous certaines conditions. La SBA offre des subventions de recherche pour les petites entreprises engagées dans la R& D dans le cadre des programmes de Recherche sur l’innovation pour les petites entreprises (SBIR) et de Transfert de technologie pour les petites entreprises (STTR). Les programmes SBIR et STTR encouragent les petites entreprises à entreprendre des projets de R&D qui répondent aux objectifs fédéraux de R&D et présentent un fort potentiel de commercialisation.

La SBA offre également des options de prêt aux petites entreprises qui répondent à certains critères. Les options de prêt SBA comprennent des programmes de prêts garantis, des cautionnements et un financement par actions.

Les programmes de prêts garantis et le financement par emprunt ne sont pas réalisés directement par l’ASB mais par ses partenaires (prêteurs, organismes de développement communautaire et institutions de micro-prêts). La SBA garantit le remboursement des prêts, éliminant ainsi une partie du risque pour les partenaires prêteurs. Les prêts garantis par la SBA ne sont pas disponibles pour une petite entreprise si l’emprunteur a accès à d’autres financements à des conditions raisonnables.

Les cautionnements ciblent les entrepreneurs de petites entreprises qui ne peuvent pas obtenir de cautionnements par des voies commerciales régulières. La SBA conclut un accord avec une caution garantissant que la SBA assumera un pourcentage de la perte dans le cas où le contractant enfreindrait les termes du contrat. La garantie de l’ASB donne aux cautions une incitation à fournir des cautionnements aux entrepreneurs admissibles, renforçant ainsi la capacité d’un entrepreneur à obtenir des cautionnements et un meilleur accès aux possibilités de passation de marchés pour les petites entreprises.

Le financement par actions est disponible dans le cadre du programme de Société d’investissement pour petites entreprises (SBIC) de la SBA. L’ASB n’investit pas directement dans les petites entreprises mais s’appuie sur l’expertise de fonds d’investissement privés qualifiés. La SBA accorde des licences à ces fonds en tant que SBIC et complète les capitaux levés par les sociétés auprès d’investisseurs privés avec un accès à une dette à faible coût garantie par le gouvernement.

Grandir

Si ses exigences entrepreneuriales sont satisfaites, un laboratoire de démarrage peut devenir une entreprise à part entière. “Un laboratoire de démarrage peut rester virtuel ou virtuel, ou il peut se constituer en une entreprise entièrement diversifiée”, explique James Sharpe, entrepreneur en biotechnologie et PDG de plusieurs start-ups biotechnologiques. ” Tout dépend du modèle économique qu’un laboratoire de start-up choisit d’adopter.”

Les entreprises virtuelles peuvent n’avoir que quelques employés clés et utiliser des services contractuels pour accomplir leurs tâches, tandis que les entreprises partiellement virtuelles peuvent avoir une équipe de gestion et de recherche de base et peuvent sous-traiter leurs fonctions plus complexes telles que les essais cliniques et la fabrication.

“Les laboratoires de start-up qui choisissent de devenir des entreprises pleinement diversifiées doivent acquérir une expertise substantielle dans de nombreuses disciplines pour réussir, ce qui demande beaucoup de temps et de ressources, ce qui est généralement insuffisant dans le monde des start-up”, explique Sharpe. “Par conséquent, les modèles virtuels et partiellement virtuels, qui offrent une alternative pour une utilisation efficace des ressources tout en accomplissant des étapes clés, ont gagné la faveur au cours des dix dernières années.”