Mots qui se vendent

Mots de puissance qui se vendent dans les titres et les CTA

Les cinq mots de puissance précédents sont de bons termes polyvalents – vous pouvez les utiliser n’importe où et n’importe où. Vous devriez utiliser des mots comme “vous” et “parce que” dans tout votre contenu et vos présentations, car ils sont très efficaces et peuvent être utilisés dans à peu près n’importe quel type de contenu.

Mais passons maintenant à la vitesse supérieure et parlons de mots qui correspondent aux titres et à vos CTA pour obtenir des résultats.

Pour commencer, votre titre et votre CTA doivent être particulièrement pertinents car ce sont vos gros arguments. Personne ne clique sur un titre terne, donc peu importe la qualité du contenu ou du terrain, le public ne le verra jamais si le titre ne les intrigue pas ou ne les attire pas.

Une fois que vous les avez entrés, vous devez créer un appel à l’action convaincant pour déplacer le client à la phase suivante, sinon tout votre travail sur le titre et la copie n’aura servi à rien.

Trop souvent, les rédacteurs, les commerciaux et les professionnels du marketing passent sous silence les titres et les CTA. Ne faites pas cela – vous devriez passer autant de temps à créer des titres et des CTA que le reste de la copie. Ceux-ci sont importantstreat traitez-les comme tels.

Dans cet esprit, voici quelques-uns des meilleurs mots de pouvoir pour la vente qui entrent dans les titres et les CTA.

• Présentation
• Unique
• Percée
• Annonce
• Excitant
• Étonnant

Les mots de ce groupe créent de l’excitation à propos de quelque chose de nouveau, d’amélioré ou de différent. Tout le monde aime être sur la nouvelle chose chaude tôt, alors tirez parti de ces mots qui se vendent afin de créer de l’excitation et du buzz autour de vos produits et services.

• Exclusif
• Spécial
• Secret
• Caché
• Révélé
• Jamais
• Interdit
• Vérité

Ce groupe de mots est génial parce qu’ils tournent tous autour de l’exclusivité. Les gens aiment se sentir comme leur partie d’un groupe spécial ou secret et qu’ils ont accès à quelque chose dont les masses ne sont pas au courant.

L’utilisation de ces mots peut aider à créer ce sentiment d’exclusivité ou que vous êtes sur le point de révéler quelque chose que beaucoup de gens ignorent. Ces mots puissants sont fantastiques pour construire l’intrigue. Après tout, qui ne veut pas d’une offre exclusive dans laquelle vous révélerez la vérité interdite sur les plus incroyables du monde ….mixeur ?

Voir? Cela rend même cela excitant.

• Maintenant
• Découvrez
• Nouveau
• Résultats
• Seulement
• Direct
• Dépêchez-vous
• Rapide
• Rapide

Certains des outils les plus puissants à votre disposition sont des mots qui se vendent en créant un sentiment d’urgence. Nous sommes tous conditionnés à réagir à une horloge qui tourne, et la peur de passer à côté est réelle.

Créer l’illusion de l’urgence et d’une offre limitée dans le temps / limitée est l’une des plus anciennes astuces de rédaction du livre. Si votre offre est disponible pour toujours, pourquoi vos clients potentiels ressentiraient-ils l’envie d’en profiter maintenant? Il sera là demain, la semaine prochaine et le mois prochain.

Mais même si c’est vrai, nous pouvons utiliser ces mots pour créer le sentiment que retarder l’action, c’est risquer de passer à côté.

Un mot d’avertissement ici – les mots qui créent un sentiment d’urgence sont indéniablement puissants, mais ne les abusent pas. Les gens finiront par comprendre si votre offre urgente n’est pas vraiment si urgente et peut être reçue à tout moment – demandez simplement au vendeur de voiture qui insiste sur le fait qu’il y a quatre autres personnes qui regardent le même véhicule que vous.

• Haine
• Échec
• Peur
• Paresseux
• Humiliation
• Seul
• Rejet
• Stress
• Stupide
• Coupable

Parfois, notre plus grand facteur de motivation peut être la douleur. Les humains, de par leur nature même, font tout leur possible pour éviter la douleur à tout prix. Cela peut être une douleur physique, mais cela peut aussi être une douleur émotionnelle – la peur de passer à côté, la peur de l’échec, la peur de paraître stupide devant nos pairs et d’innombrables autres peurs nous incitent à agir régulièrement.

La liste ci-dessus présente des mots très puissants pour vous aider à exploiter l’aversion de votre client pour la douleur.

De manière générale, vous ne devriez pas souvent devenir négatif. Utilisez l’approche d’évitement de la douleur avec parcimonie et uniquement dans des situations où vous décidez d’aller un peu plus sombre et moins optimiste peut créer des opportunités.

Un autre problème potentiel ici – et avec tous ces mots de titre et de pouvoir du CTA – est d’éviter “La formule Buzzfeed”.

Si vous avez passé du temps sur les médias sociaux au cours de la dernière décennie, vous avez invariablement vécu un tas d’articles avec des titres comme “7 Choses que nous détestons avec passion! #5 Vous Fera vous Sentir Stupide!”

Buzzfeed a joué un grand rôle dans la mise en place de cette formule de titre, mais il fut un temps où cela fonctionnait – c’est pourquoi Buzzfeed et tous les autres blogs sur Internet fonctionnaient avec.

Les principaux points à retenir ici sont de ne pas être sensationnels dans vos titres et CTA et d’éviter d’être un appât à clics.

Si vous n’êtes pas familier avec l’appât à clics, c’est la pratique de créer des titres qui incitent un lecteur ou un client à cliquer, mais qui ne tiennent pas la promesse de ce titre une fois qu’ils y sont entrés. Les gens détestent les appâts de clic. S’ils estiment que vous les avez trompés en cliquant et qu’ils ne vous ont pas remis, ils ne vous feront plus confiance.

En tout cas, tous ces mots peuvent être utilisés dans vos titres et CTA pour créer de l’intrigue et de l’urgence. La clé pour utiliser des mots puissants est de les utiliser avec parcimonie – vous n’avez pas besoin d’en entasser 14 dans chaque titre. Il n’est pas nécessaire de les répéter à l’infini dans votre contenu.

Le véritable objectif est de comprendre qui est votre avatar client et d’entrer dans sa tête – puis de choisir les mots qui inspirent les sentiments et les réactions que vous voudriez qu’il éprouve. Une fois que vous commencez à le faire, vous verrez votre contenu se convertir avec beaucoup plus de régularité.

Pensées finales

En tant que personne qui aime le pouvoir des mots, je pourrais littéralement écrire sur des mots qui se vendent pour le reste de ma vie.

La langue est l’une des choses qui font de nous des humains – la capacité de communiquer en utilisant un système de mots et de phrases est assez incroyable quand on y pense.

Et cela ne fait que devenir encore plus étonnant lorsque vous vous arrêtez et considérez comment les mots peuvent inspirer des sentiments et des actions. De crier du feu dans un théâtre bondé à chuchoter quelque chose de doux à l’oreille de votre partenaire, les mots ont la capacité de nous émouvoir ….physiquement et émotionnellement.

Dans cet esprit, il n’est pas surprenant que les mots puissent aussi nous aider à vendre. Étudier l’art et l’artisanat de la rédaction et appliquer ces mots puissants à vos propres efforts de vente et de marketing peut rapporter de sérieux dividendes.

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