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Être propriétaire d’une entreprise de photographie de mariage n’est pas un seul emploi, mais plusieurs responsabilités et devoirs en un seul. L’une des plus grandes responsabilités de tous est de réserver plus de mariages, et pour ce faire, vous devez commercialiser votre entreprise et vos services aux bonnes personnes de la bonne manière. Cela peut souvent devenir stressant pour de nombreux photographes de mariage, mais planifier et élaborer des stratégies commerciales avec soin peut vous aider à éviter ce stress. Dans ce blog, nous vous proposons 10 conseils marketing pour les photographes de mariage que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise numériquement et hors ligne.

10 Conseils Marketing pour les photographes de mariage

Faites plaisir aux Anciens clients

Garder tous vos clients, y compris ceux que vous avez déjà photographiés, heureux est une évidence. Et si vous ne vous concentrez pas déjà sur cela, cela pourrait être la première stratégie marketing que vous appliquez pour développer votre entreprise de photographie de mariage. Vos anciens clients sont le reflet de votre travail et ce sont eux qui peuvent véritablement parler au nom de votre marque. De plus, si vous les avez impressionnés par votre travail et que vous continuez à entretenir une relation avec eux, ils sont plus susceptibles de référer vos services à d’autres. Même aujourd’hui, la stratégie de marketing par le bouche-à-oreille est l’un des moyens les plus efficaces d’obtenir plus de clients. Pour rester en contact avec vos clients précédents, vous pouvez leur envoyer une newsletter hebdomadaire, des vœux de saison / de fête, des cadeaux d’anniversaire ou tout autre cadeau créatif en signe de votre appréciation.

Réseau Avec les vendeurs de mariage

Les couples réservent souvent des planificateurs de mariage et des lieux avant tout autre vendeur de mariage, afin qu’ils puissent être une bonne source pour vous d’obtenir des références. Réseautez avec eux et trouvez des moyens de figurer sur leur liste préférée de photographes de mariage. Pour ce faire, vous pouvez proposer vos services de photographie gratuitement et même les référer à vos clients. Rappelez-vous que les deux parties devraient bénéficier d’un partenariat, donc lorsque vous proposez un plan d’affaires, vous devez vous assurer qu’elles en tirent également quelque chose. Cependant, ne commencez pas directement par leur demander des références. Établissez une véritable relation avec ces fournisseurs, et une fois que vous avez une relation solide avec eux, vous pouvez commencer à parler de travailler les uns avec les autres. De plus, vous pouvez également réseauter avec d’autres photographes de mariage dans votre région et obtenir des références pour les mariages qu’ils ne peuvent pas photographier.

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Marketing De Contenu & SEO

Le marketing de contenu est crucial pour les photographes de mariage aujourd’hui. Les informations sur ce que vous faites, comment vous le faites, où vous le faites et qui vous êtes sont très importantes pour vos clients potentiels. Avec le marketing de contenu, vous donnez instantanément à vos clients un aperçu de ce que votre marque représente et de ce qu’ils peuvent attendre de vous. Les blogs ont un potentiel immense lorsqu’il s’agit de présenter et d’éduquer les gens sur votre marque. L’utilisation d’outils de référencement (search engine optimization) dans vos blogs vous permet de vous classer en tête des moteurs de recherche et d’être facilement visible par les couples à la recherche de photographes de mariage. Un conseil important pour les blogs: Faites vos recherches, déterminez votre public cible, puis bloguez pour eux.

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Être publié

Avoir un site Web et un blog est certainement utile, mais être publié sur d’autres blogs de photographie de mariage populaires ou des magazines de mariée peut également faire des merveilles pour votre entreprise. Une source crédible parlant de votre entreprise vous donne l’air digne de confiance et précieux pour vos clients potentiels. Vous pouvez également enregistrer votre entreprise dans les annuaires des blogs de mariage. Cela permettra à vos clients idéaux de vous trouver et de vous contacter plus facilement. Coiffez-Moi Bien, Mariées.avec, Mariages Junebug, et Rock My Wedding sont quelques-uns des blogs de mariage que vous voudrez peut-être suivre. Vous pouvez également participer à des concours de photographie de mariage organisés par les blogs de mariage. Si vous gagnez un prix, vous pouvez ensuite le montrer sur votre site Web, sur les réseaux sociaux et même sur votre blog. Cela augmente encore votre crédibilité.

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Engagez-vous Avec des Clients potentiels passés & sur les médias sociaux

En ce qui concerne les conseils de marketing en ligne pour les photographes de mariage, vous ne pouvez tout simplement pas ignorer le marketing sur les médias sociaux. Instagram Facebook, Twitter et Pinterest, vous pouvez également utiliser vos poignées de médias sociaux pour interagir avec vos clients potentiels et passés. Instagram Facebook ou Instagram vous permet d’interagir avec votre public et peut-être de répondre à certaines questions fréquemment posées. Peu de vos abonnés ou clients vous connaissent par votre visage jusqu’à ce qu’ils vous rencontrent, donc cette idée de marketing de photographie de mariage est idéale pour leur montrer le visage derrière la marque. Interagir via les médias sociaux leur donne également une idée de qui vous êtes en tant que personne. Par conséquent, vous voudrez peut-être perfectionner vos compétences en matière de relations humaines et les impressionner à travers des anecdotes de mariage amusantes, pourquoi vous vous êtes lancé dans la photographie de mariage, ou simplement en parlant de ce que votre marque et vos couples signifient pour vous.

Essayez la publicité sur Facebook

La publicité sur Facebook peut être un excellent outil de marketing pour votre entreprise de photographie de mariage. Vous pouvez proposer des sessions gratuites rapides pour les couples ou même organiser un concours. Assurez-vous d’utiliser des images visuellement attrayantes qui correspondent à votre marque et attirent également le public vers votre annonce et le font cliquer dessus. Avec les publicités Facebook, des visuels saisissants et un texte minimal sont la règle d’or. Vous avez également la possibilité de personnaliser votre public cible, vos préférences géographiques, etc., ciblez donc le bon public, ou vous risquez de gaspiller votre argent. Vous pouvez également créer et chronométrer vos publicités Facebook en fonction des festivals, des vacances ou de la saison des mariages.

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Marketing par e-mail

Si vous trouvez les interactions sur les réseaux sociaux gênantes et les sessions en direct inconfortables, le marketing par e-mail peut s’avérer être un excellent outil de marketing pour vous. Vous pouvez contacter et, en fait, interagir avec vos clients par e-mails sans avoir à parler à vos abonnés et clients en regardant dans une caméra. Le marketing par e-mail vous aide à atteindre tous les contacts que vous avez enregistrés dans votre liste de diffusion, vous n’avez donc pas à vous soucier de ne pas atteindre suffisamment de personnes. Tout ce que vous avez à faire est de choisir un logiciel de marketing par e-mail tel que Mailchimp, Emma, Constant Contact ou MailerLite, de créer une stratégie de contenu pour vos e-mails, puis d’automatiser les e-mails sur votre logiciel. Que vous choisissiez les médias sociaux ou le marketing par e-mail, l’objectif est de rester en contact avec votre public cible.

Établir une relation avec d’autres professionnels

Établir une relation avec d’autres professionnels est une façon séculaire de commercialiser votre propre entreprise. Le réseautage avec des personnes en dehors de votre secteur d’activité peut s’avérer très utile lorsqu’il s’agit d’obtenir des références. Gardez une pile de vos cartes de visite avec vous, où que vous alliez. Chaque fois que vous rencontrez quelqu’un, essayez de nouer une conversation amicale avec lui. Posez-leur des questions sur leurs affaires et parlez-leur des vôtres. En fin de compte, écrivez simplement le nom de l’endroit que vous avez rencontré et un joli message sur votre carte de visite avant de le leur donner. Si vous parvenez à obtenir leurs coordonnées, vous pouvez même envoyer un e-mail plus tard pour dire bonjour. En fin de compte, il ne s’agit pas d’être insistant ou d’envahir l’espace privé des gens. Le réseautage consiste à apprendre à connaître d’autres personnes et leurs entreprises et peut-être à générer des prospects pour votre propre entreprise. De plus, c’est toujours génial d’avoir des amis dans différentes industries!

Suivez Vos Efforts Marketing

Cette astuce n’est pas exactement une stratégie marketing pour augmenter la notoriété de votre marque ou vendre vos services, mais un moyen de mesurer les résultats de vos efforts marketing. Si vous fixez des objectifs à long ou à court terme pour votre entreprise, vous devez suivre vos progrès afin de revoir, d’évoluer, d’améliorer et de ré-appliquer ces stratégies. Vous pouvez utiliser différents outils en ligne pour suivre vos progrès ou analyser vos indicateurs clés de performance (KPI). Cependant, assurez-vous de lui donner un peu de temps avant de définir des repères finaux. Cela vous aidera à rester réaliste et à mieux comprendre vos besoins en marketing. Votre objectif pourrait être plus de trafic sur votre site Web ou plus de clics sur l’onglet de votre portefeuille. De toute façon, vous devez d’abord effectuer un test avant de décider enfin de vos paramètres de suivi.

Continuez à apprendre

Qu’il s’agisse de nouveaux styles de photographie ou de nouvelles façons de réserver plus de mariages, ne vous arrêtez jamais lorsqu’il s’agit de vous éduquer. Restez actif et alerte sur les besoins et les tendances du marché. Assistez à des ateliers de photographie, à des séances de mentorat ou à des cours en ligne. Vous pouvez même apprendre beaucoup grâce à des cours gratuits en ligne. Pour ajouter plus d’outils à votre boîte à outils, nous vous suggérons également d’en apprendre davantage sur les ventes, la rédaction, la gestion et même la publicité. Apprendre différents aspects liés à l’activité de photographie de mariage vous aidera à mieux gérer la vôtre.

Continuez À Expérimenter Avec une Variété de Stratégies

Nous espérons que nos conseils marketing pour les photographes de mariage vous aideront à faire passer votre entreprise à un nouveau niveau. Chaque stratégie marketing a son domaine d’intérêt, il est donc préférable d’en sélectionner quelques-uns et de les appliquer aux domaines qui nécessitent le plus d’améliorations. Cependant, la patience est la clé. Ne vous inquiétez pas si les résultats ne s’affichent pas du jour au lendemain. Il faut un certain temps pour que les stratégies fonctionnent et pour déterminer ce qui convient à votre entreprise de photographie de mariage. Nous vous encourageons à réseauter, à acquérir plus de connaissances sur différents aspects commerciaux et à continuer de vous efforcer de faire de votre mieux. Finalement, vous trouverez un ensemble de stratégies de marketing sur lesquelles vous pouvez également compter.

Chez ShootDotEdit, nous adorons vous offrir des trucs et astuces pour booster votre activité de photographie de mariage. Pour réduire votre charge de travail en post-production afin que vous puissiez vous concentrer sur la mise à niveau de votre entreprise, nous proposons également des services de retouche photo adaptés à votre style. Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider, consultez nos plans tarifaires.