Obtenir le poste

Les agents d’assurance-récolte se spécialisent dans la vente de polices d’assurance aux agriculteurs, aux éleveurs de chevaux et à d’autres personnes de l’agroalimentaire. Ils doivent posséder des connaissances de base sur les différents types de cultures agricoles et une bonne compréhension de l’assurance et de la gestion des risques liés à la production végétale. Une carrière d’agent d’assurance-récolte convient aux personnes ayant un excellent sens de la vente et une formation collégiale en entreprise agricole.

Obtenir une formation pertinente

La meilleure façon de se préparer à cette carrière est de poursuivre un diplôme d’associé en agro-industrie avec des cours en production végétale. Le programme devrait améliorer votre connaissance des processus agricoles impliqués dans la production de cultures céréalières, de cultures techniques et d’autres types de cultures, et vous équiper des principes du commerce agricole. Vous pouvez également commencer avec un diplôme de premier cycle en administration des affaires ou en ventes et marketing.

Maîtriser les compétences

Dans une industrie avec une couverture d’assurance agricole privée et subventionnée par le gouvernement, il peut être difficile de trouver des clients. Vous avez besoin de l’auto-motivation pour, par exemple, présenter les produits de votre employeur aux agriculteurs des zones rurales, et de la confiance en soi pour faire des appels de vente à froid à des clients potentiels. Lorsque vous débarquez enfin des clients, vous avez besoin de compétences analytiques pour évaluer les informations sur leurs activités de production agricole et de compétences décisionnelles pour déterminer la police d’assurance qui leur convient. Vous avez également besoin de compétences en communication claires pour expliquer les détails des polices d’assurance aux clients, et de compétences organisationnelles pour conserver une documentation précise des dossiers des clients.

Obtenir une licence

Vous devez obtenir une licence d’agent d’assurance contre la grêle et les risques multiples pour vendre les polices d’assurance des assureurs privés, ainsi que les polices fédérales d’assurance-récolte administrées par l’Agence de gestion des risques du Département de l’Agriculture des États-Unis, ou USDA RMA. Bien que les exigences en matière de permis varient d’un État à l’autre, vous devez généralement avoir un diplôme d’études secondaires et réussir un examen de permis sur les réglementations et pratiques en matière d’assurance-récolte.

L’American Insurance Marketing and Sales Society attribue également le titre d’agent d’assurance professionnel certifié, que vous pouvez obtenir après avoir assisté à une série de séminaires. Le titre de CPIA fait preuve de professionnalisme et peut stimuler vos perspectives d’emploi.

Trouver un emploi

En tant qu’agent d’assurance-récolte agréé, vous pouvez obtenir des emplois dans des compagnies d’assurance agricole, des banques agricoles qui vendent des produits d’assurance et des maisons de courtage d’assurance. Si vous travaillez pour une entreprise qui vend des assurances fédérales, vous suivrez une formation supplémentaire en cours d’emploi, conformément aux exigences de l’USDA RMA.

Avec une vaste expérience en tant qu’agent de vente d’assurance-récolte, vous pouvez poursuivre un baccalauréat en agro-industrie pour augmenter vos chances de devenir superviseur d’assurance-récolte. Alternativement, avec suffisamment de capital de démarrage et de sens des affaires, vous pouvez créer votre propre courtage d’assurance-récolte.

Le chantier rapporte en effet que les agents d’assurance-récolte avaient un salaire annuel moyen de 41 000 March en mars 2015.