Pains et Barres de Savon en gros – savon en vrac par le pain

Façons de Vendre Votre Savon
Alors, vous avez commandé vos pains de savon, les coupez en barres, étiquetés avec le nom de votre entreprise – Et maintenant? Vient maintenant le moment où vous devez sortir et commencer à vendre vos savons. La toute première chose est de commencer avec des gens que vous connaissez. Si votre travail de jour a une atmosphère de travail détendue, distribuez vos nouvelles cartes de visite avec un échantillon de savon. Pour faire un échantillon de savon, prenez une barre de savon et coupez-la en au moins six morceaux. Glissez l’échantillon de savon dans un petit sac ziplock (que l’on trouve dans les magasins d’artisanat et de loisirs) avec votre carte de visite. Certains clients commandent un pain supplémentaire de leur savon préféré uniquement pour le découper en échantillons. Je sais par expérience personnelle que les échantillons de savon que j’ai distribués dans notre magasin au fil des ans ont presque toujours amené le client à revenir pour des barres entières. Et, comme nous avons généralement un prix spécial dans le magasin lorsque vous achetez 3 savons, ils en achetaient généralement trois, parfois six barres. Vous pouvez également inclure un morceau de papier de la taille d’une carte de visite parlant des avantages de l’utilisation de savon artisanal. Ou, peut-être un coupon avec échantillon et carte de visite. Dites au client potentiel d’ESSAYER simplement votre échantillon de savon – de le ramener à la maison et de l’utiliser pendant trois jours consécutifs (sans utiliser ses anciens produits) et il ressentira une différence dans la sensation de sa peau.

MARCHÉS

D’accord, nous avons couvert l’échantillonnage. Maintenant, OÙ vendre votre savon. Lorsque vous débutez, le bouche à oreille est le meilleur outil de vente. Mais il existe d’autres moyens d’atteindre de nouveaux clients, des personnes que vous ne connaissez pas déjà. Les festivals et les marchés aux puces sont un excellent moyen de le faire. Habituellement, la location du stand est abordable et vous pouvez présenter votre visage (et votre produit) devant le public. Outre vos savons, assurez-vous d’emporter de nombreuses cartes de visite avec vous. Donnez-les non seulement aux clients qui ont acheté du savon, mais aussi à ceux qui semblaient intéressés mais qui n’ont pas fait d’achat. Consultez notre page AFFICHER VOTRE SAVON pour des idées sur la façon de configurer votre marché aux puces ou votre table de foire. (nous prévoyons de faire une vidéo ce printemps, vous montrant comment configurer une table d’affichage facile pour les marchés)

Lorsque vous faites un festival ou un marché aux puces, assurez-vous de prendre beaucoup de produits. Je laisse toujours passer la table qui a l’air anémique. Vingt barres de savon sur une table peuvent envoyer des messages mitigés au client potentiel, le premier étant que vous n’êtes pas une offre sérieuse pour lui. Un stock médiocre peut les faire penser: “Ce n’est qu’un passe-temps pour eux. Si j’aime ce savon, je parie qu’ils ne seront pas de retour le mois prochain et je ne peux pas en avoir plus. Je vais essayer la dame quelques cabines plus bas. Elle est ici tous les mois et en a plein.” Tu vois ce que je veux dire ? Vous ne savez jamais à quoi pensent les clients potentiels lorsqu’ils regardent votre table. Assurez-vous qu’il dégage une bonne première impression.

Affichez vos prix de savon sur votre table ou dans un cadre photo debout. Parfois, les clients sont trop timides pour demander les prix, pensant qu’ils ne pourraient peut-être pas les payer et s’en aller. Si vous avez des offres spéciales telles que 3-pour-prix ou achetez-en-trois-obtenez-en-un-gratuitement, publiez-le aussi.

N’oubliez pas toutes les petites choses dont vous avez besoin lors d’une foire artisanale ou d’un marché aux puces –

caisse
beaucoup de monnaie, beaucoup de monnaie
cartes de visite
encres stylos, bloc-notes
sacs en papier pour les achats des clients
calculatrice
Par tous les moyens, levez-vous lorsqu’un client s’approche de votre table. Il n’y a rien de plus non professionnel qu’un vendeur qui s’assoit derrière sa table, dieu leur interdit de lire un livre avec des clients à table! Sauf si vous avez des problèmes de santé qui l’empêchent, juste assis là, envoyez le signal au client, quelque chose comme ceci “Achetez quelque chose. N’achète pas quelque chose. Je m’en fiche. Je ne peux même pas être dérangé de sortir de mon derrière paresseux et de t’aider.”Cela ne ressemble pas à un très bon argumentaire de vente, maintenant, n’est-ce pas?

La plupart de ces types d’événements durent toute la journée. Pensez à emporter le déjeuner, plusieurs petites collations et des boissons si le lieu vous le permet. Certains événements ont également des vendeurs de nourriture. Mais, essayez de ne pas apporter un déjeuner avec une très forte odeur. L’odeur de vos savons fait généralement la vente, alors ne gâchez pas l’expérience avec la forte odeur de bagels à l’oignon derrière votre table.

N’oubliez pas d’être amical et d’être vous-même. Et gardez à l’esprit que les ventes augmentent généralement avec le temps, surtout si vous continuez à vous rendre sur le même marché tous les mois, de préférence exactement au même endroit. Les clients commenceront à vous chercher et à amener plusieurs fois des amis avec eux plus tard.

CHAMBRES D’HÔTES

Vous avez des chambres d’hôtes dans votre région? Ils aiment généralement offrir à leurs visiteurs du savon artisanal. Pour créer des barres de savon de taille b & b, coupez d’abord le pain en deux. Vous avez maintenant deux pains de savon longs et étroits. Maintenant, commencez à couper ces pains plus fins en fines barres. 1/2 pouce d’épaisseur fait une bonne barre de savon “taille hôtel”. Avec les deux pains que vous avez faits d’un pain de taille normale, couper les barres de 1/2 pouce d’épaisseur devrait vous donner environ soixante barres de savon. Le prix dépend de vous. Chargez ce que vous pensez que le marché supportera. Le double de ce que vous avez payé pour le pain est un bon prix de départ.

MAGASINS ET BOUTIQUES

faites très attention à vos prix si vous allez vendre en gros dans des magasins et des boutiques. Ne donnez pas un rabais si important que vous ne faites qu’un quart de chaque barre de savon. Vous vous ennuierez et vous lasserez de cette marge bénéficiaire assez rapidement. Si vous voulez vraiment mettre vos produits dans d’autres magasins, assurez-vous d’AJUSTER VOS PRIX DÈS LE DÉBUT. En d’autres termes, ne vendez pas votre savon pour 4,00 a le bar au marché aux puces et dites à la boutique sur la place de la ville que le prix de détail est de 7,00 a le bar. Prix de vos barres afin que vous puissiez prendre 30 à 40% de réduction sur le prix de vente au détail tout en faisant ce que vous pensez que vous devez faire par barre. N’oubliez pas d’inclure le coût de votre étiquetage lors de la détermination de votre prix.

À LA TRANCHE

Certains de nos clients qui achètent des pains de savon ne les coupent pas du tout en barres. Ils gardent les pains sous forme solide et les vendent sur les marchés à la tranche. Le plus souvent, le prix se situe autour de 1,00 $ à 1,50 ounce l’once. Pour vendre en utilisant cette méthode, achetez une balance numérique afin que vous puissiez peser le savon juste devant le client. Vous voudrez peut-être pré-trancher quelques tailles différentes, les peser et les exposer afin que les clients puissent voir à quoi ressemble une once, une tranche de deux onces et même une tranche de cinq onces. Au fil du temps, vous saurez immédiatement où couper pour vous rapprocher du poids souhaité par le client.

VENDEZ SUR VOTRE SITE WEB

Le titre est assez explicite. Vous souhaitez vendre vos savons sur votre propre site Web? Consultez notre page sur LA CRÉATION D’UN SITE WEB POUR VOTRE ENTREPRISE DE SAVON.

J’espère que cet article sur les différentes façons de vendre votre savon vous a inspiré à en essayer quelques-unes auxquelles vous n’avez pas pensé. Vous avez peut-être même pensé à quelques nouvelles façons. Bonne chance avec les ventes.

Grégoire