Petites entreprises: Marketing avec un budget

Lorsque vous démarrez une entreprise et que vous exploitez un budget marketing restreint, il y a toujours une question primordiale: “Comment puis-je économiser de l’argent et obtenir des résultats?”Parce que peu importe la taille de votre créneau ou la fidélité de la clientèle de votre entreprise, vous devez disposer d’une stratégie marketing robuste pour créer et maintenir une présence numérique.

Alors, comment les petites entreprises peuvent-elles y parvenir avec des ressources limitées? Explorons comment vous pouvez gérer efficacement votre entreprise avec un budget marketing modeste.

Moyens peu coûteux de commercialiser votre entreprise

La Small Business Administration des États—Unis recommande que la petite entreprise moyenne investisse 7 à 8% de ses revenus bruts dans le marketing et la publicité. Voici une sélection d’idées peu coûteuses pour garder votre marketing dans ces lignes.

Tirer parti des médias sociaux organiques

S’il est vrai que les réseaux sociaux payants sont extrêmement efficaces, les réseaux sociaux organiques constituent une base solide pour toute stratégie de médias sociaux, en particulier lorsqu’il y a des spécialistes du marketing créatifs impliqués.

Il existe de nombreuses façons de créer des campagnes sociales sympas sans dépenser un sou — tout se résume à sortir des sentiers battus. Par exemple, si votre produit est dans l’espace santé et bien-être, vous pouvez créer une campagne avec des citations de motivation. Ou, si votre public aime être super engagé, vous pouvez lancer une campagne qui tourne autour de leurs témoignages.

Pour en savoir plus sur la création d’une stratégie de médias sociaux organique:

Créer un blog

Le blog est un outil d’acquisition de clients essentiel pour les entreprises de toutes tailles. Non seulement c’est peu coûteux (il existe de nombreuses plates-formes de blogs gratuites qui peuvent être facilement gérées depuis le front-end), mais les blogs offrent également de nombreux avantages. L’augmentation du trafic sur le site Web, l’exposition via les résultats des moteurs de recherche et plus de clients potentiels ne sont que quelques-uns. Lorsque votre entreprise dispose du budget marketing nécessaire, vous pouvez passer à des plans premium pour des plugins et des applications plus avancés.

Pour obtenir des conseils sur la création d’un blog:

Hébergez des webinaires sur votre site

Bien que l’hébergement de webinaires puisse être coûteux, certaines entreprises offrent des options gratuites ou peu coûteuses aux propriétaires de petites entreprises.

Les webinaires sont une stratégie marketing exceptionnelle pour plusieurs raisons:

• Vous pouvez fournir une grande valeur. Les webinaires offrent une valeur éducative et peuvent fidéliser votre public pendant des heures.
• Vous pouvez être considéré comme un expert dans votre domaine. S’ils sont bien faits, les webinaires peuvent vous aider à vous positionner comme un leader d’opinion dans votre secteur. Le fait que ce soit gratuit est encore plus un tirage au sort, et un témoignage de combien vous voulez aider les autres à apprendre.
• Vous pouvez interagir avec des personnes de n’importe où dans le monde. Avec les webinaires, il n’y a pas de restrictions temporelles ou géographiques — vous pouvez attirer des personnes du monde entier. C’est un excellent moyen d’attirer de nouveaux prospects, car les gens n’ont pas à quitter le confort de leur foyer pour s’engager avec votre entreprise.

Poste d’invité sur les blogs d’autres entreprises

Bien sûr, il est important de produire régulièrement du contenu original sur votre blog. Cependant, il est également important de regarder au-delà de votre marque. La publication d’invités sur les blogs d’entreprise est un excellent moyen de:

• Accédez à un nouveau public.
• Attirez du trafic vers votre site Web.
• Boostez votre autorité de domaine en utilisant des liens externes vers des domaines de haute autorité.
• Augmentez la crédibilité et la notoriété de votre marque.

Pour des conseils sur la façon d’écrire un contenu éblouissant:

Créer des campagnes par e-mail et des Newsletters

Qu’il s’agisse d’une série d’e-mails d’intégration ou d’une newsletter externe, même les stratégies de marketing par e-mail les plus élémentaires peuvent avoir un impact significatif. Semblable aux blogs, il existe également des plates-formes gratuites que vous pouvez utiliser. Recherchez un plan gratuit qui fournit des fonctionnalités de reporting CRM et des options de modèle.

Pour tout ce que vous devez savoir pour commencer avec le marketing par e-mail:

Utilisez Votre site Web pour faire de la publicité pour votre entreprise

Rappelez—vous que les sites Web ne servent pas seulement à vendre des produits en ligne – ils constituent également un énorme outil de marketing. Si votre page Web a l’air bizarre par rapport à celle de vos concurrents, devinez qui a l’avantage? Assurez-vous que votre site Web est convivial avec les conseils suivants:

• Faites attention à la mise en page de votre site: Environ 80% des internautes passent de plus en plus de temps à accéder à Internet via leur téléphone. Dans cet esprit, assurez-vous que votre site a l’air bien sur ordinateur de bureau et mobile.
• Fournissez des informations détaillées: Lorsque quelqu’un visite votre site Web, il recherche des informations spécifiques pour décider s’il doit acheter votre produit ou service. S’ils doivent tourner en rond pour trouver ce qu’ils recherchent, ils peuvent être frustrés et quitter votre page pour visiter celle d’un concurrent.
• Soyez attentifs à vos appels à l’action (CTA): Assurez-vous que les CTA de votre page Web sont en gras et faciles à localiser.
• Utilisez des images significatives, de haute qualité et cohérentes. Lorsqu’un visiteur atterrit sur votre site Web, il doit savoir exactement de quoi parle votre entreprise. Méfiez-vous de l’utilisation d’images “ringardes” ou de photos de stock trop génériques.

Pour plus de conseils sur la façon de créer des CTA efficaces:

Faites la promotion croisée de votre entreprise avec des partenaires

Les petites entreprises ne sont pas les seules à s’associer à d’autres entreprises – les détaillants à grande surface le font tout le temps pour réduire les coûts de publicité.