Pourquoi la publicité incitative est la meilleure approche pour stimuler la sensibilisation aux produits

Les annonceurs recherchent toujours des moyens efficaces d’engager les consommateurs, de communiquer leurs messages et de générer des conversions. Les applications mobiles sont la dernière frontière, car elles permettent aux spécialistes du marketing de rester en contact avec les acheteurs tout au long de la journée, qu’ils soient à la maison, qu’ils fassent des courses, qu’ils soient en pause au travail ou qu’ils recherchent un nouveau produit en faisant la queue.

Alors que bombarder les prospects de plusieurs publicités mobiles est susceptible de les irriter, des recherches ont montré que les consommateurs sont de plus en plus réceptifs à l’idée de publicité incitative. En fait, jusqu’à 80% des acheteurs ont déclaré qu’ils regarderaient une annonce mobile en échange de récompenses ou de réductions de leur marque ou détaillant préféré. Les dépenses publicitaires vidéo récompensées ont augmenté de 139% (le triple de celles des autres formats publicitaires vidéo) de 2017 à 2018, et devraient atteindre 7 milliards de dollars d’ici la fin de 2019 — il s’agit clairement d’un format confortable pour les spécialistes du marketing et lucratif.

Qu’Est-Ce Que La Publicité Incitative?

La publicité incitative récompense une personne qui choisit de visionner une vidéo ou une publicité. Ces annonces peuvent être utilisées dans un format de jeu, sur les réseaux sociaux ou via une application d’achat mobile. Les meilleurs résultats proviennent des publicités basées sur les récompenses dans les applications de divertissement, de jeu ou d’achat, où les gens ont tendance à passer beaucoup de temps et où les récompenses sont perçues comme généreuses.

Les offres d’une marque ou d’un détaillant préféré figurent parmi les récompenses les plus récompensées, mais selon la plate-forme, les annonceurs peuvent également offrir 30 minutes de streaming musical sans publicité, une heure de contenu vidéo premium gratuit, un nouveau filtre Instagram exclusif ou trois articles gratuits sur un service d’actualités par abonnement premium comme le New York Times.

Avec Shopkick, une application innovante de récompenses au détail, les utilisateurs reçoivent des “kicks” (points de récompense) pour avoir pris plusieurs actions incitatives. Les utilisateurs peuvent gagner des coups de pied à la maison pour interagir avec le contenu du lookbook intégré à l’application ou pour regarder une publicité vidéo de marque jusqu’à la fin. Les utilisateurs peuvent également gagner des coups de pied en visitant un point de vente partenaire, en scannant un produit spécifique sur une étagère ou en effectuant un achat. Ces coups de pied sont éventuellement échangés contre la carte-cadeau choisie par l’utilisateur.

Ce type de publicité mobile basée sur les récompenses est très engageant et interactif, c’est pourquoi de nombreuses personnes le préfèrent à des types de publicité plus statiques.

Pourquoi la publicité incitative Est la meilleure pour la sensibilisation aux produits

Il existe d’innombrables façons de familiariser les consommateurs avec un nouveau produit. Vous pouvez utiliser des influenceurs pour publier sur les médias sociaux, faire de la publicité avec Google ou organiser des événements spéciaux, des démonstrations de produits ou des cadeaux. Cependant, de plus en plus, les spécialistes du marketing stimulent la sensibilisation aux produits avec des publicités récompensées pour un certain nombre de raisons.

Vous atteignez un nouveau public qui ne connaît peut-être pas votre marque.

Certaines marques et détaillants peuvent avoir leurs propres applications propriétaires, mais l’un des avantages d’un partenariat avec une application mobile tierce comme Shopkick est que vous accédez à un nouveau public de clients potentiels désireux de s’engager avec votre marque, car Shopkick a généralement un faible public – chevauchement avec des applications de vente au détail propriétaires.

Vous atteignez un public réceptif qui a choisi de participer.

Lorsque les gens s’inscrivent et savent qu’ils sont récompensés pour leur attention, ils sont plus réceptifs au message. L’analyse de Millward Brown montre que les publicités mobiles dépassent les publicités en ligne en termes de notoriété de la marque (+2,7 %), de notoriété des publicités (+11,3 %), d’association des messages (+8,1 %), de faveur de la marque (+1,9 %) et d’intention d’achat (+2,8 %). Les analystes ont émis l’hypothèse que la plus grande toile disponible avec la publicité mobile a généré ces gains par rapport aux bannières publicitaires en ligne.

Vous êtes plus susceptible de créer des impressions de produit favorables.

La plate-forme d’applications mobiles est un support dynamique, contrairement à la télévision ou à un site web statique. Lorsque les gens “jouent” sur leur téléphone, ils sont engagés, concentrés et éprouvent des sentiments d’épanouissement et de réussite. En d’autres termes, les téléspectateurs seront plus réceptifs, engagés et prêts à agir.

Vous pouvez monétiser certaines actions pour atteindre vos objectifs de sensibilisation.

Lorsque Barilla a voulu sensibiliser le public, accroître l’engagement en magasin et motiver les ventes de son nouveau produit de pâtes, l’entreprise s’est appuyée sur une publicité incitative. Les clients ont été récompensés pour leur engagement avec le contenu vidéo et lookbook natif intégré à l’application dans Shopkick. L’objectif de la vidéo était de faire connaître les pâtes Barilla Pronto, d’expliquer ses avantages uniques et d’encourager les consommateurs à rechercher le produit en magasin. Une fois que les consommateurs ont été informés du produit et qu’ils ont pu le voir en action grâce à la vidéo, ils ont été récompensés pour être entrés dans un magasin participant et avoir interagi avec le produit. En conséquence, la moitié des téléspectateurs ont acheté le produit. En utilisant la plateforme vidéo innovante de Shopkick, Barilla a pu toucher des consommateurs qui étaient dans le contexte du shopping: par exemple, la découverte de produits et la planification de voyages, puis connectez cet engagement à des comportements dans l’entonnoir tels que les visites d’allées, les engagements de produits et la conversion d’achats.

Vous obtenez une notoriété du produit avec un retour sur investissement positif.

Près d’un tiers des spécialistes du marketing affirment que les indicateurs de performance clés tels que les taux de visibilité et le retour sur investissement étaient les principales raisons pour lesquelles ils préféraient les publicités récompensées. Une étude a révélé que les téléspectateurs d’annonces récompensés étaient quatre fois plus susceptibles d’effectuer un achat intégré à l’application. Certains taux de conversion étaient jusqu’à neuf fois plus élevés après l’engagement avec une annonce de récompense. Les utilisateurs de l’application ont dépensé quatre fois plus d’argent pour leurs achats après s’être engagés dans l’annonce incitative et leur nombre de séances d’achat a augmenté de plus d’un tiers.

Offrez de meilleures récompenses pour l’engagement publicitaire avec Shopkick

Le marketing n’est plus une conversation unilatérale. Les clients ont montré qu’ils préféraient interagir avec les marques pour recevoir des informations sur les nouveaux produits, ainsi que des réductions utiles. Ils comprennent que plus ils sont engagés et actifs, plus leur service peut être personnalisé. Les téléphones mobiles sont la plate-forme naturelle pour la publicité incitative, car ils vont pratiquement partout avec les consommateurs et permettent une gratification immédiate. Avec Shopkick, les marques et les détaillants peuvent fournir les publicités incitatives désirées par les consommateurs pour obtenir les résultats qu’ils souhaitent.

Le marketing n’est plus une conversation unilatérale.

Shopkick est l’une des meilleures applications de récompenses d’achat qui permet aux marques et aux détaillants de récompenser les acheteurs pour leur engagement. Si vous cherchez un moyen efficace d’encourager la publicité et d’offrir de grandes récompenses, continuez à lire les histoires de réussite de nos partenaires ou contactez-nous pour commencer.

Image reproduite avec l’aimable autorisation de stationidea