Pourquoi Vous Ne Devriez Jamais Signer un Accord de Cotation Net

Définition / Les Inscriptions Nettes Sont-Elles illégales? / Quels États Autorisent Les Listes Nettes? | Raisons d’éviter / Alternatives

La dernière étape pour embaucher un agent immobilier pour vendre votre maison est la signature d’un contrat d’inscription — un contrat qui énonce les termes et conditions qu’un vendeur de maison et son agent immobilier acceptent de respecter.

Le type de contrat d’inscription le plus courant est un contrat d’inscription au droit de vente exclusif, qui stipule que votre agent percevra un pourcentage spécifique du prix de vente de votre maison à la clôture.

Mais d’autres types d’accords d’inscription existent. Une cotation nette, pour sa part, est un type rare d’accord d’inscription qui utilise un arrangement de rémunération inhabituel. Au lieu de stipuler un pourcentage du prix de vente de votre maison, une liste nette établit un prix de vente fixe — et si votre maison se vend plus cher, votre agent conservera tout produit supérieur.

Lisez la suite pour savoir comment fonctionnent les annonces sur le net et pourquoi elles sont illégales dans la plupart des États.

Vous avez d’autres questions? Nous vous recommandons toujours de parler à un agent de votre région.

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Qu’est-ce qu’un listing net ?

Une cotation nette est un type d’accord d’inscription avec une structure de rémunération unique: L’agent et le vendeur établissent un prix de vente pour la maison. Si la maison finit par vendre pour plus, l’agent conserve tout produit supérieur à ce prix convenu.

En revanche, dans un contrat d’inscription standard, le vendeur s’engage à payer à son agent immobilier une commission basée sur un pourcentage (généralement autour de 5-6% du prix de vente de la maison). Cette commission est payée quel que soit le prix de vente de la maison.

Les inscriptions nettes sont-elles illégales?

Les listes nettes sont illégales dans la plupart des États.

Au-delà des lois des États, la National Association of Realtors (NAR) interdit à ses membres d’utiliser des listes nettes.

Puisque la plupart des deux millions d’agents immobiliers actifs aux États-Unis. appartenir à NAR – qui compte environ 1,5 million de membres — il est très peu probable que le vendeur de maisons américain moyen rencontre un jour une liste nette.

Quels états autorisent les listes nettes?

La Californie, la Floride et le Texas font partie des États qui autorisent les inscriptions nettes.

Cependant, les trois États ont établi des réglementations qui limitent la disponibilité des listes nettes. Par exemple, la Californie autorise uniquement les courtiers à utiliser des listes nettes avec des “clients très sophistiqués” qui comprennent le conflit d’intérêts.

Raisons d’éviter une liste nette

Même si les listes nettes sont légales là où vous vivez, soyez prudent. Ils comportent des risques inutiles qui pourraient vous coûter une partie importante du produit de la vente de votre maison.

Tout d’abord, un accord de cotation nette met en conflit les intérêts du vendeur et de l’agent. Si votre maison se vend au-dessus du prix de vente, votre agent touchera un salaire plus élevé tout en limitant vos chances de gagner de l’argent grâce à la vente.

En revanche, dans une structure de commission standard basée sur des pourcentages, les deux parties gagnent avec un prix de vente plus élevé.

Ce risque augmente lorsque le vendeur n’a pas connaissance de la valeur réelle de son bien. Un agent peu scrupuleux pourrait persuader un vendeur d’accepter un prix de cotation intentionnellement bas pour augmenter égoïstement son propre salaire.

Alternatives aux listes nettes

Signer un contrat d’inscription au droit exclusif de vente

La façon la plus courante de vendre votre maison consiste à travailler avec un agent immobilier — la plupart d’entre eux utilisent des contrats d’inscription au droit exclusif de vente.

En vertu de cet arrangement, vous travaillerez exclusivement avec un agent qui répertoriera, commercialisera et aidera à traiter la vente de votre maison.

En échange des services de votre agent immobilier et des frais de votre poche, vous paierez une commission (généralement environ 5 à 6% du prix de vente de votre maison).

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Entreprises qui achètent des maisons

Si vous devez vendre rapidement ou si vous voulez éviter l’incertitude de la cotation sur le marché libre, essayez l’un des deux types d’entreprises qui achètent des maisons directement auprès des vendeurs:

• iBuyers: Disponible dans plus de 30 villes, achetez généralement des maisons en bon état et offrez près de la juste valeur marchande
• Entreprises “Nous achetons des maisons”: Disponibles à l’échelle nationale, achetez des maisons dans toutes les conditions, mais n’offrez que 50 à 70% de la juste valeur marchande

” LIRE: Les Entreprises Qui Achètent des Maisons pour de l’argent: Solution ou Arnaque?

À vendre par le propriétaire

Si vous êtes un vendeur de maison expérimenté, envisagez de prendre la route à vendre par le propriétaire (FSBO).

Bien que les ventes de FSBO soient moins courantes (et ne représentent que 8% des ventes de maisons), les vendeurs prêts à bricoler leur vente de maison ont beaucoup d’options.

La plupart des vendeurs FSBO travaillent avec une société MLS à honoraires fixes ou un agent à faible commission pour répertorier leur maison, puis s’occupent de tout le marketing et de la négociation en solo.

“APPRENDRE: Comment vendre une maison Sans Agent immobilier

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