Prévision de la demande : Contrainte ou Non contrainte?

Une prévision de demande sans contrainte peut sembler trop optimiste, mais pour qu’une entreprise profite pleinement des opportunités de croissance du marché, il est essentiel de rêver grand. En particulier pour les entreprises utilisant des systèmes de gestion des stocks en ligne, il est facile de créer des prévisions de demande à la fois contraintes et non contraintes qui représentent chacune des instantanés précieux de ce qu’est votre entreprise et de ce que votre entreprise pourrait être.

Qu’est-ce qu’une prévision contrainte ?

Une prévision contrainte est une prévision des ventes ou du volume de livraison qui est raisonnablement limitée par les capacités opérationnelles et la capacité d’approvisionnement de l’entreprise – en particulier les facteurs affectant l’offre de matériaux, la disponibilité de la main-d’œuvre, la capacité de production et les flux de trésorerie. Pensez à une prévision restreinte comme étant axée sur l’offre.

Les prévisions de demande contraintes posent la question – compte tenu de la capacité de production et de la demande du marché, quel est le nombre total de produits que votre entreprise peut s’attendre à vendre? Il est important que les entreprises comprennent leur capacité de production réaliste afin d’informer et d’améliorer les stratégies opérationnelles et de maximiser les ventes réelles.

Qu’est-ce qu’une prévision sans contrainte?

Une prévision de la demande sans contrainte est axée sur le potentiel de la demande. Il demande– quel est le nombre total de produits que votre entreprise pourrait vendre uniquement en fonction de la demande du marché, en ignorant les contraintes de capacité du côté de l’offre?

Ne tenez compte d’aucune contrainte à votre capacité à répondre à la demande totale du marché prévue. Vous pourriez ne pas avoir assez de capital pour acheter les fournitures nécessaires ou entretenir l’équipement, par exemple. Vous n’avez peut-être pas une capacité de production ou de stockage suffisante pour augmenter le chiffre d’affaires. Vous pourriez tout simplement ne pas avoir la main-d’œuvre pour répondre à toutes les demandes de vente qui obstruent votre ligne téléphonique, ou un système de gestion des stocks et de commande en ligne!

Si vous pouviez accéder à tous les matériaux et à la main-d’œuvre nécessaires, augmenter pleinement votre capacité de production et répondre à toute la demande anticipée du marché, combien de ventes pourriez-vous réaliser? C’est votre prévision sans contrainte.

Les prévisions sans contrainte sont-elles 100% sans contrainte?

Sans contrainte signifie que la prévision sans contrainte est une vue du volume des ventes prévu qui n’est pas affecté ou limité par les contraintes de l’offre.

Pour être efficace, une prévision sans contrainte doit tenir compte des tendances du marché, des activités de vente et de marketing actuellement prévues et des changements attendus des concurrents ou du marché et être ” limitée ” par ces tendances. Il s’agit d’une vue projetée du volume de ventes potentiel basée sur une analyse réaliste de la demande réelle attendue. Il est agréable de rêver que 10 milliards de consommateurs voudront acheter votre aspirateur, mais avec seulement sept milliards de personnes sur la planète, il ne vaut probablement pas la peine de planifier et de payer pour augmenter la capacité de construire 10 milliards d’unités. Ce n’est pas une demande sans contrainte, c’est une demande irréaliste.

La prévision maximise les opportunités

Une prévision sans contrainte est plus imaginative qu’une prévision limitée du côté de l’offre. Il joue un rôle essentiel dans la formation de la stratégie d’entreprise, aidant la direction à planifier sa croissance future. Imaginez que vous vendiez des aspirateurs. Vos prévisions de demande sans contrainte suggèrent qu’il y a des acheteurs pour 1 million d’unités par an, mais vos contraintes du côté de l’offre (vos prévisions contraintes) vous limitent à produire seulement 500 000 aspirateurs chaque année.

Ces informations aideront la direction à prendre des décisions stratégiques sur l’endroit où investir dans l’entreprise afin de maximiser sa capacité à tirer parti de la demande non satisfaite. Dans le scénario ci-dessus, un demi-million de ventes d’aspirateurs sont perdues chaque année, vos bénéfices étant potentiellement aspirés par des concurrents plus réactifs.

Avec des prévisions claires, à la fois contraintes et sans contrainte, la direction peut maximiser la capacité d’une entreprise à répondre aux demandes de vente et à mettre en œuvre des plans stratégiques pour augmenter la capacité et réduire les contraintes liées à l’offre afin de développer les ventes futures.