Principes fondamentaux du Marketing international

Résumé

L’environnement économique est un déterminant majeur du potentiel et des opportunités du marché mondial. Dans l’économie mondiale d’aujourd’hui, les mouvements de capitaux sont la force motrice, la production est découplée de l’emploi et le capitalisme a vaincu le communisme. Sur la base des modèles d’allocation et de propriété des ressources, les économies mondiales peuvent être classées comme capitalisme de marché, capitalisme planifié de manière centralisée, socialisme planifié de manière centralisée et socialisme de marché. Les dernières années du XXe siècle ont été marquées par des transitions vers le capitalisme de marché dans de nombreux pays sous contrôle central. Cependant, il existe encore une grande disparité entre les nations du monde en termes de liberté économique.

L’environnement politique du marketing mondial est l’ensemble des institutions gouvernementales, des partis politiques et des organisations qui sont l’expression des peuples dans les nations du monde. En particulier, toute personne engagée dans le marketing mondial devrait avoir une compréhension globale de l’importance de la souveraineté pour les gouvernements nationaux. L’environnement politique varie d’un pays à l’autre et l’évaluation des risques politiques est cruciale. Il est également important de comprendre les actions d’un gouvernement en particulier en matière d’impôts et de saisie d’actifs. Historiquement, ces dernières ont pris la forme d’expropriations, de confiscations et de nationalisations.

Lorsque les gestionnaires mondiaux explorent comment se développer, ils commencent par regarder le monde. Connaître les principaux marchés et le stade de développement de chacun permet aux gestionnaires de déterminer la meilleure façon d’entrer et de se développer. L’objectif du manager est de se perfectionner dans un nouveau pays — espérons-le, avant leurs concurrents et généralement avant les médias populaires. La Chine et l’Inde se développaient rapidement pendant plusieurs années avant que la presse financière, telle que le Wall Street Journal, ne les élève à leur statut actuel.

Il est courant de trouver des personnes intéressées à faire des affaires avec un pays simplement parce qu’elles ont lu que c’est la nouvelle économie “chaude”. Ils peuvent connaître peu ou rien du marché ou du pays — son histoire, l’évolution de la pensée, les personnes ou la manière dont les interactions sont généralement gérées dans un contexte commercial ou social. Historiquement, de nombreuses entreprises n’ont regardé les nouveaux marchés mondiaux qu’une fois que des clients ou des partenaires potentiels les ont approchés. Cependant, les barrières commerciales diminuent et de nouvelles opportunités émergent rapidement sur les marchés du Moyen—Orient et de l’Afrique, ce qui aplatit davantage le monde pour les entreprises mondiales. Les entreprises identifient de plus en plus ces marchés et d’autres marchés mondiaux pour leurs produits et services et les intègrent à leurs stratégies de croissance à long terme.

L’environnement juridique comprend les lois, les tribunaux, les avocats, les coutumes et les pratiques juridiques. Le droit international comprend les règles et principes que les États-nations considèrent comme contraignants pour eux-mêmes. Les pays du monde peuvent être largement classés en termes de systèmes juridiques de common law ou de système juridique de droit civil. Les États-Unis et le Canada et de nombreuses anciennes colonies britanniques sont des pays de common law; la plupart des autres pays sont de droit civil. Un troisième système, la loi islamique, prédomine au Moyen-Orient. Certaines des questions juridiques les plus importantes ont trait à la compétence, à l’antitrust et aux licences. En outre, la corruption est omniprésente dans de nombreuses régions du monde; le Foreign Corrupt Practice Act (FCPA) s’applique aux entreprises américaines opérant à l’étranger. La protection de la propriété intellectuelle est une autre question cruciale. La contrefaçon est un problème majeur dans le marketing mondial; elle implique souvent une violation du droit d’auteur ou de la propriété de la marque d’une entreprise. Lorsque des conflits juridiques surviennent, les entreprises peuvent poursuivre l’affaire devant les tribunaux ou recourir à l’arbitrage.

Les gestionnaires mondiaux avertis réalisent que pour être efficaces dans un pays, ils ont besoin de connaître son histoire politique, économique et juridique récente. Cela les aide à évaluer non seulement l’opportunité commerciale actuelle, mais également le risque de changements politiques, économiques et sociaux pouvant avoir un impact sur leur entreprise.

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• ” Économies mondiales “, chapitre 4 du livre Défis et opportunités dans le commerce international (v. 1.0) sous une licence Creative Commons Attribution – Non commerciale -Partage à l’identique 3.0 sans attribution telle que demandée par le créateur ou le concédant de licence original de l’œuvre.

• La note de cours du cours “Marketing mondial” publié en ligne par le Centre d’Enseignement et d’apprentissage (CTL) de l’Universiti Teknologi Malaysia (UTM). “L’environnement économique et politique” est protégé par le Droit d’auteur (c) du Dr Inda Sukati et mis à disposition sous une licence Attribution-Partage Non commercial à l’identique 3.0.

Je tiens à remercier Andy Schmitz pour son travail de maintenance et d’amélioration des versions HTML de ces manuels. Ce manuel est adapté de sa version HTML, et son projet se trouve ici.