Proposition de l’Homme de Paille: Brainstorming, la Méthode McKinsey

La proposition straw man a été développée par McKinsey & est souvent utilisée pour résoudre les problèmes des clients de manière plus structurée. Souvent utilisé dans un sens rhétorique, l’homme de paille désigne une figure humaine faite de paille, comme un épouvantail. Ces hommes de paille sont faciles à séparer, à détruire, à reconstruire &. La proposition de l’homme de paille concerne les améliorations, innovations ou ajustements potentiels basés sur un projet original.

Les entreprises peuvent tirer parti de cette technique pour résoudre les problèmes & lacunes dans le but de réfléchir à des solutions. Une proposition d’homme de paille est une version conceptuelle de quelque chose que l’équipe peut discuter, décomposer, & améliorer. Il est basé sur des hypothèses &, ce qui facilite l’introduction de solutions de plus en plus meilleures dans les itérations suivantes.

Pourquoi créer une proposition d’homme de paille ?

La proposition de l’homme de paille est une façon de discuter d’un problème avec un groupe de personnes & en train d’élaborer une version préliminaire. C’est un excellent outil de brainstorming & résolution créative de problèmes à toutes les phases d’un engagement & tous les niveaux de la hiérarchie organisationnelle. Vous pouvez également inclure les clients dans le processus de remue-méninges. Le scénario le plus courant où cette technique aide le plus est de proposer une hypothèse initiale pour parvenir à une solution potentiellement globale à un problème.

Cependant, vous ne devez jamais vous attendre à ce que cette technique fournisse la réponse ultime. Au lieu de cela, vous devriez l’utiliser comme un outil pour arriver à la meilleure solution possible. Arguments & les idées qui découlent de la proposition de straw man fournissent une rétroaction précieuse dans un processus axé sur les solutions. Cependant, vous devriez être prêt à ajuster & améliorer vos hypothèses & en fonction de nouvelles découvertes. Souvent, les contre-arguments conduisent à la solution ultime. En utilisant la proposition de l’homme de paille, vous pouvez créer des solutions temporaires. À partir de là, les gens peuvent commencer à penser de manière plus créative, à participer à des activités d’enquête & mener des discussions ciblées.

Par conséquent, tous les membres de l’équipe impliqués dans cette proposition devraient contribuer à ce processus. Les membres de l’équipe doivent contribuer aux discussions globales, évaluer de manière critique les contributions des autres & les jeter si nécessaire. Il s’agit d’argumenter & réfutant le raisonnement de toute erreur informelle dans la logique. Cela catalyse l’évolution d’un état d’esprit nécessaire pour examiner de près le problème sous tous les angles.

Processus de proposition d’homme de paille

La proposition d’homme de paille peut être appliquée efficacement à différents problèmes. Par exemple, il peut être utilisé pour faire face à la baisse des revenus, découvrir les causes profondes des problèmes commerciaux & faire des recommandations d’amélioration. Les étapes impliquées dans ce processus sont:

Proposition de concept

Pour faire face à la baisse des revenus, l’équipe de conseil peut recommander l’introduction de bureaux de vente supplémentaires. C’est la proposition de l’homme de paille qui constitue la base de la recommandation. Dans ce cas, vous voudrez peut-être présenter votre projet de proposition au reste de l’équipe. Assurez-vous que l’équipe comprend que l’intention est de l’utiliser comme amorce de conversation, plutôt que comme recommandation finale au client.

Discuter

L’équipe de direction discute ensuite de la proposition de concept. Les membres de l’équipe en faveur de la proposition fournissent des arguments détaillés & énumèrent tous les avantages. Les opposants, en revanche, donnent leurs objections & identifient les lacunes potentielles. En considérant la proposition de l’homme de paille comme un concept, tous les membres de l’équipe sont libres de répondre & partager leurs commentaires honnêtes. À ce stade, leur contribution n’a pas encore d’impact direct. Une condition importante ici est que l’équipe doit être consciente que la proposition n’est qu’une proposition d’homme de paille; rien n’est encore gravé dans la pierre. Par conséquent, toutes les idées d’amélioration critiques & sont les bienvenues.

Clarifiez

Faites tomber l’homme de paille. Invitez feedback & criticism pour créer la prochaine itération de la proposition. Construisez à nouveau votre proposition. Testez la proposition par rapport à vos objectifs initiaux. Collectez toutes les suggestions d’entrées &. Ensuite, analysez la proposition en fonction de ses forces & faiblesses. Par la suite, clarifiez les critères de prise de décision des hypothèses &, sur la base desquels vous devez créer une nouvelle proposition & affinée.

Décision finale

Enfin, créez une nouvelle proposition & présentez-la à l’équipe. Vous ne pouvez pas produire une proposition d’homme de paille à perpétuité. L’objectif est d’arriver à la décision / version finale qui porte votre recommandation finale. C’est la version à laquelle toute l’équipe devrait s’engager.

En résumé, cette technique est un concept provisoire & incomplet qui peut être décomposé & reconstruit. C’est un processus continu qui consiste à supprimer, améliorer, & ajuster les idées. Comme c’est un concept, il ne faut pas y consacrer trop de temps. Il vise à susciter des discussions au sein de l’équipe d’engagement.